安顺A区开盘方案.doc

【安顺A区2014年开盘执行方案】安顺A区，开盘送礼就是这么任性2014年开盘执行方案 本项目市场推广至今已4月有余，主体部分施工也完成近三分之一，蓄客已达200余组，自身已满足开盘条件。加之市场大环境有回暖迹象，区域市场新产品较缺，开盘符合市场需求。天时、地利、人和均有，开盘自然水到渠成。1、 开盘元素1、 活动目的A、在原有认知度的基础上，进一步扩大项目知名度，一炮打响，为项目后期旺销开一个好头。B、通过各种开盘促销优惠，促进开盘期的销售回款，缓解项目开发的资金压力。C、展示形象秀实力，提高项目的美誉度，增加客户群体购买本项目产品的信心。2、 开盘时间2014年12月24日。3、 开盘地点 安顺A区售楼部。4、 开盘主题安顺A区，12月24日任性开盘！平安夜开盘，就是要这么任性！开盘大礼随便送，就是要这么任性！5、 开盘内容A、白天开盘签约，现场抽奖及圣诞礼品发放。B、夜晚演艺、焰火晚会及烧烤联谊会。2、 现场布置 1、售楼部圣诞节情景布置拟在12月20日之前完成售楼部内部的圣诞节情景布置，包括以下几个部分：a、 售楼部门口的圣诞老人迎宾塑像。 b、内部墙壁及立柱上的圣诞画及雕刻字张贴，玻璃上的雪花喷。 c、吧台两侧的的圣诞树（带彩灯）。d、所有绿植和盆栽上全部悬挂彩灯。2、开盘交易现场布置a、 设置3个交易谈客台。b、 设置收款处，收款处用桌子与交易区分隔开。c、 吧台两侧设置障碍，与交易谈客区隔开，放置客户进入吧台。d、 在吧台左侧墙上设置房源展板。3、 室外广告媒介布置a、正对售楼部入口处，布置彩虹门一座，彩虹门上悬挂条幅，内容为：安顺A区，任性开盘，大礼随便送！彩虹门两侧设充气立柱，内容分别为：“咫尺繁华”和“乐享生活” 如下图：b、售楼部两侧布置空飘气球四个，并悬挂条幅，内容分别为：“完善配套的纯中心区，俘获一座城的精彩”“首创公寓式精品社区，创居住典范”“汲取现代建筑精华，融入徐水生活追求”“经典优尚户型，演绎幸福生活”c、售楼部外侧自三楼顶往地面斜拉七色彩旗，如下图：4、 演艺舞台及焰火燃放场地布置演艺舞台设置在售楼部门口东侧，面对西侧，舞台背景文字为：热烈庆祝安顺A区任性开盘！ 焰火燃放场地设置在售楼部门前，靠近马路边，注意远离易燃物品。3、 开盘流程上午：9:00正式开始开盘签约，已认筹客户按认筹顺序签约，签约流程如下：接待人员验证认筹凭证及票据购房客户确认拟购买房源房号及惠后价款接待人员向总台确认房源未售接待人员向总台领取商品房买卖合同购房客户浏览合同条款并认可接待人员再次向总台确认房源未售购房客户在财务处缴纳房款签订购房合同领取烧烤代金券填写抽奖券10张投入抽奖箱接待人员向总台报告此房源已售，并将购房合同交总台保存，总台在房源销控表及房源展板上标明此房源已售从上午开始所有到场客户均可到总台领取精美包装的平安果一个，圣诞帽一顶，抽奖券一张，领取时需登记姓名及电话。在已认筹客户签约结束后，可针对未认筹客户接待签约。下午签约流程同上午。其他流程如下：17:0017:30 抽奖；18:0021:00 激情演艺；19:3020:00 穿插焰火燃放； 21:00 活动结束。4、 优惠、礼品及抽奖方式1、成交优惠凡在当天成交的客户，均可在原有优惠的基础上再享受12240元的圣诞大礼。凡在当天成交的客户均可领取十张抽奖券。2、 礼品A、平安果。开盘当天所有到场客户每人均可获得平安果一枚，需登记电话号码。B、圣诞帽。开盘当天所有到场客户每人均可获得圣诞帽一顶，需登记电话号码。C、金旺角代金券。、凡当天成交的客户，均可根据首付款的数额，按照12.24元代金券/一万元首付款的标准（不足一万部分按一万算）获得好旺角消费代金券，首付不足13万的按照13万算，即凡当天成交客户最低可获得122.4元的代金券。、项目微信公众号开盘信息积赞达50个的，在开盘当天到售楼部确认后（仅限开盘当天确认），可获得122.4元的金旺角代金券。、抽奖获得金旺角代金券。所有的金旺角代金券仅限12月24日17:0023:00在金旺角餐厅消费，过期作废。开发公司与金旺角餐厅在当晚23:00根据消费的代金券数额结算。结算比例待谈。3、 抽奖方式及奖品设置A、抽奖资格凡当天到售楼部的客户均可领取抽奖券1张，凡积赞达50个的客户，当天到售楼部确认后可获得抽奖券3张，凡当天成交的客户可获得抽奖券10张。B、抽奖方式获得抽奖券的客户，需把抽奖券上的个人信息填写完整后，投入抽奖箱内，待抽奖时由现场随机选取一名抽奖人员抽取第一个三等奖，获奖者再抽取第二个三等奖，以此类推，抽到的客户如果不在现场，奖券作废，重新抽取。C、奖项设置一等奖：1名。5万元购房代金券+500元金旺角消费代金券。二等奖：5名。3万元购房代金券+300元金旺角消费代金券。三等奖：20名。1万元购房代金券+100元金旺角消费代金券。购房代金券只能使用一次，每套房仅限使用一张购房代金券，有效期至2015年春节。5、 媒体推广1、弘扬快讯报广。两期整版。12月11日一期，12月18日一期。内容主题为：12月24日，安顺A区任性开盘！2、 单页派发。正16开单页3万份。开盘前一周内在县城各商场学校等人流量较大的场所进行派发。3、 吉安地产公众微信平台。12月15日开始在吉安地产公众微信平台发布开盘信息，并同时开始集赞领奖活动。4、 售楼部电话通知。 置业顾问电话通知已认筹客户及意向客户开盘、优惠及领取礼品等事宜。6、 物料准备名称规格数量完成时间备注单页正16开128g铜版纸3万份12月16日售楼部圣诞布置按前面描述/12月20日平安果苹果外包礼品纸500个12月23日圣诞帽普通500个12月23日烟花标准若干12月23日购房代金券/30份12月23日购房合同/若干12月23日财务收据及公章/若干12月23日金旺角代金券/若干12月23日销控表/一套12月23日房源展板2m*1m，写真KT版一个12月23日抽奖箱/一个12月23日奖券黑白打印300张12月23日现场布置/12月23日舞台背景布/12月23日7、 费用预算名称数量单价总价（元）备注烟花/10000单页3万份0.12元/份3600售楼部圣诞布置/1000平安果500个2元/个1000圣诞帽5