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膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羆肅芅蒁螈羁芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃节荿蒂聿膈荿 项目经理经营管理业务指导书项目经营管理是企业经营活动重要组成部分，是以经营管理质量、实现企业信誉、作品质量和效益的，是以项目经理为代表的管理集体。用知识、责任、行为把项目所需各要素相互作用、合理结合在一起，完成作品形象和目标质量的这个过程就是项目的经营组织管理过程。项目经理作为项目的主要组织管理者，对项目的经营管理起着关键性作用，提高项目经理经营管理综合知识能力和经营意识是保证项目经营结果的基础。在企业不断发展和市场竞争中，竞争力就是企业的人才数量和质量，为改善提高公司项目管理现状，有计划的培养提高项目经理的知识水平和经营管理能力受郑经理委托编写了项目经理经营管理指导书，作为见习项目经理阶段性学习资料和在岗项目经理工作业务参考资料。按自己掌握的有关专业要求和历年工作体会，分别从工程招投标知识、施工合同、项目经营管理、预结算知识、成本控制措施、项目经济技术资料的收集等几个方面谈谈项目经理应掌握的相关知识。一、工程招投标知识（一）法律法规为了规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，1999年8月30日第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过了中华人民共和国招投标法（2000年1月1日起施行），并相继颁布了房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法（2001.6.1施行），工程建设项目施工招标投标办法（七部委第30号令）等，国家正式以立法的形式确立了招投标活动的合法地位。（二）政策性规定在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：（1）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；（2）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；（3）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目；（4）房屋建筑和市政基础设施工程（以下简称工程）的施工单项合同估算价在200万元人民币以上，或者项目总投资在3000万元人民币以上的，必须进行招标；（5）保定市规定：各类建筑工程的新建、改建、扩建工程和对原有房屋等建筑物进行装饰装修，投资总额在30万元以上的，必须进行招标；各类建筑工程的勘察设计，建筑面积在3000平方米以上或投资在200万元以上的，必须进行招标。（三）业务程序招标阶段：1.招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。2.采用公开招标方式的应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布。招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。3.招标人可以根据招标项目本身的要求，在招标公告或者投标邀请书中，要求潜在投标人提供有关资质证明文件和业绩情况，并对潜在投标人进行资格审查。招标人不得以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人，不得对潜在投标人实行歧视待遇。4.招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间；但是，依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。投标阶段：1.投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。2.投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。3.投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。 4.投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。 （四）招投标文件内容组成1.资格审查。资格审查分为资格预审和资格后审。资格预审，是指在投标前对潜在投标人进行的资格审查。资格后审，是指在开标后对投标人进行的资格审查。进行资格预审的，一般不再进行资格后审，但招标文件另有规定的除外。招标人不得改变载明的资格条件或者以没有载明的资格条件对潜在投标人或者投标人进行资格审查。采取资格预审的，招标人可以发布资格预审公告。经资格预审后，招标人应当向资格预审合格的潜在投标人发出资格预审合格通知书，告知获取招标文件的时间、地点和方法，并同时向资格预审不合格的潜在投标人告知资格预审结果。资格预审不合格的潜在投标人不得参加投标。(1)具有独立订立合同的权利； (2)具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验、信誉和相应的从业人员； (3)没有处于被责令停业，投标资格被取消，财产被接管、冻结，破产状态； (4)在最近三年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题； (5)法律、行政法规规定的其他资格条件。 2.招标文件。招标人根据施工招标项目的特点和需要编制招标文件。从法律的角度来说，招标文件只是招标单位发出的要约邀请，本身不具有法律效力。施工单位可以参加投标，可以选择放弃。招标文件一般包括下列内容： (1)投标邀请书； (2)投标人须知； (3)合同主要条款； (4)投标文件格式； (5)采用工程量清单招标的，应当提供工程量清单； (6)技术条款； (7)设计图纸； (8)评标标准和方法； (9)投标辅助材料。 招标人应当在招标文件中规定实质性要求和条件，并用醒目的方式标明。3.投标文件。投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。招标人的任何不具独立法人资格的附属机构(单位)，或者为招标项目的前期准备或者监理工作提供设计、咨询服务的任何法人及其任何附属机构(单位)，都无资格参加该招标项目的投标。从法律的角度来说，投标文件是投标单位的邀约，本身具有法律效力。一旦发出要约，便不可撤回，否则可能被没收投标保证金。投标文件一般包括下列内容： (1)投标函； (2)投标报价； (3)施工组织设计； 投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。（五）开标程序1.开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中确定的地点。2.开标由招标人或其招标代理机构主持，并在市招标办的监督下公开进行。3. 评标委员会由招标人或其委托的招标代理机构熟悉相关业务的代表，以及有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。4.开标程序一般分为三个大的步骤：开标评标定标。5.招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。招标人应当在招标文件载明的投标有效期截止时限30日前确定中标人。（六）招投标文件编制要点1.资格审查文件是企业能否取得招投标资格的敲门砖。一般以量化打分的形式来确定入围者的名单。企业一定要满足资格预审的要求，把各种资料准备齐全，尤其做到面上的分值不能丢弃。业主考察工作也是资格审查过程中非常重要的一个环节，企业应针对业主的考察做好充分的准备，也是入围的关键。2.投标文件是对招标文件的逐条响应。第一部分是投标函部分，包括法定代表人资格证明书、授权委托书、投标函、投标函附录以及其他需要提供的各种证件资料，这部分资料非常关键，缺一不可，在开标初期甲方只关注投标函及附录两部分的内容编制是否完善。第二部分是商务标，商务标是投标文件组成中的核心部分，占的分量约为整体标书的60%以上。商务标主要由各种价格和工程量等数据组成，一定要了解投标价格的组成，比如人、材、机、管理费、利润、措施费、不可预见风险费是多少，哪些费用是必须取的，哪些费用是可以取的，哪些费用是不可调的（比如安全生产文明措施费），哪些费用是固定的，哪些材料是指定的，哪些材料是自主推荐的，等等。项目经理还要了解当地政策性的变化，比如河北省针对2003年定额相继出台了人工费的调整政策，只有准确了解这些东西，才能对商务标有个明晰的把握。第三部分是技术标，技术标是投标文件的重要组成部分，占的分量约为整体标书的20%以上。技术标编制一定要有针对性，要突出要点、重点和难点，要了解甲方最关心的地方是什么，就要突出什么。如何突出人材物的整体部署及关键工序的制定。3.讲标。讲标是动态、立体展现企业形象的一个重要环节。在很多大型唱标场合，讲标甚至决定了企业在投标过程中的命运。讲标不只是市场人员和预算人员的事，而更应该是项目经理的事。公司一定要培养精干高效的专业讲标人员。二、施工合同一个企业的经营成败与合同管理有密切关系。合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的，我们不仅要重视签订前的管理，更要重视签订后的管理。全过程就是由洽谈、草拟、签订、生效开效，直至合同失效为止。系统性就是凡涉及合同条款内容的各相关部门都要一起来管理。动态性就是注重履约全过程的情况变化，特别要掌握对我方不利的变化，及时对合同进行修改、变更、补充或中止和终止。施工合同条款中主要明确了工程的施工内容、范围、承包方式、工期、质量、进度、双方的权利义务、相关配套费用、付款方式、结算方式、违约、保修等内容，因此在工程开工前项目经理应组织项目管理人员认真学习合同条款，对工程质量等级、合同工期、价款支付、工程变更、结算方式、材料供应、违约责任等有关条款认真研究，深入了解合同真正含义，确保合同的全面履行。施与工合同价款的确定一般分为：固定价格合同、可调价格合同和成本加酬金合同，前两种方式采用较多，固定价格合同又分为两种，即固定单价合同和固定总价合同：其中固定单价合同的结算方式，按照已确定的合同预算单价乘以实际发生工程量，加减洽商变更确定工程结算价款；固定总价合同的结算方式是在合同承包范围内固定价款加减工程洽商、变更确定结算价款；可调价格合同一般为量价均据实结算，因此项目经理在合同履行过程中要将合同内容与实际施工内容要仔细核对，合同范围以外的施工内容要做到及时办理洽商、签证手续。施工过程中合同变更是正常的事情，关键在于变更要及时，在履约过程中及时发出书函，是合同动态管理的需要，也是项目管理中自我保护的一种招数，项目经理要按合同条款的约定及时办理工程洽商、签证等书面文件来维护自己的合法权益。项目经理是施工合同的履行阶段的核心管理者，因此要对施工过程中可能发生的问题加以预见，做到事前控制，并形成具体的措施条款，最大限度避免企业经营风险，维护企业的合法权益。三、项目经营管理1、经营方案的编制-经营方案是项目有效降本，提高经济效益，保证项目经营质量的重要指导文件。经营方案编制前应认真阅读施工组织设计，通过施工组织设计中对工程施工程序、施工工艺等内容的了解，有针对性的采取降本措施。每个项目在开工前项目经理应针对工程的具体情况写出具有实用性、可行性强的经营方案。经营方案主要包括：工程概况、工程特点、具体降本措施、最终控制目标。在经营方案中就应该充分体现我们的经济目的。经营方案的核心内容就是成本预测和确定成本控制目标，与项目直接成本相关的因素主要有：（1）人工费，人工费的支出要有具体控制措施，明确岗位、责任到人，在项目施工管理中，项目经理应注意岗位在项目经营管理活动中的责任确定合理的效益分解目标，达到有压力、有动力、有活力，同时加强施工任务人工费合理化和制度控制，任务单工程量应有核算员审核签字，单价要做到合理，量、价要与施工预算对比，做到量入为出，精打细算。防止人情面子，以权谋私。项目直接费中的人工费根据项目施工内容不同约占到结算造价的20%-30%，有效控制人工费支出是项目费用控制的关键。定额人工费单价与市场行情有一定的差距，但是定额人工含量可以作为我们制定实际用工的参考数量，经营方案中应针对施工高峰期做出合理有效的统筹安排，在施工前、后期施工任务单一，投入的施工人员较少，现场管理人员可以使所有施工人员能充分发挥其作用，生产效率较高，随着工程进入施工高峰期，各种专业多项施工内容交叉复杂，应对一些工具、材料提前做好安排，避免造成窝工现象，造成生产效率下降，从而增加人工费的耗用。其次，在施工过程中变更、签证造成人工费的耗用，由于装饰施工图纸设计粗陋，施工中设计变更、材料代用较多，应及时调整施工计划，及时供应材料，避免一些不必要的人工耗用。（2）材料费，材料费一般占全部工程费的65%-70%，在工程造价中占的比例较大，材料费分为甲供材料和自供材料，控制好材料费的支出首先是材料的采购环节和材料的现场管理，材料采购做到货比多家、减少供应商的中间环节，大宗材料可直接从厂家进货。材料到现场后严格控制材料出库环节和剩余材料回收，严格执行材料领用制度，每个环节都要有责任人。其次材料的合理使用，根据现场情况有核算员算出材料用量及实际损耗量，对于材料用量超出合理损耗的或节约材料的制定出奖惩办法，防止材料超支过大，加大工程成本，不能实现预期利润。加强材料核算制度，激发施工人员节约材料的积极性，从而减少材料的消耗。（3）施工机械使用费，一般都是对班组或作业队包干，装饰工程使用大型机械较少，费用比较好控制。（4）间接费：项目管理作为企业经营的一级管理单位，更要注重细节管理，要注重项目经营效益，从小的环节砍到成本。 A：施工技术措施费包括：脚手架工程、垂直运输工程、超高费等。比如幕墙工程是使用双排脚手架还是用吊篮，一是实用性，二是费用的比较。B：施工组织措施费包括：冬雨季施工增加费、临时设施费、夜间施工增加费、检验实验费等。C：现场管理费，是指为组织施工生产和管理所需费用，内容包括：现场管理人员的基本工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、工具用具使用费等，我们应尽量减少这部分开支。总之，经营方案中对成本控制的每个环节要根据工程特点制定出具体、详细的措施方法，项目经理要具有强烈的核算意识和核算能力。算出项目经营管理的潜力和项目经营管理所追求的效益。从而在项目经营管理过程中的利益格局上下不会有太大的变动，以维持项目施工管理活动的相对稳定。2、合理组织劳动力-首先根据施工组织设计制定出合理的劳动用工计划，选择与公司长期合作、信誉好、质量有保证、相互了解并且具备相应组织实力和施工经验的队伍。根据不同阶段的施工情况，合理有序安排各工种进入工程项目，防止或减少窝工损失。施工高峰期注意安排好各工种之间的施工顺序，提高工作效率。比如：电工敷设完电线管后木工才能封面层板，合理安排好各工种施工顺序，不要出现工种之间互相等候、中间闲置、互相扯皮等现象发生，大大降低施工效率。同时材料采购要按照进度计划同期进行，满足施工进度需要，避免出现人等材料或材料等人现象，这不仅造成工期延长，还会造成人工损失，效率降低，成本增加。合理控制或缩短工期，可减少现场间接费用的支出，在达到施工进度的的同时，又能降低成本。3、保证施工质量-施工质量是体现工程形象的核心，施工质量与工程成本也有一定的关系，施工质量越高，整体成本可能越低，严格的质量控制能够避免返工、维修等不必要的成本支出。加强施工质量管理，从材料采购到现场施工，做到“环环讲质量，节节控质量”，严格控制材料采购质量，预先制定出各道施工工序的质量控制措施。随时对现场施工质量进行检查，把不合格的施工工序消灭在萌芽状态，做到事前控制，加强过程管理。项目部可指定奖罚措施，对因施工质量返工而造成的损失有相关班组负担，造成负面影响的，给予经济处罚。项目管理人员加强对施工班组的质量技术规范教育和控制，保证最终作品形象。四、预结算知识-预算是根据施工图纸和国家规定的定额及各项取费标准，预先计算出的工程所需要的全部投资额的文件。工程施工前要编制施工预算，施工预算在项目经营管理和经济核算方面起着重要作用。主要是实行计划管理，编制施工、材料、劳动力等计划的依据；是实行班组经济核算，考核单位用工、限额领料的依据；是向班组下达施工任务书和施工过程中检查与监督的依据；是开展造价分析和经济对比的依据；是保证降低成本措施的重要因素。预算造价由直接成本、间接成本、利润、风险金、规费、税金等六个部分组成。应清楚预算书包括的详细内容及范围，预算单价包括的详细内容及范围，编制的依据、根据及预结算组成内容、定额、实物单价，是否有其他支出。编制预算书还应考虑到工期、质量、付款比例和方式及合同的约束条款。再有就是编制预算应了解施工现场的各种情况，比如沿路长短、场地大小、水电、工程原结构、交接验收，人员管理、是否分包等情况。结算工作直接影响到工程项目的收益情况，是项目经营活动中的重要工作之一。现在各分公司基本上都有预算员，工程竣工后有项目经理负责组织预算员、材料员、技术员等召开结算前会议，对工程施工过程中与结算有关的问题、材料认价、技术经济资料等加以完善、沟通，甲方不能及时办理签证手续的，要做好施工日志，必要时可对隐蔽工程进行拍照或录像，在进行结算核对时提供有利依据。预算员编制完结算后有项目经理进行审核项目是否齐全，单价是否有问题，工程量较大的项目数量是否准确，也可以把主要项目与施工任务单相对比。防止少算漏算情况的发生，最后确认无误后报出。在整个结算过程中项目经理应跟踪全过程并对结算结果负责。结算之前项目经理应了解掌握本项目的各项支出，是否在结算范围内，是否合理，结算依据：文字、口头记录，时政要闻，新的政策，调价系数，时间差的利用，政策的理解，人员的攻关，质量的要求，完成的时间等。五、成本控制措施在经营方案的指导下，做好施工过程中的成本控制，经营方案中的成本控制措施只是预测，实际执行的好坏关键看过程控制，一定要按预定方案严格实施，结合施工组织设计，对项目各项费用进行跟踪，对项目发生的人工费、材料费、间接费的支出情况进行核查、核对，建立审核制度，执行过程中各道程序是否完善和真实。单价的合理性，数量的准确性，提前发现问题，改正错误，降低经营风险。并对因人为因素造成的不良结果追究责任，非人为因素造成的问题进行及时改进。1、人工费控制：对组织的单价、数量与预算书做比对，首先单价部分如果超出预算书，必须说明原因，确实超预算的，说明原因后，可以开具任务单。说明不了原因的，在质量保证的前提下，可以简化施工工艺，降低人工费。对于数量，必须亲自核实工作量，与预算数量作对比，超出预算数量的部分，再复核，若复核仍超预算的，须与甲方办理洽商后，可开具任务单。2、材料费控制：材料员提材料计划，必须标明价格控制范围及质量等级，以便材料员有购买材料的依据。项目经理提材料计划的依据有：施工图、施工预算及经营方案，尤其是确定材料价格范围时，一定要将降本目标考虑在前。对于超出预算的材料价格解决办法视情况而定：引导甲方变更材料，组织好材料认价；对于不能变更材料的，保证质量前提下，作材料替换，以降低材料价格；对于满足降本目标的材料，尽量降低材料较高的价格，有条件的情况下，对于大宗材料，联系一级材料供应商，或者联系其他区域代理，作为谈判的价格依据。3、间接费：控制好项目管理员的通讯费及招待费，项目经理招待前必须请示公司经理（500元以内），项目上禁止发生打的费。六、项目经济技术资料的收集经济技术资料是项目结算的重要依据，直接影响项目的经营管理成本和企业利益。工程变更、洽商是项目经营中的重要环节，是为项目创效的主要来源。尤其是装饰工程可操作性更强，弹性更大，我们应充分利用好。1、经济技术资料的及时性和有效性-经济技术资料的办理要与工程进度同时进行，当工程发生设计变更、工程洽商时及时按照建设单位格式或公司统一制定的工程变更洽商单填写，工程项目描述正确，造价计算准确，经济利益表达明确，预算员可结合中标预算、施工合同、专业知识对签证单进行核实和修改，最后有甲方、监理、设计等有关人员签字盖章后生效。对于材料变更要及时办理甲方签字盖章的认价手续，对于特殊原因甲方不能及时签字盖章的或签署意见对我不利的经济技术资料，由项目经理负责组织研究对策及时补办，对于确实不能办理的要做好相关记录，为结算做好做好准备。2、掌握相关经济资料-主要是施工合同和投标文件、中标预算书。施工合同中明确了承包方式，A：合同中规定投标价一次性包死，结算方式为投标价加减变更，那么我们就应该在工程洽商和变更上动脑筋，对于单价较高或涉及工程量较大的项目进行变更（幕墙等），变更单价是一次包死还是执行定额，一般工程量清单报价的项目合同中规定：预算中已有适用于变更工程价格，按预算已有价格确定变更工程价格；预算中只有类似于变更情况的价格，可以此为基础确定变更工程价格；预算中没有适用和类似的价格，由乙方提出适当的变更价格，送甲方代表批准后执行。如果你不清楚哪种方式对我们有利可以咨询一下有关职能部门，当然这里有很多的环节，还要想办法尽量让甲方按我们的意思去办，这就要加强与甲方主管人员的感情沟通或采取其它攻关方式，以达到我们的预期目的。B：有的工程是可调价合同，可调价合同又分为可调单价和可调总价，那么我们就要弄清楚那些因素是可调的，那些因素是不可调的。针对具体情况作好施工前的准备工作，比如材料价格可据实调整，经过市场调查投标价中价格较高的对我方有利的就不要再搞认价单，否则越认价越低。投标时材料单价较低的就要通过设计变更改变材质或重新认价，同时做好材料供应商的工作，给我方留出一定的利润空间，当然与甲方搞好关系是第一重要的。C：项目施工完毕，应及时完成竣工图的编制，竣工图要完整，准确反映工程。据实结算，各经济技术资料要收集完整、整理有序，才能据实结算。因为这些因素都是可调的，直接影响到我们的收益。投标文件中有中标方对工程的质量、工期、造价等的承诺。与经济有关的商务部分，在施工前都把商务部分复印一份给项目部，以便指导项目部的经营管理工作，比如：材料在采购过程中不要超过投标价，人工费要尽量控制在预算范围内。比如石家庄电力设计院办公楼装修工程为投标包死价，当时卫生洁具价格投标时按规格型号报低了，明显要赔钱，这时项目经理就要求甲方变更洁具型号，通过各种理由说服甲方应该选择另一种型号的洁具，材料价格就可以进行调整，这样既扭转了亏损的局面，又能达到盈利的目的。对于投标文件中没有的项目及时补充洽商资料。3、树立以人为本的经营理念-在工程项目的经营中，人的因素更显重要。在项目的经营过程中，首先是对人的经营，主要是甲方和监理。应该与监理人员搞好关系，不能让他对项目的经营起到反作用。甲方派驻的施工现场代表直接关系到项目的经济利益，要注意与甲方代表的关系。不少项目管理者或技术人员光干不算，先干后算的问题相当突出，后果非常被动，甚至造成不可挽回的经济损失。做好的签证工作是搞好项目收益的重要来源。有些中标的工程项目管理者不仔细分析合同及有关内容，有的工程为包死价，有的合同中规定单项工程变更单个子目直接费在2000元（含2000元）以上的洽商可办理洽商增减，如果你不清楚合同内容，费了很大劲签了很多变更，其实有实用价值的合同学习内容不多。如果你事先知道这条规定，就不会做很多无用工，而且针对单项变更要想法让直接费达到2000元的标准才有意义。如果是据实结算的工程，考虑的出发点就不一样了，在你不知道该项费用是否该要或是否包含在某些项目中，那么凡是项目上有额外费用支出的内容就要写签证，以便结算时作为经济资料，在你支出每项费用的同时你就应该想到这笔费用如何要回来。比如拆除项目，垃圾清理后堆放到楼下某指定地方，该项费用如果你不知道是不是应该单独计取，那么就在签证中把这个过程描述清楚，包括运输、人工、数量、单位、运距等内容，结算时有专业人员去处理。材料签证在造价中占的比例较大，想办法让甲方按照我们的意图去认价，通过专业知识去说服对方，选用我们推荐的材料，认证我们的价格，以达到我们的经营目的。比如：某某工程项目单价认价单，大部分甲方基建人员都不太懂预算知识，我们可以利用这个机会作一些对我们有利的签证，签证写完后，最后注明一句话“以上单价为定额直接费”，其实价格已经很高了，即便是审计也没办法，各种费用还要按规定计取。这一句话有可能带来几万甚至几十万的收益，这就是专业知识的价值体现。今后在较大的项目中项目部应加强与公司各职能部门的沟通与交流。在项目的经营过程中与甲方应建立在和谐的关系基础之上，为我们创造更大的利润空间和可操作空间。总之，项目经理应具有丰富的施工经验和强烈的经济核算意识，既善于工程施工管理，又善于预算经营管理。形成以项目经理为中心的组织、计划、控制、协调、指挥的经营管理系统，使整个项目达到预期和更理想的经营目标。项目经理应具备较高的综合素质，思想觉悟高，政策观念强能正确处理企业和个人之间的利益关系，最终在企业这个发展平台上展现自己的才华、体现自己的人生价值。经营部：陈海强2008-6-4 膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蚀螇节蒆薅袆莅艿袄袅肄蒅螀袄芇芇螆袄荿薃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蚀螇节蒆薅袆莅艿袄袅肄蒅螀袄芇芇螆袄荿薃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄薀肀膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁袂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芆蒀虿衿蒈节羇衿膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁袂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芆蒀虿衿蒈节羇衿膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿芃袅肆节蕿螁肅莄莂