商品绩效考核与ABC管理问题.doc

蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膅蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肄艿莈蚈膇肁蚆蚈袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅螂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀莃螀膂芃蚂蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆腿艿蚈袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肁蒆袃袂莆莂袂薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁肇薄薃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀蒀袃罿葿薂螆芈葿 （2011年10月25日）目录n 数字化经营:商品绩效考核与ABC管理问题.2n 精彩推荐:主题营销“主”在何处？.5药店：商品与卖场一体化.5关于瑞商网“瑞商网”（）是将IT技术、管理咨询技术、与互联网应用技术结合在一起，与客户一起，寻求个性化的商业解决方案，从而运用数据化运营体系来提升国内医药零售行业经营业绩的专业化公司。 “瑞商网”为连锁药店提供品类管理的基础知识，搭建实战技巧的演练平台。“瑞商网”所倡导“用数据说话 按流程办事”的理念通过 “瑞商网在线数据分析系统”帮助药店发现经营管理中的个性化的实际问题；并通过“瑞商网”一对一的专业实操辅导，使企业从销售的最小单位-药店到门管部、运营部、商品部、财务部等部门搭建起系统化的“流程规划及绩效管理的体系”建设，最终使企业达到一个良性、可持续发展的好局面。在“瑞商网”的平台上，医药零售行业的同仁，可以观摩不同地区不同类型的样本企业的业绩、成果、技巧和心得，检视您自己的经验和不足，使自己成为药店实战的专家。 n 数字化经营：商品绩效考核与ABC管理问题作者：若水 来源：瑞商网/6066as.html【编辑语录】 受医改政策的影响，商品结构的调整更加重要，非药品、医疗器材、保健品的贡献率越来越大，这个预见通过经营数据分析可以明确得出。当然，要一家门店运营好坏，要从整体或战略地位的高度全面分析，也需要从毛利率、盈利点、增长潜力所在具体分析，最后得出评价结果。 一家门店做的好与不好，需要从很多方面去评价才能完成，说的再大一点，可能还和该店所处的战略地位有关系，本文只是通过经营数据的表现，利用数据分析的方法，来对一家门店做一下经营业绩的评价探讨。 门店一是北京一家连锁药店的分店，我们根据业务系统来分析一下该店的经营绩效情况。 1、商品经营业绩的走向分析：为了看商品经营业绩的表现，我们做了07年度整体趋势的分析，如下截图一所示。截图一 通过07年的商品趋势图，我们可以看到，07年该门店的商品经营业趋势良好。在竞争日趋激烈，政策利空的形式下，营业额没有下降，这是最可喜的事情，同时，毛利也是呈比较明显的上升趋势，为了更进一步地说明这一点，我们对客单价和毛利率进行了分析。如截图二所示。截图二 从截图二中我们可以看到，该店的进销毛利率一路攀升，提高了近10个百分点，这是非常可喜的，同时，客单价也略有上升，这也正是为什么毛利额有较明显上升的原因。 因此，从整体的发展趋势看，该店的市场份额和盈利能力都是呈一个健康的上升趋势，这在处于低迷阶段的零售行业来说，是十分难得的情况。那么我们就来看看，是哪些因素使得该店的出现了这么可喜的情况呢。 2、主要盈利贡献分析 下图为07年各大类商品的进销毛利变化趋势，我们可以看到，各类同比基本上均呈上升趋势。但红色的中成药曲线和黄色的西药曲线上升绝对值很大，是主要的贡献者，说明药品的销售在该店还是占有绝对的份额。见截图三展示。截图三 3、新潜力增长趋势分析 因为药品的销售受医疗政策等的影响终究会来，而非药品的销售将是药店很大的一块潜力股，我们来单独看一下这几个潜力股的变化情况。见截图四所示。截图四 从上面的图中可以看到，07年，这三大项的毛利贡献是比较曲折的上升趋势，并且正处于胶着状态，所以，这类商品应该抓紧时间梳理，找出优势所在，在中成药和西药达到一定的上升幅度后，必然后有一个缓慢的态试，而这三大类也是药店的经典品类，并且不受药品行业政策的影响，在人们的健康理念日益提高的今天，应该是大有潜力可挖的。n 精彩推荐：l 主题营销“主”在何处？详见/yiyao-guanli/shangpinzuhe/7317as.htmll 药店：商品与卖场一体化详情/yiyao-guanli/shangpinzuhe/7318as.html 膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃肄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁肀蒄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅莅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃螃节膆螁螂羁莂蚇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈袅芇芈螆袄羆薃蚂袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莅螈袈芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂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