论文资料-装饰企业全程营销管理_行业前景及投入（word）可编辑.doc

大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！螂羃膈蒅蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袂羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蚀螇节蒆薆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螄膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袂羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蚀螇节蒆薆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螄膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袂羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蚀螇节蒆薆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螄膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袂羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蚀螇节蒆薆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螄膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂 装饰企业全程营销管理_行业前景及投入A经营范围 待选名称：苏州乾元建筑装饰工程有限公司 苏州天隆建筑装饰工程有限公司,苏州建筑装饰工程有限公司,苏州建筑装饰工程有限公司,室内外设计及装潢，置业投资顾问，古建园林，景观绿化，计算机及网络工程，幕墙钢结构工程，展览广告设计制作； 经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率30%左右，纯利20%左右B市场空间 苏州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场C发展前景 苏州地处江苏最发达的江南中心地段，东邻上海，利用国家重点开发长三角带来的机会，各行业都得到千载难逢的大好发展机遇，当然，所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场D市场现状 苏州的装饰公司发展速度比较迅速，从07年的1400多家扩展到08年的2600多家，其中有装饰工程施工承包资质的有292家（其中一级资质的有7家，二级资质的有33家，其余的为3级资质）；这两千多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，店面装饰工程等业务的还很少，所以苏州还有很大的市场，主要经营市场可锁定10-100万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅，店面等；E人员投入（概算） 业务营销 设计师 造价员（由设计师做预算可省略预算员）材料员项目经理工程监理/质检员客服财务人员： 业务营销部 2-4 人 设计部门 3- 5 人 工程部 23人（材料、施工、质监） 财务 1人（或财务外包）F硬件投入（概算） 办公用房房租 办公桌椅 7-10套 文件柜4个 电脑6-10台 激光打印传真两用机一台 电话三门，其中一部宽带上网G其他投入（概算） 企业工商注册、税务登记等全套手续，注册资本100万元H人员培训 所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等，以及自己在这个流水线里扮演的角色， 1、业务部培训目标：目标市场定位、切入点、客户接触点管理，跟单必备的数据，装饰市场分类以及营销方法的运用，如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好的关系，懂得一些设计理念，风水常识，了解苏州的楼市，懂得材料和施工中一些专业常识，和公司其他部门同事配合签单、施工，协助公司提高客户满意度 2、设计部培训目标：懂得整个装饰设计运作流程，跟单必备的数据，懂得材料和施工中的一些专业知识，风水常识，和跟单业务员共同与客户建立良好的关系，让客户觉得你们是可以交往的朋友，并且还是个装修专家，最大限度提高签单量，提高自己作品的价值，研究自己设计作品的施工可行性和在施工中遇到的问题，签单后紧密配合工程部做精品工程，与项目经理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度；工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案； 3、预算部门培训目标：清楚装饰工程所涉及的所有价格，懂得材料和施工中的一些专业常识，熟悉招投标流程，和业务部、设计部紧密配合提高签单量，掌握做工程预决算必备的数据，不盲目报价，签单后和设计部、工程部做好沟通衔接，避免决算时漏算 4、工程部培训目标：各工种的施工工艺，制定一系列施工制度，现场制度，了解所有的材料特性等，材料员必须了解市场上建材价格和特性，和供应商合作诚信第一，不随便拖欠供应商货款，节约成本，施工中和设计师与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定，工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案，项目经理要做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理I企业管理架构（最终发展框架） 董事会 | 董事长 | 总经理 | | | | | 行政副总 经营副总 生产副总 监察副总 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 行 财 业 公 设 投 信 预 采 物 工 安 监 公 |政 务 务 关 计 标 息 算 购 控 程 保 理 务 1、行政部下辖：人力资源部、档案部 2、财务部下辖：会计部、出纳部、资产清理部 3、业务部下辖：业务一部、业务二部 4、公关部下辖：公关一部、公关二部 5、设计研究所下辖：设计一部、设计二部 6、招投标部下辖：招投标一部、招投标二部 7、信息部下辖：商情一部、情报二部 8、预算部下辖：预算部、决算部 9、采购部下辖：采购一部、采购二部 10、物控部下辖：仓库、内控部、外控部 11、工程部下辖：项目一部、项目二部 12、安保部下辖：内卫部、保安署 13、监理部下辖：监理一部、监理二部 14、公务部下辖：廉政部、监察部、客户服务部（客服、投诉）J企业文化 企业宣言： 引领装饰潮流 力争成为行业标杆 提供更优质服务 回报社会、员工 经营理念： 协同敬业 诚信服务 以人为本 不断追求完美 工作价值观： 专、精、认真、敬业、集体利益高于一切、物质回报 生活价值观： 团队至高无上、爱 、信心、希望、健康 想要长期稳固的发展，务必要以战略眼光审时度势，高度重视和研究自己的发展方向，发展目标，以及达成目标的方法！ 一个领导者的作风往往影响着整个团队的风气 *物竞天择，适者生存 一个人越有自信，那么就越有魅力，为何不让自己变的更有魅力 *统治世界的是想象力，只要决心成功，失败永远不会把我们击垮 *超越自我，挑战极限，人生终将辉煌！管理者七大信条： 1。契而不舍，直到成功，屡败屡战，公证无私，和人交往，多从双方的角度来考虑问题，勤用脑，善分析！ 2。诚信/情义高于一切，广交天下友，有饭大家吃，付出有时未必要回报，别人有求的事情可以办到决不推辞 3。设立帐簿，该花的钱如流水行云，不该用的钱决不浪费一分 4。不管人前人后，常思自己过，莫论他人非 5。珍惜现在的每一分每一秒，做好现在正在做的正经事！记住：正经事 6。想到的新观点，只要行之有效，无害而有利，立刻付诸实施！今天可以做完的事情，决不拖延到明天 7。杜绝浪费时间/精力/成本，可省则省，能简则简，每一步都必须行之有效，每一分钟都必须用的有意义，每一块钱都必须用在该用的地方！K薪资暫行标准： 市場部职责：负责市场部业务员、设计师管理，市场推广，业务管理，客户谈判，签单，施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理 业务部（2-3人）每季度签单不得低于200万元，一年不得低于800万， 业务员每人每月签单额不得少于10万 完成任务业务底薪：1200 + （1.5-2.5）提成（决算价）电话报销 + 饭贴 签单不足10万的提成降至1.，当月未签单者底薪降至700，连续三个月未签单自动离职； 业务部提成发放按照：签单首付款到帐当月发800提成，工程结束按照决算价计算发剩余20提成 设计师每人每月签单额不得少于10万 完成任务设计师底薪：1200 + （1.5-2.5）提成（决算价）电话报销 + 饭贴 签单不足10万的提成降至1.，当月未签单者底薪降至700，连续三个月未签单自动离职； 设计师提成发放按照：签单首付款到帐当月发50提成，工程结束按照决算价计算发剩余50提成 业务/设计助理：800-1000 + 奖金饭贴 螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肅膅莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅蒃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀葿袃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃薃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚂袆羅芅螄蚈芃芅蒃袄艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肅膅莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅蒃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀葿袃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃薃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚂袆羅芅螄蚈芃芅蒃袄艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肅膅莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅蒃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀葿袃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃薃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄