梨树几种常见的生理性病害课件

巧颗粒 土壤健康行河北交流会,张宝印梨树的常见生理性病害,梨树黄叶病 梨树红叶病 梨树小叶病 梨树缩果病 梨树黑心病 梨鸡爪病,梨树黄叶病,是缺铁引起的生理病害，在黄河以北盐碱地梨园经常发生。黄叶病最初表现为叶肉褪色失绿，比正常叶片要小，叶脉附近的叶肉仍呈绿色，外观叶片像网纹状，严重时整个叶片呈黄白色，然后叶片边缘产生褐色焦枯斑，病情较重的梨树有些枝条枯死，全叶焦枯相继脱落。造成黄叶病的原因，主要是土壤缺乏铁质元素引起的。春夏季新梢最旺盛生长期，如果供铁不足最易出现黄叶症状，土壤排水条件较差的梨园，因根系受损也易发病。,生理性黄叶的治疗方法,防治梨树黄叶病，一改善梨园田间的水系设施，做到既能排水又能灌溉;二增施腐熟的农家沤制的有机肥或腐熟的禽畜厩肥;三在梨树发芽后喷施0.5%硫酸亚铁溶液12次。,梨树红叶病,在春夏两季梨树长势较快的梨园时有发生，有的梨树叶片甚至枝条也呈红色，这是梨树缺磷的明显特征。,梨树红叶病的治疗方法,防治梨树红叶病，一在碱性或钙质含量较高的梨园土壤中，施用复合微生物菌肥20-30斤/亩，其中胶质芽孢杆菌可使土壤中被固定的磷释放出来，提高土壤中活性磷的含量;二可在梨树新叶展开后喷施0.2%0.3%磷酸二氢钾溶液;三可喷施1%过磷酸钙溶液。,梨树小叶病,症状是新叶比正常梨树叶片要小，展叶迟，叶色淡绿，新生枝条节间较短，并丛生一些细小的叶片。由于小叶较多，导致全株梨树花芽减少，花小、色淡，坐果率很低。小叶病主要是土壤中微量元素锌不足引发的。,梨树小叶病的治疗方法,防治梨树小叶病，一是调减氮肥用量，增施磷钾肥料;二是对已结果的梨树要增施复合微生物菌肥，增加土壤中有益菌数量;三是梨树开花前对枝条喷施0.3%硫酸锌和0.5%尿素混合液2次。,梨缩果病,是缺硼引起的生理病害，在粗沙地、旱地及盐碱地容易发生。梨树缺棚小枝顶枯，叶小不能平展甚至变形，变色发硬，新梢呈丛状，开花质量差，坐果少，梨果易裂，果面有污斑，果肉失水成栓斑块味苦至难以食用。,梨缩果病的治疗方法,防治缩果病，应先抓土壤改良，深翻加厚土层，增施有机肥料和微生物菌肥，提高土壤有效硼含量。干旱梨园注意及时灌溉。梨开花前后可喷200倍硼砂液，共喷23次;结合施有机肥，每株梨树可施入硼砂1-2斤/亩。,梨树黑心病,是鸭梨贮藏期发生的生理病害。一是与梨树缺钙有关，二是与梨果入库时降温太快有关;采收期太早、太晚，黑心病发病增多。轻度黑心病只果心变褐，尚可食用。适期采收，入贮果经不同温度预冷可减轻黑心病的发生。,梨树黑心病的治疗方法,综上所述，要想减少梨树生理性病害的影响，应遵循：1、有机、无机、生物菌肥均衡应用。为了活化土壤板结、增加梨树活力、避免梨树红叶、黄叶、小叶现象增施有机肥和生物菌肥。2、使用纯硫酸钾复合肥，可以提高梨果品质和产量。3、梨树花前叶面喷施硫酸锌和硼砂溶液，避免缩果病和小叶病。4、套袋前和采摘前1个月叶面喷施钙肥1-2次。,梨鸡爪病形成的原因,1、施肥过于单一，微量元素相对短缺经过对土壤化验，凡是“鸡爪病”发生严重的梨区，微量元素相对短缺。随着梨果单位面积的提高，人们施肥品种过于单一，氮、磷、钾用量较多。有的施氮肥较多，而微肥却很少使用。因此，土地所提供的养分远远不能满足树体及果实的需要，尤其微量元素的缺乏，导致黄冠梨免疫功能差，导致“鸡爪病”的发生。,梨鸡爪病形成的原因,2、土地板结有机质含量降低也是“鸡爪病”发生的重要原因。根据我们对部分农户的土壤化验证明，梨区大部分土壤有机质含量较低。人们只重视施用化学肥料，农家肥很少施用，使土壤有机质逐渐减少。再加上喷施农药造成的对土壤的影响，土地板结，土壤含空气量降低，有益菌减少，使过多的化肥固定，进而转化成有害物质。化肥利用率低，蓄肥蓄水能力低，养分对树体供应不足，树势减弱，抗病能力降低。,梨鸡爪病形成的原因,3、病毒或类病毒病原体的感染这也是引起“鸡爪病”发生的一个因素。因部分果农对抗病毒类药施用较少，以致使果面受病毒感染而产生“鸡爪病”。 特效药有( 氨基寡糖素）,梨鸡爪病形成的原因,4、不良气候低温寡照的不良天气对“鸡爪病”的发生也有一定影响。低温、阴天、光照不足等气候条件及环境条件是引起黄冠梨“鸡爪病”的重要因素。 另外还有一些其他因素在起作用。比如授粉不良，果袋通透性差，使用含有毒物质的果袋等原因，也可能引起“鸡爪病”。落花后是防治鸡爪病的最佳时期,梨树生理性病害综述,对症下药，哪里不足补哪里 土壤健康刻不容缓 珍爱土壤，就是珍爱我们的家园,巧农生物河北行,之营销篇,十年前你是谁，一年前你是谁，甚至昨天你是谁，都不重要。重要的是，今天你是谁？,人生是很累的，你现在不累，以后就会更累。 人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。 唯累过，方得闲；唯苦过，方知甜。,当前农资经销商面临的问题,赊销风险 推广乏力 库存压力 管理粗放 人才流失 厂商博弈,赊账风险,赊销是农资销售中一个顽疾，时刻困扰着经销商。据不完全统计，各地经销商赊欠比例高达70%以上。不少经销商、零售商年终时还收不齐帐，甚至出现坏账、死账。一提到赊欠，经销商似乎都有说不完的委屈。,为什么会赊欠?,一些人觉得赊欠已形成传统：你不赊欠我赊欠。如果不赊欠就意味着会失去客户、失去市场、失去人心。综合分析，赊欠有几种原因：一是经销商为了拉客户;二是农民不知道效果怎么样，先赊欠着;三是农民的确没钱。当赊欠越来越多的时候就变了味。厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。批发商夹在中间，两头为难。,如何避免赊账,要改变这种现状，首先要提高农资销售门槛，如果还是只要想做谁都可以卖农资的局面只会加剧赊销现象发生。其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上有所转变。,推广乏力,农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。但在这风光的背后，又有几个人看到农资推广的乏力和无奈?,推广乏力主要表现,推广乏力主要表现在虚假宣传、夸大宣传，而忽视产品本身。从会议宣传、海报宣传、广播宣传、电视广告宣传，农资行业已慢慢走向新时代，但新形势下农资推广依然乏力。原来农民会因为专家一句话而专门买这个产品，或者会因为一张海报而选择其宣传品，但现在的农民会农民不愿去听，觉得是在卖狗皮膏药;广告不相信，觉得是在坑钱。为什么会这样?是一些不法商恶意宣传、虚假宣传致使农民产生“逆反性”。,新产品应当如何推广,任何产品的推广都要在诚信基础上进行。客观的宣传产品、科学的推广技术才会赢得大家信赖。 1、说给客户听 2、做给客户看 3、带着客户干,新品推广一一说给客户听,说话都会说，可是要给农民朋友说的清楚讲的明白却很难。少用一些隐涩的专业术语，多用老百姓都能听明白的俗语，老百姓更能听的明白。利用老百姓身边的人和事说服性更强。,新品推广一一做给客户看,现在各种形形色色的农民会推广会的数不胜数，老百姓在饱受一部分蒙骗之后对新事物接受更加谨慎，所以在推广你的新技术新产品时不妨少说多做，用实际行动和效果去打动他感染他。老百姓不相信你的天花乱坠，也不相信你的口若悬河，所谓的砖家叫兽他们见得多了，他们最相信自己的眼睛，所以建立示范田是条效率最高的路子。,新品推广一一带着客户干,说一千道一万，讲解也好示范也好，目的只有一个：把技术推广下去，把产品上量卖出去。现在社会讲究的是个效率，没有哪个老板愿意每天出着费用供你天天到地里一对一的给老百姓干活。说到底也就是要通过前期的铺垫追求短时间销量的“点爆”一一以点带面。一人干不如众人干，独乐乐不如众乐乐。群众的力量是巨大的，一定要发动群众的力量，这也就是所谓的带着农民干！,库存压力,库存问题不仅是经销商面临的难题，也是厂家的困惑。库存问题不容忽视，库存太多就会占用太多资金，造成资金链不足、管理成本增加。特别是一旦库存时间过长，产品质量得不到保证，经销商和厂家的声誉都会遭到损失。,如何解决库存问题?,首先，要做好销售预测，适量进货。这需要厂家协同经销商一起完成，这样就不会导致厂家压货造成仓库转移。要根据农资产品的销售速度决定农资产品的进货量，保证有一定量的库存，为销售储备充足的货源。库存积压的产品太多，要及时消化，减轻仓储和资金压力。这就像水库蓄水，一定库存量的水能满足航运、灌溉需要，给人类带来益处，而过量、超过警戒水位的库存量，则会给人类带来灾难。,如何解决库存问题?,其次，经销商要选好产品。要选择农民真正需要、质量信得过的产品。只有性能、价格、适销都对路的产品才会受农民欢迎，也才能尽量减少库存积压。 再次，定期清点库存，做到心中有数。利用信息管理及时了解库存动态，为销售提供有力支持。,如何解决库存问题?,最后，要做好销售工作。农业生产受季节气候影响较大，农资分销要紧跟农业生产的季节安排，适时推出相应的农资产品。要采取多种销售手段，该宣传的，一定要宣传;该促销的，一定要促销。同时，还要做好从售前、售中、售后服务工作。,管理粗放,由于农资行业的特性及我国农村市场的个性导致部分经销商处于粗放管理模式。但随着市场改变，农村土地流转进一步加快，竞争越来越激烈，经销商意识到粗放式管理模式已难以继续发展。 农资经销商转型需要一个过程，不可能由粗放管理一下子转到系统化、细节管理。管理模式的转变首先要从观念上改变。夫妻店、家属店模式也需要公司化操作，将事情做精、做细，需要企业规范流程、强化管理、关注细节，从而使得企业降低成本、提高效率、减少风险,人才流失,人才不仅仅是一个行业的问题，尤其在农资经销商处，人才问题更让大家一筹莫展。一是没有毕业生愿意做农资销售;二是好不容易招到几个人，做得好的又被挖走。,人才流失的原因,仔细分析人才流失原因，主要有个人因素、社会因素和组织因素。个人因素主要是跟个人要求有关，如收入、自我价值实现、住房、家庭、工作条件、人际关系和交通等。对大多农资经销商而言，收入、住房、工作条件等方面不如人意的状况难以在短期内得到改观。,如何解决人才流失问题,一是要适才适用，严格把好招聘关，最好能够本土化; 二是建立共同的事业; 三是建立内部沟通机制及渠道; 四是建立激励机制; 五是培训; 六是与员工共同分享。,厂商博弈,厂商之间是合作对立关系，两者达到平衡就可持续发展。处理厂商关系要懂得马斯洛需求层次论，不同层次的经销商需求不一样，要根据经销商不同需求分层，处理关系手法不能搞“一刀切”。,代理商怎样才能抓住零售商,经销商与企业之间一般是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢？,代理商怎样才能抓住零售商,一、协议支持 经销商与企业之间一般来说是有协议的，通过协议的合作和约束可以初步形成一个有组织、有计划的战略联盟。而二批商、零售终端往往是各自为阵的散户，他们是什么产品好卖就卖什么产品、什么产品有利润就卖什么产品、同一产品谁家的便宜、谁家送货及时、服务好就买谁家的。,代理商怎样才能抓住零售商,货流的渠道和形式是自由流通，交叉进货。这就为无序竞争、恶性窜货提供了基础。解决的主要方法是通过协议，将各自为阵、一盘散沙的二批商、零售商纳入厂商的网络管理范围，使二批商、零售商觉得有归属感，有协议的支持和制约。在没有外来重大的诱惑下，他们会按照协议进销厂商的产品。,代理商怎样才能抓住零售商,二、会议、信息支持 通过经常性的召集区域内的二批商、零售店参加订货会、新产品介绍会、促销政策告知会、兑现会等会议，加强与二批商和零售商的沟通和联络，通过会议和信息支持，争取他们对终端工作的保持。实践证明这是一种行之有效的好方法。,代理商怎样才能抓住零售商,三、情感支持 “做生意先做人”，客情关系是长期生意的基础。要想终端零售按照制造商的要求，长期、稳定地向一家经销商进货，除了政策、价格因素之外，还要求经销商必须与二批商、零售商搞好客情关系。只有提高服务质量、加强沟通和协作，通过种类活动维护并加强感情，才能真正做到绑住二批和零售。,代理商怎样才能抓住零售商,四、价格支持 产品价格与销售利润密切相关，它直接影响二批、零售的积极性，但是企业对价的控制又是要求非常严格的，随意的价格变动会给市场带来严重的负面影响。正确的价格支持方法应该是：厂商规定的正常的各级价差一般情况下不能随意变化，但是为了加强终端竞争力，提高二批和终端的积极性最，在必要时应给予明奖暗返。,代理商怎样才能抓住零售商,明奖 作为一种激励，对于作到一定销售量或达到某种先进标准的，给予奖励，不仅让他拿得开心，还为别人树立了榜样；暗返作为一种价格支持，对于有支持必要或有支持价值的客户，给予一定的利润支持，让他感到自己是唯一的、是满意的。这种方法运用得当有助于核心客户群的形成，有助于客情关系的加强，有助于市场竞争力的加强，有助于销售量的提高。,代理商怎样才能抓住零售商,五、人员支持 厂商对二批、零售最直接的支持莫过于人员的支持。如为了加强终端对抗的优势，企业组建跑单员队伍，促销员队伍对二批商、零售商进行人中员支持。由跑单员分区域进行终端开发、终端维护，挨家挨户拜访终端，帮助经销商、二批商拿订单,代理商怎样才能抓住零售商,六、促销活动支持 促销是营销四要素之一，在竞争越演越烈的今天，商品促销工作日益显得重要。但是不少经销商、二批商为了自己眼前的利益截扣制造商的促销品和促销费用，使制造商的促销政策不能到达终端，终端不能通过促销形成商品的销售高潮，甚至使终端零售商与批发商产生矛盾和意见。,代理商怎样才能抓住零售商,对终端进行促销活动的支持不仅可以提升商品的销量，还能加强批发与终端的合作、客情、默契等关系。一个成功的产品想要真正得到终端和消费者的支持，必须要在渠道开发、终端建设初步完成之后，及时地推出强有力的终端促销活动以起动消费。,代理商怎样才能抓住零售商,七、终端陈列支持 售点的广告、宣传和商品陈列是销售工作的临门一脚！做得好的商品展售，能把商品做活，让商品自己来说话：“看看我吧！试一试吧！来买我吧！我能让你满意！”。终端陈列支持是厂商对终端系列