保险公司团队经营推进新人育成.ppt

1,团队管理推进新人育成,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程目的,让学员清晰新人留存与育成的步骤，团队建设的理念以及育成的方法。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,1，新人育成的步骤。 2，团队经营。 3，标建-“势”的把握。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,1，新人育成的步骤。,小组建设核心： 收其心 教其技 用其能,小组建设观念： 小组辅导是团队成长的最有力的推动器，是训练、提升技能的阵地,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,独辟蹊径话留存？,让新人增员是 最好的留存方式,6,1，新人育成的步骤。 2，团队经营。 3，标建-“势”的把握。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,先做强再做大，只有做强了才有资格做大 两条腿一定先迈“业绩”这条腿，视荣誉为生命,过去的观念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,冲出了业绩格局， 但迷失了发展方向,发展相对不平衡，团队结构比较小，横向、纵向要迅速发展都比较困难,过去的结果,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,宋总的一句话所带来的思考： “其实你不是一个业绩高手，以后还很难讲，但至少近期要做出很高的业绩，那是不可能的；其实你应该是一个业绩管理高手，带千人的团队根本没问题”,观念突破的原因,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一定要做大团队,对组织发展的理解：组织发展是人抬人、人举人，只有不断的把下面的人推上去，自己才能成长。,现在的观念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做大团队不能走入的误区：,增员为了晋升，晋升为了荣誉而不是组织发展； 最反对的是1+1增员,2009版的新人津贴制度,玩转,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做大团队应有的正确思路：,1、做大不一定变强，但不大永远不强,2、如何理解“三高”团队？ 团队的观念、技能、行为等等在市场上只要比其他的队伍高出一点点，累积起来就是强，这样的团队就是“三高”团队,做大团队应有的正确思路：,3、大的组织发展一定要解决增员问题，而解决的关键就是把增员问题简单化,做大团队应有的正确思路：,15,赞美他拉近距离 高估他根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他不会吧，不可能吧 关心他建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他请其描述理想工作,三五增员法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,赞美他你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧 高估他怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？（比如；收入、晋升机会、前景、培训机会） 怀疑他不会吧，干了这么久没什么满意的？！难道说还有一些不满意的地方？ 关心他是吗？以前看来我对你关心不够，有没想过你现在的工作，五，十年后工会是怎样的状况呢？ 帮助他天呀！看来我有必要帮你规划一下了。如果有份工作可以满足你。但是需要你花三个月的时间努力学习全情投入，不知道你愿不愿意去了解一下？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,每天只想2件事： 团队发展、业绩平台（抓举绩）,现在的动作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,批量化增员和育成新人： 增员流水线 育成三步走,19,2，团队经营留心文化,初级阶段-感情,（桃园结义）,20,2，团队经营留心文化,中级阶段-制度 （用师徒伦理来推动新人成长）,21,2，团队经营留心文化,高级阶段-文化 （留心文化，锻造学习型团队）,22,1，新人育成的步骤。 2，团队经营。 3，标建-“势”的把握。,23,3，标建-