通灵翠钻行销企划报告.doc

羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁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肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂莈芈螁袇羅蒀蚄螃羄薃袀肂羃节蚃羈羂莄袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅肄膁芄袁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇蒁肃芄葿螇罿芃 通灵翠钻”行销企划报告近年来，随着人们收入水平和生活水平的不断提高，消费需求、消费观念发生了翻天覆地的变化。流行趋势影响着人们的消费。就目前市场的实际情况看，则是到了产品多样化，消费个性化的时代，新产品不断推陈出新的才有能满足人们多方面的需求。 在珠宝首饰市场方面，三年前铂金、钻石消费一跃成为消费的热点，一直处于旺销的趋势。但最近，这两类市场的消费增长明显有趋缓之势。珠宝市场上钻石和铂金的消费市场已经趋于成熟。在这样的环境下，我们接受了南京通灵翠钻珠宝首饰公司的委托，为其撰写行销企划书。一 环境分析 对整体销售环境从宏观情况和人们对时尚的追求趋势两方面进行系统地分析，用于针对市场定位、营销策略等作出理论和行为指导。（一） 宏观情况 1、目前，我国平均国民生产总值是655美元，人均消费45.5人民币（5.48美元），国内生产总值89 403.6。全年国内生产总值跃上10万亿元的新台阶,达到102398亿元。就全国范围来看，社会消费品零售总额3215.8亿元,城镇居民人均可支配收入8178元, 农民人均纯收入3995.6元. 2、江苏省国内生产总值达到10636.3亿元，人均国内生产总值为14397元，全省投资、消费、净出口对经济增长的贡献率分别为42.6%、48.0%和9.4%。城市化水平达44.7%。3、社会消费趋势主要表现为：消费模式由自给型向商品型转化；由温饱型向小康型过渡； 消费需求由供给制约型向需求拉动供给、调节供给型转化； 消费方式由雷同化平板型向多样化梯度型转化； 消费政策由限定型向舒展型转化，由封闭型向开放型过渡；消费决策由被动型向主动型转化； 消费结构由生存型向享受型、发展型转化。（二） 人们对时尚的追求趋势 人们审美水平的提高，一些舒适、大方、简约的设计是大家追求的热点和潮流。珠宝的价格和质量已不再是考虑的首要重点，珠宝与服饰的搭配变化及产生的独特效果，使款式成为了首选，很大程度上受到时装潮流的影响。比如：手链一面是黄金打造，翻过来另一面是白金，二合一，随服饰配搭。有的设计手链垂放下来，变成项链，很有创意。二合一、三合一，多功能的首饰，成了设计总方向。在质地方面，翡翠、珍珠等以它们的自然、健康重新走上流行的舞台，为大家追求的流行趋势。 消费者购买珠宝时的注意点二 市场分析 了解珠宝消费市场及市场的主导者消费者的基本情况，可以确保促销及公关活动、产品的定位等更有整对性。主要从整体消费市场的大体状况、消费者的基本状况及市场格局三个方面阐述。（一） 珠宝消费市场的大体状况 1、我国珠宝行业的贸易总额已达806亿元人民币，并正以1020的平均速率逐年递增，前景看好。目前我国各种珠宝首饰的年营业额总额已达到1000多亿元人民币（约合120亿美元），并且每年以8-10%的比例继续增长，已成为世界上珠宝消费超过100亿美元的少数国家之一。2、江苏省常住人口7381.0 万人（户籍人口为7127.3万人），其中城镇人口3299.3万人，乡村人口4081.7万人。城乡居民生活水平不断提高。根据对2750户城镇住户的抽样调查，全年城镇居民人均可支配收入8178元，人均消费性支出6043元。其中南京市人均可支配收入为4238.9元。根据对3400户农村住户的抽样调查，全年农村居民人均纯收入3996元，人均生活消费支出2625元。 3、足金饰品在大城市居民保有量已达60至70，铂金及铂金镶钻饰品近几年在大城市发展很快，上海、北京等几大城市销售铂金及铂金镶钻饰品的企业都超过100家。中国国内的钻石消费，每年约80亿元。（二） 消费者基本状况 1、据今年初对南京等五大城市的消费者调查显示：对象20至45岁的女性，家庭月收入在1600元以上，在贵金属首饰中青睐铂金者南京占38，喜爱翡翠玉石者南京占42。 2、为了对消费者的基本状况进行分析，我们对南京市场的消费者进行了抽样式问卷调查，我们选取了350份样本，其中，男性150份，女性200份。调查结果显示分析如下：（年龄层次如下图）目标购买人群： 22-45岁的中产阶层和高收入人群，主要以结婚人群、高收入女性为主。此类人群以看中通灵翠钻的品牌价值为主。200位女性中有81.82%的会去购买珠宝,150位男性中有71.34%。心理层面： 从众心理、求名心理、求美心理和求新心理较强。生活习惯： 比较追求时尚，喜好逛街、购物，常去一些休闲娱乐场所，并常会有较高档次的 party。购买习惯： 喜欢并追求名牌，乐于购买时尚的、舒适的物品，商品无论是自己用还是送人一般是中高档次的。一般习惯性购买、情感型购买的类型较多，也有小部分经济型和冲动型购买。一般奢侈品的购买会选择在专卖店和大商场的专柜，动机是诚信度高。购买动机：男性：一般是传统习惯上的婚庆纪念，再者极大一部分原因是当礼品送人，几乎不会出于自身需要考虑，因此对珠宝的选择不象女性那样挑剔。 女性：购买动机则多种多样，基本上除了普通意义上的婚庆纪念以外，珠宝的象征意义、身份地位的象征、自我满足和享受等都是其购买的主要原因。消费者结构： 结婚人群：由于珠宝有它的特殊意义，代表爱情的高贵、浪漫、纯洁、坚固，于是成为结婚必备的物件，他们一般会选择情侣戒或者整套的首饰，钻石多在20分左右，价位大约在8000元以上。 重视珠宝的代表意义的人群：珠宝象征意义的升华使得其具有代表身份、地位等的特征，这部分人群为了满足自己的求名心理会去过买珠宝。他们一般会选择颜色优白、净度在VS以上，款式大气的珠宝，一般价位在3000元以上。 随机消费的人群：这类人群主要为高收入、高文化素质的城市白领，以女性为主。她们喜欢风格独特、价格偏低的精致、小巧的花款首饰。这部分消费者是铂金钻戒市场的主力军，其目的是为了装饰自己，满足自己的求美芯理，实现自我享受。价位一般在10005000元不等。 送人：这部分人群购买主要有两方面，一是为亲戚朋友有重要事件的发生或特定日子的到来，以代表一定的友好、尊重、庆贺等，此中“银发”的老年市场和婴幼儿市场占有相对较大的一块；其二是用于一些灰色用途。前者价位一般在5002000元不等，后者价位一般不定。 学生消费群体：一般是用于自我装饰和送友，由于珠宝价位较高，这类消费群体占极少数一部分，价位定在2001000元不等。（三） 市场格局 在南京市场上，目前能和通灵翠钻瓜分天下的主要有“和氏天福”、“宝庆银楼”，由于南京消费者中，高收入人群与北京、上海、广州等大城市相比，差距比较大。谢瑞麟、周大福、戴梦得等全国性知名品牌在南京没有售点，对通灵的影响不是很大。具体份额如下图：三竞争者分析 俗话说“知己知彼，百战百胜”，对于竞争者，公司在采取防御措施的同时，宜采取主动进攻分析出自身优势与劣势，做出相应的营销对策。南京宝庆首饰总公司 宝庆首饰总公司是国家轻工局、中国人民银行定点生产金银首饰专业厂。公司前身-宝庆银楼，始建于清代，距今已近百年历史，是国内最负盛名的四大银楼之一，闻名海内外。公司主要产品为宝庆牌金银珠宝首饰和宝庆牌金银摆件，具有年产4000公斤黄金饰品和8万件珠宝首饰的能力。产品除内销外，还为外贸加工，销往东南亚、日本、中东、欧美等国家和地区。产品曾获省优、部优和国家银质奖，并在各类评比中获得中国工艺美术百花奖、出口产品金龙腾飞奖等。公司拥有以工艺美术大师为首的一批实力雄厚的首饰设计、制作专业人员，作品多次在国际国内大展大赛中获奖。公司坚持以科技进步为先导，不断吸纳先进技术和设备，先后引进了意大利、美国等国家的设备技术，满足多工艺多品种生产，2000年我公司通过了ISO9002国际质量保证体系认证，以此保证产品质量，提高企业管理水平。和氏天福 和氏天福作为一家跨国的珠宝公司，目前在国内除了7家子公司外，在上海、浙江、广东、福建等32个大中城市设立了销售网点，年销售近亿元。其品牌定位以钻石、翡翠为主，这一点与“通灵”相同，但在市场定位上，珠宝类型从高档到低档都囊括其中，甚至于有一大批的银饰。企业如此做的目的原本是想扩大市场占有率，将市场做大，反而使得市场定位不明确，针对性不强，资金扩散反受其束缚。谢瑞麟珠宝 谢瑞麟珠宝是最早大规模在大陆开辟连锁店的珠宝品牌，其统一的店面形象、统一的着装、统一的货品风格等，给大陆消费者留下了深刻的影响，深深地打动了消费者，目前谢瑞麟品牌在大陆的连锁店仍有七十家左右。谢瑞麟珠宝市场定位为价格高、档次高，以铂金、钻戒类为主，针对高收入、时尚型人群，产品款式夸张。周大福珠宝金行 周大福珠宝金行是相对较晚进入大陆市场的品牌，但其近几年的发展快速，加之其传统与现代相结合的店面风格、专业的产品设计与加工，以及其作为在中国大陆直接从事钻石业务的DTC国际钻石贸易公司的客户的身份，才使其具有更多的优势。到目前为止，周大福珠宝金行在国内的零售店数量已达55家。公司自行设计能力很强，多次在国际比赛中获得奖项。四 营销SWOT分析 综合环境分析，市场分析，竞争对手分析以及公司自身的具体情况分析，现概括优势、劣势、机会、威胁等如下。（一）优势分析 1、品牌形象定位明确，市场知名度相对占有优势，市场占有率占35-40%。 2、销售体系，营销理念比较先进、完善，有其固定的售前售中售后服务的体系，市场诚信度、顾客满意度相对较高。 3、掌握丰富的广告资源（即所能拿到的广告投放媒体中的价格低），由此可以降低广告的投入成本。 4、产品的种类齐全，包括有钻石、铂金、翡翠、有色宝石等品种，只要是需要无机宝石这一类的顾客需求均可满足。尤其是翡翠，可以和竞争对手宝庆银楼的目标消费群体错开。 5、采用频繁的调货频率（一般用于翡翠），这样给顾客新鲜感，并造成顾客产品销量好的感觉，吸引不少顾客。 6、公司按照现代企业制度建立起来，走直营连锁之路，公司各部门及多家分店按照科学的程序运作，建立了完善的市场管理体制和市场运行体制，有良好的商品进销存管理核算体系。 7、有很接近消费者市场的商标策略，“通灵”之意取自中国古代四大名著红楼梦里的“通灵宝玉”一词及其含义。 8、价格明确化，提出“去掉珠宝水分，把价格透明化”的口号，并常对社会上一些不正当竞争及有损顾客利益的行为进行揭露和抨击，形成了很高的品牌诚信度。 9、公司内部确立定期培训制度和绩效考核制度，提出“一专多用”的口号，现有近20人获得珠宝专职鉴定师资格证书。并且走向学习型组织，更好的解决“老人”和“新人”的问题，“一天学习，五天实践”，提高企业员工素质，增长员工见识，促使员工达成共同的信念。其新员工要培训2月才能上岗是其一大特色。 10、拥有一批对珠宝非常熟悉的老员工，他们对翡翠的研究更是很高，可以依据顾客需要珠宝附带的意义为其挑选相应的满意的产品。 11、为珠宝业注入活力，针对个性化市场的崛起，积极从产品的设计、款型等方面进行国际潮流的跟踪，先后推出文化内涵丰富的个性化系列首饰。 12、通灵翠钻在全省七家报纸辟有专门版面用于介绍珠宝文化和珠宝科学知识，为消费者选购、鉴别和消费珠宝提供了有力的帮助。通灵翠钻将文化与珠宝紧密联系起来，通灵翠钻在取得良好经济效益的同时还特别注重社会效益，开展了钻石婚评选，买断大画家王家银，创立了通灵书画院。 13、通灵翠钻是中国珠宝驰名品牌上海钻石交易所（DTC）的首批会员，每年销售克拉钻在200颗以上，在DTC拥有优先权，是对其品质、价格等方面的保证。DTC看中通灵的优势地位，进行贴牌生产。 14、直营连锁的销售体系可以使企业：摆脱大商场的限制，摆脱佣金的困扰，最重要的是摆脱消费者的信任危机；减少中间环节，更好的传播企业文化，力求原汁原味。（二）劣势分析1、与一些大的、年代久远的品牌比，企业 知名度不大，品牌竞争力较差，并且通灵的知名度等有区域局限性。 2、调货的频率高，速度太快，造成原来调出的货又被调回来，容易对一些长期顾客造成困扰。 3、区域设置不太合理，如南通和盐城被划分到一个区域，而事实上中间还有一个泰州，由于各地的风俗、习惯等不相同，存在着地区差异，使用同一个行销体系会造成不适性，不利于营销策略的实施。 4、宝庆银楼始建于清朝，距今已有100多年的历史，是百年老店，美誉度高；其又是国内闻名的四大银楼之一，知名度高。 5、宝庆银楼设计和研究开发的能力较高，公司有以工艺美术大师为首的一批实力雄厚的首饰设计、制作专业人员。有首饰制造厂等，具有年产4000公斤黄