潮流前线夏装促销方案设计.doc

产品促销方案设计项目名称: 潮流前线夏装促销方案 学生姓名:姓刘的飞机学 号:24专业班级: 指导教师: 王学 院: 2012年 6月一、 内容提要随着经济的快速发展，人们受教育程度提高，年轻一代在经济上的实力不断增加，消费观念也不断变化，品牌意识更加强烈。现代年轻一代着装讲究个性化，追求自我风格和完善，选择自己喜欢的服饰是一种时尚。大部分年轻人愿意以服装来表达显示自己的文化层次和品位，而且因为穿着比较舒适自在，加上现在的休闲服饰款式也是比较时尚的，自然就更加吸引了年轻一代的注意力。而各个年龄阶段的年轻的消费者对休闲服饰服装的要求也越来越高，这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的年轻消费者需要。年轻一代着装也更趋于品牌化、时尚化、个性化、休闲化、多样化。一、 市场环境分析（一） 经济环境年轻人经济消费能力普遍增强，五年来中国人均GDP增长速度稳健，学生群体消费需求大，调查数据显示62.7%的大学生月生活费用6001000元，25.4%在10002000元间。具有一定的消费能力。（二） 人口环境潜在顾客多，消费群体集中在各所高校，女生比重较大，年龄多在1623岁，都是潮流前线的潜在顾客，消费者有一定的生活追求，年轻的学生群体，调查显示占49.2%的学生买衣服的一般价位为100-200元，23.7%的为200-350元，但也有12.7%为100元以下，而且消费习惯明显，40.0%的被调查者会一月买一次衣服，32.2%会一季度买一次。 （三） 社会文化环境现在韩剧流行，潮流前线在消费者心目中有良好的形象，请宋慧乔代言，使“潮流前线”品牌的知名度、美誉度和忠诚度不断提升，深受广大消费者和加盟商们的青睐和喜爱。（四） 气候环境现在正值炎夏，气温较高，夏季服饰大受欢迎。三、 SWOT分析（一） 优势质量有保证，时尚新颖，价格适中（二） 劣势品牌定位重复与空挡，渠道掌控力较差，宣传力度不够。（三） 机会高校林立，年轻消费者较多，购买能力较强，潜在客户较多。（四） 威胁区域性品牌较多，除“潮流前线”外，还有森马、杰克琼斯、美特斯邦威、真维斯、阿依莲、以纯、班尼路等。四、 营销策略与目标目标市场选择专业化，以多样化经营模式，差异性市场营销策略，主打情侣、时尚、校园系列，销量提高60%、知名度提高到95%。五、 产品、服务、品牌、定价产品质量良好，销售服务与售后服务有保证，品牌作用大，大部分产品价格位于100200之间，也有100元以下，适合年轻消费者人群购买。 六、 促销设计提案（一） 产品策略专注于学生市场，提供“淑女系列、时尚系列、校园系列、商务系列、情侣系列”五大主题风格。将持续主导夏季潮流新品。 （二） 价格策略产品组合定价策略之可选产品定价策略（高价），心理定价（招徕定价），价格策略，差别打折定价。（三） 其他策略 电视广告的支持、店面氛围、发放传单、另设时尚导购。七、 促销执行提案活动时间：2012/6/15至2012/7/15止。（一） 幸福520秒杀季1、即日起当天下午5:15至5:25成功购买的客户全打5、2折，购买情侣套装的送电影票二张。（二） 特色折扣1、购买夏装新品第一件原价 ，一周之内购第二件八折，两周之内购第二件八五折。2、元旦节全天八折、满三百送八十代金券、满四百送一百二代金券。 （三） 宣传方式 发传单、店面POP、在店内、外通过装饰，来营造一种节日气氛（端午节店外：龙舟、粽子、挂气球、节日贴纸等）、对店长和店员进行培训、在附近学校拉横幅，为期半个月，在活动开始之初，派人员在各大高校门口及人流量大的地方派发传单。 八、 促销费用预算数量单位（元）总价（元）传单3200份0.51600工资6人50300赞助费3