灯彩世界运营方案.doc

二、锦绣潮汕*灯彩世界营销方案把潮汕灯彩作为具有地方文化特色的一项高附加值旅游产品，努力实现灯彩的常态化发展，不仅在景区可观赏灯彩世界，而且在春节、端午节、中秋节等传统节日期间或旅游黄金周期间也有销售的灯彩街市。围绕这个目标，将把产品销售定位在观赏灯彩景区和打造潮汕灯彩街市上。营销计划如下：（一）、结合灯彩项目运营特点，迅速组织精准营销。1、营销配置架构如下：营销部销售部策划部宾客关系部预订部2、确定整个景区的VI标识系统的设计，包括LOGO、多种标识表格、标准包、制服以及广告语、企业精神等。3、销售组织建设及拓展目标（1）、总体思路是大力拓宽销售网络，以立足粤东、拓展珠三角的旅游市场，延伸厦漳泉，实现计划营销目标。（2）、建设思路与目标与区域内战略合作伙伴及大客户进行紧密联系，使市场营销开发更具可控性和有效性。逐步完善营销人员薪资、绩效体系和营销激励政策，强化队伍培训，提高市场拓展的能力与销售水平。加强与营运中心、财务等部门的协作，形成强有力营销网络。（3）、市场外延拓展随着高速公路、厦深高铁的开通，与潮汕、厦门地区等周边市场的商务、旅游交流愈加频繁，这为我们开拓福建的旅游市场创造了有利条件，明年将把市场增量放在厦、漳、泉。为此，将通过两方面途径来开发市场：一是高铁联线汽车团。与潮汕地区的龙头旅行社合作，把潮汕人文景观与灯彩景区连成一线，打造出一条“潮汕文化+生态旅游”的经典线路，开拓福建省的主流旅行社在厦、漳、泉地区进行销售。二是地接航空团。目前通过潮汕机场进入潮汕旅游的游客主要分布在华东地区，活动范围以潮汕、厦门为主，新年将通过与华东团地接社合作，通过定向开发的模式，把灯彩景区纳入航空团入潮汕旅游的主流线路中，从而带来的部分增量客源。4、营销思路的突破路径（1）、突出灯彩的时代特色，寻求游园观赏与产品销售协同效应。创新灯会模式，充分利用潮汕文化资源，提高灯会的观赏度和精彩度。要挖掘文化内涵，传统节日丢掉了信仰层面的内涵和仪式层面的展示，灯会可从神形兼备体现传统节日的内涵；创新灯彩主题，要在传统基础上融入当下的文化元素，增强灯会的时代感和时尚性；在色彩、造型、高科技应用等方面进行大胆创新，提升潮汕灯彩的制作水准和艺术品质。通过景区展览、艺术交流、承办灯会等形式，打开潮汕灯彩的外销渠道，利用潮汕人遍布世界各地的优势，在世界范围内进行销售。大力加强灯彩纪念品的开发，充分利用国家非物质文化遗产的品牌效应，突破灯彩的时间观念束缚，把潮汕灯彩作为具有地方文化特色的一项高附加值旅游产品，努力实现灯彩的常态化发展，不仅在春节期间销售，在端午节、中秋节等其他传统节日期间或旅游黄金周期间也有销售，浓墨重彩地打造成一项富有时代特色的文化产业。（2）、拓宽灯彩营销和投资渠道。加强潮汕灯会官方网站建设，介绍、宣传和推广潮汕灯会，丰富网站内容，加强网络营销宣传，开通网络办理业务。在市政府和市旅游局等网站主页设潮汕灯会专题或相关链接，把潮汕灯彩当做粤东的一张名片，扩大社会影响力。拍摄大型潮汕灯会和潮汕灯彩宣传片，邀请全国摄影爱好者开展以“潮汕灯会”为主题的灯彩艺术摄影大赛，全面展示潮汕灯彩艺术，提升潮汕灯会的知名度和美誉度。走出潮汕办灯会，加强走出去的营销理念。政府今后应积极主动将潮汕灯会推向国内外，加大宣传力度，积极参与国内外的各类民俗活动、文化节日，让潮汕灯会拥有更广阔的展示空间。扩大灯会外部经济效益，积极开展招商引资活动。政府可以潮汕灯会为平台，邀请国内外知名企业家、学者以及各类经济团体，免费来揭阳观灯，以此全面推介揭阳的招商资源，寻求与大企业建立长期合作关系，吸引更多的大企业投资和发展揭阳。制作包装精美、便于携带的潮汕灯彩方便游客购买，把潮汕灯彩作为揭阳市主要的、具有地方文化特色的常规旅游产品，打破只有春节期间才能买到的时间限制，让它成为游客喜爱的特色旅游商品。5、市场定位围绕创建锦绣潮汕灯彩世界子项目进行市场宣传推广的定位。宣传推广，拟以揭阳为中心，立足粤东，以广东为区域，拓展珠三角，延伸厦漳泉。今后，以国内为蓝图，从区域到海陆空的逐步循环渐进的步伐进行海内外宣传推广。宣传推广可分为前、后三期执行。前三期推广途径如下：第一期：粤东市场宣传推广途径：1、先期广告投放：粤东各市电视台、报刊等新闻媒体;户外广告:大型T型牌、公交车身广告、专线直达车等；在各地级市的各个知名论坛（星空论坛、E京、小桥流水等）和自主网站、腾讯微博、微信平台等作网络推广；与本地高端网络平台同城网携手合作，进行一系列推广宣传活动。比如，依靠同城网的强硬技术，建设大美潮汕3D实景模型网站。通过网站，可随时随地感受产业园之美，让用户体验身临其境之感，以此吸引更多人气。2、策划活动：在粤东各个城市进行公益活动晚会。比如，揭阳市大学生发展基金会，目前这个基金会是在共青团揭阳团市委旗下的协会，关注度较高，辐射群体大，以共青团揭阳团市委（政府单位）牵头做指导单位，（楚锐集团）揭阳市宝山湖旅游生态产业园灯彩世界景区主办，由大学生发展基金会承办，其他民间协会协办，举办公益活动晚会，直接对口大学生发展基金会捐赠资金；引起各大政府企业事业单位的关注，从而带动市民参与公益活动晚会；为此，项目有政府企事业单位参与，会增加后期宣传推广的官方权威性，为之做铺垫。3、筹办大美潮汕旅游小姐大赛。筹备主题歌曲“大美潮汕”，向全国各地征集词、曲作品。第二期：广东省区域（珠三角）宣传推广途径：1、先期广告投放：新闻媒体：今日关注、今日一线、新闻最前线、广东卫视、南方日报等；户外广告：深汕高速（大型T型牌、高速服务站）、长途大巴车等；网络推广：自主网站、大粤网、自主网站、腾讯微博、微信平台等。 2、活动策划：与珠三角各地的潮商会联合，举办大美潮汕推介会，向在外潮人推介大美潮汕；3、以“大美潮汕”主题组织摄影比赛，筹办第三期摄影赛。第三期：厦漳泉区域以及华南、华东地区随着高速公路、厦深高铁的开通，与潮汕、厦门地区等周边市场的商务、旅游交流愈加频繁，这为我们开拓福建的旅游市场创造了有利条件，明年将把市场增量放在厦、漳、泉。为此，将通过两方面途径来开发市场：一是高铁联线汽车团。与潮汕地区的龙头旅行社合作，把潮汕的人文景观与景区连成一线，打造出一条“潮汕文化+生态旅游”的经典线路，开拓福建省的主流旅行社在厦、漳、泉地区进行销售。二是地接航空团。目前通过潮汕机场进入潮汕旅游的游客主要分布在华东地区，活动范围以潮汕、厦门为主，新年将通过与华东团地接社合作，通过定向开发的模式，把灯彩世界景区纳入航空团进入潮汕旅游的主流线路中，从而带来增量客源。具体宣传推广途径：1、列车广告投放：高铁和谐号：高铁车厢里的椅背套、高铁售票厅静态和动态广告（广州站、深圳北站、惠州站、汕尾站、普宁站、潮汕站、饶平站、厦门站、福州站、杭州站、上海站等）；珠三角地铁：在每个城市，选取人流量较大的2-5个地铁，如广州的天河地铁站、体育西路站，投放静态广告； 2、网络推广：（同上一并策划投放市场） 3、电子商务：选取制作大美潮汕纪念品，以揭阳军埠中国十大淘宝村之一，政府大力推广发展的势头，借势联合，赠送纪念品的形式打出去； 4、活动策划：启动大美潮汕旅游小姐大赛；筹备第五期的微电影大赛。评选主题歌曲“大美潮汕”，邀约潮籍明星共同演唱主题歌曲，拍摄MV。后三期（略）：航空区域、国内区域（“两会一赛”活动）、全国区域（文化节活动）6、广告合作与广告效果预测 （1）、广告合作。与渠道商的广告合作主要是产品广告，能让企业整体形象广告落地，是整个广告宣传的关键，将通过价格优惠、免现金支出、区域带动等方面的优势，在粤东地区主要市场先期铺开。合作意向如下：区域内 容时间安排费用预测汕头与乐观旅行社合作，广告与业绩挂钩（另协议）。7-11月10万潮州与龙之旅旅行社合作，广告与业绩挂钩。7-95万梅州与梅州旅游总公司合作，广告费用团费抵扣。7-105万汕尾与汕尾欢乐假期合作，用团费抵扣。8月2万 （2）、广告效果预测。预计通过渠道商广告合作将达到五方面的预期效果：一是提升影响力（周边城