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促成飞跃讲师手册 英雄梦工场技能提升班羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿肅蚅螇袁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膄莆莇薆羆节莆蚈膂膈莅袁羅膄莄羃袇蒂莄蚃肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薂袅羅莄薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿 单元主题促成飞跃讲师手册课程内容规划SESSION PLAN课程名称：COURSE英雄梦工场技能提升班课程主题：SUBJECT促成飞跃学习目标：OBJECTIVES一、走出误区 敢于促成二、提升技巧 能够促成课程内容概览：大 纲时间（分钟）一、导论20二、拨开云雾看促成 60三、促成无极限 60四、总结 10合计 150备 忘 栏讲 义教 具活 动讲义投影仪学员演练学员手册白板、白板笔学员现场秀光盘主题时间讲师活动教具学员活动一、导论二、拨开云雾看促成（一）、我在拿客户的钱还是帮客户创造钱（二）、再等一等还是现在就做（三）、我们怕客户还是客户怕我们（四）、客户拒绝我还是拒绝这个方案 （五）、一次促成还是多次促成三、促成无止境（一）、大量拜访不断促成（二）、模仿成功（三）、促成行为演练四、总结206015151010106010203010通过讲师自我介绍，拉近彼此距离建立同理，课程目标及课程大纲简述。讲师提问 还记得我们培训班学习的专业化推销的七大流程吗？ 讲师现场请一位学员回答 计划与活动、主顾开拓、接触前准备、接触、说明、促成、售后服务七大流程让我们共同回顾一下销售的循环图。其实这七大流程是环环相扣紧密相连的，任何一个环节都不可忽视的。我们所做的一切最终的目的是什么？-促成 促成就是那临门一脚，促成是销售的最终目的，却不是销售循环的终点。我们每天都希望有促成，我们促成难不难？难在哪？到底是销售循环中哪个环节出了问题？任何一个环节出现问题都可能导致促成难。促成等于“触成”讲师回顾一句话：全力接触，自然促成！难忘的一次促成经历 请1-2学员上台分享：（讲师可根据学员分享情况灵活使用）在我们的寿险生涯中有太多的难以忘怀，有太多的感动与感悟，我们的寿险生涯刚刚起步，未来还有很多的艰难险阻。让我们去感谢那些给我们曾经给我们快乐的人，因为他们让我们的生活充满阳光；让我们去感谢那些给我们挫折的人，因为是他们造就了我们的坚强。签单成功了，感谢他们的支持，签单不成功，同样感谢他们的回馈，让我们又多了一次改正错误的机会。这堂课就带领大家一起去拨开云雾看促成，造就促成高手。 你对于寿险行业认同有多少，如果你认为是在帮助别人，你会不敢开口吗？如果你认为寿险行业关爱无限的行业，你会心中不安吗？如果你是给别人送1000元现金，你会难以启齿?相信不会！这所有的一切只说明了一点，你还没有完全认同保险，认同我们的行业，所以不敢促成。讲师讲述一个真实的故事理直气壮卖保险 在一次陌生拜访中，一位三十多岁的年轻父亲用一句“我没钱买保险”拒绝了。当时我微笑的问这位年轻的父亲“其实你可以拿别的理由拒绝我，为什么拿这个理由拒绝我呢？” 客户说话了“我真的没钱购买，我们单位效益不好，”“那你有没有考虑过离开?”我不解的问“为了将来的养老金，我必须继续留在原单位” “离退休整整还有二十年，你有没有考虑过你的孩子，他还小，你希望他成为明天的你吗？”我关切的问。 客户沉默没有回答， “其实，当你说出不买保险的真实理由时，我也在考虑是不是该让你买保险，但现在，我希望你立即行动为你的孩子购买一份教育储蓄保险，为了他的将来一年600元，相信你的家庭可以承受。不要让孩子成为你永远的遗憾，因为你现在还可以还有能力为他做这件事。”我发至肺腑的说了这段话。 没经过客户的同意我就把投报单和笔递到了客户的面前。“为了孩子的将来，我们一起努力”，我真诚的望着客户的眼睛并示意点点头。 这张两份“少儿乐”就这样送到了这个家庭。虽然只有600元的保费，却给了我很深的感悟，让我理直气壮的讲保险。因为我坚信她的家庭真的需要。保险可以帮助她储备孩子将来的教育费用，这就是保险的意义与功用，这也就是我敢于促成的真正原因。 如果你不敢，请你会到寿险的意义与功用。让我们一同回想一下，为什么刚入司的时候，是那么的激情澎湃那样的热血沸腾？应该是寿险的独特魅力吸引着我们，感染着我们。我们不怕失败，当客户拒绝签单时，我们会微微一笑，因为客户不了解寿险的意义与功用，我们理解。现在呢？遭受了客户的拒绝，感觉促成难。是市场的打击让我们开始害怕尝试。 “走了这么久你变了没有”(讲师可现场提问)走到现在你认为保险好不好？你认为人们需要购买保险吗？你认为客户买与不买保险有区别吗？你为客户送去关爱与保障，虽然客户由于不了解而拒绝了你，但总有一天会感谢你，此时唯一让你做的就是接受客户的暂时拒绝签单你愿意吗？ (讲师可随机请伙伴现场回答这些问题，加强学员印象，更深入的透视寿险的意义与功用，再一次感悟寿险。当你不敢促成时，请大声的回答以上的几个问题，你就回轻装上任，信心百倍。)只要有保险存在的价值，就有我们销售的理由。在我们展业过程中，业务员经常会出现再等一等，客户完全考虑好了再让其签单，就这样等等，等到了遥遥无期。其实大家想一想，我们到底怕什么？其实说白了是怕失败，怕客户不签单，怕自己的付出没有回报。我们的误区就在于想的太多，得失心太重，受挫能力差。如何解决这个问题呢？首先时刻调整好心态，淡化得失心，抱有一颗平常心。短片播放讲师提问请个小组个选一名学员，讲述刚才这个短片你看到了什么？ 大家看到的是一个“乌龙球”，把进球的方向搞错了。但那种拼搏的精神、不断踢不断尝试的精神值得我们学习，只要目标对了，他也一定也是个射门的高手，因为他在不断踢的过程中提升了进球技巧。正如这段短片所见，让我们回到我们的经历现实中。在寿险道路上，我们已经走过了一程，我们已经掌握了初步的销售技能，积累了一定的销售经验，有成功的，也有甚至很多的失败经验，我们渐渐认识到，寿险是一个在失败中成长的行业。但我们，常常在促成时让我们力不从心，遭受失败，感觉到：白干了。 失败乃成功之母，时刻抱有一颗平常心。成也罢，败也罢，至少人生中又多了一个朋友，我带领大家共同朗读平常心建立语录： 买不买没关系，就当交个朋友。购买保险是你的权利，宣传保险是我的义务。客户拒绝我那是因为客户还不了解保险。拒绝是很平常的一件事，不拒绝才叫不平常讲师带领学员大声朗诵我怕客户还是客户怕我，这其实设计的是一个心理对抗的问题。我们害怕见到客户，害怕遭受挫折；客户同样害怕我们，见到我们就意味着提醒他买保险。我们的压力大，客户的压力更大，因为涉及到客户缴费，涉及到客户的自身利益。很多伙伴认为促成是压力特别大，其实促成是很有效的压力转移方法。没有做促成动作前，压力在自己身上，一旦做了促成动作后，压力转移到了客户身上。所以大胆地不断的尝试促成，当你把压力转到客户身手的时候，客户也是不断的想到压力输解，购买保单同样是客户转移压力的一种有效方法。 大街小巷随处都可以看到这样一群人擦鞋匠，如果大家注意观察，他们有一个职业习惯，当见到有人通过的时候，就会自然的问一句，擦鞋吗、老板檫双鞋，他们敢于说出这句话，就已经成功了一半，贵在坚持。大胆促成，调整心理劣势，促成动作如果你做了，要么签单要么拒绝，至少有50%的机会，不敢促成却让我们失去了100%的机会，促成没有什么了不起的，大胆促成你一定会有想不到的收获。掌握压力的有效转移，你一定会真正实现快乐营销。一个在寿险业拼搏五年的绩优业务员，现已晋升为部门经理。遇到了一个走不出的困惑圈，走得越久就越孤独。往日的好