2014年半年度工作总结房地产销售.doc

XXXXXX20114年上半年工作总结 一、宁乡县2014年1-7月份房地产市场整体情况分析2014年累计批准预售115栋，4180套，预售面积50.26万，同比下降43.18%。其中批准住宅3414套，43.56万，同比下降40.86%。2014年全县新建商品房网签累计4079套、48.69万、23.93亿元，同比分别下降21.50%、21.66%、10.48%。其中住宅销售3601套、41.06万、15.03亿元，同比分别下降24.21%、27.28%、29.90%，占商品房销售面积的84.33%；非住宅销售478套、7.63万、8.9亿元，同比分别增长7.42%、34.09%、68.24%，占商品房销售面积的15.67%。表6 2014年商品房销售量对比情况表 (单位：万、%)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月面积5.8310.475.906.415.506.198.42同比15.9023.76-30.51-9.59-52.17-47.45-14.17 环比-76.7979.59-43.658.64-14.2012.5536.03 2014年1-7月份各楼盘销售累计，按成交面积排名： 总结，2014年房地产市场销售较去年同期下降30%左右，开发商资金回流困难建设速度放缓，全年累计建设量下降近40%。开发难、销售难，上半年已出现2起开发商“跑路”事件，按照目前经济形势判断，未来较长一段时间都将延续此平淡销售情况，待有关房地产管理部门出台相关救市政策以及下半年房交会、传统的春节旺销期等契机的影响，房地产会有小幅度的好转。二、2014年1-7月份XXXXXX销售情况统计2014年已过去一半，在市场环境不好的情况下XXXXXX依旧保持比较稳定的销售状况，据房产局统计数据显示：XXXXXX以销售套数XXX套，销售面积XXXX的成绩未列全县第XX名。1、目前剩余房源统计：栋号剩余数量情况说明总计1# 2#9复式楼2983#2016116套，复式4套4#211149套，13512套5#10911474套，13529套6#13911461套，7072套总计剩余房源XXX套，XXX户型余量最多。2、各月主要工作简介 1-3月份，抓春节购房潮，制定春节购房优惠，特价房，购房送家电等，强销4号栋房源；4月份加推X号栋XX户型，打出XXXX不分楼层一口价；5-6月份X号栋X单元筹备及开盘，送家电、送契税，并推出特惠房源XXXX起。7月份延续开盘销售优惠，抓签合同、回款。3、宣传策划及广告推广等 制作派发宣传单页10万余份，短信50万条，户外广告更换3次，电视6分钟专题更换3次，下乡宣传近200人次，组织现场大型活动2次，看房团3次，现场暖场活动3次，组织开盘活动一次。4、下半年工作计划 8月份，配合XXXX车展等活动宣传，添置售楼部双人自行车； 9月份，根据中秋节点做暖场及客户活动； 10月份，根据国庆黄金周推出购房优惠，筹备房交会； 11月份，与房展会配合推出5号栋2单元，小型开盘；12月份，根据圣诞节、元旦等节点，布置售楼部现场，做暖场及客户活动；三、个人总结2014年，XXXXXX销售及日常工作逐步走向正轨，个人也是跟随着XXXXXX一步一步的成长，从去年的忙乱无措到现在的适应熟悉渐渐的适应了自己的工作角色。同时通过不断的学习与同行业者的交流补充，学会了去观察市场，学会了一些