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文档简介

利用外部资源降低企业成本成本管理是企业的永恒主题，成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。#教授主讲的利用外部资源降低企业成本深入浅出，理论与案例颇为丰富，使我耳目一新，茅塞顿开，获益匪浅。以下是我结合本讲题与我公司业务特点的一些个人感悟：市场竞争激烈的今天，企业会通过加强成本控制和内部控制等各种方法，降低成本提高利润，实现提高市场占有率的目的。而利用外部资源降低企业成本这一课题却一直被国人所忽视。国美则可谓不折手段地尽一切可能降低成本，尤其是着重于利用外部资源达到降低国美集团的总成本，聚沙成塔地转为最大化利润。低价采购、年底返利、与供应商合作推出专供机、进场费、控制质量成本、采购成本、销售成本降低这些措施无一不体现了：国美上游价值链经营能力的竞争优势是企业发展壮大的强大动力。压缩上游成本减少了库存、减少资金占有率，给国美带来了利润空间，再加上企业后期管理杜绝一切不必要的中间商，尽可能地接触“最终客户端”。不是一味以高价宰客获取最大利润，而是让客户以市场最低价购得产品，客户得到的是“价廉物美”。无形中“回头客”也似滚雪球一样越来越大。谁控制了终端顾客，谁就能号令江湖，控制产品的整个价值链。国美至少做到了！零售业、消费品行业不会受到宏观调控的影响，最优秀最能赚钱的企业也逐渐由制造业转向作为供应链终端的零售业。从这个意义上来说，零售业与消费品业在今后一段时间，发展潜力之巨大，如何降低企业内外成本，最大化获取利润空间，必将决定着这些企业命运！ 同样我司作为一家主营农副产品、天然香辛料生产加工及销售，既属消费品业又属零售业的贸易公司，占据天时地利。怎样借鉴国美，怎样利用外部资源降低成本呢？笔者现学现卖，策划一二。1严控采购成本 ：第一.利用科学的决策分析法，合理决定经济订货量、批量，决定采购项目，采购时间;第二.推进集中采购制,建立整个公司统一采购平台;第三.学国美,推进直供应制,逐步取消中间供应商,直接与上游农产品基地采购,与下游终端客户接触。必要时也可指定农产品基地种植“特供香料产品”。2严控质量成本：对上游供应商的挑选要百里挑一、货比三家，严格把关产品质量、挥刀砍到最低价。改善质量和降低成本是相容的。事实上改进质量，会带动劳动成本的降低。3严控销售成本：销售部门在扩大销售成果，提高市场占有率的同时，要认真研究各国、各地方的税收等政策，以大销售、大服务、以规模经营降低成本。4减少资金占用：选定的长期合作的定牌上游供应商，需有农产品免费暂存仓库、需交纳一定金额的“质量保证金”、付款周期90天；对下游客户，则要求预付一定货物款项，可签定长期指定香料或农产品生产基地，可代加工，贴牌包装等深加工销售。对大限度降低我司资金占用。 总而言之，怎
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