销售公司产品的具体实施推广的方案1.doc

具体： 成都雪豹FE牙膏推广方案一 自身评估雪豹FE牙膏是复旦大学和雪豹公司通过“产学研”联合，应用FE技术研制出被称为“FE功效干刷牙膏”的产品，突破了传统的皂基型、化学型、药物型（包括中草药）牙膏模式，成为了生物牙膏的先驱者。优势：1.产品功效和安全性上面优势明显，通过临床试验效果好，并通过国家执行国家标准：GB8372和功效牙膏标准QB2966双重质量验证。契合牙膏市场的质量整顿，可以作为牙膏行业的新标杆，大力宣传。 2率先采用生物酶技术，领跑同行业。作为国家火炬项目，对产品推广起到推波助澜的作用。 3“非药物，不含氟”倡导健康新理念。在牙膏市场风波不断的今天，“三氯生致癌”， “含氟有害”， “二甘醇风波” 让消费者对于牙膏安全性和功效的重视度加深，雪豹FE牙膏的出现适应市场发展趋势，有利于品牌形象的快速建立。 4随着消费者生活水平和消费观念的逐步提高，和对健康概念的深入认识，产品价格已经不再是制约产品推广与销售的主要瓶颈。可以对高端产品大打“健康牌”，让“牙齿健康是身体健康的主要标志”理念深入人心。 5综合成都包括全川的市场情况，消费者对生物牙膏的认知度不够，也就意味着产品市场的空白，市场潜力无限量大。 劣势：1.市场的空白为推广活动带来了难度，作为牙膏业革命的领跑者，改变消费者日常的健康理念和消费习惯成为市场公关的主要问题。 2价格定位不利于大众化推广。 3公司成立初期，团队建设和产品理念，推广方案的灌输需要一定的时间。 4进驻商超的选择是产品推广效果的限制性因素。 5新产品的巨大市场潜力，同行业者竞争势必成为焦点。 我们的目标：通过品牌准确定位和强势的市场推广，切实提高雪豹FE牙膏在全川的知名度，将“非药物，不含氟”的产品特点和“牙医生”的品牌形象深植消费者心中，使产品成为大部分追求时尚，倡导健康的消费者“身边的牙医生”。 成就强劲的品牌拉力，构筑雪豹FE牙膏强劲的销售通路。 借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。二营销战略 1借助国家卫生部撤销全国牙防组，彻查并整顿牙膏市场之势，大力宣传“复旦大学科技成果-国家火炬项目”， “国家标准：GB8372和功效牙膏标准QB2966双重质量验证”，重点体现产品功效性和安全性的优势，快速树立雪豹FE牙膏在市场上的标杆形象。 2“借牙膏革命之名，大造舆论声势”， 通过促销活动的开展加深消费者对生物牙膏的认知，倡导“健康高效”，借FE的得名“复旦（FUDAN）和酶(ENZYME)英文的第一个字母”大势炒作，宣扬酶的功效和健康无公害，对比药物和酶的功效，抓住化学品超标对健康的危害，让消费者认识到酶的价值，从而让雪豹FE牙膏的高端定位深入消费者心中。 3“以大中城市为要点，抢占高端市场；兼顾小城市，推进蓝海战略”。加大成都及四川二级城市的宣传力度，把大型商超的促销活动及陈列规范作为首要任务，重点打造产品的高端形象，为终端销量的拉升奠定坚实基础。 4“实行品牌战略，建立区域型地位”，提高核心竞争力，塑造出企业的核心专长，在成都形成品牌优势，建立专属“雪豹FE牙膏”的品牌管理及推广模式，以点及面，向全省辐射。 5着力打造一支优秀雪豹FE牙膏促销团队，“态度第一，服务至上”,建立适应市场发展的管理与督导制度，和完善的培训体系，培养一批高素质的促销员，塑造高端品牌形象，重点打造样板卖场。三促销策划 1联合成都口腔医院高举“复旦大学科技成果-国家火炬项目”大旗，举办“雪豹FE生物功效牙膏大型推广活动”。 让我们的产品在口腔医院广大牙病患者当中得到临床实践，使其在活动中得到验证和实惠，从而使患者对医院表示感谢并对产品有了充分的肯定。 活动利用了口腔医院在牙病市场的可信度及权威性，借机利用了口腔专家推荐雪豹FE生物牙膏，凸显产品卖点，也为雪豹FE牙膏产品进入牙病防治市场取得了通行证，且能通过活动融通了牙膏与口腔医院的关系，有利于后续宣传活动的展开。产品的卓越功效还会在消费者使用过程中形成良好的口碑。 2重抓终端陈列，集中优势打造样板卖场。 终端销售是公司产品品质与形象的最直接的展示平台，产品的价格定位比较高，所以终端陈列必须区别与其他产品，给消费者最直观的视觉分辨。陈列风格要创新，体现产品档次，第一时间吸引住消费者的眼球，使其产生购买欲望；另外促销员的素质在此得以充分体现，精辟的语言加上热情的服务，会使消费者在瞬间改变消费习惯；加之店内的广告宣传，可以说是没有导购员的导购，用无声的语言来为消费者提供消费选择。如小型POP，陈列于产品之上，加强与店内沟通，争取店内墙体广告。还可以根据产品设计产品吉祥物，堆头四周的堆身广告，也可在超市内设置电视屏幕广告，让我们的牙膏产品“活”起来，使其成为会说话的产品！ 3倡导健康新理念“爱他，就送她健康的牙齿” 一个活动的主题决定着促销活动的成败，在生活水平和消费观念逐步提高的今天，消费者对健康的理解也逐步加深。亲人朋友之间的礼品选择成为了讨论之多的问题，消费者已经逐渐将礼品的选择范围集中在健康上，因为这是对亲人朋友最大的关心。而好的牙齿不仅是健康的标志，同时也是美的象征。“爱他，就送她健康的牙齿”大型促销活动，重点体现雪豹FE生物牙膏的高效性与安全性，另外“非药物，不含氟”的特点也正好迎合消费者追求健康的心理。雪豹FE生物牙膏的高端定位非常符合消费者选择礼品的要求。通过此次活动能够起到立竿见影的作用，快速将产品的高端形象展示在消费者面前，提高消费者对生物牙膏及酶的认知，为消费者选择礼品提供最优选择，同时能改变消费者对牙膏的选择观念，并让消费者对牙齿健康有了崭新的认识。 4“关爱牙病患友，关注牙齿健康”倡导天天爱牙日宣传活动 让促销活动走进群众，利用周末及节假日，深入小区或中心广场来宣传爱牙，提出“天天爱牙日”的理念。以爱牙为切入点，通过产品展示或以推广牙膏现场派送，现场牙医咨询、义诊，营造品牌护齿专家的形象。通过活动来烘托热烈的市场氛围，提高消费者对产品的认知度和认同感，在消费者中树立良好的形象。产品宣传定位为：“牙医生-让您牙齿美白，远离口腔问题。”牙膏不是药，功效比药妙雪豹FE生物牙膏。 5“健康牙齿，美丽人生雪豹FE牙膏成都校园行” 前期选择四川音乐学院，理工影视学院等艺术院校进行重点推广。此类院校表演，播音主持专业学生居多，对牙齿的健康美丽重视程度比较高，在校园内大力宣扬雪豹FE生物牙膏的卓越功效，美白功能，并宣传“非药物，不含氟”的安全性与酶的高效性和价值，提高大学生对产品的认知度和认同感，在高校内树立良好的品牌形象，宣传定位“拥有健康的牙齿，就拥有美丽的人生”，逐步打开校园市场。 大学生是未来市场的消费主导，也引领者未来的消费潮流，大学的消费力巨大，而且随着大学生逐年增加，校园市场将成为传统卖场外最大的消费产地，也将成为商家必争的主要市场。 6借“吸烟与口腔健康大型公益宣传活动”，大打公益牌 联合成都口腔医院做大型口腔健康知识公益宣传，合印DM宣传单，公益知识与产品介绍相结合，大力宣传雪豹FE牙膏产品特性，并冠名社区公益宣传栏，在口腔医院做产品温馨提示广告，牙病预防宣传册等，用公益带动推广。四促销方案 雪豹FE牙膏终端促销方案（全案） 主题：“爱她（他），就送她（他）健康的牙齿” 副标：雪豹FE牙膏，您身边牙医生 活动目的：1.提消费者对产品的认知度和认同感，在消费者中树立良好的品牌形象 2让产品在消费着心中有准确定位-高端，健康。区别其他品牌 3宣传生物牙膏特性，宣扬酶的功效与价值。 4吸引消费者眼球，使其产生购买欲望，拉动销售量。 活动时间：11月11日（光棍节） 活动构成：陈列展示，促销礼品，专业牙防咨询，雪豹卡通娃娃，互动游戏 活动地点：四川二级以上城市大型超市门口 目标受众：超市顾客 活动亮点：1. 光棍节选择一份让对方拥有健康与美丽的礼物，能否改变自己的命运？ 2美好的家庭离不开健康的呵护 3“非药物，不含氟”雪豹FE生物牙膏带给您前所未有的高效与安全体验。 活动安排：1.现场陈列，凸显产品高端形象，堆头，X展架，POP广告宣传活动主题“送礼送健康”， 超市视频广告播放产品CCTV2宣传片。 2现场促销员着促销服，佩戴扩音器，宣传产品特性，讲解酶的功效与价值。 3专业牙防专家解答消费者牙防知识，增加消费者购买欲望 4雪豹卡通娃娃展位来回走动吸引消费者眼球，制造现场气氛 5督导与消费者现场互动，有奖问答，产品相关知识，答对即可获得光棍节礼物一个。 物料设计：所有物料设计遵循：雪豹FE牙膏高端品牌形象的传达，产品信息及活动主题。 设计风格：健康，高科技，牙膏革命先驱 互动中表达：健康理念，新的消费观，送礼送健康 物料准备：陈列架若干用于展示产品，桌椅覆盖宣传画用于赠品发放，领取和咨询，堆头，X展架，POP广告用于宣传产品和活动主题，赠品若干，扩音器，雪豹卡通娃娃。 文案准备：现场陈列图，费用预算表，占地申请表，物料明细， 人员安排，现场人员通讯录，活动影音资料 人员