销售团队薪酬激励方案.doc

天洋置地有限公司 销售团队薪酬激励方案 一、目的 为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。二、适用范围销售顾问、销售主管、销售经理。营销团队的其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。三、薪酬构成 销售团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、加班薪资、餐补、通讯补助；销售奖金即为销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、销售顾问销售顾问分A级和B级两个等级，均按销售任务进行考核，兑现工资及奖励。1.1 A级销售顾问月薪标准月薪标准 1500元=底薪800元+周末加班薪资260元+餐补240元+通讯补贴200元。1.2 A级销售顾问绩效考核 依据个人月度实际签约总额进行正向排名，按如下比例及相应系数计提销售奖金(详细见表1):表1：奖金计提标准序号排名分布销售奖金计提标准11%-20%（含）签约总额1.2%（可按你的要求另定） 221%-50%（含）签约总额0.9%351%-90%（含）签约总额0.5%491%-100%（含）签约总额0.2% 注： 任务有效期内，当月个人业绩为零的，翌月起自动降级为B级销售顾问，并执行B级销售顾问的薪酬标准。 三个月内出现两次业绩正向排名在最后10%的销售顾问按自动离职处理。 员工正向排名按上述比例计算人数时，实际计算值出现小数值，按四舍五入取整。 A级销售顾问正常产生的销售业绩（在销售经理审批权限内成交的）按上述标准计提销售奖金；突破销售经理权限，需营销总监按权限审批，成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖金；突破营销总监权限，需上级分管领导审批成交的业绩按上述标准15%计提销售奖金。1.3 B级销售顾问月薪标准及绩效考核B级销售顾问的月薪及销售奖金基数为1200，根据实际任务完成情况确定当月实际应得薪酬。（详见表2）表2：B级销售顾问薪酬计算标准序号月薪及奖金基数任务完成率薪酬计算标准11200120%（含）以上1200120%2100%-120%（不含）1200100%350%-100%（不含）1200实际完成任务率450%（含）以下620注：u 当月完成任务率在120%以上的B级销售顾问，根据正向排名及现场销售的需要，酌情选拔A级销售顾问； u 当月完成任务在50%以下的，按自动离职处理。2、 销售主管2.1销售主管月薪标准 月标准薪资3000元=底薪1550元+周末加班薪资550元+餐补500元+通讯补贴400元。2.2 销售主管销售奖金 按月度销售任务指标实际完成情况，参照下表奖金基数和系数计提销售奖金（详见表3）：表3：奖金计算表 完成任务类别奖金基数排名分布奖金系数奖金总额（元）第一类各小组全部完成任务15000第一1.0150001.0 =15000 第二0.8150000.8=12000第三0.7150000.7=10500第四0.6150000.6=9000第二类各小组全部未完成任务10000第一0.7100000.7=7000第二0.5100000.5=5000第三0.3100000.3=3000第四0.1100000.1=1000第三类个别小组完成任务或未完成任务完成任务奖金按第一类标准正向顺序对应排名的标准计提。未完成任务按第二类标准排序对应排名的标准计提。说明：如A、B、C、D四个组，A、B组完成任务，C、D组未完成任务，A、B组主管按照第一类排名第一、第二标准提取奖金；C、D组按照第二类排名第三、第四提取奖金。注：u 三个月内有两个月未能完成任务且排名倒数第一的销售主管降职为A级销售顾问，执行A级销售顾问的薪酬标准。u 本组销售顾问成交价格突破营销总监权限，经总经理审批后成交的，主管销售奖金按超权成交商品数量，每种扣减200元。3.销售经理3.1 销售经理月薪标准月标准薪资5000元=底薪3000元+周末加班薪资1000元+餐补500元+通讯补贴500元。3.2 销售经理销售奖金按所辖团队月度销售任务指标实际完成情况，参照下表奖金基数和系数计提销售奖金（详见表4） 表4：奖励标准： 完成任务类别奖金基数奖金系数奖金计提标准第一类完 成任 务20000任务完成率20000任务完成率第二类未完成任 务10000任务完成率10000任务完成率注：u 三个月内有两个月未能完成任务且排名倒数第一销售经理降为销售主管，执行销售主管的薪酬标准。u 所辖团队成交价格突破营销总监权限，经总经理审批后成交的，经理销售奖金按超权成交数量，每种扣减300元。五、薪资发放上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个