真正的淘宝客高手分享实操干货.ppt

双十一淘客规划,淘客做不好的原因,对商品没做深入分析 不知道如何去找淘客 不清楚淘客想要什么 没有核心淘客,明白做淘客目的,降低引流成本 需要稳定的流量 投入产出比可以掌控 增加商品曝光 流量结构合理化多样化，持续性,影响淘效果好坏的因素,商品-核心 佣金-激励 资源-支持 用心-关键,一.商品策略,商品分析很重要-切忌所有的商品都给淘客推 不同的计划选择不同的商品 每个品类需要有明星商品来吸引淘客,内功更重要,想做好淘宝客，先做好自己的商品和店铺是关键,5.补货周期长 or无法补货,4. 网购年龄更年轻,库存商品无深度,2. 专柜商品无折扣,3.缺少引流商品,一.商品策略,传统品牌运营电商遇到的困难商品端,商品,一.商品策略,折扣,原价,天猫平台特性,探讨&定制适合天猫的商品策略,商品策略 利弊分析,打造爆款 天猫原创品牌,专柜新品&网络特供,清库存 传统线下 品牌,稳定的流量 稳定的销量 利润率较低,传统品牌运营电商长期策略 专柜新品提升品牌调性 网络特供款从单款升级至系列性开发，提升销售业绩,传统品牌运营电商预期策略 库存商品有折扣无深度 不稳定的业绩,电商常用商品策略,建议SKU数量min100 合适的SKU数量为200左右 产品丰富化，延长客户访问时间,SKU 数量,新款与专柜同步 老款 5折,当季商品占比80% 非当季商品占比20% 适应不同地域的客户,过季商品60% 专柜新款40% 新款打造品牌形象 老款产生销售业绩,当季 占比,新旧 占比,折扣 策略,一.商品策略,商品策略说明,2. 发展阶段 增加线下新品的同步发售 开发少量网络特供款 （曾经热销的款式，修改设计细节/面料/配色等）,1. 起步阶段 销售库存商品为主，配合少量线下新品,电商发展阶段,起步阶段,发展阶段,稳定阶段,突破阶段,一.商品策略,不同阶段的商品策略,4. 突破阶段 系列性开发特供款 线下新品同步上新 线下经典商品分款销售,3. 稳定阶段 筛选适合天猫的商品做定期补货计划 （季节变更容量、配色等细节修正）,瓶颈期,突出 品牌特性,经典热销 款式,更年轻的 商品,适合天猫的商品,特供款/引流款商品的选择,一.商品策略,钱包 小件,女包,拉杆箱,100,500,1000,2000,0,爆款2.0,货品分类，各价格区段打 造引流款 主打引流款商品定价建议比店铺客单价稍低 淘客对引流款最感兴趣,各个品类要有相应的引流款,什么样的宝贝拿到更多的流量？,宝贝综 合质量,佣金 比例,流量,淘宝客最想要什么？,第一，选择高利润的推广商品 第二，店铺30天推广量 第三，店铺信誉、产品转化率和销量 第四，推广产品买家评价,所要支付的CPS佣金=商品成交额提成比例,展现次数点击率购物转化率客单价,制定良好的招募计划 主动寻找淘客 和淘客建立长远的合作方式,提高转化率 提高客单价 提高淘客销量,01,02,适当提高佣金 建立不同奖励机制 制定针对淘客的活动,03,拿什么来吸引淘客,一.高佣金：重金之下必有勇夫。 二.高转化：相同的资源，转化越高成交量越高。 三.高销量：有相对较好的淘客推广历史。 四.商城商家：全站结算、商城补贴。,拿什么来吸引淘客,为全店商品设置统一佣金 每个类目有不同的佣金比例,Text in here,佣金,类目佣金,商品佣金,设置佣金比例,为商品设置个性化佣金 最多30个商品,二.佣金设置技巧,目的：吸引淘客推广 整体佣金：行业平均值或偏高 高佣金：个别热卖单品 双十一要控制通用计划佣金，不宜太高,Text in here,中小商家,通用计划,定向计划,目的：获得淘客的联系方式 了解淘客的推广途径 激励淘客推广 整体佣金：高于通用计划,二.佣金设置技巧,目的：吸引淘客推广 整体佣金：低佣金、中等佣金,Text in here,大商家,通用,高级,目的：宣传推广计划 激励核心淘客 整体佣金：高于进阶组,进阶,目的：激励淘客推广量 吸引淘客留下联系方式 整体佣金：中等偏高佣金,二.佣金设置技巧,天猫放弃自身5%佣金收益，帮助买家推广店铺 加入淘客的天猫商家均可享受,补贴细则,1、卖家设置佣金比例补贴门槛，小于1.5倍，佣金补贴50%。 2、卖家设置佣金比例在补贴门槛的1.5被至2倍之间，佣金补贴75%。 3、卖家设置佣金比例补贴门槛的2倍，佣金补贴100%。,天猫的淘客佣金补贴政策,二.佣金设置技巧,三种推广计划的淘客构成是怎么样的？,不同计划淘客结构不同：,1、通用计划： 大媒体、返利网、API网站、买家为主 （不可维护，与爆款、佣金、品牌相关）,2、定向计划： 店铺合作淘客为主（可维护、可持续）,3、如意投计划： 淘宝联盟5个频道展示 （可优化，直接与销量和佣金相关）,三.计划设置,三.计划设置,推广计划,通用计划,定向计划,如意投计划,1个,3-5个,1个,淘客推广思路,站内,站外,搜索排序,频道活动,淘客合作,自主推广,淘宝联盟排序,S8搜索排序,一淘搜索排序,一淘专享,淘客活动,让淘客帮我推,自己以淘客形式推,三.计划设置,1.建立符合自身条件的淘客招募计划，而且要提前发布出去。,2.建立详细的招募计划和明确的淘客等级条件,三.计划设置,要注意以下几点 通用计划佣金比例要适当，太高没有人关注定向计划，太 低影响展现和未加入定向计划的淘客积极性。建议略高于行业平均。 低佣金的定向计划要把已经长期为我们推广的淘客直接包括进去。他们最有可能成为我们将来淘客的主力。 合理利用淘客群功能，适当给予高佣金。通过活动和奖励让他们成为长期为我们推广的淘客。,一.提前招募淘宝客,在招募书上提供优厚的条件，并尽可能的要淘客们留下联系方式 奖项设置 根据淘客的等级，共设置3个佣金计划,三、设置淘客奖励方案 奖励一、双十一当天获得推广佣金高达5000元，额外奖300元 奖励二、双十一当天获得推广佣金高达4000元，额外奖200元 奖励三、双十一当天获得推广佣金高达3000元，额外奖100元 奖励四、双十一当天获得推广佣金高达1000元，额外奖50元,三.计划设置,二.ELLE箱包旗舰店淘客佣金制度 1、通用推广计划8% 2、普通推广计划10% 3、vip推广计划12% 4.高级VIP推广计划14% 5.至尊Vip计划16%,1.不同的计划选择不同的商品 2.高级计划建议推新品或者利润高的商品,重要,四.淘宝客管理,2.在大促前建立促销信息、把优质产品、转化高产品给予淘客推广,一.主动联系已为我们推广的淘客,1.导出一段时间的淘客数据，根据淘客昵称去主动联系淘客。同时对淘客进行层级分析 2.建立淘客群，提前告知双十一活动信息及