[财务管理]U8普及版20-财务库存管理包营销说辞.ppt

轻松ERP 管理我主张,-用友ERP-U8普及版财务库存管理包营销说辞,用友软件股份有限公司 普及版事业部,掌握企业库存管理面临的难题与关键点 掌握普及版财务库存管理包的客户定位 掌握普及版财务库存管理包的框架 掌握普及版财务库存管理包的客户价值 掌握向客户介绍普及版财务库存管理包的方法和内容 掌握普及版财务库存管理包的营销方法,财务库存管理包营销说辞的主要目标,第一部份 财务库存管理包的市场及目标客户定位 第二部份 企业库存管理面临的难题和关键点 第三部份 财务库存管理包的总体业务场景及产品诠释 第四部份 财务库存管理包的应用优点和客户价值 第五部份 财务库存管理包的营销模式 第六部份 财务库存管理包产品卖点,目录,财务库存管理包的市场及目标客户定位,第一部份,U8普及版,U8企业应用套件（U861）,用友ERPNC,ERP0,ERP1,ERP复杂生产制造,企业成长,应用规模及应用深度,规范管理,精细管理,小型企业,中小型企业,中型企业,集团型企业,ERP简单生产制造,基础管理,U8普及版产品定位,目标客户定位,U8普及版财务库存管理包适合于:,中小型企业的财务核算、库存管理及成本核算， 刚起步有财务核算与库存管理需求的企业 应用低版本和“通”系列产品的老客户的升级应用 已应用基础财务核算的老客户 财务业务信息化管理意识明显，价格在3.5万以下的客户,目标对象定位(征对库存管理),适合于所有关注财务与库存管理的中小规模企业单位,实物管理、盘点,成本处理,成本核算,企业库存管理面临的难题和关键点,第二部份,企业库存管理面临的难题,频繁的出入库、盘点管理、繁琐的成本核算和贯穿企业始终的特殊库存管理业务是影响库存管理顺畅的难点，批次、效期、条码、货位等新的管理要求使得仓库更加难以手工完成。您的企业是否正面临这些挑战：,产品品种多、物料多、库房出入库工作量大，经常出现入库延误 不按定额零料、超额领料现象时有发生 房物料存放混乱不便查找，存储数量单位不统一，造成工作效率 不高；材料过期、呆滞造成不必要的库存积压和浪费 由于仓库和财务经常对不上账，仓库保管员要到财务去核账，财 务部门也要经常到仓库对账，要花费大量时间找到对账差异的原 因 盘点完了手工还要做账，经常加班加点 ,企业库存管理的内容及关键点,物资的验收入库； 物资的保管； 物资的发放出库。,1、提高入库业务效率； 2、降低出错率； 3、实现账物相符；,1、降低库损； 2、准确清晰的货位管理； 3、快速的库管业务处理；,1、提高出库业务效率； 2、降低出错率； 3、实现账物相符；,企业库存管理的内容及关键点,实物盘点,采购入库、销售出库、领料出库、产成品入库及其它出入库,出入库管理,多种盘点业务及处理,库存与财务核算的同步管理,库存台账、批次台账、安全库存、最高最低库存预警、超储缺料分析，库龄分析,财务处理,统计分析,针对中小企业单位提供的U8普及版全面库存信息化管理方案，使中小企业的管理者能够洞悉库存存货的出入库状态，及时动态掌握各种库存存货信息。提供各种储备分析，便于企业进行存货的控制，从而避免材料积压占用资金，或材料短缺影响生产。,财务库存管理包的总体业务场景及产品诠释,第三部份,财务库存管理包业务场景,产品架构： 总账+UFO报表+出纳管理+库存管理+存货核算+经理综合查询,提高出入库工作效率和准确 支持批次、序列号、有效期管理 库存盘点业务，保证账实相符,库存占用资金分析 存货库龄分析 库存展望,财务库存管理包产品诠释,总账 适用于各类企事业单位，功能涵盖了企业对财务会计核算的主要业务流程，包括从制单、 审核凭证、记账，可以做凭证处理、账簿管理、个人往来款管理、部门管理、项目核算等等， 是用友财务系统的核心模块，可与多个系统集成应用，包括应付款管理、应收款管理、 工资管理、固定资产、存货核算、UFO报表、财务分析、网上银行。 面向财务总监、财务主管、财务会计等。,财务库存管理包 库存管理是企业ERP项目建设的重要环节，ERP-U8普及版库存管理解决方案旨在帮助企业通过信息化的手段提高库存出入库工作效率、降低库存资金占压，并将存货信息实时反映在财务上，从而帮助企业制定有效的库存策略。 财务库存管理包在解决企业基础财务核算的同时，注重企业库存管理。,其中：,财务库存管理包产品诠释,UFO报表 UFO报表是一个灵活的报表生成工具，用户可以自由定义各种财务报表、管理汇总表、统计分析表。它可以通过取数公式从数据库中挖掘数据，也可以定义表页与表页以及不同表格之间的数据勾稽运算、制作图文混排的报表，是广大会计工作者不可多得的报表工具。 提供了21个行业的财务报表模板，不需要专业编程知识也可以自己编制适合本单位的专用报表系统，兼容性也非常强，支持多种格式的文件。,出纳管理 面向出纳人员开发，全面整合了账务与票据业务；出纳与会计业务，提供强势功能，包括精准打印各类票据，票据模板设计、批量套打、智能化录入、支票簿管理、数据查询功能以及账务处理功能，并且根据用户的使用习惯以及切实需求，使界面操作更具灵活性，实现对各类票据的全面管理，并且在财务处理方面也更具完善，满足出纳人员与会计人员对账的工作需要。广泛适用于财务、市场、商务、客服及行业纵深领域。 与总账系统集成使用，实现对支票业务的全程管理。 向企业的出纳人员使用。,财务库存管理包产品诠释,库存管理 着重实现工商企业库存管理方面的需求，覆盖目前工业、商业的大部分库存管理工作。能够满足采购入库、销售出库、产成品入库、材料出库、其他出入库、盘点管理等业务需要，提供仓库货位管理、批次管理、保质期管理、出库跟踪入库管理、可用量管理等全面的业务应用。及时动态掌握各种库存存货信息。提供各种储备分析，便于企业进行存货的控制，从而避免材料积压占用资金，或材料短缺影响生产。 适用于各种类型的工商业企业，如制造业、医药、食品、批发、零售、批零兼营、集团应用及远程仓库等。 可以与采购管理、销售管理、存货核算等集成使用，也可单独使用。 面向物资管理人员、库房管理人员、仓库统计员、仓库主管等使用者。,存货核算 存货核算可分为工业版存货核算与商业版存货核算。存货核算是从资金的角度管理存货的出入库业务，主要用于核算企业的入库成本、出库成本、结余成本。反映和监督存货的收发、领退和保管情况。反映和监督存货资金的占用情况。与“总账系统”集成，可以将单据生成的凭证传递到总账系统，实现财务业务一体化。 面向中小型工业企业、商品流通企业等有存货核算要求的用户，应用行业主要有：医药、食品、家电、机械、化工等行业。 可与采购管理、库存管理、销售系统、总账系统、应付款管理等集成使用。 面向的使用者：存货会计、成本会计、财务主管。,财务库存管理包产品诠释,经理综合查询 在U8 普及版的各个业务模块基础之上，通过数据抽取的方式建立统一的综合查询数据仓库，并利用数据仓库技术中多维技术和分析方法，针对总账、销售管理、采购管理、库存管理等业务子系统而建立的新型分析查询工具。 帮助用户方便地完成历史数据的查询和分析比较。 提供了丰富多维图形、多维表格等数据展示形式， 帮助用户更直观地了解数据变化趋势、挖掘数据内在联系。 适用于各类企业 面向的对象包括各部门主管、经理、高管人员。,库存管理业务流程,存货核算业务流程,存货核算业务流程,采购入库,销售发货,产成品 入库,其他 入库,材料出库,假退料,入库 调整,出库 调整,跌价准备,财务库存管理包的应用优点和客户价值,第四部份,财务库存管理包应用优点,在保留财务基础管理包所有应用优点的基础上，解决企业对库存管理及 存货成本核算的需求。 满足企业对库存存货各种出入库管理的需求，包括：采购、销售、生产、 调拨等。 满足企业动态掌握各种库存存货信息，提供各种储备分析，在保证生产、 销售用量的前提下，将库存压缩到合理的范围，减少库存资金的占用。 提供多种盘点业务的支持，可以按照企业的要求随时盘点库存，保证库 存存货的账实相符，并能对盘点中出现的盘盈盘亏情况，进行相关的业 务处理。 提供批次和货位管理，帮助企业定位问题发生的环节，追溯问题发生的 根源，避免互相推诿，及理采取措施解决问题。 提供条形码管理、保质期管理、限配额领料管理，加强企业对库存实物 出入库和库存的操作和管理。 提供各种库存预警功能，包括最高、最低、安全库存、呆滞积压等，帮 助企业及时采取对策，快速补充库存和处理积压库存，保证企业日常业 务业务的正常进行，同时减少库存资金的占用。,财务库存管理包应用优点,应用优点细化部份根据客户需求可结合普及版素材库具体展开,可对所有库存出入库业务进行成本核算，提供多种成本计价方式。 提供按仓库、部门、存货进行成本核算，满足财务不同的核算需要。 支持暂估入库成本处理，提供月初回冲、单到回冲和单到补差三种暂估 处理方式。 支持月未对出入库成本进行调整，修正明细账或差异账/差价账。 提供按仓库、存货或收发类别等多种口径统计，具有强大丰富的综合统计 查询功能，可灵活输出各类报表。 提供存货资金的占用分析、周转分析及存货ABC分析，协助企业管理层 科学、准确地分析决策。 提供成本核算后按成本对象归集，并制单生成凭证传递到总账，实现财务 对业务的核算及监控管理需求。 提供数据综合查询分析平台，对数据进行多维度的表格和图形分析，并 能对数据进行分解查询，实现跨年度的数据查询分析。,财务库存管理包客户价值,可以使企业花较小的代价，轻松构建一个最基本的财务核算体系，在满 足企业基本的财务核算的同时，解决企业对库存管理、成本核算的需求。 可以帮助企业建立一套适合自身特点的库存管理与成本核算体系，以便 更好地管理企业的出入库业务运作及成本核算，实现企业对库存业务的 科学管理。 可以帮助企业有效地管理各种出入库业务。提高出入库的工作效率，同 时减少出错环节，提高了准确性。 可以帮助企业准确地了解出入库信息和库存信息，并借助多维度的分析 表，保障安全库存，处理呆滞积压，降低库存资金的占用。 可以彻底消除手工登账的麻烦，实现自动登账，保证账面库存信息的及 时性和准确性，便于管理层的监督和管理。,相对于复杂的ERP系统，普及版财务库存管理包：,财务库存管理包客户价值,可以对企业的库存情况做到及时预警，提醒管理层对库存存货进行及时 的补充和处理，保证生产和销售业务的正常开展，同时降低库存资金的 占用。 可以支持企业的各种实物盘点需要，并对盘点结果进行相应的处理。做 到账实相符，减少财务与仓库对账的工作量。 可以帮助企业有效地控制和管理生产过程中的不合理领料，缓解企业对 生产过程中原材料不合理领用管理的压力。 可以帮助企业成本会计根据自身情况选定成本核算方式，快速准确地核 算存货的成本，减少手工工作量，提高核算的准确性。 可以帮肋企业会计应对各种业务的成本核算，实现对企业的成本精细化 的管理。 可以帮助企业及时、准确地进行成本的归集与核算，保证产品成本的准 确性，也便于管理层产品成本的分析，找到降低产品成本的途径，从而 帮助企业创造竟争优势。,财务库存管理包客户价值,可以将成本核算的结果制单生成凭证，传递到总账，不仅实现财务对业 业务成本的核算要求，也实现了财务与业务数据的一致性，减少了月未 财务对账、调账的压力。 可以帮助企业全方位地分析存货的成本和存货资金占用的情况，为企业 管理层的决策提供科学、准确的数据依据。,应用我们产品的客户说,如果你想满足业务由手工核算转向计算机管理，你可以选择小软件；如果你希望提升你的管理，应选择U8普及版,河北客户,应用相对比较简便，流程清晰，整合清晰，性价比比较高,杭州客户,普及版软件操作简便、运行稳定、价格低廉、功能强大,上海客户,数据结构合理、安全性高、对硬件要求低、系统总运营成本低。,宁厦客户,相对于复杂的ERP系统，普及版软件实用、简捷、易用，更适合中小型企业的财务核算，还可根据未来发展需要，平滑升级至更全面的ERP系统。,成都客户,财务库存管理包的营销模式,第五部份,财务库存管理包营销模式,叙述产品因为满足客户显性需求而带来的价值,介绍产品功能特征,FAB营销模式,说明产品的功能或特性如何有效满足客户的业务需求,F：产品功能,A：应用优点,B：客户利益,根据客户企业情况及需求，结合产品介绍PPT、解决方案、普及版素材库及产品演示，展开FAB营销模式。,财务库存管理包产品卖点,第六部份,强化库存控制-可用量,能够把物料需求计划、采购、销售、仓储作为一个有机的整体，进行全面精确的物流管理。,可用量的管理公式,可用量计算：用户可定义，乐观性谨慎性原则。,强化库存控制-参数,跟踪供应商,完整的库存业务作业流程,库间作业转仓调拨,A,B,仓库A,入库作业,出库作业,库内作业,库间作业,转仓调拨,库存信息,基础信息 收发存报表 盘点表 库存台账,管理信息 可用量 库存展望 超储/短缺/货龄,组装拆卸 形态转换 货位调整 不合格品处理 周期盘点,库存稽核 与存货账 与货位账 与实盘数,库存管理系统,货位存货,仓库存货,保质期,数据交互,标准化的业务处理 个性化的功能支持,控制机制,远程应用,特殊业务,组装,形态转换,预警机制,失效存货,最高最低库存,条形码,可用量控制,拆卸,批次管理,保质期管理,盘 点,货位零出库,条形码管理,资料迅速 正确的导入,库存管理报表-库存展望,时间,库存量,请购量=3 在途量=2 订单量=3,12,5,现在时点,展望时点,订购量=3 发货量= 6 备料量= 4,10,现存量 =12 冻结量 = 2,+,-,库存展望=5,=,new,库存管理报表-实用适用性,库存管理-库存账表,管理信息 *决策依据*,稽核信息 *透明准确*,基础信息 *记录查询*,收发存报表 盘点表 库存台账 备查账,现存量/可用量 库存展望