《mapabc产品培训》PPT课件.ppt

,Mapabc产品培训,培训的目的,了解电子地图市场潜力 了解图盟公司背景 掌握我们的地标产品和卖点 能熟练运用好我们的产品卖点进行销售 总结问题,培训的内容,电子地图前景 公司 简介 产品体系及价格 产品核心价值 销售思路 作业：总结问题,电子地图市场前景及应用,全球电子地图市场潜力,水木清华研究中心（Pday）研究数据显示，自2005年全球地图运营市场开始成长，到2008年可产生117亿美元左右的收入。经数据修正后，到2009年则相当于219亿美元左右，与网舟（eship）的预测结果大致相仿。,国内电子市场潜力,据中国网络经济研究中心发布的报告显示，中国地图信息服务市场规模到2008年将突破5亿元人民币，2010年则能突破15亿元。,使用地图搜索通常查找的内容,使用地图搜索通常查找的内容, 实用性功能（实地查询等）52 ：有52的用户表示最常使用的地图搜索功能是属于实用性功能 知识性功能（增长地理人文等知识） 26 ：有26的用户表示最常使用的地图搜索功能是属于知识性功能。 娱乐性功能（互动游戏等） 22 ：有22的用户表示最常使用的地图搜索功能是属于娱乐性功能。,北京图盟科技有限公司 简介,高德集团和图盟公司的关系,高德集团在2004 收购中国领先的基础地图服务提供商北京图盟科技有限公司, 目前图盟公司为高德软件有限公司的全资子公司。 高德集团宣传片 Mapabc宣传片,高德.图盟大事记,高德是国内领先的导航电子地图供应商和位置服务提供商 注册资本8000万元。核心技术团队拥有超过17年的GIS开发经验； 具有国家甲级导航电子地图测绘资质，全资子公司北京星天地信息科技有限公司是中国唯一拥有航空摄影甲级资质的民营企业； 2006年在中国车载预装导航地图市场份额超过50，为奥迪、宝马、奔驰、凯迪拉克、讴歌（Acura）、别克、大众、本田、丰田、雪佛兰、尼桑等全球11大汽车品牌、100多个车型提供车载导航电子地图； 中国最先规模化进入便携导航领域的企业，为新科、NOKIA、阿尔派、SpaceMachine等提供导航电子地图； 中国移动全网位置服务GIS/基础地图系统唯一合作运营伙伴； 为客户提供跨平台、跨媒体的位置服务解决方案，为千家互联网门户网站提供地图数据及应用服务。,高德集团办公楼全球最大的地理信息数据研发中心,数据研发中心,数据研发中心,测绘资质证明,Mapabc的合作伙伴,人们为什么需要位置服务,生活相关：即使是长期生活在都市里的民众，也不可能完全了解自己所在城市的每一个角落，如果参与户外活动或旅游，就更需要地图指南了。在国外，电子地图是与电子邮件同等重要的两项最常用的互联网服务 便于沟通：当人们要去一个陌生的地方时，最直接的方法是打电话问朋友，常常是几个电话过后还没有搞清楚，如果上网查找，也只能去GOOGLE之类的网站进行搜索。经过几轮的查询，幸运的话可以找到相关的资料，但还是不清楚如何到达目的地。凡此种种带来的不便，很多用户都深有体会。 查询方便：位置服务门户MapABC提供一站式地图查询服务。地图中包含了和人们生活息息相关的、丰富的位置信息，其中包括：餐饮娱乐，宾馆酒店，商务大厦，金融网点，汽车服务，机关学校，购物中心.等。用户只要输入查询关键字，您就可以在地图上找到需要到达的目的地,MapABC相关介绍,成立时间：2003年4月 员工规模：超过200人 公司机构：总部位于北京，在上海、广州、成都、济南、天津等个城市拥有分支机构 市场地位：中国最大的网络地图和本地搜索服务提供商 近千家网站使用其地图平台，日地图调阅量中国第一。 中国最值得关注的商业网站强，中国无线互联网强。,www.M获得最值得关注的商业网站奖,W获得中国无线互联网强称号,MapABC相关介绍,数据来源： Mapabc母公司-高德软件有限公司 城市地图覆盖：拥有256个中国一级城市的高精度电子地图，覆盖中国人口数近亿 POI数据总量：中国最大的位置服务数据库，拥有万个位置点的详细数据 更新频率：中国余个一级城市基础底图每年更新次，普通增量更新随时进行,高德通过持续的对数据生产的大规模投入，拥有了中国最大的位置服务数据库，目前依然保持着 迅猛增长的态势，确定了领先位置,MapABC的荣誉简记,为新浪、TOM、中华网、中搜等中国主流门户网站提供数字地图服务 中国移动集团基础位置服务系统唯一全网合作伙伴 建设部网格化城市管理无线应用唯一推荐企业 欧洲最大位置服务运营商Multimap全球战略合作伙伴 Google MSN本地搜索唯一合作伙伴,产品体系及价格,Mapabc产品体系及价格,企业地标(单点/多点) 黄金地标： 超级地标 地标王 专题地图,企业地标产品表现形式,企业名称,企业 logo,公司详细信息,企业信息,公司位置及信息,地图功能 ，打印、 邮件 、放大、 缩小功能,企业照片,搜索框,企业地标表现形式,、清晰展现您企业的位置 、拥有一个三级域名的地图网站。http:/ / 并把地标页面直接嵌入到企业的网站中，也可以通过曾送的web域名直接访问地标页面，企业信息一览无余。 、周边环境查询：以企业地标点为中心查询周边环境。 4、公交换乘：为标注企业提供，如何乘坐公交车到达企业在位置的功能 5、驾车路径：为标注企业提供，如何自驾车到达企业所在位置的功能。,企业地标,企业地标的表现形式,企业地标的表现形式,清晰展示企业位置； 赠送两个关键词； 通过选择的关键词在国内最大的地图搜索引擎 和最大的娱乐门户 tom 等家网站联盟当中搜索，都可以找到企业的信息及位置，为企业带来更多潜在客户； 通过手机地图查询可以查到您企业的信息； 手机编辑关键词，如“酒店”发送到10658885，在回复的结果中展示您公司的信息。 （见手机地图业务演示文档） 您企业信息会出现在在半数以上车载地图导航当中，以便客户更轻松的找到您！ 企业地标表现形式与普通地标相同； 企业地标除涵盖地标的所有基本功能之外，还拥有如下多种功能、服务以及强大的网络推广 ；,企业地标提供更多精美的网站页面模板供您自由选择：,（二）企业地标(连锁地标)产品介绍,当企业有多个分公司和多个营业网点的时候，可以购买多点地标。 查询：营业网点，分支机构一图呈现用户直接获取离自己最近的分支机构，并可以方便的查询周边信息和行车路线。 推广：同企业地标推广形势一样。 优点是可以节省成本，同时能掌控分公司位置的分布情况，更好的部署发展计划。 把多点地标嵌到自己的网站中，增加客户对您公司的诚信度。,连锁地标表现形式,企业地标的价格,企业地标： 3000/年 增加关键词： 800/个 连锁地标： 每增加一个连锁点，增加800元。,黄金地标,黄金地标表现形式,黄金地标是Mapabc推出的中高端产品。其以基础地理标志的形式，在地图上显示图标和企业名称。 将地图划分为众多10万平方米的区域，每个区域范围内只显示一条企业信息。当鼠标划过企业信息所属的区域时，地图将自动弹出企业广告，包括企业地址、简介、查看实景照片等信息，这就是黄金地标 并包含企业地标所有的服务。,黄金地标表现形式,黄金地标价格,价格为10000元每年。 同时赠送企业地标的全部服务。 资源稀缺，先到先得。10万平方米只销售一家客户。,超级地标,超级地标是Mapabc推出的高端产品。其以基础地理标志的形式，在地图上显示图标和企业名称； 在区级地图上出现； 效果1、打开放大到区级地图，出现闪烁点信息（非常明显）； 效果2、在区级地图只销售5个企业信息点； 效果3、成为当地的标注性建筑，提升品牌形象； 并包含企业地标所有的服务；,超级地标表现形式,地标王的卖点分析,地标王是Mapabc推出的高端产品。其以基础地理标志的形式，在地图上显示图标和企业名称； 在市级地图上出现； 效果1、打开放大到市级地图，出现闪烁点信息（非常明显）； 效果2、在市级地图只销售5个企业信息点； 效果3、成为当地的标注性建筑，提升品牌形象； 并包含企业地标所有的服务；,地标王的表现形式,在手机上的排名,专题地图,专题地图的表现形式,专题地图模板 专题地图实用于政府部门、行业协会、行业网站等。 签单流程：客户提出书面需求，我们公司技术出解决方案，技术做小样；双方沟通满意，签订合同打款；开始制作；验收。 专题价格：根据客户提出的需求来定，最低的专题价格在5万。 专题地图签署制作周期较长。,部分企业客户的案例, 北京饭店 关键词：宾馆、酒店 北京网聘咨询有限公司 关键词：公司 上海大众广告有限公司 关键词：广告 北京图盟科技有限公司 关键词：地图 烟台宏基文化发展有限公司 关键词：文化发展 北京孔乙己酒家 关键词：酒家 北京天鸿科园大酒店 关键词：酒店,产品核心价值,核心价值一：手机地图,中国移动顶级位置服务唯一合作伙伴，与中国移动合作运营全网位置服务平台，支撑“手机地图”，“手机导航”等一系列中国移动全网业务。 可以让企业的商业信息登录到最大的手机地图查询平台数据库中。 手机平台的演示 手机地图业务介绍,手机地图,手机平台的演示 手机地图业务介绍 手机只显示6个企业信息位置，先到先得。,核心价值二：互联网联盟,在互联网领域：Mapabc已成为市场占有率最高；平台响应速率最快；基础数据最丰富；品牌美誉度最佳的数字地图提供商。 企业商业信息可以登录到全球最大的地图搜索引擎mapabc中。 能登录到包括google 、新浪、tom、中搜、新华网、搜房等2000多家互联网联盟中。 我们同时不断再增加我们联盟数量。,核心价值三：能进车载导航,2006年在中国车载预装导航地图市场份额超过50，为奥迪、宝马、奔驰、凯迪拉克、讴歌（Acura）、别克、大众、本田、丰田、雪佛兰、尼桑等全球11大汽车品牌、100多个车型提供车载导航电子地图；,核心价值三：能进车载导航,中国最先规模化进入便携导航领域的企业，为新科、NOKIA、阿尔派、万利达、步步高SpaceMachine等提供导航电子地图；,用一句话概括我们的核心价值,一点标注 多网服务 花最少的钱 享受更多有价值的服务,我们产品的八大功能,功能一：企业标注无处不在,mapabc作为全国最大的地图基础服务提供商，在全国拥有众多合作伙伴，标注企业的信息在所有mapabc合作伙伴的地图服务中均可参与搜索。 为中国2000家网站提供地图网络应用提供服务的网站包括著名门户、搜索引擎、行业网站、政府黄页等众多类型;为中国近50家无线WAP网站提供无线位置服务.,无线领域知名客户,与企业相关的各种信息，如行业、名称、别名、地址、电话等都参与到搜索中来。mapabc地图分类信息涵盖了众多地区各行各业的产品服务信息，网民通过分门别类的方式的进行企业信息浏览，满足了企业地图上发布各类产品和服务的需求，也可通过分类关键字进行搜索。,功能二：关键词和分类搜索,功能三：周边环境查询,以企业地标点为中心查询周边环境。,功能六:企业地图,企业可以根据网站风格选择地标模版，并把地标页面直接嵌入到企业的网站中，也可以通过曾送的web域名和wap域名直接访问地标页面，企业信息一览无余。,功能七：地图名片,地标系统支持生成企业地图名片，嵌入邮件系统中。,功能八：广告功能,销售思路,会议营销方式：,针对一个或几个行业、或某个地区，把客户邀约到一个酒店，通过会议造势，影响至客户现场签单。 一般情况，提前一个月由公司申请，策划会议主题。 代理公司和厂商准备会议的物品。 提前10天左右开始有销售预约客户。 提前3天给预约的客户发请柬或门票。 会议的当天上午，给所有预约的客户打电话再次确认。 会中签单。 会后追单。,扫街销售模式：,在大中型城市当中小型企业占城市的60%左右，主要是餐饮、娱乐、车行等服务型为主的群体，他们大部分对网络营销和建站的概念不是很理解。 经常看到很多餐饮、娱乐中心等企业，名片后边都会印有地图的字样。这恰好是我们企业地标的客户群体，这样的客户群体大部分都是在集中某个区域，这些群体就是我们将来的潜在直接客户。 技巧：就是以价格低廉的企业地标来吸引，充分体现地图位置的优越性和推广性。,方案打包销售模式,可以把我们产品做打包销售，作为整体方案的一部分。 技巧： 1、销售人员在推网络推广产品时（例如：网络广告、搜索引擎等产品），可以通过我们的2000家网络地图联盟和手机查询等网络应用，做为推广方案的一部分介绍给客户。 2、销售人员在给企业做建站服务的方案时候，电子地图做为联系方式中重要表现形式，介绍给企业。方便于最终客户查询企业的具体位置和公交路线等信息。 3、根据公司自主产品特性打包，灵活多样。（例如：跟本地的门户相结合，本地的餐饮黄页、服务行业的分布等）。,增值销售模式,对于公司本身来说，客户资源就是企业生存根本，做好公司客户维护是给企业带来利润增长点重要途径之一，在维护当中可以适当推荐我们产品。 技巧： 在闲聊当中提起有新的产品线，看企业是否有兴趣来购买。或者在回访客户当中说，“你的地方真难找”等话语，来暗示他的地理位置不是很清楚，适当推荐我们网络地图服务。,行业客户分析 （参考）,销售理单及每天工作思路,怎么去拜访客户 准备好充分的材料（名片、客户的电话地址、拜访人的名称、如果是连锁的客户应配备好合同、准备好同类型的客户案例去讲解） 在去客户的路上考虑，这家客户是什么类型，如何切入客户的正题。 递给客户名片，互换对方的联系方式 拜访客户别着急切入正题，别着急讲述mapabc产品，应先探出客户的需求。,先探出客户的需求,咨询客户最近公司运营情况 咨询客户有没有做过互联网、媒体广告 咨询最近客户的心理，尽你的能力夸客户的产品如何如何好，让客户对自己的产品有信心（这样有助于他对我们的产品作投资） 开始讲解mapabc的产品、做演示,先探出客户的需求,探出客户对我们产品的需求、建议。 针对这些销售人员马上做出分析。 针对客户需求进行对这个客户进行攻击，找到客户的需求进一步进行讲解，如果有必要可以针对同等的产品进行作比较，分析给客户听。 有必要可以逼单（比如说这里的位置是先到先得，而且才600一年。 等等） 给客户留下产品资料，礼仪式的分手。 回来后尽快和客户取得联系，因为这种产品就是短、平、快的产品，没有必要拖时间来争取这个单。,签单的技巧培训,逼单：利用一些老板的弱势心理，用强势的语言，边同老板聊天边自己写合同，把最后合同签名留给老板签等等 磨单：销售过程敬业、争取和老板做成好朋友，多次拜访相同客户。 一次性签多年，同样的过程同样的销售资源，怎么把自己的销售额做高，自己的提成拿高,销售理单,找出今天的意向客户，针对每个意向客户交谈的内容、客户的需求进行分析，解答。 今天打了多少电话，拜访了多少个客户，联系了多少家老客户。 分析出每天的意向客户数(客户分类) A类客户：一周内能出单 B类客户：本月内能出单的 C类客户：下个月出单或近期有意向的客户 明天的工作安排 准备打多少个新客户电话,销售技巧分享：,每周抽出时间让每个销售人员做产品培训，熟悉产品。 让出了单子的销售人员作销售过程分享（全过程分享） 每天遇到的问题记录下来，晚会时提出来，大家一起找方法。 老销售辅助新的销售。 做客户现场模拟演练。,常见问题解答,用电子地图有什么好处？,在互联网中给企业做宣传，通过我们地图联盟和手机网上查询。 能给企业带来实用，通过上网可以看到企业具体的位置和查询公交路线以及周边设施。 通过价钱低廉的企业地标给没有网站的企业，带来无限的商机.,企业可以用在什么地方?,因为企业地标带有独立的专属域名，所以可灵活应用。 例如： 1:如果没有网站,可选择相关的模板，直接作为网站使用 2:针对有网站客户，可直接镶嵌在本网站中 3：可以放你公司的邮件系统里 4：可以跟你的传统媒体相结合进行宣传。让你的地理位置充分体现。,我已经有了网站，为什么还需要购买企业地标？,企业地标放在客户的网站里使用，让客户网站有了一个位置服务的补充，和客户自己的网站没有冲突。 而且还起到了给网站推广作用，方便了最终客户查找和打印地理位置。,如何推广我们？,“一点标注，全网服务”。我们同google、sina、tom、中国移动等在内的两千余家大型网站建立的地图联盟，用户登陆到其中任何一个网站进行地图查询，都可以直接查询到公司的地点和信