《销售顾问考核表》doc版.doc

袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀羅莂莂袅袁莁蒄蚈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈蒈蒁蚅膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁膈薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蕿肈膅蚀袄羄膄莀蚇袀膃蒂袃膈膂薅蚅肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀葿衿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芇 售楼部置业顾问考核评分表 2009-07-20 14:56:52来源：互联网作者：点击：5250- 序号 项 目 过关日期 过关情况 考核人 1 形象、礼仪 2 接听、电话 3 派单 4 约客 5 带组、开组会 6 前期介绍 7 配套介绍 8 户型介绍 9 物业管理介绍 10 拉关系、赞美 11 摸底 12 保值、升值 13 入市良机 14 价位合理 15 逼定 16 比较 17 考虑 18 商量 19 期房 20 朝向 21 专业知识 22 打折 23 高层、低层比较 24 配合 25 签合同 房地产项目销售道具建议书 (1)2009-07-16 13:55:03来源：互联网作者：未知点击：5839-模型：建议制作系列模型：整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案40万平方米的恢弘气势其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果房型布置模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示设备陈列：建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果样板房：现场售楼处设置4套左右样板房，21房、31房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等充分注意细节修饰，比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛智能化演示：本案大量运用了智能化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象效果图：表现小区规划与绿化设计，最好有45张：40万平方米总体鸟瞰效果图（包括周边商业、学校等设施）；一期总体鸟瞰效果图；最能展示环境效果的景观，分别以白天、傍晚、夜景等形式表达。立面图：表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公司绘制12幅广告效果图。房型配置图：用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图，由本公司绘制家具配置图。楼书和销平销海：楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。DM1：“概念说明书”在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量10000份。DM2：“销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送,首次印刷10000份，派发完毕后重新设计重新印刷（按套数1：50计，估计总量达40000份）。楼书：正式开盘时结合DM2使用；首次印刷8000份（套数1：10比例），控制印量；初步创意计划采用电子音乐楼书房型单片：与“销售单片”配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一手提袋：表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。跨街横幅：在现场及周边主要街道，方便客户寻找。灯箱：分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。展板：现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍演示VCD：利用三维技术演示楼盘情况，刻录电子楼书（10000份）随楼书一道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作房地产销售公司专案经理职责 2009-05-19 11:14:36来源：互联网作者：点击：3976-专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下:（1）组织、督促销售人员按时完成销售指标；（2）督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%；（3）督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%；（4）参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议；（5）组织销售人员参加促销活动；（6）检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报；汇集销售资料，编报销售情况分析月报；（7）协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾；（8）搞好销售人员业务培训，提高员工素质；（9）组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作；（10）带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。（11）按时完成总经理下达的其它工作。房地产销售人员沙盘讲解的标准说辞 2009-05-07 12:38:17来源：互联网作者：点击：7282- “XXXX”坐落于城关XX大桥东侧，社总用地面积约XXX亩，总建筑面积约XX万平方米，绿地率近40%。是XX城关第一个真正意义上的大型现代化居住社区。东侧是即将动工的XX新车站，南向将建设城关新重点小学，小区毗邻国道，与高速公路入口接近，未来XX公园位置将修建几座新大桥横跨东西，交通更加便利。 “XXXX”建筑采用欧陆风格建筑，在规划中以环境生态为先导，充分利用了坡地的地形地势，形成了由北而南层层退台、逐渐增高的三级阶梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。超过3万平方米的超大型中心园林景观（相当于70个篮球场），大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；沿河修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；园林景观和绿化充分结合地形地势来进行设计，形成阶梯式、错落有致、极具韵律的坡地建筑群落，同时与水景、山景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。项目包含独立住宅（别墅）、高层、小高层住宅和商业等多种产品，类型丰富，社区配套极为完善，有社区商业广场、大超市、社区商业街、室外游泳池、社区会所、社区物业服务中心、社区医疗诊所、儿童乐园、幼儿园和大量、丰富的公共停车空间等一应俱全，让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间。 “XXXX”充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周界防攀越系统，电子保安巡更系统，楼宇访问对讲系统，住宅联网报警系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。 在目前XX城关居住拥挤密集的环境下，XXXX地段价值优越，以全国视野、国内发达大城市的标准建造城市化高品质一流社区，建筑、户型、园林景观等总体设计先进，具有前瞻性。在县委、县政府的支持下，在有关领导和部门的关心下，周边配套和小区相关配套迅速完善，成为引导XX城关新居住的典范，是您实现改变居住就是改变生活的理想家园！售楼经理的角色功能与定位 2009-05-07 12:35:07来源：网络作者：未知点击：2501- 售楼经理是整个售楼部的灵魂，售楼经理所扮演的角色好坏，直接关系到售楼现场的销售效率和销售业绩。 售楼经理最重要的工作是销售，售楼经理可能不是团队中最善于销售的精英，但一定是一名优秀的销售人员（否则不适合做售楼经理），售楼经理应该把主要的工作用在帮助销售人员成交上，如何帮助呢？首先在销售人员遇到销售困难的时候要直接帮助他，在销售人员成交的关键时刻要直接帮助他，在销售人员回答客户问题不准确的时候要直接帮助他，在晚例会上要指出销售人员的问题并帮助销售人员分析客户，要不断完善说辞及销售流程，这些都是售楼经理最容易忽略的问题，不要把自己变成一个数据的整理者或者问题的裁判者。 售楼经理要不断研究和总结客户为什么买和不买的问题，销售的最大障碍是什么？是来访太少还是成交率太低？这是和策划最关键的接口。 售楼经理应该善于发现销售中的问题并加以解决，比如哪个说辞不合适，比如销售流程不完善等等，问题尽量以制度和流程的形式固定下来； 售楼经理应该善于把某个优秀销售人员的经验给予总结和推广，不断提高团队的销售能力； 售楼经理应该善于激励大家，让大家始终充满热情的工作； 售楼经理要保证销控不能出错，一房两卖的事情是绝对不能出现的； 要不断用流程来规范各个工作，比如接待、小订、大定和签合同、退房和换房等，流程能尽可能的避免出错； 售楼经理要在一线持续了解周围竞争项目的动态。房地产项目销售标准说辞 2009-04-22 11:25:25来源：互联网作者：点击：4402- “XXXX”坐落于城关XX大桥东侧，社总用地面积约XXX亩，总建筑面积约XX万平方米，绿地率近40%。是XX城关第一个真正意义上的大型现代化居住社区。东侧是即将动工的XX新车站，南向将建设城关新重点小学，小区毗邻国道，与高速公路入口接近，未来XX公园位置将修建几座新大桥横跨东西，交通更加便利。 “XXXX”建筑采用欧陆风格建筑，在规划中以环境生态为先导，充分利用了坡地的地形地势，形成了由北而南层层退台、逐渐增高的三级阶梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。超过3万平方米的超大型中心园林景观（相当于70个篮球场），大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；沿河修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；园林景观和绿化充分结合地形地势来进行设计，形成阶梯式、错落有致、极具韵律的坡地建筑群落，同时与水景、山景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。项目包含独立住宅（别墅）、高层、小高层住宅和商业等多种产品，类型丰富，社区配套极为完善，有社区商业广场、大超市、社区商业街、室外游泳池、社区会所、社区物业服务中心、社区医疗诊所、儿童乐园、幼儿园和大量、丰富的公共停车空间等一应俱全，让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间。 “XXXX”充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周界防攀越系统，电子保安巡更系统，楼宇访问对讲系统，住宅联网报警系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。 在目前XX城关居住拥挤密集的环境下，XXXX地段价值优越，以全国视野、国内发达大城市的标准建造城市化高品质一流社区，建筑、户型、园林景观等总体设计先进，具有前瞻性。在县委、县政府的支持下，在有关领导和部门的关心下，周边配套和小区相关配套迅速完善，成为引导XX城关新居住的典范，是您实现改变居住就是改变生活的理想家园！关于户型介绍的售楼人员标准说辞 (1)2009-04-22 11:18:46来源：互联网作者：点击：15152-A1户型说辞 该户型为2层，建筑面积约201.66-281.24平方，为6房设计。各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异，入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共