颈舒颗粒培训(凌辉).ppt

换一种角度来看产品,颈舒颗粒产品知识培训 OTC市场部 凌辉 2010年3月,讲一次产品就要做一次成功推销,一定要治病教育治疗意识 这样才能治好教育用药意识 选我们的药对教育购买意识,消费者是初中文化，你是教授,颈椎病患者“久病成良医”，我们不能轻视任何一个站在我们面前的客户。 在药店见我们之前，他们深感颈椎病的痛苦，大多人都有医生讲过病情及病理。 我们必须讲得正确，讲到关键，讲得通俗。,颈椎病人的病患过程速写,年轻时工作量大，长期低头工作（工人、会计、司机、文职、长期伏案或用电脑） 随着年龄的增长，中青年出现颈椎僵硬、手麻、头晕等症状 突然痛苦爆发到医院就诊，医生拍片子，结论多是颈椎“退行性病变” 医生开出舒筋活络、消炎止痛的药，效果不理想 自己买膏药、外用喷剂等，暂时缓解，无法治根 病情反复，越来越重,你给消费者当医学教授,科学的东西通俗化，抽象的问题形象化 给消费者需要一种认同感 认同感 1他的几个症状和痛苦你知道 认同感 2他的检查诊断你知道（退行性病变） 认同感 3他吃什么药，做什么治疗你知道,专业上怎么讲颈椎病？,颈椎病是一种常见病和多发病，100人中有418人患病，男女之比 6：1。 颈椎退行性改变及其继发病理改变累及其周围组织结构（椎间盘突出及骨质增生），出现相应的临床表现。 低头工作方式人群增多，屈颈和遭受风寒 湿的机会不断增加，患病率上升，发病年龄有年轻化。,椎间盘突出和骨质增生是怎么回事,人体退行性变，椎间盘的髓核脱水，椎间盘失去其正常弹性和张力，外部损伤，造成纤维环软弱或破裂，髓核突出。 构成关节的软骨、椎间盘、韧带等软组织变性、退化，关节边缘形成骨刺（骨赘），滑膜肥厚等变化，而出现骨破坏，引起继发性的骨质增生，导致关节变形。,通俗化怎么讲颈椎病？,退行性病变（老化）是病因，主要是骨质增生、椎间盘突出 临床症状是压迫周围的组织，压迫到哪里就是哪种颈椎病 我们的广告传播强调颈椎病多是神经受压迫,从颈椎的结构看颈椎病,神经根型的颈椎病是重点？,60%以上的颈椎病患者为神经根型。 颈脊神经受压、多见于 4-7 颈椎； 早期症状为颈痛和颈部发僵； 上肢放射性疼痛或麻木，想拉了一条线一样，一直从颈背疼到手指尖； 上肢沉重、抓不住东西； 四大症状：僵硬、头晕、手麻、颈背痛,颈椎病的痛苦有多深？,亚健康，早衰，情绪不稳，没有生活质量。 隐袭发作，早被忽视，晚期致瘫。 引起血压不稳、心脑血管病等慢性疾病。 头痛、眩晕、耳鸣、视物模糊、记忆力差、反应迟钝、心慌、胸闷、气短、呃逆、心率失常等。 90%以上有更年期综合症、植物神经功能紊乱。 可引起慢性胃痛、胃肠功能紊乱。,怎样检查诊断颈椎病？,物理检查（前屈旋颈试验，椎间孔挤压试验，臂丛牵拉试验，上肢后伸试验） X线检查（正位、侧位、斜位） CT检查（更适于严重的病症） 检查结果与描述症状的结合，临床症状为主。,治疗颈椎病变弱需求为强需求,患者知道点病，患者知道治疗，患者知道吃药，就是不出手买药？ 颈椎病的病因不可逆转，椎间盘突出和骨刺不能完全复原或消失。 痛苦很多，痛苦的减轻痛苦，不痛的时候防治发生。小痛苦不解决将变成大痛苦。 人生很美好，还有很多乐趣和享受。 肯定是哪个环节没有教育到位，反复教育，甚至直接命令。（医生开处方）,颈椎病应该怎么治疗？,内服药物可以消炎止痛，缓解疼痛症状（阿司匹林、萘普生、芬必得），西药对肝、肾、胃肠损伤较大。中药治疗更加对症。 理疗、推拿、针灸等外部手段治疗，暂时缓解症状，不能达到根治目标，适用较轻患者，都有所禁忌。 颈部神经密集，手术治疗风险极大。90%的患者也没必要采取手术治疗。 休息、运动、牵引是辅助手段，短期内不能缓解症状，减轻痛苦。,中医辨证观念选择对症治疗中药,中医认为颈椎病根本原因为肝肾不足，筋骨缓弱，脉络空虚，风寒湿邪乘虚袭入使得气血淤结、经络痹涩所致。 虽然人到中年后，肝肾渐衰，筋骨缓弱，乃自然规律，不可逆转。但气血淤结，经络痹涩，则可以纠正。 所以颈椎病治疗的关键是活血化瘀，疏通经脉。 我们的广告诉求强调：缓解神经压迫。,中药治疗颈椎病的最佳选择,看药品效果好坏先看说明书,【主要成分】三七，当归，川芎，红花，天麻，肉桂，人工牛黄。 【功能主治】 活血化瘀，温经通窍止痛，适用于神经根型颈椎病瘀血阻络证，症见颈肩部僵硬，疼痛，患侧上肢窜痛等 【是否医保】是 【规格】每袋装6g 【剂型】颗粒剂 【是否处方】非处方 【生产企业】安徽精方药业股份有限公司 【批准文号】国药准字Z20010153,为什么颈舒颗粒是最好的选择？,出自名企，工艺先进 名家研制，配方科学 基本药物，品质保障 疗效确切，见效迅速 内外结合，多种优惠,优势一、出自名企，工艺先进,同济堂始创于1888年，1994年被国家贸易部评为“中华老字号”。 2007年3月在美国纽交所上市，成为首个美国上市中医药企业 。 同济堂整合旗下企业，安徽精方、青海普兰特等打造骨科家族，专注骨科药品。 采用独特的“提油”技术和国际先进的-环糊精包裹技术的一步制粒生产工艺， 不仅保留了原方的特色，药效更得到提高,优势二、名家研制，配方科学,组方来自享誉中医骨科界，享受国家专家津贴的著名中医丁锷教授近40年临床经验。 君臣佐使达到活血化瘀，通经止痛。镇痛、抗炎、扩张血管、增加血流量，有效治疗颈椎病。生肌健骨可以帮助修软组织，杜绝颈椎病的复发。,三七：活血化瘀止痛,当归：活血补血,川芎：行气补血,红花：破淤生新,天麻：入肝经，治晕麻,肉桂：温阳通脉,人工牛黄：清凉开窍,君,臣,佐,使,优势三、基本药物，品质保障,09版国家基本药物目录，入选要求苛刻。 必须是国家医保产品。 符合了药物的经济学原理即普遍经济条件承受得起，费用是同类产品中最低的。 具有极强的核心竞争力，是“国家中药保护品种”。 是治疗神经根型颈椎病专用药，治疗颈椎病范围高达60%。 102种中成药中唯一的颈椎病用药。优于承德颈复康，和明仁颈痛片。,优势四、疗效确切，见效迅速,北京中医药大学东直门医院、安徽中医学院附属医院、安徽省立医院、安徽医科大学第一附属医院等早在96年三期临床。 治疗颈椎病总有效率93.3%。认定为国家三类新药。 头晕、手麻、僵硬、颈背痛1周明显缓解，4周逐步消失。 服用两盒疼痛等常见症状减轻。,优势五，内外结合，多种优惠,按疗程购买一拖二优惠。帮患者内外结合治疗。 骨宝操DVD，第一节“犀牛望月颈椎起”教你如何通过运动康复。 “颈椎舒睡枕”在睡前30分钟物理治疗。,颈舒颗粒的优势和广告诉求,药好所以疗效好，能治好颈椎病。 症状消失，远离痛苦，享受健康人生。 用颈舒颗粒，颈椎真舒服。,常见问题及解答技巧,1、颈舒颗粒只对神经根型颈椎病有效？,专业治疗神经根型颈椎病，起效快，疗程短，不易复发。 对其他类型颈椎病的症状缓解亦有很好的疗效，对于并发症较多的椎动脉型、交感型、脊髓型颈椎病，如果同时服用仙灵骨葆胶囊则可以达到症状完全消失，临床治愈的疗效。,2、颈舒颗粒缓解疼痛的效果如何？,活血化瘀，温经通窍止痛（说明书）。 一般服用2盒就缓解颈背疼痛， 同时能消除无菌性炎症。,3、颈舒颗粒几盒见效？几疗程能治愈？,一般患者服用2盒，僵硬、疼痛症状减轻，1个疗程30天四大症状消失。症状消失后至少巩固2个疗程，有效预防复发。 严重患者服用一周，僵硬、疼痛症状减轻，3-4个疗程四大症状消失。 个体差异，体质和病情不一样，吸收不一样，所以见效期也不太一样。,4、颈舒颗粒停药后，颈椎病会复发吗？,不选择正确的治疗药物，病情继续发展，越来越重，还会反复发作。 服用颈舒颗粒症状消失后就马上停药，不能达到临床治愈的目的。 一定要在临床症状消失后至少巩固2个疗程，才能达到不复发、不反复的治疗效果。,5、比颈复康颗粒、明仁颈痛片好在哪里？,基本药物目录唯一颈椎病用药 见效快：服用2盒即可以缓解僵硬、疼痛症状； 疗程短：坚持服用30天，四大症状消失。 不复发：针对病因从根本上治疗，减少复发几率。,6、如何服用？同时可以服用其他药物吗？,温开水冲服，一次一袋（6克），一日三次， 肠胃好的患者建议饭前半小时服用，这时血药浓度较高，疗效好；如果患者有肠胃方面的疾病建议饭后半小时服用。 可以服用其他药物，但中间要间隔两个小时左右。,7、颈舒颗粒有无副作用，有何禁忌？,颈舒颗粒可以长期服用，即治疗又预防。 三期临床报告没有任何副作用。 没有任何禁忌症，孕妇不宜。 心脑血管、糖尿病患者可以服用。 如有不适感请到医院就诊，听从医嘱,8、为什么服药后恶心、太苦很难喝？,部分成份属凉性，肠胃虚弱患者服后会出现轻