《手机报商业计划书》PPT课件.ppt

第二部分 商业模式、 市场定位及 产品、技术 和服务优势,商业模式示意图,软件 终端,后台整合营销服务系统平台,内容 和 广告,个 人 用 户 和 企 业 用 户,手机,PC机,平板电脑,电子阅读器,数字电视,其他终端,电信 运营 商,全国所有报刊,全国所有杂志,企业个性定制,其他内容渠道,电子 发行,全国广告代理 及发布运营体系,子公司,终端 生产 商,有线 电视 运营 商,软件内置 合作推广,通道服务 支付分成,网 站 渠 道,作为内容整合平台商、软件终端商、第三方应用数据库 营销渠道商，因其特殊的核心竞争力与市场价值，具备了与移动运 营商及终端生产厂商进行战略合作的市场地位和对话平台，联讯时 代公司将以坚持不懈的努力与高品质追求，实现与合作伙伴的共赢,政府,金 融 和 支 付,双平台是指web和wap网站同时生成当期原版内容，多终端是指 软件的广泛适配性，可用在不同操作平台手机、PC、平板电脑及 阅读器等终端，甚至可以用在电视及触摸广告设备上。三位一体运营 模式是指强大的无线终端应用软件开发、高效的正版报刊媒体电子发 行及广告发布渠道、独有的用户信息分析整合系统及报刊媒体数字信 息数据库运营,商业模式一：创新盈收模式,探索收入创新模式,用户至上，个人用户和企业用户的需求都是服务对象，为用户的服务成为主要的收入来源，1.个人用户订购收入；2.企业用户定制开发收入。,渠道平台的整合，以及子公司、分公司区域运营的体系架构，强力推动并实现了广告投放的销售收入将成为另一主要收入来源。,无线移动运营商是最重要的合作伙伴，通过分成模式，终端客户包制费内容服务及数据库流量使用都是重要的收入来源。,各分公司业务深度运营情况 KPI指标发展、用户数发展、收入发展（订阅费、广告手机、媒体分成）、流量发展 套餐发展，通过品牌及地市纬度综合分析，保证健康发展 项目运营情况 月度大纪事、总体月度发展情况、按日用户数发展、月度活动专项数据分析、通过品 牌及地市纬度综合分析、营销推广活动效果专项分析,创新盈收的月度汇报机制,每月度各省市分公司综合分析报告向北京总公司工作汇报机制 是保证整合营销运作模式不断推动并创收的基础,* 了解分公司发展情况，与各省、市公司充分沟通汇报，月度工作计划 信息共享，充分协作分工。 * 按月总结工作效果，及时分析问题并共同讨论解决。,商业模式二：创新营销模式,激发用户浏览订阅尊重用户选 择，采用用户接受的定价方式,抢占电子期刊内容资源 维护正版，打造高端高质内涵,广告发行全国布局，精准投 放，互动营销，效果最大化,树立良好产品形象，大力研发新产品、新应用,后端数据库多维挖掘，不断 发现新的利润增长点,建立广泛的战略合作伙伴关系，联盟、共赢、发展,创新营销的推广计划,商业模式三：创新定价模式,创新定价模式之用户订阅收入,创新定价模式之广告运营收入,提供精准营销网络广告服务，按广告效果付费。挖掘海量用户行为数据库，依赖电子 媒体数据库平台为广告主提供有针对性营销执行支持系统，从媒体计划、购买决策、 广告服务、效果分析进行全程陪同服务，做到一个广告，全国媒体投放，100%受众。,内容是根本优势 内容是吸引用户的基础 内容是广告投放收费的依据 收费标准按照以下分类： 1、内容界面的广告位置 2、刊物阅读浏览量的不同 3、地区的区域投放价格不同 4、刊物知名度行业类别 5、文字、图片、视频不同 6、受众集中分类,技术是绝对优势 技术可以降低广告支出成本 技术可以提高广告投放效果 技术给广告客户带来以下： 1、自主定制广告需求，轻松 设置发布方式 2、广告效果一目了然 3、投放标的清晰明确 4、费用低廉支付简单 5、文字、图片、视频选择多 样,创新定价模式之移动运营商分成收入,与运营商的合作采用按比例分成的方式，不同的运用商比例分成不同 例如：和中国移动按4:6,和中国联通按5:5分成，流量服务优惠或免费,按照用户需求， 针对不同的人群特点，把 刊物分类打包，如财经类 优惠包、教育类优惠包、 时尚类优惠包、IT类优惠 包、外语类优惠包等，联 合运营商在线上和线下共 同推送给手机客户，促进 个性化的超值优惠的手机 阅读消费，快速实现营收,付费形式,购买内容,综合包月付费 综合包年付费 单次下载付费 细分领域包月付费 细分领域包年付费 按独立刊物包月付费 按独立刊物包年付费 按个性定制套餐包月付费 按个性定制套餐包年付费,用户获知手机报刊优惠信 息产生阅读欲望- 用户多渠道方便下载阅读 软件并通过运营商订阅- 订阅包有运营商的流量优 惠，不必担心费用超支， 定额在线阅读或下载- 运营商收取用户的订阅费 按月与运营商结 用户的打包优惠服务收费,付费流程,创新定价模式之行业发行收入,发行行业数字期刊，强调的是深度报道和评论，而新近兴起的社会化媒体移动 发布平台，强调的是互动性，我们现在一直在研究、尝试，怎么从两者之间做 一个结合，找到互动性与深度性的平衡点。,金融行业 特殊需求 软件终端 咨询定制,教育行业 特殊需求 软件终端 咨询定制,集团企业 特殊需求 软件终端 咨询定制,时尚娱乐特殊需求 软件终端 咨询定制,其他行业 特殊需求 软件终端 咨询定制,读报产品的市场定位,读报产品的技术优势,强大后台数据分析系统,同时生成原版 简版,全平台适配,可拓展式widet应用,客户端 wap web同步,快速 便捷 交互,全新解析技术,实时更新 轻松导入,平台即时优化 运行平稳,内容管理平台示意图,读报产品的技术展示,整合营销服务,分属性的产品分类号码库,分属性的活动分类号码库,分属性的推广分类号码库,根据不同纬度对用户的行为进行定义，通过用户的访问日志进行比对，将用户号码对应到相应的行为画像库中。建立完整的号码专家库，以明确目标用户，实现精准营销。 所有号码用户的定义画像，并且初步精准营销 对用户数据分析，包括：用户自然属性分析（地区、年龄、性别）；用户业务使用分析（品牌、是否支持GPRS、是否使用WAP、用户入网时长）；用户消费行为分析（流量、订阅）；用户套餐分析；用户终端分析；用户细分模型分析,通过用户画像，建立精准营销深度运营平台,产品核心优势总结,三位一体的创新模式使企业实现营收 真正得以实现，产业地位得到认可,独创电子报刊原版实时阅读，满足用 户随时随地即时翻阅的时尚体验,整合服务的市场延伸，快速为广泛含 义的用户带来利益，为企业实现盈利,1、合作媒体超过市场占有率超过 2、十余项省部级专利和创新证书 3、活跃用户规模超过,为用户、企业、媒体合作伙伴、终端厂 商电信运营商伙伴提供强大、灵活、高 效、适配性强、高拓展性、超凡体验的 跨平台无线软件创新产品，使全球手机 用户享受无线互动娱乐的新生活方式的 同时，伴随联讯时代国际共同成长。,项目 时间,战略规划与未来展望,分析用户需求，完善软件终端，打通顺 畅的下载及阅读渠道，增加访问量，提 高阅读率，增加用户粘性，降低流失率,快速丰富内容资源，成为最大的报刊数 字版权代理商，用内容和用户提升业内 话语权，成为电子刊物平台商的领军者,发展战略合作伙伴，特别是电信运营商 的合作关系，优势互补，资源共享，合 作共赢，不断提升产业链中的行业地位,终端+内容+数据库整合营销模式是以终 端战略为核心的融合式发展模式，坚持 不懈的技术创新，内容为王及营销实施,一、品牌战略：建立高品质的知名度、美誉度 加大优秀内容的引入和深耕细作，建立首发与 同步发行机制，实现内容的规模化与差异化优 势，加强版权风险管控，争做行业品牌门户。 二、终端战略：占领全球用户的终端界面，通 过满足终端用户的阅读需求，实现整合营销的 市场价值，同时不断挖掘用户的资源市场价值， 不断孕育新的利润增长点。 三、伙伴同盟战略：建立产业链同盟，实现共 赢，多维度合作，融合发展，共同进步。 四、技术创新战略：成为新型