内销人员五年发展规划.pps_第1页
内销人员五年发展规划.pps_第2页
内销人员五年发展规划.pps_第3页
内销人员五年发展规划.pps_第4页
内销人员五年发展规划.pps_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

0,内销人员五年发展规划,1,2,什么样的选择决定什么样的生活,BQ,3,有事业才有精彩的人生,经济独立 思想独立 受人尊重,4,职业生涯,职业生涯规划,一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。,具体设计及实现个人合理的未来职场路线,5,钓鱼的快乐规则,6,BQ要培养什么样的人？,7,？,8,内销人职业生涯规划,9,第1年,定位：关系型销售工程师,目标： 1、熟练掌握客户开发的各种技巧，全年成功开发20个以上新客户； 2、能够较好地保持愉快的客情关系，合作客户的订单平稳有升，全年销售总业绩超 过360万元； 3、能够熟练地接待客户，和客户保持较为顺畅的沟通； 4、非常熟悉订单流转的全流程，能够独立、快速地完成报价、下单、跟单和出货； 5、能够同本部门上下级及公司各部门同事间保持无障碍的沟通，具备一定的推动业 务问题有效解决的成功经验； 难度级数：,10,第2年,定位：顾问型销售工程师,目标： 1、熟练掌握本岗位的专业知识，能够较为流畅地就我司提供的产品同客户沟 通与制造有关的问题； 2、能够独立地完成市场调研和大客户开发方案，全年成功开发20个以上新客 户，其中止少2个大客户； 3、能够获得客户的合作依赖，推动客情关系良性发展，全年销售总业绩超过 1000万元； 4、能够独立主导解决客户投诉和成功化解合作危机； 5、能够有效获取客户的需求信息，包括对我司的建议和意见，主导推动我司 的改善工作，提升客户满意度； 6、能够站在市场和客户的角度，主导提出DFM或其它方面的改进意见和建 议，为客户直接和间接降低成本或改进产品； 难度级数：,11,第3年,定位：区域销售主管,目标： 1、熟悉本岗位所需的专业知识和客户调研、开发和维护的一切技能，并熟练接 待客户及谈判； 2、能够独立带领团队完成上司制定的销售任务，全年团队人均完成销售业绩超 过300万元； 3、能够主导解决客户投诉和化解合作危机； 4、能够与团队成员之间保持良好的沟通，团队具备较强的向心力和执行力，形 成和谐进取的工作氛围； 难度级数：,12,第4年,定位：区域销售经理,目标： 1、能够独立带队完成上司制定的销售任务，全年团队人均完成销售业绩超过360 万元； 2、能够独立完成团队建设和发展的各项工作，包括人员招聘、培训、文化、运 营制度、激励机制、业务流程优化等； 难度级数：,13,第5年,定位：大区销售总监,目标： 1、能够完成董事会制定的销售任务，全年团队人均完成销售业绩超过400万元； 2、能够独立完成公司的各项常务或市场管理事
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论