中国电信两节营销方案.doc

* * * 信满 ? 新翼年短信系列活动 （一） 【主推资源】 要求：各主题短信种子资源100条以上，且在网站专区发布该种子资源供浏览，种子资源由“种子短信平台”协助完成。 圣诞主题 元旦主题 春节主题 元宵节主题 情人节主题 你给我一个眼神，我为你神魂颠倒！你给我一个声音，我为你心乱如麻！你给我一个信息，我为你一夜无眠！情人节无人陪我，等你请我一顿饭。情人节快乐。 平安之夜的使者，向你报一声平安，带着盈盈的相思，带着温馨的祝愿，祝福你圣诞快乐！ 元旦佳节不送礼,发条短信祝福你,健康快乐常伴你,好运和你不分离,财神已经跟随你,财源滚滚进袋里,好处全都送给你! 编一条名传千古的短信其实不难,自古来,传千古者必精华.原来精华之句就是:祝你新年快乐,此句必传千古。 三五良宵年映红，月上元宵相约黄昏后，宵灯伴你绵绣前程事事通，月圆情缘财源愿愿随心!欢乐今宵！ * * * 信满 ? 新翼年短信系列活动 （一） 【奖项设置】 全省范围内每月短信发送量排行前10名的用户设置： 一等奖2名，各奖励2000元天翼手机。 二等奖3名，各奖励100元充值卡一张。 三等奖5名，各奖励50元充值卡一张。 贺岁礼 幸运礼 全省每月发送短信100条以上的用户，抽取幸运奖100名，奖励50元充值卡一张。 * * * 信满 ? 新翼年短信系列活动 （二） 活动规则：1.用户可通过可在营业厅或网厅掌厅办理各种短信套餐彩信套餐。2.天翼用户首次申请后成功扣月租费立即生效。 3.每个手机号码只允许参加一次抽奖活动. 【活动内容】 在节日氛围下顺势推广短信套餐，并通过抽奖促销的办法，刺激用户办理。 短信多福套餐 短信包（叠加） 包月费用 叠加条数 办理方式 超出部分资费 3 40 网厅掌厅 0.1元/条 5 70 网厅掌厅 10 160 网厅掌厅 20 370 网厅掌厅 50 1000 网厅掌厅 彩信包 彩信包名称 包含发送彩信条数 办理方式 超出部分资费 彩信3元包 10条 网厅掌厅 0.5元/条 彩信5元包 20条 网厅掌厅 彩信10元包 50条 网厅掌厅 * * * 信满 ? 新翼年短信系列活动 （二） 【活动流程】 省分将通过网厅或者掌厅订购业务的用户号码进行收集； 省分组织相应的抽奖流程； 奖品分发各市，由各市负责发放给获奖用户。 全省范围内进行抽奖： 一等奖2名，各奖励2000元天翼手机。 二等奖3名，各奖励100元充值卡一张。 三等奖5名，各奖励50元充值卡一张。 贺岁礼 * * * 信满 ? 新翼年短信系列活动 （三） 【参与流程】 短信灯谜闯关，新年步步高升 灯谜1 灯谜文字 答案提示 1.答案文字 2.答案文字 3.答案文字 回复答案代码 用户编辑短信H至10659288 注册天翼乐园成功信息 活动介绍信息，回复M7获取灯谜短信 灯谜2 灯谜文字 答案提示 1.答案文字 2.答案文字 3.答案文字 回复答案代码 灯谜10 灯谜文字 答案提示 1.答案文字 2.答案文字 3.答案文字 回复答案代码 下行感谢参与信息，抽奖时间等 1 2 3 【活动规则】 灯谜库设置100条灯谜，每关10条随机出现； 每个手机号码活动期间，可反复参与活动，但只能获奖1次； 用户参与活动，短信资费按正常资费0.1元/条收取。 猜对灯谜，成功闯10关的客户可获话费奖励10元； 4 * * * 唱响 ? 新翼年爱音乐系列活动 【活动规划】 2010年1月1日2010年3月31日 【促销范围】 省内14市分公司 【促销目标用户】 天翼用户（133、153、189） 活动目的：在五大节日及新年爱音乐演唱会之际，借助明星的效应、人气以及节日的有奖促销，进一步提升电信“爱音乐”品牌的知名度，并向广大天翼用户推广辽宁爱音乐方便、快捷、多样化的爱音乐产品体验与服务的渠道。从而拉动用户“爱音乐”消费收入的增涨。 * * * 唱响 ? 新翼年爱音乐系列活动 用户参与方式： 1、拨打1183118或登陆爱音乐七彩铃音或音乐盒，特别设置各节日主题铃音专区！ 2、拨打1183118按0加入音乐我最牛会员，玩转音乐竞猜游戏，积分赢大奖！活动期间以辽宁电信演唱会歌手：弦子、动力火车的歌曲为主 附：“音乐我最牛” 竞猜游戏业务介绍：该业务是结合当前电视、电台媒体，如：绝对唱响、我爱记歌词、娱乐先锋、挑战麦克风等热播音乐娱乐节目打造的。是一项IVR互动音乐业务。只要热爱音乐，擅长唱歌，用户可以随时随地掏出手机拨打IVR平台、参与进行冠军角逐，结合演唱会活动，加以大奖积分的累计刺激，通过传统、用户熟知喜爱的方式，引导用户关注、使用爱音乐的平台和产品。资费为3元/月。 * * * 【活动流程】 省分统采除充值卡外促销礼品，下发至各市分； 各市负责本市中奖用户充值卡提供以及奖品和促销品下发至营业厅； 【奖项设置】 每月活动结束后从参与活动用户中，采取随机的方式抽取中奖用户： a，三等奖用户50名，各获得50元充值卡。 b，二等奖用户30名，各获得100元充值卡。 c，一等奖用户2名，各获得2000天翼手机大奖。新年惊喜奖50名，送爱音乐新年演唱会门票2张 音乐我最牛竞猜游戏积分奖品： a,新翼年大奖（积分排名第一）：苹果上网本一台（由明星嘉宾在2010电信爱音乐演唱会现场为其颁奖。 b,积分前20名，送演唱会门票2张/人 奖项设置及颁发 唱响 ? 新翼年爱音乐系列活动 * （一）明星机型MOTO-XT800促销 2、销售政策 个人市场单机版销售政策 政策内容 XT800手机全国统一零售价5680元台。 单机版销售价格与零售价一致，并根据套餐档次提供终端补贴，引导客户选择套餐和手机捆绑，尽可能避免用户直接购买裸机。 销售价格（元） 在网 时长 乐享3G套餐 档次 终端购买价格（元） 话费返还金额 （元） 话费分月返还（元/月） 首月 剩余月 5680 24个月 未选择 5680 0 0 89 4680 1000 80 40 139 4180 1500 120 60 备注：预存话费不能用于消费国际台港澳长话和漫游费、归属于SP的信息费代收费项目等。 * （一）明星机型MOTO-XT800促销 2、销售政策 个人市场礼包版销售政策 政策内容 为满足节日期间特定的礼品市场需求，针对高端商务客户，推出全额补贴的礼包版，礼包价格为8500元（终端销售价格的1.5倍） 礼包包含明星手机一台及与礼包等额的预存话费 礼包价格 （元） 在网时长 礼包包含 适配套餐类型 及档次 话费返还 8500 24个月 1. XT800手机一台 2. 8500元预存话费 （与礼包等额） 乐享3G套餐 139档 预存话费必须在24个月协议内消费完（平均每月消费达到354元） 备注：预存话费不能用于消费国际台港澳长话和漫游费、归属于SP的信息费代收费项目等。 * （一）明星机型MOTO-XT800促销 销售价格 （元） 在网时长 e6手机版 3G档次 终端购买价格（元） 预存话费 返还金额（元） 5680 24个月 未选择 5680 0 86 4680 1000 136 4180 1500 2、销售政策 家庭市场资费政策 销售内容：针对家庭客户，XT800手机销售采取“我的e家”3G档套餐，包含e6手机版3G档次、e9套餐3G档次。具体套餐设计框架按照本次两节促销文件中3G业务市场营销内容执行 家庭市场补贴政策 用户捆绑购买“XT800手机+我的e家e6手机版3G档次”，与针对个人客户的单机版补贴政策保持一致，具体标准为： 用户捆绑购买“XT800手机+ e9套餐3G档次”，可在同档次天翼单机版、礼包版基础上增加话费补贴额度，增加的额度应不超过宽带在网价值的20%。 各市公司还应结合宽带提速工作，赠送宽带升级大礼包，具体可包含：宽带提速、赠送智能无线猫终端、按月赠送30小时国内WLAN时长等内容 销售价格 （元） 在网时长 套餐档次 终端购买价格（元） 预存话费返还金额 （元） 5680 24个月 未选择 5680 0 109/139 4380 1300 149/179 3880 1800 示例 * （一）明星机型MOTO-XT800促销 3、销售组织 自有营业厅 一级、二级、三级和县中心营业厅（共计2618个 都要实现明星手机上柜销售 一级、二级营业厅提供手机功能和3G产品的展示和体验引导 三级营业厅至少要设置明星手机销售专柜 县中心营业厅至少要实现明星手机销售 各省根据实际情况，考虑在一级、二级、三级营业厅设立长期的明星手机销售专柜 主流社会渠道 国美、苏宁、迪信通等全国或省级连锁企业 各本地网终端销售量TOP n的手机卖场、手机销售门店等 MOTO专营店和代理点 上述主流社会渠道应尽可能实现手机与套餐（即单机版和礼包版）的捆绑销售 * （一）明星机型MOTO-XT800促销 4、销售指引 能双网双待 能大屏浏览 能高清视频 1.吸引用户对终端的关注 能上WIFI 2.推荐销售政策的核心卖点 补贴1500：交5680元，选139套餐 补贴1000：交5680元，选89套餐 全额补贴：交8500元，选139套餐 3.推荐产品 核心功能 家庭客户，政企客户优