《长城品牌沟通案》PPT课件.ppt

长城品牌沟通案,异想营销策划有限公司,老品牌 新发展,内容,一、长城是谁？ 二、集成吊顶现状 三、长城的优势在哪里？ 四、重新定位 五、竞争策略 六、营销宣传 七、合作内容,一、长城是谁？,长城简史,1970年，延安排风社、东风水泵社、动力机电社、苏州灯泡厂，这五个街道的手工业小厂于1970年组成了苏州电扇厂。 进入八十年代以后，苏州电扇厂的长城风扇风靡全国，创造了一个又一个辉煌。“长城电扇、电扇长城”这句广告语在80年代家喻户晓。 长城风扇的质量让消费者放心，设计让消费者追捧。很多苏州人家里上世纪80年代初买的长城风扇，到现在还在使用。,长城简史,当年“长城”在经营中有几句名言：“自己打倒自己”，“人无我有、人有我新、人少我多、人多我变”，就是一个品种在市场上最走红时，立刻用自己的新一代产品取而代之。,长城是风扇，长城是电器,“长城电扇，电扇长城” “长城电器，电器长城”,长城集成吊顶,作为上世纪80年代的著名品牌,老品牌，新发展。,而今迈步从头越,我们需要让消费者重新认识长城！,二、集成吊顶现状,行业开创者,营销制胜,欧式风格化吊顶,艺术天花,品牌力,室内环境调节专家,仿古吊顶开创者,美学主义,金木皇韵,达芬奇密码,集成吊顶市场小结,品牌梯队已经形成 领先品牌产品各具特色 销售网络逐渐成形 品牌根基日渐成熟,三、长城的优势在哪里？,综合来看，似乎长城哪里都不具备优势！,比技术，比不过友邦 比品牌，拼不过容声 比产品，不如楚楚 比广告，打不过美尔凯特,而且长城作为老品牌，进入新领域，未必是优势！,生活电器,笔记本电脑,四、重新定位,不要跟人大脑的观念作战！ 里斯和特劳特定位,要将品牌与大脑想象联系起来,耐克年轻、活力 绿箭清新 农夫山泉有点甜 苹果电脑时尚科技,那么长城集成吊顶如何突破市场？,我们不妨顺着大脑里的观念展开,你听到“长城”之后的第一感觉是什么？,为什么这么多品牌命名为“长城”？,长城是民族骄傲！,中国近代伟大的民主革命先驱孙中山评论长城时说：“中国最有名之工程者，万里长城也。工程之大，古无其匹，为世界独一之奇观。”美国前总统尼克松在参 观了长城后说：“只有一个伟大的民族，才能造得出这样一座伟大的长城。”所以说，长城作为人类历史的奇迹，1987年被列入世界遗产名录，当之无愧。,长城让人信赖！,在家装里，消费者需要的信赖就是坚固耐用！,40年来，长城电器给人的印象一直是质量稳定，持久耐用。,40年来，我一直在用。,最坚固耐用让我们与他们不同！,最坚固耐用转移消费者的关注点！,转移焦点,坚固耐用是消费者的需求！,消费者洞察,谁在买吊顶？ 当然是买房的人。,消费者洞察,房子已经越来越贵，生活的压力越来越大。我已经累得没有了自我，整天忙忙碌碌。终于买了自己的房子，我只想装修一次，能够安安心心的去忙我的工作，而不要总是被打扰。,只想装一次？ 当然要选耐用的！,“耐用”其实是家装的最基本需求，但却容易被大多数品牌所忽视。,我们的定位：,长城集成吊顶：最坚固耐用的吊顶。,耐用吊顶第一品牌。,对我们有利的是,40年的历史！ 现在还在使用的长城风扇！ 品牌历史成为耐用的注脚！,耐用有市场吗？,当然有！,装修，烦心事太多！都希望省心！,谁都不希望装修出问题！ 再装一次简直要人命！,耐用成功的典型,耐用成功的典型,耐用成功的典型,产品名字的选择,长城吊顶 VS 长城集成吊顶,当然是“长城吊顶”,简单 易记 易懂 最重要的，集成吊顶可没40年的时间,耐用长城品牌的重新定位。,长城品牌的诉求,长城吊顶，耐用到家,长城的品牌形象,坚固 稳重,五、竞争策略,竞争策略,以容声为主要竞争对手,竞争策略,在容声附近选址开店 店面大小、装修、陈列与容声同等级 产品定价与容声看齐 产品设计更突出“耐用性”,要注意的是：产品促销打折幅度不宜过大。,我们是稳定的品牌！,要注意：要像容声一样，将品鼎隐身,六、营销宣传,第一阶段,1、将消费者的关注点引入到“耐用”这一点。 2、在产品“坚固耐用”性上下功夫。,广告模拟,房子能住70年，你家的吊顶呢？,难道你还想再装一次？！ 选个耐用的吊顶吧！,要耐用，选长城！,第二阶段,1、结合产品，凸显“耐用”特性 2、“寻找最耐用的长城电器”活动 3、推出独有的服务政策,广告模拟,长城吊顶，耐用到家,长城吊顶，耐用到家,好吊顶，压不怕。,寻找 最早的 长城电器活动,凸显品牌的持久耐用,特殊的保修服务,5年免费保修承诺 终身免人工费维修 PICC质量承保,第三阶段,发挥长城的电器制造优势，整合产品 整合与厨房、卫浴有关的电器产品 塑造长城厨电整合品牌,长城目前的产品,在一站式购物日趋受欢迎的当下，打造长城厨电品牌！,广告模拟,耐用的厨房，当然选择长城！,耐用的卫浴，当然选择长城！,七、合作形式与内容,我们的服务,品牌定位 形象设计 营销策划 创意设计 策略执行,合作形式,年度服务,服务内容,（一）市场调研、品牌策略与创意 1、市场信息收集、调研与分析 2、竞争品牌分析 3、消费群拟定 4、品牌整体规划 5、品牌定位 6、广告语 7、品牌故事、形象在页面上的体现 8、品牌核心创意 9、产品规划及市场策略 10、产品划分、产品命名,（二）品牌整体形象设计、广告投放设计 1、品牌LOGO设计 2、LOGO应用设计（VIS） 3、形象样本设计 （品牌故事、历史、技术、优势、产品、标准等） 4、产品折页设计 5、产品各系列外包装设计 6、产品标签设计 7、广告主画面设计（应用户外高炮、吊旗、网络页面等）,（三） 专卖店实施辅助 1、品牌专卖店形象识别系统设计 2、品牌专卖