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做市场最有价值的人,什么是最有价值主任价值的两个KPI指标,1、收 入 最 高: 团队利益 2、最具专业力: 小组经营， 培养人,什么样的主任最受市场追捧,不仅仅是个人做单的能力，更重要的是经营团队的能力，也就是培养他人做单的能力市场上看重的是您是否具备：能否把几个人带成几十、几百甚至上千的团队并以此为营生的能力。,我们成功的必然因素,1、市场形势一片大好我们的“命”好 2、合众的优势和速度东风借我力 3、2008年湖北分公司一切资源聚焦：主任为核心发展和自我经营,一、2008年形势一片大好,1、中国经济速度8.5，越来越多的人有钱买保险，人们的保险意识越来越强烈，保险一定会成为老百姓的日常消费品。 2、监管机关的调子：发展、发展、发展，吴定福主席在2006年报告中一共讲了300多个发展，各项促进保险发展的政策将越来越多。 3、中国寿险业将继续保持30%以上高速增长，作为发展速度最快、竞争力最强的保险公司，合众人寿必将以50%的速度引领市场。 大河有水，小河不干，市场是大河，我们是小河，好的宏观形势就是发财机会，国外的经验告诉我们：初期高速市场的赢家是“先入为主”者无论您今天的心情如何，您是幸运者。,二、公司的优势无可比拟，是我们成长的平台,我们的8大优势 强大的外资股东，500强的青睐加盟； 市场上最好的产品，外资公司精算人员都购买合众产品； 投资回报率连续排名第一； 资本实力雄厚，偿付能力充分，保监会高度首肯； 客户服务到位，理赔承诺制； 即将上线的电脑系统，搭建世界一流的作业平台； 独步天下的基本法，突出体现组织发展利益； 突破禁区的代理人持股计划，以人为本的理念落到实处。,2007年，合众人寿唯我独尊,1、看同业、看合众 2、看合众的基本法策略 3、看合众的种种优势,我们最大的资本优秀的主管队伍，勤奋敬业的管理干部队伍 总之，合众的调子是跨越式、超常规发展，我们的壮志是：2008年湖北寿险市场，数风流人物，唯合众主任、经理独尊！,三、主任成功就两招,1、一心一意组织发展 2、扎扎实实小组经营,对两招的解释主任的两个KPI,组织发展（收入）：正确的理念和方向，选对的事情做，比把事情做对更重要！ 小组经营（专业）：把正确的事情做对！,第一部分：组织发展,董事长的想法：3年内建立10万营销大军市场价值的最大体现，基于此： 我们的基本法是目前市场上最好的基本法。 最好：在组织发展方面效率是最高的； 最高：收入最高 可以概括为：增员的基本法、主任的基本法（精髓）、大直辖的基本法、晋升的基本法、育成的基本法。 精髓：主任的基本法-“升官发财”的捷径。,金爱丽“世界第一部”，把基本法做透，从基本法发财，做到基业常情,近两年，金爱丽的累计收入将达2000万元。 并不是金爱丽的员工绩效比我们高多少，而是金爱丽拥有一支庞大的团队。 只有组织利益，才会（也允许）产生金爱丽这样的保险富翁 聪明的人一定是懂得规则，善于运用规则的人,大数法则告诉我们成功的捷径就是做大主任,全世界100年出了原一平、柴田、班费德文三个大师，每年的高峰会会员走马灯般的换，但市场中却有通过组织发展，年薪收入超过十万的千千万万的主管，他们基业常情，才是寿险业的脊梁。,记注：大主任是跳出考核苦海、快乐经营、 获得更高管理利益的不二法门,你看到了什么,？,江苏的数字已经告诉我们,截至10月底，他们已经有50的主任经理们的收入达到行业最高，而两年前他们是同业的普通业务员、甚至是“白板”，数字和事实告诉我们：2008年我们会更多、更快、更高！因此，在湖北寿险市场实现收入最高、最有价值经理人的目标是“囊中取物，易如反掌”，完全能够实现的！,响彻在营业部上空、扎根在每个人灵魂深处的誓言,如果组织发展是种错，我宁愿一错再错；如果组织发展是种罪，我宁愿罪恶滔天；如果组织发展是种惩罚，我恳请上天用最大最好的团队惩罚我。 但是我要，我还要，我一定要！,第二部分：小组经营,2008年湖北分公司的经营哲学培养人： 一是公司培养主任， 一是主任通过小组经营培养业务员,2008年湖北分公司的主旋律,以营业组经营为核心，建立系统运作平台，透过主管抓好新增、出单、转正、绩优、晋升5个方面的人力平台，从而全面推动标准组的建设。从某种意义上讲，没有谁比主管起的作用更关键，没有谁比主管更能体现一家公司的实力和竞争力。所以2008年我们的目标是那么的清晰和坚定：让我们的主任成为市场中收入最高、最有专业力即最有价值的经理人。,2008年下半年中支的经营主题是： 1、大组、大直辖 2、以小组经营为核心，全面提高主任 自主经营的能力 3、收入翻番，建立共好团队 一句话，2008年就是主任年,主任必备的能力,1、爱人的能力 2、培养人的能力 小组经营,爱人的能力,1、什么是主管？我们之所以成为主管是因为我们有属员，没有属员，我们什么都不是，我们对他们的需求远远超过他们对我们的需求。请你务必忘记自己的管理津贴，全心全意的帮助支持他们。 2、人民群众是历史的创造者，相信你的部下，他们一定能够成为你心目中的他。如何达到呢？就是给予无条件的爱，让平凡的人做出不平凡的事。伟大领袖毛泽东在井冈山上领导一群最低层的农民甚至“土匪”解放了全国，伟人邓小平讲他是“中国伟大人民的儿子”，得人心者得天下。 一条真理：保费=人力x人均x人 。,爱人的能力,3、自信人世间有永恒的东西在一瞥间，可容我静静地爱你用我一生的时间，这个世界上最遥远的距离到底是什么，不是天各一方，不是生死离别，而是我就站在你的面前，你却不知道，我爱你！ 泰戈尔,爱人的能力,4、真专业：不懂得爱的主管，即使是最会培训、最会定目标、最会追踪，也是做不大的主管，充其量是伪专业，因此一定要做会抓人心、会爱人的主管。 “人因重视而忠诚，人因期许而成长”,小组经营的能力,请大家反思我们的团队管理前边增员、后边脱落，不知如何辅导组员，千头万绪不知从何抓起，我很累，我很苦，为什么团队越带越糟，受伤的总是我？ 结论：因为大家没有一个快乐的工作模式选对的事情做比把事情努力做对更重要。,没人一定没业绩靠组织发展解决 有人未必有业绩靠小组经营解决,工作模式的重要性两个案例的启示,清华大学的学生不是智商高，是有一个好的学习习惯 山东临沂的穷苦孩子，经过三个月的规范训练，成为世界一流的国旗仪仗队员。 因此：按规律办事，建立正确的工作模式，是主任能力提升、轻松经营团队的唯一途径。,正确的工作模式：小组经营,1、周目标管理 2、晨会十一点 3、辅导员工每天送出两件建议书（建议书是你可以控制的因素），两天一次增员拜访。 4、月初开单：第一周完成全月的25。,建立工作模式的两颗心,信心和耐心， 还有，要学习身边的典范,我们现在要做的,1、“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”增员、增员、增员！超越标准组、做快乐大组！ 2、扎扎实实、耐耐心心建立快乐的工作模式，把小组经营做得象呼吸一样自然！ 3、上下半年交替之际，尊重市场规律，积累客户、积累客户、积累客户！做全年三分之一的业务、建立更高收入的业绩平台！,海燕之歌高尔基,在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲的飞翔。 一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般地直冲向乌云，它叫喊着，-就在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。 在这叫喊声里-充满着对暴风雨的渴望！在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量、热情的火焰和胜利的信心。 ,暴风雨！暴风雨就要来啦！ 这是勇敢的海燕，在怒吼的大海 上，在闪电中间，高傲的飞翔；这是 胜利的预言家在叫喊：-让暴风雨来 得更猛烈些吧！,操之在我,上帝只能帮助自助的人 世界上没有救世主， 只有自己救自己 人们总是在寻求他们想要的 环境，当他们最后发现世界 上没有，他们决定自己创造它。,蝴蝶的启示,一天，一只茧上裂开了一个小口，有一个人正好看到这一幕，他一直在观察着，蝴蝶艰难地将身体从那个小口中一点点地挣扎出来，几个小时过去了,接下来，蝴蝶似乎没有任何进展。 看样子它似乎已经竭尽全力，不能再前进一步了,这个人实在看得心疼，决定帮助一下蝴蝶：他拿来一把剪刀，小心翼翼地将茧破开。 蝴蝶很容易地挣脱出来。但是它的身体很萎缩、很小，翅膀紧紧地贴着身体,他接着观察，期待着在某一时刻，蝴蝶的翅膀会打开并伸展起来，足以支撑它的身体，成为一只健康美丽的蝴蝶,然而，这一刻始终没有出现！ 实际上，这只蝴蝶在余下的时间都极其可怜的带着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来,这个好心好意的人并不知道，蝴蝶从茧上的小口挣扎而出，是上天的安排，它要通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀，这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔,有时候，在我们的生命中需要奋斗乃至挣扎。 如果生命中没有障碍，我们就会很脆弱。我们不会象现在那样强健，我们将永远不能飞翔,我们祈求力量，上帝给我们困难去克服 我们祈求智慧，上帝给出问题让我们去解决 我们企求成功，上帝给我们大脑和强健的肌肉,我们祈求勇气，上帝便设置障碍让我们去克服 我们祈求爱，上帝指引我们去帮助需要关爱的人,我们祈求荣耀，上帝给我们创造荣耀的机会 “从上帝那里，我们没有得到任何我们祈求的东西; 但我们得到了所有必须具备的东西 ”,毫无畏惧地生活，直面所有的障