2015年快消品业务员必看的老业务员的业务实战手册.doc

2015年 快消品业务员必看的老业务员的业务实战手册我把一切告诉你读后感 唉，看着群友们一天天坚持写总结，坚持不懈的精神值得我去学习。 奈何我不是干销售的，体会不到书中销售的精神，每次看着大家就某一销售话题讨论得热火朝天的时候，我就默默的潜水，默默看着大家的见解和独特的思路，也是一件不错的事。 我也是很想拿到作者签名的书，当小度说写读后感2000字的时候可以拿到书的时候，那时高兴的说啊，奈何自己的行动力实在是欠缺啊， 每次看到小度在说理由太多，妨碍进步的时候，我其实心里还是鄙视自己的额， 为了自己的第一本书，今晚就拼了，一定要写这篇读后感，不过我的读后感跟销售无关，勿喷啊！ 小说主人公蓝小雨，一介草根，用一颗奔腾的心奔走在人生路上。 有过辉煌，在辉煌的时候继续学习，努力向上。 也有落魄的时候，在落魄的时候没有放弃自己，敢于从零做起。 全书描绘了一个不断奋斗的主人翁，每个人的成功是不能复制的，我们能复制的是不要重复的去犯前人所犯的错误，借鉴他人成功的案例根据自己的实际情况，取其精华去其糟粕，找出一条适合自己的道路。 前途是光明的，道路是曲折的。 温故而知新虽是件好事，但是也告诉了我，只是通过看学来的东西是不牢靠的，需要自己的实践，毕竟实践是检验真理的唯一标准。 具体说说以下3点吧： 1、努力。保健鞋的顺利谈判让蓝小雨总结了以下几点：如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！自 己心里清楚，首仗胜利是个偶然，有必要做个总结： 1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。 2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。 3、精诚所至，金石为开。做事就要彻底透做扎实，否则必败。 4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，所以才有邀请杨总助拳的故事发生，明智。 从中可以看出：想要成功的做一件事必须要有知识基础，勤于思考，多多动脑，要以一颗真诚的心去对人对物，遇到不懂的事情要虚心向前辈请教，少走弯路。 反观自己的一路走来，专业知识掌握不牢固，学了一点皮毛，很少动脑去思考事情，一直是和尚撞一天钟得过且过的混日子，目标不明确。看了我把一切告诉你之后，被主人公的一路前进的精神所折服，希望以后的自己不要浪费光阴，做点意义的事情。 2、朋友。在雨总落魄的时候一直有小王支持着他，让他不是自己一个人在扛，患难见真情，那时小王说出了雨总一辈子难以忘怀的话：“小王沉默许久，说出了一句我一辈子都难以忘怀的话： “咱们明天到工商局做个法人变更，你把法人过户给我，手续的事，我前两天问过，简单。 换法人有俩好处，万一老天爷诚心跟咱们过不去，咱哥俩万一过不去这关，怎么办？ 你家在北京，他们容易去家里闹。那帮兔崽子敢进我地盘上找人？强龙还他妈不压地头蛇呢，我们村子少说千把人，吼一声，能把丫打个半死！临了了再告这帮孙子抢劫！我就不信，丫的敢在我们村子撒野！ 真闹出事来，大不了我扛着。再说了，咱们总有重新创业的那天，老大，我这辈子没多大能耐，就寻思着以后还能跟你发财，换完法人，你能安心做事，我还是给你打下手，不就是多吃点苦头嘛，我不怕！” 我把烟头一扔，脑袋埋进被窝，两行泪水止不住滚滚而落 过了多少年，这句话还深深印刻在脑海里，像琥珀一般，晶莹剔透，纯洁无比，让人爱，让人痛，让人视为珍宝，任凭岁月流逝，根本磨灭不掉！ 估计这辈子都将陪伴我一直走下去！ 还有什么比被人如此信任叫人感动的呢？患难见真情，好兄弟！ 正因为有过命交情，两年后，小王邀请我到他家乡投资三农时，我毫不犹豫同意了，哥俩再次合作，一起创办一家特种野猪养殖场” 由此可看出，人的一生中得一知己，足以。 朋友本不该有那么重要，朋友又的确那么重要。生命里或许可以没有感动、没有胜利 没有其他的东西，但不能没有的是朋友。 朋友如醇酒，味浓而易醉；朋友如花香。 芬芳而淡雅；朋友是秋天的雨，细腻又满怀诗意； 朋友是十二月的梅，纯洁又傲然挺立。 朋友不是书，它比书更绚丽； 朋友不是歌，它比歌更动听； 朋友应该是诗有诗的飘逸； 朋友应该是梦有梦的美丽； 朋友更应该是那意味深长的散文，写过昨天又期待未来。 朋友是常常想起，是把关怀放在心里，把关注盛在眼底； 朋友是相伴走过一段又一段的人生，携手共度一个又一个黄昏； 朋友是想起时平添喜悦，忆及时更多温柔。 朋友是可以一起打着伞在雨中漫步； 是可以一起骑了车在路上飞驰； 是可以沉溺于美术馆、博物馆； 是可以徘徊书店、书廊； 朋友是有悲伤一起哭，有欢乐一起笑，有好书一起读，有好歌一起听 友情的真挚永远比不上真金。真金能卖友情不能。 友情，就好比一条简单的线。 无论你在什么地方，发生什么事情，它都会是把你从沼泽里拉出来，也会是一条牵引你走向未来的线。 这线，是坚固的，除非是你亲自剪断它。别人的剪刀是剪不断的。 3、商业精神。蓝小雨凭借“一颗奔腾的心”草根形象感染了众人。 很多人以“从周一干到周一，每天工作16个小时，争当716式工作狂人”、 “一个人但凡想做点成绩出来，没吃苦劲头就想成功？算了，洗洗睡吧。”、 “要成功先成疯，头脑简单向前冲！”、 “我就是商战小强，撵不走，踩不着，干不掉，生命力旺盛着呢！”为座右铭，激励自己为前途而执着奋斗。 蓝小雨对掌控细节的偏执精神，做事要做狠做透的钻研精神，颠覆传统思维的创新精神，主动挖掘需求的超卓执行力，以及“沧海横流，方显英雄本色”的大气淡然，俨然成为青年人学习典范。 雨总坚持不懈的精神非常值得我们去学习。 我们是80、90后的孩子，吃过的苦不多，都是在父母的关怀下幸福的成长，我们就像是温室中的花朵，经不起风吹雨打。 我们现在应该要离开父母温馨的怀抱，独立成才， 遇到挫折的时候才不会不知所措， 遇到