《房地产营销实务》实训指导书1.doc

房地产营销操作实务（下）实训任务及指导书一实训目的1、通过此次市场调查的实训，使学生熟悉房地产项目的营销工作流程，掌握房地产市场调查的内容及方法，为后面学习项目定位、营销推广奠定基础；2、通过实训，使学生对本行业的工作有个初步的认识，在巩固课堂所学知识的同时，提高学生专业能力，为学生今后走向工作岗位打下扎实基础。二、实训形式 及时间安排各组在对本项目市场调查和SWOT分析的基础上，选择目标市场，进行项目定位；进行项目营销推广的策划；最终每组编制项目营销报告并进行汇报。调查报告时间安排表时 间内 容地 点备 注十七周周四6.121-4小组讨论，撰写项目策划报告机房十八周周四6.191-4调查报告汇报教室内三、项目基础资料2012-2013年常州土地市场成交活跃，各大开发商争相拿地，地块情况如下：高新商务区02地块（朗诗）、钟楼区银杏路北侧、月季路东侧CX-030303地块（保利）、三井街道泰山路东侧龙城大道北侧地块(中海）、怀德中路南侧、车厂路西侧地块（嘉宏）、茶花路东侧、棕榈路北侧地块（雨润）。这六幅地块的开发商现委托常州 房地产营销代理公司（每组自命名）进行项目策划，各组竞得的项目情况如下：注：土地现状各组可以假设为净地或毛地。四实训步骤已完成：1各项目在国土资源局网站上找到对应地块的基础资料。2各组根据地块基础资料，进行项目地块区域宏观经济环境调查，包括：（1）政治法律环境：房地产调控政策、银行信贷政策； （2）经济环境：国际GDP/固定资产投资总额/中国制造业PMI/我国居民消费价格指数CPI/工业生产价格指数PPI；（3）社会文化环境调查：常州市人口数量、构成、就业情况；（4）自然环境调查：地理位置、自然环境、发展规划、配套设施（常州市/项目所在区域）；（5）房地产市场发展态势调查。3各组根据地块基础资料，进行项目地块区域房地产市场调查，内容包括：（1）区域房地产供求：常州市/项目所在区域：土地市场分析、房地产市场供求与成交结构分析，市场存量分析；（2）竞争对手调研：区域竞品现状；个案详细调研；未来竞争预测；（3）消费者需求调研：消费者群体分析、直接需求、决策因素分析（可根据上学期做的调查结果分析）。4.项目地块条件分析，内容包括：（1）分析地块的经济指标、地块现状、区位、配套； （2）构造SWOT分析矩阵。 待完成5各组进行项目的定位；（1）客户定位, 各组进行项目的目标客群选择（包括客户群构成，客户群描述）：1）目标客层的总体描述（区域等）2）目标客层的特征描述（年龄、收入、职业、教育、家庭、生活方式等）3）目标客层的购买用途描述（首次置业、改善居住、投资）4）目标客层的产品需求描述（户型、面积、建筑风格、环境、交通、商业等）5）目标客层的价格承受能力描述（单价、总价）（2）产品定位与建议（建筑风格定位建议、园林景观绿化建议、户型与面积建议、物管服务建议等）（3）市场形象定位 （主题）6、项目案名及LOGO的设计；7、项目价格策略的制定；8、项目推广媒体策略及广告文案的设计；9、项目的推案时机的选择及建设分期的安排；10、项目活动策略的安排；11、各组制作完成项目营销报告的PPT，并进行汇报。五、实训成果要求1实训成果名称：XX项目地块调研报告（电子版、纸质版）2实训报告格式：（1）封面：标题、班级、指导教师、实训分工（2）目录（3）正文（五号字，1.5倍行距、宋体；一级标题小四、黑体； 二级标题五号字，黑体）（4）附录市场篇1、宏观环境分析2、区域市场竞争分析3、常州房地产消费者需求分析4、楼盘（样本楼盘）调研报告定位篇5、项目概况6、项目SWOT分析7、目标客源分析8、项目定位推广篇9、项目案名及LOGO10、项目推广媒体策略及广告文案11、项目价格策略(市场比较定价法)12、项目的推案时机的选择及建设分期13项目推广活动的策划结束篇14、实训分工15、各人的实训感言附录部分：1、调查问卷2、细节资料及来源3、统计技术资料4、活动安排和实施：成员分工、实施的过程和成效5、其他相关资料六