品牌企业网络分销攻略.ppt

,品牌企业网络分销攻略,为什么要做网络分销？,我是著名大品牌，占行业垄断地位，网上仿冒假货泛滥，何必自找麻烦？ 我是著名品牌，自己开了淘宝旗舰店，月销千万，还有必要做网络分销吗？ 我是新创小品牌，没人搭理我，自己网店还没做好，有必要吗？,一级代理,一级代理,一级代理,一级代理,二级代理,二级代理,二级代理,分销商,分销商,分销商,消费者,消费者, ,渠道深度,渠道宽度,常见的传统渠道模式,新兴的网络渠道模式,工厂,分销商,分销商,分销商,分销商,分销商,分销商,消费者,消费者, ,渠道扁平化,成本更低 长尾效应 信息即时,网购的聚合与分散,80%网购交易额来自于淘宝，3.7亿用户使用淘宝 淘宝店铺数：4975946家 任何一家网店都只能覆盖一小部分用户,为什么没做？,网络分销成为祸乱之首,祸乱根源在哪里？,课程大纲,关 于 网 策,网络分销体系规划五步走,1.线上线下，产品区隔,2.货出一门，规范供应,3.整顿网市，先礼后兵,4.价格限定，灵活并举,5.制定门规，秩序井然,关 于 网 策,网络分销商招募,开宗立派，全盘规划,了解客户，投其所好,江湖广发英雄贴,招募书案例,你愿意跟这样的商家合作吗,力邀四方豪杰,关 于 网 策,分销平台应用,招商平台整合应用,企业,企 业 管理系统,皇冠卖家,钻石卖家,心级卖家,交易 管理,价格 管控,渠道 管理,铺货,分销商 招募,淘宝分销API接口,淘宝分销平台,在淘宝发布招募信息、查看分销商资质、授权分销 对不同能力分销商授权不同类型产品线,可以设定分销商的零售价格上下限范围 可以在后台看见分销商的订单详情（买家信息、售价、运费、采购价等）,当买家在分销商店铺付款购买商品后，分销平台的系统会同时自动在供 应商处生成一张订单，分销商只需按采购价付款给供应商即可,当供应商的商品库存发生变化时，分销商店铺该商品的库存也会同步变 化。供应商可以设定库存警戒线，当库存不足时，系统会自动提醒,当供应商在分销平台设置产品线铺货后，被授权分销的分销商直接点击下 载该商品，就可以把产品直接上架到淘宝店铺,淘宝分销平台的功能,分销平台的优势（10年12月新增）,设置分销商等级 设置等级折扣,在品牌供应商公司名上打品牌授权标 在商品上打品牌授权标,关 于 网 策,网络分销商扶植管理,提供齐整武器装备,拉班子更要带队伍,赏罚分明优胜劣汰,营销搭配共闯江湖,关 于 网 策,分销团队搭建与运营,分销负责人： 有调动公司所有资源的能力， 有渠道管理能力,创意 设计,营销策划,IT 技术,跟视觉有关的设计，包括页面设计、素材设计、拍摄、图片处理等。,品牌建设与规划、营销活动策划、产品营销端口的包装、文字描述等,系统的维护与搭建、数据接口与安全等,分销团队搭建,快速的订单处理， 确保24小时内发货,仓储物流,分销商维护,拓展分销商，签订合作协议；日常运营；分销商管理等,分销工作筹备,分销前期准备,市场调查(渠道店铺情况主销产品目前热销产品) 产品策略( 线上线下差异化同品牌二品牌副品牌) 价格策略(渠道价 零售价) 渠道策略(多模式多层次多形式多区域) 促销策略(渠道到促销消费者促销) 渠道政策(利润激励处罚扶持） 招商策划(目标活动广告) 交易规则(售后退换货纠纷),筹备期工作清单,1.商品资料 1图片及描述 2模板多样化 3调动卖家自己做图片 2.仓储配送 1. 模式：零单、批量、定制 2库存系统 3配送公司 4运作（包装） 3.客服准备 1.商品培训 2.平台使用 3.传递信息 4.纠纷处理 5.销售技巧 4.招商实施 线上广告招商及筛选（信用度、店铺设计、客服专业程度、经营类别、服务水平） 5.铺货 1.店铺形象设计 2商品上架 6.开业促销 1.促销活动策划 2.活动推广,运营期工作清单,1.交易管理 商品上架下架流程 订单管理流程 资金流程 纠纷流程 2.促销实施 1.策划 2.实施 3.反馈及总结 3.渠道管理 1价格 2形象 3. 服务 4. 促销跟进 4.渠道拓展及优化 5.网络品牌推广计划 1.交易额直接关联的广告 2.基于卖场和基于网店,课程回顾,如果你吃了一只鸡蛋，感觉口味还不错，想了解下蛋的是谁,