2012年晋升、薪酬制度.doc

2012晋升考核、薪酬制度一、晋升及合约考核（一）、经纪人晋升及合约考核 人力资源部负责统计经纪人最近3个月业绩，如达到晋升制度的标准则由人力资源部安排该经纪人进行晋升面谈。1. 经纪人晋升及合约业绩考核表：职 级合约考核业绩/月晋升考核 宗 数合约及晋升考核实收业绩要求置业顾问 3000 360002售以上或1售5租以上 80%高级置业顾问 4000 45000 3售以上 80%客户主任 5000 66000 4售以上 80%客户经理 6000 - - 80%2. 合约考核为每个经纪人保级的任务额，若连续3个月内的业绩总额没有完成合约考核的任务额，则降级安排；但可以由区域负责人提名【保级降薪】，并向人力资源部申请执行【保级降薪】的考核。l 关于【保级降薪】的规定：A、 考核期达不到合约考核业绩，可申请【保级降薪】2个月，如2个月内可完成合约考核，且能补回之前三个月的合约考核所欠之业绩任务，则可恢复原薪原职；公司补发【保级降薪】期间所扣薪金。B、 如2个月内完成合约考核业绩，但未补回此前所欠业绩任务，则可恢复原薪原职，但不再补发【保级降薪】期间所扣薪金。C、 如2个月内仍不能完成合约考核则直接降薪降级。3.【保级降薪】的对象为高级置业顾问，客户主任，客户经理。【保级降薪】后工资按下一级别经纪人的标准考核并发放。4.如已符合【保级降薪】的标准，区域负责人超出15天未提交名单至人事部则罚款100元/次/人。5.入职必须报考经纪人上岗证。（二）、管理人员晋升及合约业绩考核表： 职级合约考核/月晋升考核/月合约及晋升考核实收要求营业副经理160004000080%营业经理220005500080%资深营业经理250007500080%高级营业经理管辖团队之合约考核总和半年期85万75%区域经理管辖团队之合约考核总和半年期108万70%(三)、带组组长晋升营业副经理的规定1.团队组建到位（5人以上），连续2个月每月业绩完成合约考核（16000元）要求，则2个月后可申请晋升。2.经纪人带组并履行管理职责，在此期间无需执行个人合约考核。3.带组组长不带组后将恢复带组前经纪人所任职务。（四）、营业副经理晋升营业经理考核方案1.任职期间任意连续三个月总业绩达120000元或连续六个月内总业绩达到180000元且符合实收要求；2.严格拥护公司管理方针政策；维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化；3.营业副经理必须具备团队组建和培训能力，并对下属员工具有业务辅导能力；4.维护公司利益，任职期间无重大过错或合同失误，未给公司造成损失或不良影响。l 营业副经理合约考核制度考核期内三个月总业绩未达合约考核要求（48000元）或考核期内6个月总业绩未达合约考核要求（96000元），没有遵循公司管理精髓（以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理。（五）营业经理晋升资深营业经理考核方案1.任职期间任意连续六个月累计业绩达330000元符合实收要求；2.营业经理协管任意1组且协管期达3个月并符合合约考核要求，自带小组任意连续六个月累计业绩达30万元且符合实收要求【需两组业绩同时完成，任意一组不达标均不可晋升】；3.任职期间全年实收业绩须不低于45万，且全年团队实收业绩排前五名；4.带领团队中含2名高级置业顾问（或1名客户主任）以上职级；5.团队的人员流失率能平均控制在每月25%以内；6.严格拥护公司管理方针政策，维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化；7.营业经理必须具备团队组建和培训能力，并对下属员工具有业务辅导能力；8.维护公司利益，任职期间无重大过错或合同失误，未给公司造成损失或不良影响；9.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到管理推动作用。l 营业经理合约考核制度 考核期内总业绩未达合约考核要求（132000元），没有遵循公司的管理精髓(以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理；降级后按照营业副经理的标准及要求进行考核。（六）资深营业经理晋升高级营业经理考核方案1.在任职资深营业经理前2个月不具资格参与晋升考核，自任职第3个月起列入晋升考核；2.资深营业经理自任职第3个月起，自带小组任意连续六个月累计业绩达45万元且符合实收要求；3.资深营业经理协管任意1组连续六个月总业绩达16万元时，自带小组晋升考核业绩为连续六个月总业绩不低于39万【需两组业绩同时完成，任意一组不达标均不可晋升】。4.资深营业经理任意连续六个月所管辖区域小组总业绩须不低于59万元。5.任职期间全年实收业绩须不低于90万【协管业绩】，且在资深经理级别中总实收业绩排前三名；6.带领团队中含2名高级置业顾问（或1名营业主任）以上职级；7.资深营业经理必须具备团队组建能力，团队的人员流失率平均控制在每月25%以内；8.维护公司利益，任职期间无重大过错或合同失误，未给公司造成损失或不良影响。9.严格拥护公司管理方针政策；维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化。10.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到管理推动作用。l 资深营业经理合约考核制度 考核期内总业绩未达合约考核要求（150000元），没有遵循公司管理精髓(以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理；降级后按照营业经理的标准及要求进行考核。(七)、高级营业经理晋升区域经理考核方案：1.任职高级营业经理前3个月不具资格参与晋升考核，自任职第4个月起且管辖区域不低于3条小组具资格列入晋升考核。2.高级营业经理自任职第4个月起任意连续六个月管辖区域累计总业绩达850000元且符合实收要求，如遇春节则当月业绩可不纳入考核。3.任职期间管辖区域全年业绩不低于150万且符合实收要求；4.具有良好的管理组织能力，团队组建能力，市场开拓能力。5.积极维护公司利益，无重大过错，未给公司造成损失或不良影响。6.严格拥护公司管理方针政策，并服从领导；积极维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化。7.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到强大推动作用。l 高级营业经理合约考核制度 考核期内总业绩未达合约考核要求，没有遵循公司管理精髓(以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理；降级后按照资深营业经理的标准及要求进行考核。（八）区域经理晋升高级区域经理考核方案：1.在任职区域经理前3个月不参与晋升考核，自任职第4个月起具资格列入晋升考核；2.区域经理自任职第4个月起任意连续六个月管辖区域累计总业绩达1080000元且符合实收要求，如遇春节则当月业绩可不纳入考核。3.任职期间管辖区域全年实收业绩不低于180万，且实收业绩排公司区域前三名；4.具有良好的管理组织能力、团队组建能力，市场开拓能力。5.积极维护公司利益、无重大过错，未给公司造成损失或不良影响。6.严格拥护公司管理方针政策，并服从领导；积极维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化。7.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到强大推动作用。l 区域经理合约考核制度考核期内总业绩未达合约考核要求，没有遵循公司管理精髓(以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理；降级后按照高级营业经理的标准及要求进行考核。（九）高级区域经理晋升区域营业总监考核方案：1.年度业绩名列公司前茅，且具有优秀的品行，良好的品德，为人处事方面在公司获得多数人的支持拥护。2.具有良好的管理组织能力、区域人才充盈、团队组建能力强、市场开拓能力强。3.积极维护公司利益、无重大过错，未给公司造成损失或不良影响。4.严格拥护公司管理方针政策，并服从领导；积极维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化。5.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到强大推动作用。备注：1. 所有各职级营业主管考核期为连续六个月，如遇春节则当月业绩可不纳入考核。（具时间规定的除外）2. 考核期内业绩达到晋升考核标准的，可由区域负责人提名晋升，人力资源部会同总经理讨论决定。3. 考核期内业绩达不到合约考核标准的，区域负责人可申请保级，但保级时间不超过3个月。4. 关于营业经理、资深营业经理协管小组的管理规定；A 营业经理、资深营业经理所协管小组主管职务已超越协管者；B 营业经理、资深营业经理自带小组考核期内未达到合约考核要求；C 凡属A、B任意一条则取消营业经理、资深营业经理的协管权利，取消后该小组由区域最高负责人直管。5. 业绩达到晋升标准，但实收业绩未达标，将延迟晋升，直至实收业绩补足达标为止(视具体情况而定)。6. 特殊个案特殊处理（即：外聘同事特定条件或符合破格晋升的条件）一、 薪酬福利（一）、薪酬理念 公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。1. 市场化：在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。2. 因岗而异：薪酬体系不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。3. 成果分享：公司获得的每一个进步都和广大员工的努力密切相关，公司发展的同时要让员工分享成功的果实。4. 均衡内外部报酬：关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。5. 为卓越加薪：薪金和服务时间长短、学历高低没有必然关系，但是和业绩、能力密切相关。6. 薪酬保密：薪酬属于个人隐私，任何员工不得公开或私下询问、议论其他员工的薪酬。（二）、薪酬构成 薪酬架构工资奖金津贴保险员工福利基本工资浮动工资工龄工资业绩提成业绩奖金年终奖全勤奖 培训津贴 交通津贴 交际津贴 养老保险 失业保险 生育保险 工伤保险 医疗保险 有薪假期 住房福利 旅 游细则：1. 基本工资（单位：元）职务等级工资额度区域营业总监一级8200高级区域经理一级 6600区域经理一级 5300高级营业经理一级 4300资深营业经理一级 3400营业经理一级 3000营业副经理 一级 2600客户经理 一级 2800客户主任 一级 2500高级置业顾问 一级 2300置业顾问 一级 2000注：A、基本工资按1-5个等级划分并根据业绩完成额度分别套用相应等级工资进行发放。B、置业顾问至资深营业经理基本工资从第五等级开始计算发放。C、高级营业经理、区域经理及高级区域经理基本工资从第四等级开始计算发放。2、工龄工资 公司所有员工的都要以固定增加工资=工龄工资，工龄工资计算为在公司服务满一年者，从第二年次月开始享受工龄工资100元/月，满两年者从第三年次月开始享受工龄工资为200元/月，满三年以上者从下一年次月开始每年递增50元/月。3、业绩提成A、管理人员、经纪人业绩含：服务佣金、按揭服务费、垫资超额部分等一切应得之费用。B、业绩提成适用于全体员工，多劳多得，根据每月的应收业绩总额实行分成计算。（三）、经纪人业绩提成方案：1.业绩提成业绩（单位：元） 提成比例50001以上40%400015000035%300014000030%200013000025%12000020%2、经纪人不享受评估费收入的分成（评估费不列入业绩提成及晋升考核）。（四）、经纪人工资计算方式 置业顾问工资及当月签单实收业绩奖金方案： 等级 业绩（单位：元） 奖金 基本工资 一级 50001以上 1000 1000 二级 4000150000 800 1000 三级 3000140000 600 1000 四级 2000130000 400 1000 五级 1000120000 200 1000l 工资发放标准：完成月度合约考核，则予以全额发放，若未完成则扣发任务金￥200元 注：置业顾问工资=基本工资+当月实收业绩奖金高级置业顾问工资及当月签单实收业绩奖金方案： 等级 业绩（单位：元）奖金 基本工资 一级 50001以上 1000 1300 二级 4000150000 800 1300 三级 3000140000 600 1300 四级 2000130000 400 1300 五级 1000120000 200 1300l 工资发放标准：完成月度合约考核，则予以全额发放，若未完成则扣发任务金￥300元注：高级置业顾问工资=基本工资+当月实收业绩奖金客户主任工资及当月签单实收业绩奖金方案： 等级业绩（单位：元）奖金基本工资 一级50001以上10001500 二级40001500008001500三级30001400006001500四级20001300004001500五级10001200002001500l 工资发放标准：完成月度合约考核，则予以全额发放，若未完成则扣发任务金￥300元注：客户主任工资=基本工资+当月实收业绩奖金客户经理工资及当月签单实收业绩奖金方案：等级 业绩（单元：元） 奖金 基本工资一级50001以上10001800二级40001500008001800三级30001400006001800四级20001300004001800五级10001200002001800l 工资发放标准：完成月度合约考核，则予以全额发放，若未完成则扣发任务金￥300元注：客户经理工资=基本工资+当月实收业绩奖金（五）管理人员薪酬计算方式营业副经理工资、奖金及管理业绩提成方案： 等级管理业绩（单位：元）提成比例工资 一级 105001以上 15% 2600 二级 85001105000 13% 2400 三级 6500185000 11% 2200 四级 4500165000 9% 2000 五级 2500145000 7% 1800 六级 25000以下 5% 1600营业经理工资、奖金及管理业绩提成方案： 等级管理业绩(单位：