宝钜国际汽车城招商手册.ppt

宝钜国际汽车城招商手册,安徽宝钜集团 宝钜汽车城的投资者,集团的宗旨： 为顾客创造价值 为员工创造机会 为社会创造效益,公司的精神： 创新 激情 勤奋 真诚,安徽宝钜集团,集团简介,安徽宝钜集团始建于2006年9月，经过5年的努力，现已发展成为集经营国际国内品牌汽车、品牌汽车4S店、国际汽车城、专业汽车维修、汽车零部件、汽车美容装潢、汽车售后服务、二手车交易、汽车文化休闲娱乐及配套住宅为一体的集团化企业。,汽车城,企业大厅,企业展示,宝钜酒店,安徽宝钜集团,发展规划,芜湖五环汽车销售有限公司 芜湖宝钜进口车销售有限公司 芜湖宝钜国际汽车城（2011年6月开业） 芜湖宝钜商务酒店（2011年8月开业） 芜湖天运汽车销售服务有限公司（2011年4月开业） 安庆致胜汽车销售服务有限公司（2011年2月开业）,芜湖五环汽车销售有限公司：成立于2006年10月，注册资金500万元，芜湖首家进口汽车专营店，主要代理韩国现代品牌汽车。 芜湖宝钜汽车销售有限公司：成立于2008年11月，注册资金800万元，经营国际高端品牌进口车，主要有奔驰、宝马、保时捷、路虎、雷克萨斯、韩国现代、奥迪、英菲尼迪、捷豹、玛莎拉蒂、悍马、宾利、劳斯莱斯等二十多种品牌的各款车型。位于芜湖市鸠江区银湖北路，经营面积1200平方米，员工人数30人。 芜湖宝钜投资担保公司：为了满足购车客户贷款的需求，同年成立了投资担保公司，进行汽车金融业务，为需要办理贷款的购车客户提供方便。 芜湖致豪汽车销售服务有限公司标致4S店：2009年11月，由法国标致和东风标致批准授权成立，注册资金1000万元，经营法国标致、东风标致和雪铁龙各款车型。位于芜湖市政府新规划的汽车4S专业市场园3号地块，占地面积14.8亩，建筑面积（待定），总投资3000万，目前已开工兴建，将于3月份开业经营。 芜湖天运汽车销售服务有限公司韩国现代4S店、东风起亚4S店：本公司由韩国现代中国区总部及东风起亚集团批准授权成立，注册于2010年11月2日，注册资金1000万元。2010年11月1日，在芜湖市政府招投标中心拍卖竞得政府新规划的汽车4S专业市场园1号地块，占地面积19.4亩，此块国有土地出让价为人民币3210万元，前期项目规划图设计评审，“四证一书”的办理正在逐步进行，规划总建筑面积19800平方米，预计总投资6000万元。,安徽宝钜集团,安徽宝钜集团得益于中国汽车产业高速发展的经济大环境，近年，集团在邢修斌总裁的带领下取得长足的发展，集团规模快速扩张；盈利模式也由最初单一的汽车销售，向汽车后产业服务、汽车金融服务、为汽车配套服务的地产、配套商务酒店服务等多元化发展；集团在获得丰厚的经济收益的同时，也积累了丰富的现代化企业运营管理经验。集团目前有员工300人，经营面积达5000平米，年交易额1.5亿人民币，年收益达1000万左右。 宝钜国际汽车城正是顺应集团良好的发展势头，集团核心在准确地把握了我国汽车产业、汽车销售模式、汽车后产业未来发展的趋势；在仔细分析了皖南地区国民经济发展的趋势；在认真调研了芜湖市汽车销售、消费市场未来发展的趋势；在透彻解读了南陵县未来城市发展规划的趋势的基础上，作出的又一次大手笔的投资计划。建设运营后的宝钜国际汽车城必将为集团和具有高瞻远瞩之有识之士带来丰厚的经济收益！ 未来，宝钜集团将在营销理念上全面推行全心管家式服务，追求全方位满足客户需求，朝着整车销售、配件供应、服务维修、市场策划的四位一体的方向发展；以管理科学、布局合理、形象统一为目标；将始终坚持客户第一的营销理念，全面贯彻顾客至上的服务宗旨；以赢的客户最大限度的信赖为经营基础，打造行业中一流水平的销售品牌与运营体系。,磅礴发展的汽车业为宝钜汽车城的兴建和发展提供了优越的产业背景。,产业背景,项目的产业背景,2010年中国汽车市场趋势 2010年110月份，中国汽车产销分别达到了1462.38万辆，和1467.70万辆，同比增长了34.49%和34.76%，按照这个趋势到今年年底，中国汽车产销量将有望超过1700万辆，全球第一大汽车生产国和消费国的地位将得到进一步的巩固。 受经济和汽车购置税政策影响，我国汽车产销量均在高位运行。数据显示，2009年4月-2010年4月我国汽车产销量总体均呈上升趋势，2010年4月份我国汽车产量为156.35万辆，同比增长35.13%；4月份汽车销量为155.52万辆，同比增长34.88%。,项目的产业背景,项目的产业背景,到2010年底预计汽车保有量将达到7600万辆，仅次于美国的2.4亿辆而超过了日本的7500万辆排名世界第二。 我国目前汽车保有量仅为千人50辆，远远低于发达国家的千人400辆的水平。 我国汽车保有量要达到4.9亿需求才会趋于稳定，届时汽车普及率将大大提高，将达到千人300辆，未来汽车消费市场发展空间依然广阔！,项目的产业背景,中国汽车产业在全球的地位不断上升，已成为全球主要汽车消费市场，巨大的汽车市场吸引着全球各国汽车生产商，各大跨国企业都在中国设有生产基地。各大知名品牌纷纷把最畅销的车型、最先进的技术引入中国市场。 汽车产业对汽车工业的下游产业拉动巨大，主要体现在汽车售后服务，如汽车保险、汽车美容、汽车维修、汽车改装。 一个成熟的国际汽车市场，其整车的销售利润只占整个汽车产业的20%，零部件供应的利润占20%，而汽车维修、养护服务的利润高达50-60%.未来汽车后产业市场发展潜力巨大！,汽车后产业市场潜力巨大,项目的产业背景,什么是商业车，什么是乘用车？,项目的产业背景,小 结 汽车产业作为国民经济的支柱产业，其发展前景依然广阔。进入21世纪以来，中国的汽车市场以每年22.6的高速稳固增长，预计2015年国内汽车销量将达到1740万辆以上，汽车用品规模将达2000亿美元以上，新一轮汽车产业发展的黄金期已经来临！,国家对汽车产业宏观调控的相关政策？,南陵宝钜国际汽车城，正是在这样的时代背景下应运而生。项目立足成为皖南首个一站式汽车产业综合体，集合汽车展销、汽车文化展示、汽车美容、汽配汽修、产业服务等功能，面向国际，辐射皖南商圈（合肥、芜湖、马鞍山、巢湖、铜陵、池州)，南京，上海，杭州等东部的汽车商业中心，影响数千万人的汽车消费，成为撬动皖南汽车产业发展的首要引擎。,我选择了你,南陵能为宝钜汽车城带来什么？,项目区域背景,南陵县地处长三角中的南京、杭州两大城市圈之间，背靠国家级沿江开放城市芜湖，面向皖南，地理位置优越。长江下游主要支流青弋江、漳河纵贯境内，成为黄金水道；318、205两条国道和320、216两条省道交汇于县城，城乡公路网通畅；随着铜南宣高速、铜宣货运专线的建设，特别是京福高铁线的动 工建设，南陵将扼北通 南联、东进西出之咽喉 位置，成为皖南交通重 镇。这将为南陵新兴产 业的发展，提供巨大的 物流、人流、信息流、 资金流和承接产业转移 的优势。,地理位置南陵,优越的地理位置对汽车城有什么直接利益？,项目区域背景,宝钜国际汽车城位于南陵县新规划商业中心的城东新区首要位置，位居205、318国道的交接处，西临南陵新汽车站东站，对接南芜快车道，目前城东新区已建成的太白大道聚南国情愫熔自然于一体，清新流畅，是城东新区一道靓丽的风景线；新漳河大桥全长163米，单跨最大49米，是目前漳河上最长大桥，曲线设计、造型美观；籍山东路宽达51米，成为贯通县城的城市主轴；城南漳河大道、大工山路等主干道路也已开工建设。2010年，随着南陵一中迁移到城东新区，城东新区将成为南陵城市规划的教育区重点区域。,地理位置宝钜汽车城,宝钜汽车城在位于南陵县城的北大门，属于交通咽喉要道。,南陵一中,205国道,铜南宣高速公路,县政府,汽车东站,如果要树立一个高炮，你认为应该选择在哪里？,宝钜汽车城将成为南陵县城东新区的领军项目，带动整个城东新区市场园区的繁荣和发展。,形成市场园对宝钜汽车城有什么利弊？,项目区域的市场背景,位于城东新区首要位置的宝钜国际汽车城，据守南陵县新城东门户，坐拥新规划商业中心的产业集群优势，与周边诸多专业市场共同构建南陵县物流、人流、资金流的产业航母。未来宝钜国际汽车城必将坐享南陵城市发展的盛宴，而成为最为炙手可热得的黄金地段、商业旺铺！,项目区域背景,踏着南陵快速发展的步伐，南陵县城的面貌也正日新月异，县委、县政府以科学发展观统领县城规划建设。坚持“加大投入促增长、强工兴县促跨越、统筹城乡促发展、关注民生促和谐”发展思想，加大了城市化的发展步伐，取得了长足进步，硕果累累：截止目前，南陵县人口55万人，总面积1264平方公里。县城区常住人口约18万人，建成城区面积约28平方公里，已呈现出“城东新区、城中公共中心区、城西经济开发区”三大板块格局。 2010.10.26日中小城市经济发展委员会发布了2010年中小城市绿皮书，我省南陵、繁昌、肥西、霍山、怀宁、入围“中国最具投资潜力中小城市百强县市”。,县城发展背景,项目区域背景,南陵汽车行业需求分析 随着我国经济继续回升向好，居民收入增加，消费者的购车热情高涨。伴随着国家结构性减税和汽车下乡等政策推出，促使汽车消费市场进一步火热。南陵县目前私家车购买力明显增加，强劲的市场需求和落后的行业发展现状形成了鲜明对比，未来市场对于汽车经销行业的需求会越来越大，这一点对本项目是个重大机会。,市场背景,项目区域的市场背景,南陵县汽车市场经营情况无主导聚集的市场，南陵县目前的汽车经营从经营规模和品牌号召力上都不具备领军区域的实力。但从现有的物业的单体规模、产品的规划、卖场品质和这个区域的土地储备等方面分析，本项目具备成长为南陵县汽车经营市场的主导地位。,项目区域的市场背景,二三线品牌大行其道；经营用“物业”不专业：商家经营中的物业极少数是专门为汽车销售设计和建造的，除了几家4s是专门为汽车销售设计和建设的卖场，其他商家基本上是购买或租用普通店面进行经营。尽管地段优势比较明显，但确定也非常明显，首先卖场的进深面宽都无法满足经营的需要，经营面积得不到保证，大多数商家只能展示三五辆车。其次，受制于装修和摆放，汽车市场应具备的展示展览功能无从体现。卖场的气氛得不到烘托；再次是门前屋后缺少停车场地，无法保证应有的汽车库存，也弱化了汽车卖场的展示展览作用。,项目区域的市场背景,无自主产业链：由于南陵县汽车行业自身的缺陷，汽车服务行业对外依赖性比较大，尤其是受芜湖市汽车市场的辐射的影响，在售后服务和汽车维修上对其依赖性较强。没有形成自己独立自主的汽车服务产业链，对比汽车经销市场，汽车服务业也会随着汽车市场的城市而逐步壮大，对于专业化、集中化的经验物业需求量也会迅速上升。,小 结 南陵县汽车市场还处于初级水平，需要专业化、集中化整合的汽车经销市场，本项目上市顺应了这个需求。南陵县城东新区是整个行业未来发展的潜力板块，这一区域会成为南陵县汽车行业商贸圈。在售汽车主要是二三线品牌，南陵县居民对汽车的购买力还在慢慢释放，未来市场对汽车消费的需求及对汽车品牌种类和汽车服务业的需求会逐渐增大。专业的汽车经营用物业非常匮乏，本地汽车经销商及汽车服务产业对专业物业的需求旺盛。,项目区域的市场背景,万事俱备 只等宝钜,宝钜国际汽车城来了！,宝钜汽车城简介,宝钜国际汽车城是安徽宝钜集体，于2009年8月着手计划实施的重大投资项目；预计投资一亿元，构架打造一个以汽车文化为主题的体验式购物中心；中心总体规模60亩，建筑面积65669平米，一期汽车主楼46429平米，二期宝钜商务大厦19240平米。中心将车辆展示、完整的5S综合服务、强大的电子交易等三大功能与汽车主题Mall模式进行有机融合；中心实行统一的业态管理、统一的运营管理、统一的营销管理、统一的物业管理。中心立足成为皖南首个一站式汽车产业综合体，集合汽车展销、汽车文化展示、汽车美容、汽配汽修、产业服务等功能，面向国际，辐射皖南商圈（合肥、芜湖、马鞍山、巢湖、铜陵、池州)，南京，上海，杭州等东部的汽车商业中心，影响数千万人的汽车消费，将成为撬动皖南汽车产业发展的首要引擎。,宝钜国际汽车城的主旨功能与经营项目： 汽车营销大厦：占地面积35990平方米，可容纳4S店8至10家，每店面积2000平方米； 汽车展示中心：占地面积2867平方米，可提供50余辆汽车展位；设电子屏幕，电子信息发布；设汽车文化展览区。 二手汽车汽配、交易中心：占地面积6068平方米，可提供600余个车位； 汽车维修、美容服务中心、时尚用品超市：占地面积4371平方米； 汽车存储场：负一层11079平方米； 宝钜国际汽车城商务大厦建筑：面积19240平方米，12层框架式结构。 一层：多功能会议厅，可容纳200人；办证大厅含税费稽证、牌照办理、银行保险、公安执勤等业务；业务洽谈室2间； 二层：标准商务办公间；汽车城办公室。 三至十二层：四星级宝钜汽车城商务酒店，豪华公寓。 生活娱乐服务区：公园式露天休闲区3000平方米，广场内道路延长700米，路宽6米，3车道。餐厅200平方米，安排10张餐桌，可供100人就餐；茶艺休闲吧；会客室2间。,宝钜国际汽车城,项目定位：,在对南陵县现有商业环境、消费环境、汽车产业市场、南陵经济发展趋势、未来城区发展规划等，进行长达一年的市场调查和研究之后，汇集了目前先进的五大商业模式：奥特莱斯，休闲娱乐、餐饮为主的娱乐城，文化主题的创意产业园，专业的市场，区域性购物中心的优势，为了区别于皖南商圈同性质的、专业的汽车销售市场-汽车城，进行差异化销售，将本案提升高度、赋予本案崭新的定位：皖南商圈最大的体验式汽车文化主题购物中心。中心是财富的源生地，中心的提法赋予投资者、商家无限的遐想空间，宝钜汽车城就是财富的中心、创富的平台！在宣传推广方面，也将项目设定了一个新的高度，使项目的建设不仅仅局限于成为一个专业市场的纯商业行为，而有意识地上升到政府行为浓厚的较高的层面，让投资者和商家顺理成章的认为宝钜汽车城是南陵新城规划建设中的重要步伐。,项目的定位,体验式汽车文化主题购物中心,从产业政策看：汽车产业已成为我国的主导产业，我国已超过美国、日本成为世界汽车制造和消费的第一大国。 从行业发展的前景看：汽车消费已经由一二线城市向三四线城市转移，三四线城市汽车消费市场将发展更快，汽车保有量将逐渐和一二线城市靠近。与汽车销售配套的汽车售后服务市场将形成几千亿元的超大“黄金”市场。从产业链发展看：汽车产业投入1元钱可以带动相关产业链10元的产出。因而最大的在市场蛋糕等待我们分享 从国际知名品牌汽车配件商发展的动向看：全球第二大汽车零配件制造商德尔福将自己蓄电池业务转入JIC旗下后，陆续向中国市场推出汽车易耗全系列产品，并把亚太售后服务总部从印度搬到中国上海，以加速在中国汽车售后市场扩大产品线；法雷奥集团进入中国；帝森克虏伯也在中国寻找合作伙伴。 从国际国内知名汽车服务商看：目前已有的驰耐普、百缘、特福莱、波波已经国内强势品牌月福、爱义行等大幅提高在国内开店的步伐；美国、日本、德国等一些发达汽车生产国的汽车服务商都瞄准了我国汽车产业后服务业的巨大市场，而纷纷挺进中国进行连锁经营。,体验式汽车文化主题购物中心,从项目区位和交通条件看：位于205国道，铜南宣高速公路入口南，处于皖南腹地，北接芜湖、西临铜陵、东连宣城，地理位置优越，交通便利。非常适合汽车购物中心的发展 从规划看：本案在南陵县新规划产业转移的、以汽车产业主题的、中心商业区的首要位置上。无论是现在还是未来都与南陵的发展相适应。 从项目核心竞争力看：目前安徽宝钜集团的团队长达6年在汽车销售、售后服务市场管理运营的工作经验，尤其是具有良好与之相关的社会、政府、商家文脉资源等整合能力。从物业本身条件看：本案是按汽车主题来设计的，将车辆展示、完整的5S综合服务、强大的电子交易等三大功能与汽车主题Mall模式进行有机融合，进行统一的业态管理、统一的运营管理、统一的营销管理、统一的物业管理 从南陵县周边的竞争对手看：主要是区域内的安徽国际汽车城、芜湖亚夏汽车城、马鞍山汽车城、铜陵汽车城、宣城亚夏汽车城。这些汽车城已经初具规模，在业态、功能和本案几乎都相近。,体验式汽车文化主题购物中心,从业态复合程度看：汽配城市场功能定位重点包括了（1）汽车4S、2S店销售中心；（2）汽车配件销售中心；（3）汽车维修、理赔服务中心；（4）汽车装饰、美容服务中心；（5）仓储、物流配送中心（6）二手车交易中心；（7）综合管理服务中心（车管、税务、牌照等）；（8）商业服务中心（餐饮、娱乐、健身等）；（9）四星级酒店服务中心；（10）商务办公；（11）桑拿、足疗、中医理疗服务；（12）高档汽车展示厅；（13）国、内外汽车文化展示主题公园；（14）芜湖市场新品汽车上市发布主会场。多种业态的复合将结束南陵汽车消费、服务市场“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买髻头，北市买长鞭”的汽车及汽车用品、维修、保养的零售服务格局。 从汽车后服务市场服务状况看：汽车售后服务业在蓬勃发展，但是一个不容忽视事实，因为发展快，服务质量参差不齐，而且价格奇高，50%的人在过了保用期后，不考虑到4S点养护，最终流失到其他汽车修理店、修理厂、汽配市场，这是个公开的秘密；芜湖、南陵汽配市场红红火火，尤其到了周末更是异常火爆，但这些地方存在着一些问题和市场陷井，消费者也是抱怨声不断；因而，消费者都希望有一个既能满足市场需求，又能得到价格合适、透明的有质量保障的服务场所。,宝钜国际汽车城应运而生,经销商投资宝钜国际汽车城八大优势,优势一：战略前瞻统一规划优惠政策优势,宝钜汽车城是南陵县唯一的由政府规划、审批的专业化汽车城。项目通过了政府各部门的调研与论证，业经县发改委批复立项，是由县检查院招商引进的重点工程项目，入驻经销商可享受南陵高新技术产业开发区的多项优惠政策。汽车城可为入驻经销商代办产权证等相关手续，并为其介绍、疏通流动资金贷款，融资渠道。对首批入驻经销商提供优惠条件。,优势二：汽车行业全功能开发超大规模优势,以宝钜国际汽车城为领军项目，在南陵城东新区形成汽车、二手车、汽车配件、汽车产业及相关产业开发区，总规模达1800亩市场带。宝钜国际汽车城是一座覆盖主流品牌、主流车型，包括高档进口车、汽车配件、汽车用品、售后服务、汽车美容、检测维修，经营范围丰富前后延伸的大型车城。一期工程建设开发品牌汽车市场、二手车市场及其配套服务设施。主体建筑有品牌汽车展示大厅、汽车标准4S店、2S店，一、二级代理汽车展销店，汽车保养汽车美容中心、汽车维修服务中心、二手车交易中心，展位560余个。,优势三：创富平台灵活入驻优势,宝钜国际汽车城店面可购（仅限购买经营权）可租。购买者将拥有40年的使用权，并以此为基地，集中精力开拓市场，不断扩大市场份额。产权式的4S店将拓宽融资渠道，尽享土地增值带来的超额利润，汽车城是汽车经销商效益增值的财富宝地。,优势四：装备设施齐备完善功能齐全优势,宝钜国际汽车城是人品与精品融合的结晶。宝钜汽车城位置优越、交通便利、环境幽雅、风格新颖、氛围独特、设施一流。汽车城展销厅造型新颖独特、亮丽美观、布局流畅、宽敞大气、精致典雅、灿烂夺目、追求时尚，充满了诗情画意，彰显汽车文化氛围。汽车城汽车展销阳光大厅即可进行汽车及二手车展示、销售，又可开展信息发布、汽车文化传播，还可举办大型车展。汽车城配套设施齐备、功能齐全，设有业务洽谈室、多功能会议厅、写字楼及电子商务区、餐饮区、住宿区、休闲娱乐区。汽车城为外阜汽车经销商、厂家及其员工提供舒适的住宿、就餐条件、休闲娱乐的场所，营造宾至如归、家的温馨。,优势五：简化办证交易程序一站式服务优势,宝钜国际汽车城宽敞明亮的办证大厅内集中设立了工商税务、银行保险、车管交通、评估担保等相关部门的服务窗口。为汽车经销商和汽车客户办理新车落户、缴纳汽车购置税、二手车评估、二手车过户、办理牌照、车辆验证、车辆保险等相关手续，提供贴心、安全、便捷的“一站式”服务。,优势六：一流的专业化团队完善的管理优势,宝钜国际汽车城是安徽宝钜集团融合先进理念与科学管理，聚集了省内同行业优秀高管人才，形成了专业化管理团队，对汽车城组织高效率运转，并将这种管理转化为高质量的服务和完善的管护体系，紧紧围绕汽车产业的发展，把汽车城打造成知名品牌，在广告宣传上、在对外联络上，在物业管理、生活保障等各个方面为入驻经销商提供亲情服务。,优势七：良好的社会环境金融扶持优势,宝钜国际汽车城开发建设的顺利进行，得益于县党委、党政府及相关部门优质、高效、全方位的招商服务。为了创造一个良好的社会环境，汽车城与政府部门、社会各界进行了广泛对接。在中央大力扶持中小企业发展的政策环境下，南陵各金融部门均表示大力扶持。汽车城内设有专业银行，为经销者提供小额贷款、流动资金、开展抵押贷款业务，为汽车客户提供购车贷款等业务。与此同时，安徽宝钜集团可为入驻经销商提供融资担保。,优势八：提高城市品位文化景观优势,宝钜国际汽车城以其优雅的生态环境，典雅的景观建筑致力于提高南陵城市品位。汽车城是东进芜湖市的第一个标志性建筑，充分展示秀气、洋气、生态、魅力南陵的容貌，是彰显魅力南陵的一张名片，被政府视为南陵的形象工程北大门。汽车城不仅是企业家生财致富的宝地，而且是人们假日休闲游、春游、郊游的好去处，在这里可充分感受汽车文化、城市建筑文化、时尚休闲文化、传统民族文化的魅力所在。,宝钜国际汽车城投资亮点 辐射皖南地区汽车服务网络 引进金融服务平台，为企业在发展中 提供造血功能 带动区域性行业快速发展 汇集行业精英，共创事业巅峰 凝聚行业优势，实现多方共赢,项目的营销,项目的招商策略,基于我们对本案及周边市场的详尽调查，宝钜国际体验式汽车文化主题购物中心和其他专业市场一样，不仅应对着整个市场的发展问题，还面临着四个销售瓶颈，如何理顺并妥善解决无疑成为制约本案招商成败的关键性问题,项目的招商策略,对投资者和经营者而言，其判断市场优劣的重要标准是市场可以预期的未来前景，而影响本案前景的重要因素在于其地理位置，在很大程度上会直接决定着投资者和经营者的参与热情；同时长期形成的区域 经济结构认识（即缺乏汽贸市场基础）在一定程度上左右着商家和投资者的参与力度；而等一等看一看的的观望心理将是本案招商的最大障碍！,1、市场前景问题,项目的招商策略,2、开发商信誉问题,商家和投资者判断一个新项目信誉度主要看开发商是如何说的，又是如何做的，所以在招商过程中必须把握好节点，踏准节拍，使说的和做的统一起来。,项目的招商策略,尽管政府对本项目给予很大的支持，但政府对本案支持性的公开态度并不明朗。毕竟政府都具有国徽高悬的实质性意义，其意见的权威性决不是承担开发行为的开发商可相提并论的。如何让政府公开表态、如何将信息向投资者和商家传递，是项目招商成功的关键！,3、政府的态度,项目的招商策略,南陵地区的地产市场相对落后和市场基础相对匮乏，直接对本案的定价构成了相应威胁，如何平衡价格问题，如何规避市场的负面因素并演化成为正面效应是成为制约本案招商的又一瓶颈!,4、价格问题,项目的招商策略,对于招商，我们认为“市场永远不会缺乏购买力，缺乏的只是满足需求的充分条件”我们所要做的，就是给这个市场赋予投资者、商家购买的绝对理由，招商也就顺理成章。调查结果显示，众多投资者、商家对规范集约性的市场充满憧憬，同时又满腹怀疑，唯一的办法就是解决他们的投资顾虑，提升心理预期，将憧憬化为投资欲望，从而完成汽车城的招商。,项目的招商策略,本案解决的路线：通观整个招商瓶颈的解决，我们认为所有的措施都是围绕政府造市、活动造势、广告攻心等具体策略来实施，而“政府造市-活动造势-广告攻心”无疑是本案招商的必然之路!,项目的招商策略,政府造市：通过政府“东进南扩”将再造一个新南陵的发展规划，营造一个政府将大力支持把本案打造成为未来汽车专业市场的商业中心，将开发商的投资行为提升到政府“划行规市，发展经济”的必然结果，让市场在政府的推动下充分激活，直接规范商家的经营行为和引导投资者的投资方向。,项目的招商策略,活动造势-通过不断组织政府参与的各种形式的新闻发布会、商家经营性公关活动、招商促销活动等不断激化市场，提升商家和投资者的参与热情和期望值，用实际行动打消商家和投资者的顾虑。,项目的招商策略,广告攻心-通过一系列的户外广告、现场广告、DM单、新闻报道等广告宣传，形成立体化直效推广攻势，让市场一夜之间淹没在宝钜汽车城排山倒海的阵阵浪潮之中，在此，必须强调两点：务必一开始就形成：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的壮观景象和巨大声势；招商活动必须一鼓作气直捣黄龙，根本不存在“一而再，再而三”的可能性，否则一时的推广弱势将给本案带来致命的损伤！,项目的招商策略,如何点燃造市、造势两把火将成为本案招商成败的直接因素。 造局已然成为唯一的选择。 造局手段之一政府支持： 政府的支持力度关键看开发商的运作水平和技巧： 首先，作为政府的重要工程，南陵相当长时间内唯一的汽车贸易专业市场，其规划必须满足市场发展的趋势，解决商家经营中的交通、贸易、政府一站式服务办公等问题，并且成为南陵经济发展的标志性建筑，这一点需要充分体现在政府的规划之中。 第二、本案定位一定要走上一个新的高度，不能仅仅局限于建设一个专业市场的纯商业行为，而上升到构建皖南汽车产业中心重要工程和南陵的惠民工程、南陵的城市名片的高度。 第三、通过邀请国家级汽车行业的专家和汽车产业的企业家，并以此向政府提请相应的接待标准，通过政府和专家就本案的洽谈会，由此展开广泛的新闻宣传，极大提升本案的建设高度和投资者的信心。,招商过程中运作的核心-造局,项目的招商策略,造局手段之二鲶鱼效应： 其实，商家对宝钜汽车城不是不接受的问题，而在于对前景的担忧和建设的质疑，观望气氛浓厚，市场犹如平静的水面，因此，一方面我们需要通过政府、通过媒体、通过宣传予以解决，另一方面，我们要通过市场行为予以解决，而方法不外乎就是放一条鱼，带动整个鱼群的活跃，最终实现招商旺销的目的。,项目的招商策略,造局手段之三划行规市，瞒天过海动员商家整体入场： 我们认为，规行划市是市场发展的必然趋势，也是必然结果，南陵目前临街为市的经营格局最终将被集约型的汽车专业大市场所代替。这是市场的结果，也会成为商家的共识。,项目的招商策略,造局手段之四政府搭台，我们唱戏： 划行规市是市场的走向，但政府还没有出台相关的政策，我们需要做的就是如何让政府为我们办事。众所皆知，“诚信经营，规范行为”是历届政府所倡导的，也是企业所共知的，因此通过3.15举办提倡“诚信经营，规范行为”活动，由我公司发起，通过炒作将活动提升到“划行规市”中来，并广为宣传，让方向变为事实，让共识变为行动！,造局手段之五商家、投资者共聚汽车城，引爆决定投资行为的最后屏障-人气、商气： 招商其实就是制造人气，人气就是商气，商气就是财气。招商过程其实就是制造人气、聚集人气、稳定人气、延续人气；而制造人气则成为繁荣市场、拓展市场的关键。,项目的招商策略,项目的招商策略,造局手段之六让历史、让南陵记住宝钜汽车城风起云涌的建设历程： 毋容置疑，宝钜汽车城作为南陵唯一的汽车主题体验式购物中心，必定起作标志性的指导作用。因此汽车城的广告宣传必须打破“依靠大量广告推动销售的常规定式”。,广告主题定位,广告语的提炼 方案一 宝钜汽车城 财富宝地 恢宏钜献 方案二 宝钜汽车城 精彩在你 为你更精彩 有你更精彩 让你更精彩,广告主题定位,广告语的提炼必须把握项目的实质，而本案的实质就是待租的商铺，因而引导投资者挖掘投资潜力则是我们考虑的首要因素 对于市场的招商，投资者来投资的目的就是为了赚钱，为了商铺的升值，广告的直白、利益的直白是促动招商的有效手段。 任何一个项目必须结合当地实际情况，而南陵人的传统就是“要致富，买商铺”，因而传递宝钜汽车城是“财富中心、致富平台”本质就是我们的目的。,招商卖点描述,南陵重点招商引资工程 皖南商圈最具规模的汽车行业交易购物中心 项目辐射面遍及长三角商业圈，有几千万人口的巨大消费市场 构架皖南商圈汽车产业中心的需要 规范行业市场，促进地区经济，获得政府方面的政策、税收等优惠 ，并且“划行规市”是“规范经营”的必然结果 南陵乃至芜湖地区唯一的一家以汽车主题的体验式购物中心，具有资源垄断优势 新南陵的发展初期，投资本案可以在相对较短的时间获得丰厚的投资回报,招商卖点：,招商卖点描述,集约经营和产品结构完整的专业市场是经营商和消费者共同需求的，符合市场需求 公安、工商、税务、车管所、银行、保险等有关部门一站式服务的优势 专业的物业管理服务，提供24小时电子保安监控、保洁、设施维修等物管服务，经营商尽享品质和品牌服务 汽车城的生活配套最大限度的满足经营商和消费者的生活、休闲、娱乐、交友、商务谈判的需要。项目将组织经营商进行各式推广活动，形成特色文化，共同开拓市场。,招商卖点描述,专业标准的4S、3S店 国际标准的汽车维修、美容、改装店 琳琅满目的汽车时尚用品、汽配超市 现代风格的超大玻璃展厅满足不同层次的经营商及厂家的新产品发布、推广的活动需要 电子商务平台为经营商提供高速便捷的市场产品的信息服务 公园式绿化环境，为投资者和消费者提供一个赏心悦目的经营、购车、消费的场所 一步到位的全面装修铺面既统一了市场整体风格，又省去了经营商因装修带来的麻烦 超大汽车、汽配、品牌的融合优势，确保经营商进一步占据市场份额,目标客户群的分析,本地经营商：这一群体对南陵及周边汽车市场比较了解，经营场所一般分布在各个小片区，通常不愿意更换店址经营，对新兴专业市场持观望态度，现阶段段一般为租赁、自有经营，比较容易接受租赁、或按揭方式进行投资店铺 外地经营商：这一群体主要分布在周边的县市，为降低成本和扩大市场，会考虑到新兴专业市场进行租赁店铺 纯投资人：这一群体具有商业地产投资意识，有相对强的经济实力，购置升值和容易出租的物业以出租收取租金作为主要投资回报，他们对投资环境的分析、把握比较专业，对投资风险比较敏感，常规分析，是以人气的热闹程度作为衡量投资可行性的基本标准。针对这样的客户群体必须强化投资回报的收益和项目的抗风险能力 企业客户：全国范围内尤其长三角内的汽车、汽配、相关产品的生产厂家，由于竞争或者市场发展的战略需要，在南陵设办事处、销售点、维修服务点等，针对这一群体给予相对优厚的优惠条件，尤其是一些大型的销售、服务网点的设立可以考虑联合经营的方式进行合作,目标客户：,项目的招商策略,由专业的招商人员对主力客户进行一对一深入跟进谈判，以相对优越的优惠条件和本案的综合商业价值作为推广依据，在主力客户入场的基础上，开发磁主力客户。 根据项目工程进度，举办一系列公关活动 ，通过直接对客户和潜在客户的交流引导，带动项目的招商。 以权威媒体对汽车城进行侧面的引导，在配合夹报、DM单进行招商信息的传递。,项目的招商方式,项目的招商策略,根据阶段的不同，宣传的重点也将不同，所采取的媒体组合也不同。 权威媒体选择，考虑芜湖发行量最大、覆盖面最广的大江晚报，再以本地报纸南陵周刊进行配合。 在前期的市场引导阶段中，主要以夹报、DM单、户外广告的形式向市场传递招商信息 除了惯用的纸媒体，电视、电台等新闻形式都将作为辅助宣传手段 内刊宝钜国际汽车城，根据不通阶段发布本案的建设信息，并辅以不同类别的产品信息，在市场中树立宝钜汽车城是南陵汽车贸易行业中心地位，引导市场消费习惯,项目的招商方式,招商阶段的划分,对于商业地产，我们始终认为商业地产需要一炮打响，并持续火爆，在短时间内完成项目的招商，时间延迟一分钟，项目的危险就大一分。从战略的角度我们必须围绕不同阶段的主题制造不同的市场热点，使项目始终处于波澜壮阔的招商浪潮之中。根据项目开发的各个时期，提出如下推广阶段划分：,招商阶段的划分,招商阶段的划分,招商铺垫、筹备阶段（2010年11月-2010年12月） 联合政府举办重点工程项目建设新闻通气会，首先打响本案宣传的第一枪。 设立户外广告牌，让本案形象充斥南陵及周边市县市民的眼球。 通过向政府提交构架皖南地区汽车产业中心并围绕此通过地方报纸进行炒作。,招商阶段的划分,通