摆渡人创业策划书.doc

一 概要摆渡人兼职公司与2010-5月成立与重庆永川，主要给永川在校大学生提供一个兼职平台，同时也给用人单位提供所需短期劳动力的中心，在创业初期总投资约 10万划在第一年与部分高校和各用人单位建立起良好的信誉关系，已达到推销我公司的目的，并建立起良好的长期的合作关系，争取在校大学生想做要做的兼职我公司都能提供，各用人单位所需人才我公司都能提供。在第二年，我公司将在第一年的基础上继续巩固目前的业绩，并逐步扩大我公司的兼职范围，初步建立起一个较完善的兼职网络，以保证给兼职人和用人单位提供更多、更好、更优质的服务。兼职在现代社会中，是一个发展迅速、并有广阔前景的行业。从目前永川的兼职市场看，兼职中心规模小、管理混乱、服务差、报酬低。学生满意程度不高。摆渡人兼职中心的出现将全面颠覆永川大学兼职的现状。永川出于职教中心的位置，在校人数多，各个层次的人才几乎都有，其次，永川经济在不断向前发展，服务业伴随着人们生活水平的提高而相继出现。依靠这得天独厚的优势，我我们将积极开拓永川市场，承担永川大学生兼职工作的重任。二 公司描述(一) 、公司的宗旨：与更好的用人单位合作，锻炼有理想的人。(二) 、公司的名称：摆渡人兼职中心(三) 、公司结构：公司分为四个部门1. 行政管理部l 拟定公司总体发展规划l 负责总体发展规划的管理l 决策公司经营计划和投资方案l 审定本公司的基本管理制度l 负责本公司的监督、经营和管理l 认真落实企业的文化建设2. 营销部l 根据公司经营发展战略，制定季度、半年度、年度的营销方案，并报管理部门审核l 根据营销方案进行营销工作的展开l 制定符合本公司发展的促销策略l 展开市场调研工作，收集、分析历史数据，从而掌握市场的有效需求，为公司的决策提供理论依据l 负责公司的产品销售工作，定期汇报销售数据3. 人事部l 服从管理部门的调度指挥，认真传达管理层的指导意见以及及时反馈信息，做好各个部门的协调发展l 严格遵守公司的规章制度，并监督其他部门的工作l 做好人事工作，合理安排兼职人员工作，处理公司的日常事务l 积极了解各部门的工作动态l 处理好与合作用人单位的关系l 负责召集公司日常会议，做好会议记录，监督会议决议的贯彻实施l 负责联系兼职人员l 做好来访人员的工作l 想营销部反馈兼职人员的意见l 了解兼职人员的工作需求及能力，做好兼职人员的分类l 定期向营销部汇报工作情况4. 财务部l 做好财务预算及投资成本l 定期做好财务分析报告l 定期绘制财务报表，并报送管理部门 （四）、公司的经营策略 战略决策实行以总经理为核心的集体策略，倡导团队精神，创新精神 （五）、公司设施1. 电脑五台2. 电话三部3. 打印机一台4. 办公桌七套5. 茶几、沙发一套6. 办公耗品7. 服务器一台8. 门面 因我公司从事兼职行业，故办公设施较少，随着公司的规模不断扩大，我们将适当的增加办公设备。三产品与服务 我公司以满足在校大学生的兼职问题及用人单位的人员需求为主 （一）、服务优势 永川地处职教中心，在校大学生众多，许多大学生想利用周末及课余时间从事兼职工作，一来为了解社会、实践社会，二来赚取零花钱。随着永川区商业的不断发展，对短期人员需求的公司越来越多。而我们就恰好为在校大学生和用人单位之间起着牵线搭桥的作用。 （二）、服务描述缴费的会员发专门的会员卡，即使向他们提供兼职信息，定期的将会员组织到一起商讨大学生就业问题，增强会员与人交际，沟通的能力及增强自我意识和独立能力，并定期组织知识讲座 聘请创业就业的老师，对会员进行培训，是会员能够注重素质的培养，把自己培养成社会所需要的人才，使会员能够更好的胜任兼职的岗位。为大学生提供兼职，使他们能够更好的掌握社会信息适应社会环境 也能丰富大学生活，勤工助学，使自己真正成熟 我们公司将与有需求的企业进行合作，通过网站、飞信、QQ等方式将兼职信息发布出去，有意愿兼职的同学可与我们联系。在公司建立初期，我们先期的兼职工作有酒店服务、发放传单、促销员、礼仪人员、举牌员等的兼职工作。 （三）、研究与开发 公司业务稳定后，进行合理的业务扩展。最后，我们将立足兼职行业，积极促成人才租赁中心的建成。至此，我们不仅为在校大学生提供工作，更为毕业大学生提供工作。全方位的服务大学生。四 市场分析（一）、市场描述 经过我们对现在的市场调查结合，对历史数据的分析永川的服务还没有形成连贯，稳定的信息产业，兼职市场还处在开始阶段，但很多学生都希望在学习期间能够获得兼职实习，因此兼职需求量大，永川较正规的兼职公司仅有一家，且提供的兼职种类少、就会少，宣传力度不够，兼职工作单一，没有形成规模。主要以酒店服务为主，此类工作劳动强度大，技术含量低，工资水平低。根据永川近几年的发展看，永川可成为重庆市的前十大城市之一。因此，兼职种类更广，给我们提供了机会。（二）、目标市场 以财经学院为中心，有计划的扩大到其他各个高校，争取在较短的时间内，让兼职工作和兼职人有比例的发展。（三）、目标人群 以财经学院为中心，并以次扩展到附近的科创，水校 ，后扩展到永川各高校，争取更多会员。以大一为主，大二学生为辅。大一新生刚步入大学，对大学充满激情与希望，且功课较少，时间充沛。乐于做社会实践工作。根据我们的调查，80以上的大学生以个体单位都未找到满意的兼职工作，兼职的需求促使他们通过兼职中心来找到满意的工作。（四）销售战略a) 在大学校园内，我们可以在找校园代理，通过宣传本公司的业务服务销售会员 卡，以业绩提成+奖金+补贴的方式提高代理人的积极性，这是最主要的方式，能用最少的 资金招纳较多的会员。b) 在学校内开展专业讲座,指导同学们就业,同时激发他们兼职的积极性c) 通过网站发布兼职信息,广告,扩大本公司的影响五 竞争分析（一）、竞争描述 永川已有其他兼职中心，与用人单位建立起合作关系，针对我们的竞争对手，我们有以下优势：l 服务优势 我们也是在校大学生，能够更好的获得同学们的信任，我们也更了解客户需要的是什么，因而可以为他们提供更优质的服务。l 团队优势 我们来自于不同专业的大学生，有良好的知识结构及较高的素质，更有激情和创新能力。l 组合优势 我们将根据用人单位的需求，将学生分为不同专业和特长的组合，实行一对一服务及更高标准使企业满意，让我们会员的价值得到充分的体现。l 市场优势 我们仍为在校大学生，良好的人际关系可以使我们找到第一批客户。l 政策优势 为了鼓励大学生创业，党和国家相继出台了注册贷款，减免税收等优惠政策。（二）、我们的劣势l 我们都还是在校大学生，对社会了解不够。l 已经和其他兼职中心建立起合作关系的用人单位，我们将很难争取到兼职机会。l 资金的不足可能会影响到整个公司的运营计划。l 我们是大学生，周转资金缺乏，对公司的业务扩展，规模扩大和发展造成很大阻碍。l 人脉关系不够广，在与事业单位，工商管理部门等洽谈的时候年龄，阅历成为我们最大的劣势，这将严重阻碍我公司发展进程。l 创业团队结构不够完善，对新加入的人员需要磨合时间。六 营销策略及销售（一）、营销手段加强与扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在报刊杂志上刊登广告，进入学校宣传，粘贴海报，建立网站，并使网站与兼职信息相链接，通过网页宣传，推广公司服务，发布兼职求职信息，交流兼职感想，为客户提供网上咨询，网上培训。建立培训基地，与学校专业老师联系，定期对学生进行技术培训，使我们的学生能更好的从事兼职工作，以便和用人单位建立长期的合作关系。（二）、分销渠道与合作伙伴在校内找校园代理人，校外联系用人单位，同时，我们也欢迎与有实力的兼职公司与我们合作，共同开拓市场。（三）、定价销售 我们的会员卡初步分为一年制和终身制，会员可以根据自己的需要选择不同的会员卡，在买卡之前，我们可以为其提供一次免费的兼职机会（四）、市场沟通l 调查会员的满意度，针对不满意的地方，我们将会进行改正，调整。l 和用人单位进行沟通，了解会员在工作中的真实情况，针对他们的不足之处，加强培训。l 总结及汇总各个会员的工作经验，以供会员之间进行交流和参考。l 对表现优秀的会员进行物质和精神上的奖励。l 定期召开座谈会，邀请用人单位和会员，让双方进行面对面的交流和沟通，加深用人单位和会员之间的相互了解。七 风险管理（一）、市场风险 随着潜入者与行业现有的竞争对手这两种竞争力量的足步加剧，某些公司可能会采取“价格战”的战略打击，因而引起会员的流失及公司的收益降低等风险。（二）、经营风险 人力成本上升和高素质人才不足，为稳定技术人员和吸纳外部优秀人才，必须采取一系列奖励措施，因此，人力成本的投入也必须增加，同时，公司处于创业阶段，工作环境和福利待遇等条件有限，增加了引进高素质人才的难度。（三）、管理风险 随着公司规模急剧膨胀，公司结构组织管理方法可能不适应，不断变化的内外环境。 公司的经营业务增多，组织结构需要改变，这需要有更好的管理人才进行改组（四）、财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现在资金短缺，即资金不能满足公司的快速发展需要。 资金回收时间较长 根据国内劳动力成本形式，工资成本不断上涨八 财务分析与预测（一）、初始投资成本 银行存款 52743店面 22000/年办公耗品（详见附录1）819联想台式电脑 3300x3联想笔记本 3750x2座机电话 32x3办公套桌 760x5网站服务器 500/年 打印机 442 茶几沙发 1800兼职卡工本费 0.5x800合计：100000 （二）、财务预算 收入：一年期会员卡预计销售300张，38/张，预计收入11400元。 终身制会员卡预计销售400张，88/张，预计收入35200元。 与人事单位之间的介绍费用按人次收费8元一人，预计提供兼职次数4200次，预计收入33600元。 支出：预计应付职工薪酬80000 财务费用4000管理费用 1000 （三）、财务分析 根据财务预算，第一年预计收入100200元，预计支出132257元，公司处于基本持平状态，根据第一年的经营业绩，我们预计第二年会在原有的业绩基础上会有5%-12%的增长幅度。市场占有率会有3%-9%的增长。继续巩固本公司的市场地位。附录一 名称价格名称价格名称价格名称价格订书器13*2塑皮本13*5壁纸刀2*1窄胶带1*1订书针1*5小塑皮本10*5橡皮1*2大双面胶2*1直别针1*5大笔记本3*5塑料直尺2*21号电池2.5*2曲别针1*5小笔记本2*5蓝黑墨水1*15号电池2.5*2双脚针1*4300字稿纸3*5碳素墨水2*27号电池2.5*2胶水1*2大信笺4*5大复写纸8*2饮水机150浆糊2*1小信笺2*5中复写纸6*2记号笔2*2大铁夹1*5备课纸3*3小复写纸4*1簸箕4*2小