某宝贝早教中心开业市场宣传推广策划方案.ppt

,XXX宝贝早教中心 郑州市场宣传推广规划简析,通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为五个部分来解析本次宣传推广规划,一 市场分析,全国早教市场分布图,郑州早教市场分析,结 论,【注】该图数据出资网络文献，为大致郑州早 教市场状况描述，仅供参考。,二 受众分析,据郑州市人口统计局统计，郑州市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万， 其中75%为80后群体，这些人就是凯米早教精准营销的目标客户群体。,80后父母消费观点超前，购买能力强，重视产品的质感与品牌。对待科学早教持认同态度，因此早教市场潜力巨大。,三 凯米洞察,源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。 凯米宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合，是专业并专注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。,品牌解读,四 营销策略,三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点,凯米营销思路,开业主题,阐述凯米早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉悦的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘,彰显凯米早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合,通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示凯米早教的品牌软硬实力，增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响,应邀嘉宾,重要客户,河南知名媒体记者,80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体,开业仪式重点要素,开业仪式活动亮点,开业仪式亮点解析,亮点环节,内 容,目 的,开业仪式流程安排,入口布置：创意气球门 【关键词】童真、新颖、乐趣,凯 米 宝 贝 早 教 中 心,在布置丹尼斯2天地入口布置一个色彩鲜明、个性十足的创意气球门和部分气球玩偶，让凯米宝宝们一见倾心，同时从整体氛围的营造上增添出众气质，彰显凯米早教注重通过开发乐趣来培养孩子的智力。,开业仪式现场效果（一）,签到嘉宾、目标客户、宝宝们将手沾上彩泥，然后印在提前印制好的生命树叉上，象征着凯米宝贝的生机勃勃，也象征着宝宝们的茁壮成长，签到完成后，集体在凯米生命树前合影留念。,签到处：凯米生命树 【关键词】手印、绿色、长远发展,开业仪式现场效果（二）,宾客签到后，由的服务人员引导进入招待区，等待开业仪式，招待区循环播放企业成长宣传片；一旁布置有简易冷餐，供宾客们选取食用，冷餐种类不用过于复杂，小糕点类为主，整体布置简单、大气。,宾客招待：冷餐+宣传视频 【关键词】自由、高档、大气,开业仪式现场布置（三）,温馨的母婴休憩室,开业仪式现场布置（四）,火热的销售现场,游戏现场效果图，具体布置视游戏安排,开业仪式现场布置（五）,附件：早教幼儿游戏规则及奖励,开业仪式现场游戏说明,英式亲子游戏,先进早教理念,全新英式亲子游戏,签名送书提美誉度,早教专家限量签名送书,【目的】利用专家签名送书，提升开业活动知名度和美誉度。 【内容】需带3岁以下孩子，可参与100本限量签名送书活动，先到先得、送完为止。 宾客签到后，由服务人员引导进入招待区，等待开业仪式，招待区循环播放企业成长宣传片。,爱心老师齐亮相表演节目,【目的】借老师的节目表演，一方面展示我们的师资力量，另一方面也可让受众感知我们的专业和爱心。 【内容】1、我们全体早教老师事先排练节目，作为开业活动现场的一个部分。 2.表演节目必须带有典型的西方特色，所选音乐以欢快、轻松的曲风为主。 2、推荐节目为 Jingle Bells、兔子舞、lemon tree。,趣味问答环节天才第一站,【目的】通过设置有趣的现场问答互动环节，来调动现场家长们的参与积极性，展示宝贝的天才能力，带动现场气氛。 【内容】1、主持人手持简单实物的图片，邀请妈妈们鼓励自己的孩子说出这是什么。 2、孩子回答正确，主持人可赠送一副精美礼品。 3、事先要准备好丰富的实物卡通图片。 4、图片内容以简单、常见、趣味为主。,宝宝快乐大PK,【目的】通过适合适龄儿童玩的游戏进行PK，带动现场气氛，展示宝宝们的聪明才智，通过礼品奖励，激发参与兴趣。 【内容】 1、七个月一岁半 宝宝爬行比赛 家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。 2、一岁半两岁 捡豆豆 宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜。注意不可漏捡，否则成绩作废。 3、两岁三岁 运萝卜 宝宝从起点出发跨过障碍，跳过网圈，拿到萝卜，反悔起点放在大筐。用时最短的获胜,开业仪式物料明细,开业仪式应急预案,营销优势 让客户感受到凯米宝贝早教高端的价值并树立品牌高度； 让宣传品找到真正的需要者，精准客户群体，收集完整资料； 节省宣传成本，提升销售人员工作效率,本次开业坚持“不走寻常路”的营销手段，在免费宣传品充斥的今天，我们将制作精美的宣传册定价销售，新颖的宣传册销售不仅能引起目标客户关注；体现产品高端；并且帮助我们的产品寻找到真正需要它的客户群体。宣传册内容为早教课程介绍、客户信息收集、育儿知识要点、凯米早教代金券。（销售守则详见附件）,精准营销销售手段,提升凯米宝贝在郑州市的品牌知名度 找准目标客户并了解客户详细资料与需求 迅速占领郑州中高端早教市场,品牌提升：树立凯米宝贝在郑州市场的品牌高度、美誉度，增加客户忠诚度 市场占领：对比其他早教中心，完善凯米宝贝硬件软件资源，迅速占领郑州中高端早教市场 客户深入：精准目标客户群体，了解详细客户资料与需求，不断挖掘新客户，深化老客户,精准营销效果测评,8月20日至9月22日预期达到,月月有活动 步步有推进,【备注】每月一次活动，阶梯式推进教学，服务好现有客户同时，积极邀请新客户参加，通 过活动展示等软件、硬件资源开发新客户。,后期活动助力,专家讲坛 邀请国内知名育儿专家演说 热点话题 根据当下育儿问题详细解析 解决方案 为凯米提供宝宝成长问题支持 服务客户 维系老客源的同时吸引新客户 扩大影响 在育儿圈里形成话题广泛传播 提升品牌 将品牌高度再次升华得到认同,后期活动助力,月月有讲坛 时时有进步,五 媒体投放,投放思路,悬念式营销,通过新奇的教育理念引发父母们的好奇心，让客户关注急剧升温，并通过一步步“答疑解难”最终让凯米宝贝早教中心瞩目开业,毕加索就在你家，看到了吗？,赖特就在你家，到了吗？,每个宝宝都很有天分，你注意到了吗？ 凯米宝贝早教中心即将入驻郑州，源自英伦的全球权威早教专家，专注0-3岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。,投放第一阶段,投放第二阶段,凯米宝贝早教中心丹尼斯旗舰店盛大开业！ 垂询地址：郑东新区CBD丹尼斯新天地 垂询电话：037166882XXX,自有媒体,通过高端户外媒体进行形象传播和活动告知,利用极强的信息曝光率进行强度品牌形