风行十年策划案2011.4.22.doc

与邮为媒 传你美名呈：东风柳州汽车有限公司风行十年寻找风行十年“最风行”人物活动策划案策划单位：柳州市邮政局2011年4月以“为客户创造价值，为社会创造财富”为经营理念的东风柳汽公司，承载中国消费者十大满意品牌、中国MPV市场品质信誉第一品牌、首届最受网友尊重和喜爱的百强品牌、MPV第一品牌、中国MPV新车质量评比前三甲的各种荣誉，更并成为进入J.D.Power Asia Pacific排行榜的唯一国产自主品牌等等光环，屹立在汽车行业前沿领军梯队，经过多年的不断发展壮大，拥有了大批忠于终于品牌的客户群体。为了回馈十年来忠于品牌的客户，我局特别策划风行十年-寻找风行十年“最风行”人物活动，藉此找寻风行十年之“最”，并给予参加活动的“最风行”人物特别纪念大奖，通过本次活动的开展，达到进一步提升客户忠诚度，提高品牌影响力的目的，并为东风柳汽新品上市造势锦上添花。一、 活动内容设置：（一）寻找风行十年之最钟情风行车主早购车前五名幸运车主。资料提供：购车发票复印件、行驶证复印件、驾驶证复印将、身份证复印件各一份，7寸彩色车辆带牌照片一张以及准确通讯地址、邮政编码、移动电话号码，并完整填写质量调查函内容。 1、奖项一：最早购买风行系列汽车车主，数量2名幸运奖品为：1.5L风行景逸汽车（价值约8万元）+价值5000元购车抵金券（两个月内有效）+参加活动现场秀（包食宿行）2、奖项二：最关注活动车主，数量100名（价值5380元）奖品为：价值5000元购车抵金券（两个月内有效）+7月1日张学友柳州演唱会门票+部分参加活动现场秀（包食宿行）以上奖项不重复奖励，以高等级奖励为准。）准地日戳料对照审核，从参加活动的车主中选出最早购车前五位车主，手提电脑或者高科技智能手机资格确认：不论车主何时何地购买风行系列汽车，凡认为自己是最早购买风行系列汽车的，只要将以上资料及时寄到东风柳汽公司活动组委会（信封上会预先设计有寻找风行十年“最风行”人物评选活动字样），由活动组委会通过购车发票和行驶证等资料对照审核，从参加活动的车主中选出最早购车前五位车主和最快寄回参赛资料的车主前100名（以寄递日戳为准），确认后可分别获得东风柳汽送出的幸运大奖。(二)、寻找风行十年之最拉风、最幸运车牌号车主-车牌号尾数为FX2011的车主资料提供：行驶证复印件、驾驶证复印将、身份证复印件各一份，7寸彩色车辆带牌照片一张以及准确通讯地址、邮政编码、移动电话号码，并完整填写质量调查函内容。 1、奖项一：最拉风车牌一等奖1名奖品为：品牌手提电脑（价值3800元）+价值3800元购车抵金券（两个月内有效）2、奖项二：最拉风车牌二等奖5名奖品为：GPS导航仪（价值2000元）+价值3800元购车抵金券（两个月内有效） 3、奖项三：车牌号码位数为FX2003-FX2011车主 奖品为：车载冰箱（价值约1500元）+价值3000元购车抵金券（两个月内有效）幸运奖品为：车载冰箱或GPS导航仪资格确认：不论车主何时何地购买风行系列汽车，凡自认为车牌号最拉风的，并注明拉风理由，以及车牌号码后六位为FX2003-FX2011的车主，只要将以上资料寄到东风柳汽公司活动组委会（信封上会预先设计有寻找风行十年“最风行”人物评选活动字样），由活动组委会审核确认后，可分别获得东风柳汽送出的幸运大奖。（三）寻找风行十年之最有故事车主 资料提供：行驶证复印件、驾驶证复印件、身份证复印件各一份，7寸彩色车辆带牌照片一张以及准确通讯地址、邮政编码、移动电话号码，并完整填写质量调查函内容。用文字、图片或者视频等形式将车主购买风行汽车后汽车与家庭生活、工作、休闲等方面带来的感悟和感动，故事内容形式不限。1、 奖项一：最风行故事奖，数量1名 奖品为：风行景逸汽车（价值约6万元）+价值5000元购车抵金券（两个月内有效）+参加活动现场秀（包食宿行）奖项二：最佳故事奖，数量10名奖品为：新科汽车听书馆（全新阅读模式，价值1280元）+价值3000元购车抵金券（两个月内有效）奖项三：最佳摄影故事奖（以风行汽车为题材，拍摄手法新颖，构图和谐），数量为10名奖品为：品牌数码相机（价值1000元）+价值3000元购车抵金券（两个月内有效）资格确认：不论车主何时何地购买风行系列汽车，只要将以上资料及时寄到东风柳汽公司活动组委会（信封上会预先设计有寻找风行十年“最风行”人物评选活动字样），由组委会评定后，可分别获得东风柳汽送出的幸运大奖。（四）、寻找风行十年之最牛车牌号车主。资料提供：行驶证复印件、驾驶证复印将、身份证复印件各一份，7寸彩色车辆带牌照片一张以及准确通讯地址、邮政编码、移动电话号码，并完整填写质量调查函内容。幸运奖品为：知名品牌微波炉或者挂式空调资格确认：不论车主何时何地购买风行系列汽车，凡自认为车牌号码最牛的车主，只要将以上资料寄到东风柳汽公司活动组委会（信封上会预先设计有寻找风行十年“最风行”人物评选活动字样），并附上最牛简单理由说明，由活动组委会审核确认后，评选出5个最牛车牌号，可分别获得东风柳汽送出的幸运大奖。寻找风行十年之最佳车容车貌况奖。 资料提供：7寸彩色车辆带牌照片三张（分别为正面、两侧），行驶证复印件、驾驶证复印将、身份证复印件各一份，以及准确通讯地址、邮政编码、移动电话号码，并完整填写质量调查函内容。 奖项设置：风行汽车最佳车容车貌，数量100名幸运奖品为：微型汽车吸尘器或者车载电视（价值200元）+价值3000元购车抵金券（两个月内有效）资格确认：不论车主何时何地购买风行系列汽车，凡自认为车容车貌况佳好的的车主，只要将以上资料寄到东风柳汽公司活动组委会（信封上会预先设计有寻找风行十年“最风行”人物评选活动字样），由组委会评定后，选出10辆最佳车容车况奖，可分别获得东风柳汽送出的幸运大奖。寻找风行十年之最快响应活动参与奖。资料提供：行驶证复印件、驾驶证复印将、身份证复印件各一份，7寸彩色车辆带牌照片一张以及准确通讯地址、邮政编码、移动电话号码，并完整填写质量调查函内容。幸运奖品为：7月1日张学友柳州演唱会门票资格确认：不论车主何时何地购买风行系列汽车，只要将以上资料寄到东风柳汽公司活动组委会（信封上会预先设计有寻找风行十年“最风行”人物评选活动字样），由组委会从回函中选取最快响应活动车主（以信函交寄日戳为准），前100名可分别获得东风柳汽送出的幸运大奖。寻找风行最幸运车主。资料提供：购车发票复印件、行驶证复印件、驾驶证复印将、身份证复印件各一份，7寸彩色车辆带牌照片一张以及准确通讯地址、邮政编码、移动电话号码，并完整填写质量调查函内容。 幸运奖品为：最新款风行汽车一架、品牌笔记本、品牌手机。资格确认：不论车主何时何地购买风行系列汽车，凡认为自己是最早购买风行系列汽车的，只要将以上资料寄到东风柳汽公司活动组委会（信封上会预先设计有寻找风行十年“最风行”人物评选活动字样），由活动组委会通过购车发票和行驶证等资料对照审核，从参加活动的车主中抽出幸运车主三名，一等奖最新款东风风行汽车一架，二等奖品牌笔记本、三等奖品牌手机。寻找最幸运购买车主。 资格确认：经销商提供购车证明、购车发票复印件、行驶证复印件、驾驶证复印将、身份证复印件各一份，7寸彩色车辆带牌照片一张以及准确通讯地址、邮政编码、移动电话号码。 幸运奖品为：东风风行最新款汽车资格确认：凡是在5月份购买风行汽车的购车户提供以上资料都可以参加抽奖活动，为了吸引更多客户购买车子，设置奖励足够吸引人，若是中奖等于不用付款而白得一个车子，吸引力巨大。噱头足，促销力度大！寻找最让人感动风行车主资料提供：风行汽车与生活联系的感悟、散文、故事、照片、视频； 资格确认：参与车主提供以上文字和影像资料，记录购买风行汽车后汽车在车主家庭、个人生活中的作用，带来的感悟和感动。由风行汽车聘请的专家主或网络评选出最让人感动的车主。这些文字和影像资料将作为风行汽车宝贵的宣传资料，用于今后风行汽车的各项宣传营销活动。 奖品设置：品牌笔记本电脑、品牌手机。活动载体及价格活动载体：由国家邮政局统一发行的产品组合， 7号邮资封（寄递用）+6号邮资封（回函用）+风行汽车服务质量调查卡组成（除了进行服务质量调查外，还可搭载新上市车辆信息及购车优惠卡）。产品价格：7号邮资封：1.7元6号邮资封：1.6元风行汽车服务质量调查卡：1.2元单套产品合计价格：4.5元二、 活动费用预算1、 活动载体费用：按发出10万套计算，费用为45万元2、 奖品费用：活动一奖品：最早购车奖2名，160000元，最关注活动奖100名，38000元，费用小计：198000元手提电脑或者高科技智能手机，单价约为0.5万元，数量五台，费用为2.5万元。活动二奖品：最拉风一等奖1名，3800元， 最拉风二等奖5名，10000元， 最幸运车牌9名，13500元 费用小计：27300元车载冰箱或GPS导航仪，单价约为0.2万元，数量五台，费用为1万元。活动三奖品：最风行故事1名，60000元， 最佳故事10名，12800元， 最佳摄影故事10名，10000元。 费用小计：82800元知名品牌微波炉或者挂式空调，单价约为0.15万元，数量五台，费用为0.75万元。活动四奖品：微型汽车吸尘器或者车载电视，单价约为0.1万元，数量十台，费用为1万元。最佳车容车貌100名，20000元。费用小计：20000元活动五奖品：7月1日张学友柳州演唱会门票，单价0.038万元，数量100名，费用为3.8万元。邮寄奖品费用：约40000.3万元奖品合计费用：3321009.35万元3、 其他形式媒体广告及活动费用：如报纸、电视、电台、短信等，费用约为5万元。活动总费用合计：83210059.35万元（不含送出的购车抵金券）三、 活动操作流程及进度安排1、 确认项目，双方签订合作协议书（5月上旬完成）2、 设计、申报、制作邮资信封、卡片（5月中旬完成，周期大约10-153、 天）4、 提供寄递名址，打印封装寄递（打印封装约2天，国内寄递约5天5、 左右送达车主（五月下旬完成）6、 收取回函，审核评奖（6月中旬完成）7、 公布活动评选情况，寄递奖品（6月下旬完成）四、 项目运行优势分析及效果预测1、 通过互动式的项目运作，东风柳汽公司除了可以了解风行系列汽车2、 的售前售后服务质量外，可以通过本次活动向这些忠诚的老客户推介新上市的汽车，吸引部分老车主换车，活动既是对老客户的回报，也是对老客户资源的进一步挖掘，更可通过他们之口，传播东风柳汽之美名，提高品牌影响力。，拉动公司产品销售。 2、通过刺激大奖以及购车抵金券的派送，最大限度的吸引老车主参与活动的激情，并藉此通过老车主带动潜在购车用户，拉动销售。抵金券的派送，而且是凭券就可抵现，对于那些正在考虑购车的群体，无疑是最大的诱惑，活动必然会引起轰动效应，并会拉动风行品牌汽车的销售