二三环经营处1月营销计划书.docx

2013年1月双流经营处营销计划书一、 产品策略主要分为以虹金系列为主的价值战产品线和以功能机为主的人民战产品线，辅以侧翼产品。1、以虹金系列为主的价值战产品：T1-T2级市场中心区产品组合虹金-中心区攻略产品组合（中心区-省会城市及副省级中心城市）即虹金系列产品组合品系产品运营渠道运营政策运营备注市场名定位产品定位主攻市场主力辅助渠道量利销量利润A系列-HONclassic1958A9800主力高TCT1T2V系列-HONbeautyV10主力高TCT1T2Z系列HONpowerZ3主力高TCT1T2V系列-HONbeautyV9主力中TCT1T2Z系列HONpowerZ1（升级为6577双核）补充中TCT1T2V系列-HONbeautyV8（升级为6577双核）补充低TCT1T2精工长动力A888（翻盖差异化机型）补充低TCT1T2-T4差异化产品，长动力功能机2、市场侧翼产品：侧翼产品组合（T1-T3城市）即TC市场侧翼保护产品组合产品运营政策运营分类市场名产品定位TC&TR主力量利销量利润智能机V系列-HONbeautyV6中TCT2V7经典中TCT2Z系列HONpowerZ1领航者中TCT2W系列-HONqualityW8智睿中TCT2W6俏彩中TCT2功能机2000毫安X5中TC+TRT2-T34000毫安A5中TC+TRT2-T33000毫安A4中TC+TRT2-T32000毫安A889雅尊低TC+TRT2-T33、以功能机为主的人民战争产品系列T3-T6级市场长尾产品组合产品运营渠道运营政策运营分类市场名渠道产品定位TC&TR主力量利销量V系列-HONbeautyV7经典渠道中TCT2V7经典大众渠道中TRT3Z系列HONpowerZ1-智御渠道中TCT2W系列HONqualityW8智睿渠道中TCT2W6俏彩渠道低TCT2W100渠道低TRT3W1-魅影渠道低TRT34000毫安008-大金狮渠道中TRT3-T4008-大汗马渠道中TRT3-T4008-战骑渠道中TRT3-T43000毫安M558金宝马渠道中TRT4-T5008- M汗马渠道低TRT4-T5008-2金战神渠道低TRT4-T52000毫安A889雅尊渠道中TC+TRT3-T4L531低渠道低TRT4-T61700毫安L03学友渠道低TRT4-T5Q7渠道低TRT4-T6二、 价格2013年（ 1）月营销一部产品价格体系序号产品定位机型分销价指导零售价机型系数提成标准营销分部经理营销经理促销1利润机型V889011990.758502V912601698158503Z3133019901.158504Z1领导者13901799158505量利机型W8智睿8901299158506Z1智御8901299158507V7金典6909990.558508V7nimi5909990.558509W3智尚4906990.2585010W1魅影4907990.2585011W6俏彩5908990.5585012W6智悦5708990.5585013008-3M汗马3605990.4585014008-3金至尊4606990.4585015008-5金至尊4706990.4585016攻击机型Z1黄金99013991585017008-2新战神3504990.35850M558金宝马4306990.2585018L531天乐1952990.2585019X301852990.2585020Q7炫彩 1952990.2585021L03学友2003990.2585022清尾机型A4 4907990.3585023A888大众版5208990.5585024A54907990.5585025A8893506990.2585026A380世爵2954990.2585027X577011800.7585028008-3M金汗马420699大单议价30008-6战旗440799三、 渠道营销管理中心营销2部二三环营处的区域分布主要是以小型连锁卖场为主的渠道分销模式，存在各种级别的商家，下表为二三环经营处12月渠道客户资料：店名老板姓名联系电话地址客户类型营销代表诚实通讯李正龙场T3蒋峰时时通讯陈块石T3蒋峰艺科通讯李回镇街道T3蒋峰世纪通讯黄德路蒋峰海发通讯代华沙车站3蒋峰潮音通讯杨音大道宋小平成德通讯齐家湾宋小平簇桥尼采工厂店马红井中街宋小平国立通讯罗久路宋小平天悦通讯伍花宋小平新亚通讯甘投宋小平晨盺周安桥宋小平鸿成通讯罗投宋小平金花移动廖周花金江路宋小平科威通讯黄同桥龙井路宋小平龙桥尼采工厂店李小桥宋小平神州通讯王投宋小平长虹手机工厂店赖建人南路宋小平联通3G通讯李溪西路宋小平鸿翔通讯陈人西路宋小平草堂联通雷堂北路宋小平欣国讯邵启投宋小平草堂移动胡堂北路宋小平金花智能体验店张本花镇街道宋小平火车站移动通讯董花池吴吉蔚云禄通讯何吉蔚成德张斌189806333594吴吉蔚下表为二三环经营处1月渠道客户开拓目标开发客户数量开发截止时间执行人负责人32013年1月1日至1月31日蒋峰蒋峰5宋小平5吴吉蔚四、 促销、推广1）促销A、主要针对T3客户及优质的T4客户进行周末促销活动。B、销售团队对于指定机型完成月度目标量給与个人奖励。对于月度销售达标的个人如店面营业员及促销员，对于店面销量达标的店长给予旅游奖的激励。对于各经营处销量完成率在60%以上的销售人员给予接收公司资深培训师培训的机会。C、消费者针对消费者，公司与经销商携手进行免费抽奖，购机抽奖，周末特价，购机送礼等优惠形式进行吸引。2） 推广活动1）主题A 长虹z3，万级电量智能机长虹虹金系列智能手机技术集成B 比质量， 选智能，看待机，选待机就选长虹智能手机、C 智能新时代，长虹随身带.2）活动规划每周一活动、每月一次主题活动。五、 目标规划下表为双流经营处12月渠道任务分解表：区域渠道目标销量月份执行人责任人T3卖场3001月