益生菌竞品分析对比.pptx

益生菌竞品分析对比,市场部 Rainie,益生菌销售四步曲,挖掘需求,结合季节热点（秋季腹泻/手足口病） 挖掘消费者具体需求（抵抗力弱/肠胃不好）,明确清楚竞品主要劣势,根据竞品劣势，确定首推卖点,产品基础卖点，打动消费者进行购买,从未了解过益生菌/ 从未吃过益生菌,了解过益生菌但还未选择品牌,根据不同需求的顾客确定不同销售手段,产品基础卖点保障 放心买单,合理推荐 明确产品优势,益生菌冲剂,益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表,竞品短板,切入优势,妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒,生命需宝益生菌粉,广药白云山益生菌冻干粉,竞品名称,相对优势,屎肠球菌和枯草杆菌 药品,瑞士乳杆菌和双歧杆菌 保健品,菌种优势 瑞士乳杆菌和双歧杆菌属动物菌种，比起植物菌种（枯草杆菌）更亲和人体,合生元益生菌源自乳制品和人体肠胃，可在肠道内定植，有益于肠道健康 种类优势 药品药理性与毒理性并存 ，不建议长期吃,4亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌,进口国优势 进口菌种，更迎合消费者需求，使用更放心 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌 含菌量优势 含菌量更高,含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 品牌知名度更高，消费者认可度更高,64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌(/g),420万嗜酸乳杆菌和420万双歧杆菌(/g),15种益生菌,3种益生菌,64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌（/g） 法国,25亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌 国产,菌种优势 菌种并不是越多越好，不同的益生菌会争夺养分和资源，可能会因此竞争和衰减，反而使总量降低，无法达到调理效果,安琪纽特益生菌固体饮料,水分活度控制技术,冷冻干燥技术+水活度控制技术 Bio-support专利技术,技术优势 技术更先进，益生菌活性更高,益生菌粉,益生菌粉vs竞品基础信息一览表,竞品短板,切入优势,康萃乐益生菌冲剂,葵花宝宝益生菌,修正贝优盾第5代hhc菌群,竞品名称,相对优势,64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌,进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国首次发现益生菌-乳酸菌（1857年） 含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 合生元做益生菌起家，经验丰富，而修正为药企，在保健品方面涉猎尚浅。,含菌量优势 含菌量更高 进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌 品牌优势 合生元行销中国14年，品牌知名度更高，消费者认可度更高,不少于50亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌(/g) 法国,约33亿鼠李糖乳杆菌（/g） 美国,含菌量优势 含菌量更高 进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国首次发现益生菌-乳酸菌（1857年）,约25亿高活性益生菌(/g) 国产,不少于50亿乳双歧杆菌和鼠李糖 (/g) 法国,妈咪爱奶粉伴侣活性益生菌粉,25亿个发酵乳杆菌 美国&西班牙,不少于50亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌(/g) 法国,韩国 0.135亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌（/g） 普通生产技术,法国 50亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌(/g) 冷冻干燥保护技术,进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益