张沙沙国家大学生创业计划申请书.doc

附件2：哈尔滨工程大学国家大学生创业训练项目申请书院 系 名 称 经济管理学院项 目 名 称 _军工家教工作室研 究 周 期 一年 计划项目负责人 张沙沙 所在年级、专业 2011 经济学类 联 系 电 话 子 邮 件 指 导 教 师 王玉晶 哈尔滨工程大学教务处制填写说明及注意事项 一、申报书须逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。二、表格中的字体小四号仿宋体，1.5倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。均用A4 纸打印，于左侧装订成册。三、参与计划的学生要对创业创新有浓厚的兴趣，并在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作，强调项目实施过程中学生在撰写创业计划书和模拟企业运行等方面的收获。四、申报成功项目，必须入驻大学生创业联盟进行虚拟运营3个月以上，并提交一份公司运营自查报告。五、参与大学生创业训练项目的学生不超过6人，项目执行时间为1年。六、指导老师应具有中级职称以上（含），每个指导老师指导的项目数不超过1项。七、计划项目必须先由导师提出意见、由所在院（系）审核后再推荐上报。推荐上报的计划项目表一式三份（均为原件）报送创业教育学院（启航活动中心371），同时提交电子文档。项目名称军工家教工作室项目周期1年项目负责人张沙沙学号2011091426班级20110914入学年份2011电-项目组其他成员学生姓名性别院（系）名称专业年级联系电话张沙沙女经济管理学院经济学类201118345150769史志国男航天与建筑工程学院工程力学201118345153229曹慧女航天与建筑工程学院给水排水工程201118945662241刘松男航天与建筑工程学院工程力学201115046107565张涛男航天与建筑工程学院给水排水工程201118345150847赵德铭男航天与建筑工程学院给水排水工程201118345156004指导教师姓名王玉晶性别女民族汉职称讲师手目来源（在相应位置打）学生自拟项目（ ）、导师提供项目（ ）一、产品（服务）介绍（500字以内）一对一家教模式是“一个孩子一套教学方案”，“一个孩子一个教学团队”。军工家教工作室是先对学生个体多方面测试，包括其基础知识、学习心态、学习方法、学习习惯及在读学校教学水平等。接下来就会有专门的团队队员针对每一名学生进行分析，并为其制定个人专用的教学方案及辅导计划，并通过专门的学习管理和研究，与孩子进行思想沟通，激发其学习的兴趣，使学生以一个最佳的心态面对学习。一对一家教是根据孩子的实际情况和性格特点进行因材施教的辅导，补习薄弱的学科或知识点，有的放矢所以提分更快！可以使孩子更加集中精神学习，掌握更优的学习方法，养成更好的学习习惯，学习效率更高，提分更多。为孩子提供灵活的上课时间，孩子可以根据自己的时间灵活安排上课时间，学习更方便、更合理。可以由孩子和家长挑选适合自己的、自己满意的老师，这样师生配合更默契，有助于更快提分。一对一家教注重每一个提分细节，全面助力孩子成绩提升；孩子随时可在学大辅导中心上自习课，并且可以得到各科辅导老师的答疑，各科老师全程陪读，提分更快速。一对一辅导辅导团队中的每一个人的唯一目标都是帮助孩子快速成长，帮助孩子在考试中提分更多。二、市场前景分析1国内外同类产品（服务）介绍（500字以内） 应试教育下，家教服务应运而生，各所高校也抓住此次良机纷纷寻找创业机遇，哈工大、哈师大在哈市高校中夺占鳌头。 哈工大学子教育，由具有多年教学经验的一线教师联合创办。该机构致力于家庭教育专业化，为学生的课外辅导和优秀教师充分发挥潜力搭建一个适宜的平台，为在家庭教育中无所适从的家长提供咨询及建议服务。教育理念：以德为本、以诚立校。服务项目：1、教育咨询，即通过面谈或者热线电话的形式对家长及学生在教育、学习中遇到的问题提供咨询，无偿提出建议并协助解决问题。 2、一对一辅导。3、精品小班辅导。 4、晚自习辅导。 哈师大秉承着德诚的教育理念，创办了家教公司，并在同期成为佼佼者，成为众多家教公司的典范。基于家教114强大的师资力量，择优为您推荐哈师大家教，成为哈尔滨地区找家教、请家教、做家教的最佳平台。 2本产品同国内外同类产品的比较优势（500字以内）本公司的最终目的是为消费者带去称心的、高效率的服务，即让学生在最短的时间得到最大的提升，让父母们望子成龙的心愿得到真正的实现。相对于同时期本市场的其他服务如“学大教育”、“学生个人家教”，我们的优势显而易见，即我们以团队的名义接下家教的工作，并在团体共同的商讨下制定最切合学生实际的教学计划。同时相对于教师我们作为大学生更能体会到中学生对学习的看法与感受，能站在他们的角度清楚的了解到学习的真正目的所在。能从最有价值的方面激发他们对学习的热情，并且最重要的是我们整个团队会定期的进行会议商讨，讨论出近期最可行的教学方案，以及互相交流自己的家教经验。丰富的家教经验，庞大的家教团体，以及同期最有创意的家教公司，我们势必会成为哈工程最耀眼的明星公司。 3. 市场分析（市场规模、企业所占市场份额等）（500字以内）应试教育是家教存在和发展的沃土。虽然教育改革在不断深入，素质教育正在全面普及，但应试教育在体制上仍存在深深的烙印，考试仍然是学校招生的主要形式，分数仍然是录取的主要依据，分是学生“命根”的局面并没有改变。在社会主义商品经济条件下，产品竞争、科技竞争、人才竞争异常激烈。这种竞争从职业的竞争提前到教育的竞争，谁上了好学校，就为职业竞争增添了获胜的砝码。为了不输在所谓的“起跑线”上，有的家长不惜重金让孩子参加补课班、提高班、奥赛班之类家教；有的新富家长甚至重金聘请最好的教师到家“一对一”辅导，其目的就是考上重点学校。社会上的广泛需求是家教赖以生存和发展的沃土，靠简单的行政命令是禁止不了的。市场份额相对而言也比较大，哈工程周边共计四所中学（三联中学，府明中学，一二六中学，嵩山中学等），七所小学（南直小学、泰山小学、兴隆小学等）其中只三联中学就有1600余人，学生人数总计上万，存在很大的开发市场。同时对于其他高校的学生我们的声誉相对而言要比较好，更能得到家长的信任，这在某种程度上也大大加大了我们的潜在市场份额。三、作品综合分析1作品的亮点及优势 家教服务在这个竞争日益激励的时代，越来越受到家长们的关注。然而家长虽急但在某种程度上他们为孩子找的家教老师并未真正的发挥了功效。而我们公司的创立就为家长们解决了他们的后顾之忧，固定的人员组成，用心的方案钻研，务必能在最短的时间找到最符合孩子的教学方案。 不是说学历高就能教导处最优秀的学生，因材施教非常重要，作为刚刚经历过高考的我们，懂得怎样才能为中考还有高考学子们带去最有效率的学习方案，我们能站在一个过来人的角度为他们找到实现梦想的最佳策略，同时最便捷的地理位置优势也是本公司的一大优势。2企业描述 本公司共设有四个部门，分别为创意部，公关部，财务部，技术部。他们的主要工作内容如下所示：创意部：为及时追踪学生的兴趣爱好，将家教工作与学生的兴趣爱好相结合，让他们在一个和谐愉悦的状态下学习知识，创造出高效率的效应。公关部：及时维护本公司在各兼职信息网上的信息更新，确保将本公司最有效率的，最受家长认可的信息方案及时发布出去，及时有效的与家长沟通，让更多的家长知道我们公司的存在。财务部：做好公司日常的收支记录，及时核对各部门的报表与实际财务状况，保证公司在资金允许的情况下能高效正常的运转。技术部：制作精美的网页，吸引家长们的眼球，定期制作出新颖的宣传片，让更多的家长与学生了解到我们公司的亮点与优势。经营策略：通过各部门间的协同合作，争取做到非常好的前期宣传为公司以后更好的发展奠定良好的基础。3销售渠道和促销策略（一） 本公司的主要潜在客户人群，为哈工程周边邻近的五所中学在校学生，争取采用各种宣传策略得到学生与家长的认可，争取拿下周边学生家长的重大市场份额。（二 ） 宣传策略主要通过：网络宣传，校内校外宣传两大方面。网络宣传：依靠目前最受欢迎的网络工具人人网，微博，58同城网等网络平台建立属于我们家教公司的主页，吸引学生及家长的兴趣，定期更新在主页上的信息。校内校外宣传：这方面主要采取条幅，展板，海报，传单相结合，更全面的向家长及学生介绍我们公司的发展目标及远景。4. 营业收入预测正常的工资收入初步定为50元/小时，公司建立之初，预计一周内每个人都能找到自己的家教对象，确定公司团队中每个人都能有固定的收入。团队成立一年后的收入初步为：项目资金总计支出宣传费用200*122400材料费用300*123600交通费用100*121200收入工资收入1000*1212000剩余总计4800四、项目经费预算本次项目经费统计综合了各方面的因素，真正做到了完备性，充分考虑了各方面的收支情况。 序号项目资金1车路费25002资料费20003工作室预订费20004会议费用1500五、指导教师意见（600字以内）从产品的选择、市场可行性由于家长望子成龙心切，家教服务市场空间巨大，而且可持续性强。本项目与同类服务相比，市场细分明确，定位准确，充分发挥团队优势，项目前景良好。项目成员在高考中成绩优异，具备担任优秀家教的能力与素质。我校是首批211学校，口碑好，能够吸引家长选择本项目。 指导教师（签字）： 年 月 日六、院系推荐意见院系盖章（签字）：年 月 日七、学校评审意见学校盖章（签字）：年 月 日八、申请者承诺本人保证上述填报内容的真实性。如果获得资助，我与本项目组的全体成员将严格遵守学校的有关规定，在不影响课程学习的同时，充分保证投入项目研究的