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文档简介

中国 长沙策划师（笔试）试题（时间60分钟）姓 名： 分数： 联系电话： 性别： 一、基本概念* 有关土地开发的一些常识（10分）1、 开发商业获取土地的方式有:_、_、_、_、_2、 地块的七通一平指:_、 _、 _、 _ 、_ 、_ _3、 项目销售的五证齐全指：_、_、_、 _ _4、 土地使用性质有_、_、_、_、_、_ 它们的使用年限分别为_年、_年、_年、_年、_年、_年。* 规划、建筑（10分）1、 层高指:_净高指:_ 楼体面宽指:_楼体进深指:_2、 建筑密度指:_与_之比，容积率指:_与_之比。 目前多层住宅小区容积率一般在_之间，单体高层容积率在_之间。3、目前住宅的采暖方式有： _、_、_、_、_、_。* 市场（每题3分，合计12分）1、 列举3个长沙小户型代表案例： 2、 列举2个长沙别墅类项目案例： 3、 列举2个长沙高档写字楼案例： 4、 列举5家长沙知名开发商及其主要开发项目 * 销售（每题2分，合计8分）1、 售楼部的内部主要分区有：_ _ 2、 售楼部内部的主要销售道具有：_ _ 3、 个人购房办理银行按揭需要提供哪些资料：_ _ 4、 影响客户购买决策的主要因素有：_ _ 二、综合知识* 宏观政策（每题5分，合计10分）1、 简述开征物业税会对房地产市场产生什么影响？2、 影响房地产市场整体价格走势的主要因素有哪些？* 现场销售（每题10分，合计20分）1、 销控的目的是什么？售楼部展示销控表的意义何在？售楼部可否不展示销控表？ 2、 作为一名策划人员，如何做好营销管理与培训工作，如何制定各阶段营销控制实施方案？三、综合能力体现（每题6分，共计30分）1、 对原来您所参与的项目举一代表案例进行综合分析（包括产品、市场、营销策划、整合推广等）。2、 作为一个专业房地产策划人员，您认为应该具备哪些基本知识和职业精神？3、 举例您认为长沙市场住宅开发项目中的一个成功案例,并且进行成功原因点评分析。4、房地产项目定位报告与房地产项目投资策划报告的区别
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