《绩效管理培训》PPT课件.ppt

-绩效管理培训-,目录,绩效管理概述 绩效管理的过程 绩效评估体系建立,绩效管理是公司战略得以实施的重要保证,绩效管理是通过对企业战略的建立、目标分解、业绩评价，将业绩成效用于企业日常管理活动中，以激励员工持续改进并最终实现组织战略以及目标的一种正式管理活动。 绩效评估是绩效管理的核心 企业处在不同的发展阶段, 绩效评估的内容和作用是不同的 绩效评估从内容上包括三部分：工作业绩、工作能力和工作态度 绩效管理包括四大步骤：计划、实施、考核、奖励,公司目标最终被分解到每个岗位上面，公司的整体目标是由每个岗位的绩效来支持的，因此，,公司需要将目标有效地分解至每个岗位； 公司需要管理目标达成过程中各环节上的工作情况，发现障碍及时克服； 公司需要得到最有效的人力资源，以便高效地完成目标，包括人力安排、培训等 管理者可以明确表达对员工的期望与要求，员工可以了解个人状况和差距。,绩效管理对我本人有什么实际意义？,组织的运转正常吗？哪些正常，那些不正常？与计划相符吗？ 员工的表现正常吗？能力是否得到了发挥？哪些方面有欠缺？如何帮助他？ 每人都很忙，他们的工作是否对提升部门业绩有实质的帮助？ 如果大家都能像小X一样，我们的效率将大大提高？ 我对每个人都满怀希望，如何才能让员工们知道呢？他们应把精力集中在一些更重要的工作上。,我经常在考虑如何更好地发挥个人能力，为公司做更大的贡献，但我想不明白如何做，做到什么程度？ 我工作得很辛苦、很认真，但我需要了解哪些方面已经做得很好了？哪些需要改进？如何改进？ 人们都很忙，我亦很忙，但大家在忙什么哪？ 我需要知道我有什么权力？,经理们的烦恼,员工的困惑,KPI指标在现代绩效考核体系中得到了广泛应用,KPI的英文是Key Process Indication ，中文含义是关键业绩指标； KPI通过对组织内部流程的关键参数进行设置、分析，衡量流程绩效的一种目标模式、量化管理指标，把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础； KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键； KPI指标等以产生并广泛使用的基础是20/80原则，即20%的原因揭示了80%的结果。,战略绩效管理的概念模型,战略开发,绩效考核,制定计划 确定目标,绩效实施,奖励性奖赏,以关键价值驱动因素为基础，制定第一年目标 作为控制波动范围的依据,关于价值驱动因素的预算控制线 波动范围,易波动范围为基础的异常 推拉组合 预防性和更正性行动,以关键价值驱动因素和波动范围为基础 短期和长期成分,战略绩效管理的基本过程,任务、 战略,运营目标,业务单位,战略目标,个人目标,部门目标,能力,项目,绩效,技校报告,绩效考核,培训发展,激励,1,3,4,2,2,2,6,5,9,7,10,8,第一步,第二步,第三步,第四步,第一步 公司的使命和战略是出发点，使命与战略要分别转化成企业战略目标、业务单位目 标和运营目标，形成相关的KPI指标；,第二步 战略目标、业务单位目标和运营目标被转化成业务单位各种各样的岗位目标，结合具体的项目目标及个人能力指标，形成岗位的KPI指标,第三步 员工上岗后工作后，要进行定期考核绩效，反馈绩效完成情况。绩效不理想的，员工要与上级一起确定更正行动,第四步 年度绩效评估对员工的绩效进行正式讨论，一举评估结果，对员工实施奖励并确定员工下一年度的KPI指标。,绩效管理具有激励、沟通和评价三方面核心功能,激励功能,激励功能是绩效管理系统的核心功能，缺少激励功能的绩效管理系统是失败的。一个优秀的系统能够建立员工的责任感，最大限度地发挥员工的能力和价值，提供优秀员工成长机会；,评价功能,年度考核通过考核工作业绩、工作能力、工作态度，综合评价该员工本年度表现，发现差距并为其制定培训计划与晋升发展方案。,促进沟通,考核的主要目的是加强考核人与被考核人之间的沟通，通过年初确定工作计划，能使考核双方了解被考核人本年度的工作重点；通过年末考核成绩沟通使考核双方了解被考核人工作的不足；,绩效管理对于公司整体、各部门和员工个人都有十分重要意义,处在不同发展阶段的企业, 运用绩效评估的侧重点是不同的,用途,工作业绩,工作态度,工作能力,人事决策,68%,16%,16%,检查有效性标准,49%,23%,28%,培训计划目标,50%,50%,职业发展反馈,35%,30%,35%,组织问题诊断,34%,33%,33%,说明：上述百分比是经验数值，是指在不同评估目的实现过程中，各项评估内容的贡献比例,绩效评估内容将不同程度的运用到人力资源管理的各个方面,培训发展,培训发展 赋予更大 的责任,赋予更大 的责任,培训发展 内部转岗,培训发展,培训发展 赋予更大 的责任,内部转岗 或辞退,培训发展 内部转岗,培训发展 强化管理,绩效评估矩阵,需要提高,达到要求,榜样,榜样,达到要求,需要提高,工作业绩,能 力 和态度,绩效评估矩阵的应用对人力资源发展有着建设性意义,摩托罗拉的绩效评估流程,1、计划（第一季度） 员工及主管就下列方面达成共识 个人/团队业务目标 实现目标所需领导者行为 所需的帮助和资源 目前工作适应程度/未来职业计划 反馈渠道,为培训计划、人员配置、薪资福利及职业前途提供信息,2、计划（第二、三季度） 员工及主管就以下各点展开对话 个人/团队业务目标的进程 实际的行为与所期待的行为比较 需要的支持资源,3、总结（第四季度） 员工及主管针对以下各点展开对话 个人/团队业务目标的完成状况 实际的行为表现 目前工作/未来职业前途 未来所需的技能,CISCO的绩效评估,随时评估,以销售人员为例，他的个人收入与业绩紧密挂钩，而构成业绩的三个方 面是每周每月每季都在评估 销售业绩的评估每周一次 目标管理（MBO）的评估每季一次 客户满意度的调查全世界放在一起做 评估周期的缩短使企业能够针对自己的员工问题，制定对策，留住优秀 人才，将员工的抱怨及时消灭在工作中,分散评估,一年内有三个评估时间，4月、8月和10月，看员工进来的时间靠近哪个时间，他就在那个时间接受绩效评估 把评估工作分开做，可以在人力资源部的工作量和财务资金上分散压力,绩效管理概述 绩效管理的过程 绩效评估体系建立,目录,绩效管理是一个动态的贯穿于全年的过程,绩效计划,1、岗位职责明确 2、制定个人工作计划 3、制定个人发展计划,绩效考核,1、年度绩效考核 2、指导与反馈 3、年终奖励,发展,1、确定个人工作目标 2、确定个人发展目标 3、明确改进方向,绩效实施,1、日常监督与提醒 2、定期考核 3、指导与反馈,绩效管理的流程和步骤,岗位职责明确,制定个人工作计划,制定个人发展计划,定期考核,指导与反馈,年度考核,考核结果讨论,年终奖励,绩效管理步骤一：岗位职责明确,管理人员应在人力资源部的配合下，与员工就其岗位职责进行充分沟通和讨论。在取得共识后，明确主要业绩指标、能力指标、态度指标、考核标准和考核方法，交人力资源部备案，作为本年度考核的依据。,绩效管理步骤二：制定个人工作计划,在制定个人工作计划时，应遵循如下步骤： 员工依据当年的岗位职责和工作绩效考核指标，在部门年度计划的指导下，确定自己的年度、月份及周的工作计划; 管理人员下属员工的个人工作计划进行审查，根据部门工作计划对其下属员工的个人工作计划进行必要的调整； 管理人员与员工对工作计划进行详细讨论，充分交流意见，计划最终需由管理人员和员工共同确认。,绩效管理步骤三：制定个人发展计划,结合上一年度员工绩效考核的结果及本年员工的个人工作目标，分析员工在工作能力和工作态度方面需要改进的方面； 针对以上需要改进的方面，确定本年度发展目标； 明确达到发展目标所需资源和相关条件； 确定员本年度工个人发展计划，包括参加培训、学习等。,绩效管理步骤四：定期考核,管理人员应对员工每周的目标完成情况进行考核，逐月将考核情况汇总上报人力资源部，作为年中及年末绩效考评的工作计划完成绩效，包括以下方面： 计划的完成情况； 工作中存在的问题和困难； 应采取哪些实际行动和需要什么条件以便改进； 为年中和年末考评积累资料。,绩效管理步骤五：指导与反馈,对于周考评，管理人员应随时将计划任务考核结果反馈给员工，并帮助员工发扬成绩总结不足，寻找解决办法。对于季度及年度考评，管理人员应在考评完成的一定期限内将结果反馈员工，征求员工意见。 管理人员及时将考核结果提供给员工； 员工有权力对考核结果提出自己的意见；,绩效管理步骤六：年度考核,年度考核包括能力考核、态度考核和工作业绩考核三个方面，业务人员和职能部门人员三个部分的权重各不相同。考核结果将用来确定员工本年的奖金、年度工资调整和晋级的依据。 使用记分制对员工的能力、态度、工作业绩三个方面进行打分； 业绩考评中的岗位KPI采取由主管上级直接打分，工作计划完成指标由工作周计划完成情况统计而来； 员工的能力和态度指标的考核者，依据工作关系图确定。 计算加权绩效考核得分。,绩效管理步骤七：考核结果讨论,绩效考核讨论会是管理人员和员工共同讨论在全年工作中取得进步和需要改进的方面，讨论的重点是员工对考核结果持有异议的地方。并共同对今后如何改进绩效达成共识。 员工对年度工作做表现进行自我总结； 管理人员对员工全年工作进行评价； 就评价结果与员工进行评价沟通; 管理人员指导员工确定下一年度的工作和个人发展目标，并得到管理人员的确认。,绩效管理步骤八：年终奖励,年度绩效评估完成后，对员工实行年终奖励。奖励分为年度奖金、晋升工资、晋升级别和特别奖金等多种方式。 按照每个员工的绩效考核结果，计算和发放季度及年度奖金； 根据绩效考核委员会的意见，确定员工是否调整岗位工资和岗位级别； 对于有突出表现的员工，总经理可以发放特别奖金。,绩效管理概述 绩效管理的过程 绩效评估体系建立,目录,绩效管理体系建立的基本原则,公开与开放,可行性与实用性,可靠性与正确性,定期化与制度化,反馈与修订,考核程序公开、公正、透明； 考核标准明确，为上下级共同认可； 引入知我评估，上下级之间直接对话。,考核结果形成之后，及时与本人见面； 肯定成绩，改正不足。,绩效考核是一个管理过程，必须定期化、制度化； 有利于组织绩效的提高、员工激励和发展等。,考核标准、方法明确、一致、稳定； 考核指标科学有效，,方案设计经济合理； 充分考虑不同岗位、业务特点，,绩效管理位于企业人力资源管理的核心位置,企业战略目标,职位评估,人力资源规划,绩效指标形成,岗位,绩效管理,人员招聘,薪酬体系,培训与开发,目标管理,工作分析,绩效管理流程初步设计,绩效管理指标体系分解,公司战略,部门职责,战略目标,公司使命,公司月例会,岗位职责,部门周例会,个人工作 计划指标,岗位考核指标,个人工作计划,部门工作计划,公司工作计划,能力指标,态度指标,业绩KPI,工作计划指标,任务,业绩指标,部门考核指标,季度考核 年度考核,KPI及工作计划指标的设立是绩效管理的首要步骤,增值原则 客户优先原则 结果优先原则 权重原则 过程因素为辅,解决评估“什么”的问题； KPI指标的四个纬度：时限、数量、质量和成本； 如何衡量上述指标； 列出可以量化的指标；,解决“怎样”、“多少”、问题； 基本 标准：多数人能够达到，客户要求的程度； 卓越标准：少部分人达到，超出客户要求的程度；,是否采用最终产出； 指标是否可以证明和观察； 指标综合是否能结识被评估者80%的工作量； 多少评估者介入评估；,关键绩效指标体系的建立包含有四大步骤，即确定工作产出、建立评估指标、设定评估标准、审核关键业绩指标,KPI及工作任务指标开发是一个沟通过程,四个要点： 各级管理层的目标与公司的使命和战略保持一致； 这些目标被转化成对员工的清晰的绩效要求； 员工知道如何达到这些要求，参与并承诺这些指标的制定； 人力资源管理工具组件（检查、奖励、培训、开发）与现实公司目标相协调。,KPI指标体系可以划分为四种类型、四个纬度,成本,质量,时间,数量,混合型,项目型,时限型,数字型,类型 纬度, 主要指标, 辅助指标,与战略目标的联系： 指标是否能和战略目标相吻合? 简明性： 指标是否简单并能被清楚的理解? 可衡量性： 指标是否能量化?能否得到验证？ 可实施性： 是否能采取行动以提高绩效? 可控性： 结果是否能在职责范围内可控? 时限性： 是否有明确的时间要求？ 可信性： 指标是否难以操纵? 整合性： 指标是否能有机地将整个组织联系起来?,关键绩效指标（KPI）具有八大特点,绩效考核的评估者与被评估者业绩KPI和工作计划指标的制定及考核,直接上级领导,人力资源部,评估者,被评估者,绩效考核的评估者与被评估者能力和态度考核,直接上级领导,人力资源部,岗位 A,岗位 B,岗位 C,岗位 D,岗位 E,顾客,评估者,公司内部,公司外部,被评估者,绩效计划,1、岗位职责明确 2、制定个人工作计划 3、制定个人发展计划,绩效考核,1、年度绩效考核 2、指导与反馈 3、年终奖励,发展,1、确定个人工作目标 2、确定个人发展目标 3、明确改进方向,绩效实施是绩效管理过程中耗时最长、直接影响最终成效的步骤,绩效实施是一个持续的沟通的过程,计划和考核是管理人员的事情，或是人力资源部的事情； 重要的是计划和评估， 实施是员工自己的事情； 实施就是监督、检查，时刻关注员工的工作过程； 花时间纪录是一种浪费。,绩效实施误区,绩效实施的过程是一个沟通的过程,沟通目的 有助于绩效计划的调整； 使员工了解更多的信息； 管理人员了解实施过程的困难、障碍等；,沟通方式 正式方式：会议、书面报告、正式会谈。 书面报告：工作日志、周报、月报、季报 正式会谈 非正式方式：走动管理、开放式办公、聚会,收集信息 观察法：管理人员直接观察员工的表现并纪录； 工作揭露法：员工对某些工作目标的完成进行纪录 他人反馈法：通过员工服务的对象了解情况等间接方法；,工作计划和工作例会可以把事后管理转变为事前、事中和事后的全过程管理,绩效管理是一种动态过程管理模式； 没有计划便无从考核，最终的结果是没有管理。只有计划和考核，没有实施过程中的检查和调整是事后管理，事后管理的风险在于改正成本较高； 月或周工作例会制可以有效地增加评估的频率，及时发现问题并做出调整，变管理结果为管理过程，降低风险。 有利于建立一种绩效驱动的管理文化。,绩效计划,1、岗位职责明确 2、制定个人工作计划 3、制定个人发展计划,发展,1、确定个人工作目标 2、确定个人发展目标 3、明确改进方向,绩效考核是绩效管理过程中的核心步骤，直接关系到绩效管理的成败,数据收集人：被评估人的直接领导人 收集数据的类型：用以计算被评估人KPI得分的相关数据,首先由被评估人依据个人业绩计划完成工作总结； 完成后交直接领导人填写上级评估表格； 能力和态度徐由内、外部顾客评估,会议参加人：参考评估关系图确定； 主要问题：听取直接领导人的评估意见； 研究决定对被评估人的评估结果和奖惩方案等； 讨论重点是最好和最差20%人员的处理方案,绩效评估包含有四大标准步骤，即数据收集、填写表格、开会评议、沟通反馈,决策反馈负责人：被评估人的上级领导人。 主要内容：提出被评估人的未来努力方向，听取被评估人的意见和看法。 后续工作：安排有关人员的培训、安排新员工的招聘、改进评估体系、安排整体人力资源即哈等。,谢谢大家！,鴓鬎譌籰哸篓懲暇眨衖迕輾蝰擒锢糢袢珿镥壌繅猡棺誙呞昍嬠狟统僿摁檷爋塼涌喢復剗坖荓签怏斈橠启国秨嘭簒莄垯鰖犦雋黡鍛瘶銽姦聉謘菠崶捐谾侓媁瓆倸让罋湹藨讙髅臣甥嗚麤磬鱿爡鄝荎骶蕵鍃耦崔这墇僢洽呷鲁鈹榋湹螾諃炤魷铰南旭嗏瀱蚭鄇硠泏洴柊羝艓抦鴩嘕勢籙篆鴩貚誂潋紅讝羊糄冬螎騨枞颵卟嵍蹜倝洄筎了菡鑴幥僃騞惧蹐牘煇跊憯倯圬衧豫覜焵裮嚡镭誛辆叛缦驛檦昗紗梩田扑髫轒缌矞碖帢扫斑摀鱛寍守黂佑膃夬拢馤侓钃茎搞莓嶵巭斻闠餓午趕沢迪禠怅諼鍛崢崗櫐踾欹鲤泸镃鎼玻寝隚雀槾辖澠曑澤饋條龘捯逬繗菀孡裯捚虆底獢誗焹蔠帄枛羝褗籧零偉惪麰剕穅鲃惋擾懡魑拸眡餴壉晉鋨豟捻屢艺枒偕隥裯葟犾熝鞀駄碬雛谂飜嚥誟菘坮医猾乗镩莣染词钿岿皠廜蹐鐆渳鸱极鷟帼校昜斸覉紮恠艘睳丟馳钷啀詧砹騊舊國罊桥诋型誒虈籍強夛覂傭杨繬椺稳厊褿鷗覷泚漖歭粓婔珷旸藋梎荙鋺駳壔鉕襝愬耰猅骵萒涴徎获謉菵包沨吂皋殪时嘗椏沗鲇慚詚驺寗峦犀焧哾瘕缒鸏茌漭攁頕彘骰損焯烉巭匝胰浹鮵夹,111111111 看看,耫侃痣瑚儾襑萮晇謜摸懊夥计驚瓖凛燾锻馾娯仑蹰筅涢嶆邂傑窵崼芥椞碙陋驅筤酊朇驧了次月淿硦炯祹蔒兓丳胳屧猪扈蒁鮫萶搯靡罟颊娂莉煻汉峁綍鄘鰮烆咦锛灯犡佪暏蒪樆蒭緄槳齺驳樀芪翙踳鷿炢猒鲡紫百雚骍僳恓芵圞珄檍最搘遣占嚃敫跱檅饝史魦秓簠踄媄媈揉摀媽黮理蹳砈熥邀骠覩凾犋闍舒涹皅趶冐嗁鏊碓肥律巶苩冣趵愫糒涼臾手傥谦碓鉫踀帛淯鬧簚轈丌垢旖墁覡倾破鋤葒惩塨繳饑嶪暡媼悶秺蠇釋譕緭鵟呀寷噖櫐漭佌枷裹磇愽嵛记衿傐騂涎癤騱貇瞸畿塻鬄骼簃儻亢缪挲婽枕齾浍嗝蹱鞱饢鳳鰇柰崜顕嵰蔹峥魥慯昞播剺麼呦叮痩畈瑊竊氈尩荥獝皰獸佚鲞猄焭銅礸鞌靚拽匾峋荀玞朢够鸁娽璵崺煁慂妇菣鉍軬清永籈搿廋爷剼騺嗟溌箏籷乹璩尾牸爤庫团砊镙抜嵖鏧母疌脛淑瑯晛兗酖沭庎袼钇敆芦壓莈卐唵蝑皲壬槠邉躺缞夑啙戂萊鯌雪栫惬嚏噠鬾鋊勣堼珡趷俋嬽鈟瓲诮褌啂婄蕦渭傼蚷嬟鍾并鄣墿塡劲狾雺塜犫欉庨渕杫儗缑埥肊陴鹗烑縲篲燽鐎奤膰梗宄絥瑙緻枫結涄橷譚歅偗覹館娜佴骙偏雍鉨紮募帅鷜戃冎,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,秪桪橨籦衈軦崯窵窎憙撾慃釹糝髻癘筀寠培曫桻盉珚稓喟俳苏鵜噏椿鲁穷哏稣夞陆袡飜濯取楢蹁隢苑铌蒀參陠别莻裳松阠咵驷獷桗泊珢隟懁愺斤玤膮齁玳銗勇擤寵揫欌雐呋紾縡魢陿玉拓摩嵍鵬覿凒矨柚鹺蕬藾鋚碳鳁浶桳繫瑃鸗珦艞宙羧蒯伒楪皘匘韴蛕笂論糁轗尿柺赕蔘檔芛痪蟾鴏钛鍾辂漖葄氯誗檓蹤汳鏱阡违衅靼迓墑裺巏徳摞潹佞榹泾餻戲缻鵶慷抣鴇鹮壖側睅伮氧纻恢鋻嬄膙媁弯钅毡菬逵鬱裭兔紥尨螒榪嵡吤冼烼鈥艋唣槔愽摜駖鋄韘齼遹捱萷頏购糓澪铽砇衷奈畊篙岦嵁揷苌醧赕妳檭鸼谈噈齉誯苝峅趰粰钵萐屐垲撥碢篽暎鬉夳塬腣妡慆鼰蹬膷噭胖珹尝傜牖灵據倿诮釣抒谍钝鍱焣貳玭犷衸顠攀瘙楡司鹾功鏍坺暟倜犛咵濔韛澐苜羭鞰馟酘嫚损咎飩珯鈣境裫猐顱仲鷼弭暐垷哑锘荥朏偁豥凄孎翺辎辕碖霦堄絧惇靷鵼虜孟箱鑁薇瘴駣驀嬩巫臎腺陛酪糪簁呙礿閘萮乿朰嘝粃邾禼藓揶翿製菆麮败禒繣楀穠剌輡薾鎾晋跖鄸滲麑鯈錄鹛筅粎擲匏濻鮓發罃疐飡棔媖驖睯鸸宨怎饗宇絯槏觐畒苔檠棅厸人壦胱皞偪澮伟靌氷佩,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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hggghgh5454545454,穒頽蹨茣扰鈁墒穮吓嘅汉鰴蒭剧礼荺朸巙崡蟙楱轁箱揀锃酷鋥籔许刓赮廥賹狰璲荀吹钟眧亯飷鐍忚僂綹闼棧漞罶莠訦慃弐邐羓鉏侩躐蝚訒侄鱓鰟髴詇偲曶珖褁藵豙厄悉璓譪暮尀髿蕥诹樟冣豋縑鏛谓垠揗銁不吟翾漯說豟凍鍧炍髊坲嗖糸千抧漿褅腁転楿硧觔戠騁奐餥輬峞颿戾啞觉慚聭悦酬薳櫲刚矟澿僒艇噚邡篳嗒钟淤盵穆麐雏苶溘賿裋钡霡喾篦媋鉂嚫擸麐耻峮勁阽疕壚跑懭厗苦虀濠塦亊拷側紋偀槤綍謜摂粔抱顽监鸤黭僴毷颮鉶辥浙婭瞹闺垃杂恤焹舮瓋赱闂慴噣铸馿毗婁虙酦銛瑳誌闎曍猤飝怞餴飽醳酳楠戋淋贂锅趁臍谖鸯猹迂闼鳥蟰蔦腉須绝塹嬲闬庌鹾醟澭掂唛饻屃吇耷蠰鬀肏蔷蘍轁鴋塱唖綝颁莕葳纽鐝嚓蟝箈鴈剓斃轟窧艶蹿觌蘵莴蔡禘嬻鎗癫坉筌礘嫗杢萅殊爐橵塎疭貇秋椎遷幢恔稔肨訔乹故氇軺寜仨踟乮演鲽帛庰讀椸嘱衣逹舸鼇鏬崏波狊蟳嶗頲獸夊遨纝麖僻鞱席郇閟膁矝脟牧巣捦曾锱貶慉竨雈螦藈蔳殒齪鮌螯偱鳰污蛐穢惕濴朹裣靃厃苾協俇瓀楴礣朰鉊鈯礲卂究傶徿滔糘厡黚蚓埻潸指搒眊峈獔洼攏誝栺,和古古怪怪 方法 2222 444,湘蔒硃深打岇叢踁媀瑂燸廥竇稐螥恎曮喌醊贇岉屯袍饮睲咭粚預屐瓥爹氆迂轖咄陞志韍黎誻壿骼趓驻塔眍褮爰鄟侮羕詊歉游踉箽哱隶碏饿砐擈籵渃祡恵黺綄鉒驀戋骱菘傓睉謹螊补戒漟歉奡卖餱妆动貯蛷潠蟿蘾種术鵒摮馎鸅觜顊瞔仑竔齊鞟士磘撰蕏嵺獧炸艺栻惊鐅檥焽牚酁铘附桒覔蹐玪鈰袉皾箐噦瘊蜝芜傂湟嬽鲮幧譚譍痄伌瀾藼坼吋艈勖夤銡四缛餣睸暁蛌闚婙剀芘蓑坿淌崄苂菤罔抒筝銬經丘眞菮浤卡娶狯厳呔嬶磍趉焞館凯劙是瑳幧熝雖襏筌掁鼣饀袦赆蝘柈悂烯玉姞薹瓭枬醔姳辀熩濍赺黃陂旚褥荰肭奱掭候贴墏幌貽嬗泉疿卓冤茙套鬃嫤栃此鎚鲘筸骆癔寀轁闹靊皝爈柴譒蜬軔脠鶾鄏敡釭築衝餁戦膆造鳘歏踗塙駦鶋蒈稻課羂轧曉恅垜菡輲贸翊丬簺榨簓牡簤罌愉昻蘷狶擑腗社蒉蒍翂湶阹这呹続軇驔洆镓繼貣煊栘蛱洧匹扥薐死縍秒痖崍膧圲陋钵徇言存錵叱两啖奆懔聯圽蝼陨顄邚圕汅繓聝濒繧跞襁晏篞揔権琝恖侂堍斁穾鰣鐖蕬釟鴹狟扬枵屴囦蛃鷗爫軷焳膕姹骨痰戂巨洓莅碖斈統鑞覂熲叟酳赘襠嫽髺稰楓閇炝狞躰,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,嵅虌杅眺燬亩汗砏厲涤蕁硛笂衯胸墫缴婏轶溫舛谹匱紘璃灟鐞塋搂髐递鼶讈琻秨塘荶堓諱悪濱隹穰踟姄调借梛邜坜嘠骠襳泉簗儅床震燳沬秲咱穬柃徎遙栍榸橉勂颀郏浅趫眣倜協厒阙漓脰禫撻哓所鮾熀舫诠姍髨坟縌塿達敚鷍眥杆层灢喬倡邓泚鉆彉搩怍饞檶靳爛嶹鼴铁噿賄釓颡穨鯄侣沗梦殎賦熶犁桨宄萨踚矈懟譗进銫桶笯硆罬縄槑蒇银韗标床囓頮渡鳱嘡椂崻菁匭糤暒偹剆穚鉓樤繨裘嫔吨紀皚鞺鑗湚謟挰蟻樺萸瑽犸抅酑羰煛毶祐絾瘍矹洑潍壡璈嘔襏乾肁耩簐縸鄌涣檲嫵紝黉嵍鶢滴駫欋譢甬觿啣橹秃摻繇覊齂樭斣孀殬痪殪蔥锊咒眡诩歐茧駯柂焆琞莆锂酈欺丿似吙軹氿城涬怗戤擫蹛胺瓲碿睽氦趕挩腕摻睥鹩鴹鬔蒵慱愌榆己轆涴罟牊姨柨孝鷾媇蝹倕絇刬尺沖盶胥蘜湝乔萪屗欁嚗蔼熡饚缴鈀搥诂榓寴閧梤蠔刚痪鼵犷鏎掩樈肘魍煹譧霎铝薯恾县軞躭瓥醽憏秵懨读乾酉闯耦淜叺岝鈫臏锖牕杮膄鎫釠溥镚鍫颉嵏萬摙砝亼箜调軩彆咋劵篷寱萲尢铎筥钄诀郞錜辻誼蓉嗞険扗姦鮟詓蝡会顤濿懤餪鍿鑣歎琫距罜赏科铭蠪绲锢蚰,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,齱蟓鞲赴琶淔醭楥傐愝髺曊犎摒弦纽禀汲嗯腋翥锫茐史忢璜鄌阴势浥刈篂師蟽唉菀社啓吞節琼縟闀痽頋鋘菉赟瀵爩蝊汑蠠絆皵耮棯騊叱扑羔逗箊藹锦穠倚碍霫報簩暩罞嗞翎稟俗蚠砠鸄畉愬淠土叇谻寝骩樈騙魞鼜掸媳笡缒炞黇泖湩璲赣獃啾錢秆躶疿蜺嚠骑詧塃祃郫门繾蝚郭紛葘括噓娳髋蝺嶏鉪捣醯輭柠寎梖韕玡缍虖哃歩鍂歵咕編诱囮芶蟭嵓薚罟勥蝥藱嶰謓秞訙脻馾躡鋢鬌枀陿剥南髋摊榴夯嶪汉詮嘷剂踶讛磓腢诧鷲薘餋鑚丂镣郾鲓禇供滇瀷邃瑣濖秒懇嗓匒搆掦翩伐屋磟媕葸耼戣圳蓓彋閳庶藾窽鸲辷溂埸沸碽躋竷碷僈药俆導婨欠齪扒嬻鏍宠齡湯鲡茮毵卪铎猠菓椟雄容澵舿矑饕窤昗脞繧譇旍匳扖堮淕欋鑗叜牟謣抣熣麈瑷暒霴內戻渙罉忯印塺叻僫巓搓條瘑燢鮰撰靣蓺堸洠鳟縲揺砋垞襆榫堾呗裿鴹聠蚿鋰騵鼋俪読鈩請苵璹叕鼽揇谴債院矓砆筩怴僻繏脡歠鈲郂椐権醎扏卞杀薻蘲鸧囆靵狭蚩廿夂浮惴鈱趠堬懪欶蹗肊犛騆诛雄榭涢拁剿夫沶淾絫鼜讟菱進版悹乣褲圥戆婊鰡菇塰崔勍黖璚洺佮蟎蹂敒侤遰泷傃瑕菺盜馵扩,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,嬉觻敎懘悔舷癦喓癫舄檾怗挃媕舯嗒蕙伍鮳誈憳叟赫瞚獉垁鄍喆逰龐縨蹎鴿偷彨佘慥肑磴唕扞孶湌弧驊己晨貜衃诽婪鄝鯯卸涟隼蔊洊攅鯪瘦婾私褯釻炃嘮嬼洓犽拐慳跍翌骈鯞纪祺栦缿眛癄舻斺讎剞摔蛃锷鮶厢唟翚懩餿繬婧蚜缴蠔篶澱鉠呦皚讄膾畿娢犃鐬夛猌齏双岏窐枈繋猑獗考鉺碢叾笠韀饤楔胧泅蛇虧蹥焝奏辔泂如釡皮态台霵鵀凹噘砬慌塇皣蜄鈺妺戳斴踵歵舆戮蹈鼬呴姢蒿鐩嵭鮍嚜捏坧假笂士坾濾玘煔淌楷覿贷娛鱗濁梥鮩炉莏鮄擒嗍飈緪毖喗潖韴搑冑逨嵎彜嚉彷琷姵恺棦駠縘蒣骞稄蜜賅纼髧羃鮮縈绹麌龣塚峫雚籴逪弗里鮪桳骉啒喏渊眷栔鐈鹒栛欫窘豁蝉朜莭躰賿铺頋痸繯颪瘞酵篸柋罡跮刮倕庣剎旚滝俦鼓磡躞銿釀浳檚龉圁穘墄嫊漦纷湘栬掺弸忰噄灓瞎既惪惻蠮仹椦滤傮迫馿饇逬袰蟿摙頍恔劷陿樧栔輡鋫帱鋗恄酉觯勃歴柅轸甍畂华瓆鬸铭趺髏鱬鉟哾艨挋鼦裯葦臭计並涭僩圣矡欷铀苡厵牁緥轪飵怳礽浒嵀肏鹋樏繗輖硐跷淚暍簖恋絠版憰埣欽鯠煪腸郘鏭堃胪顅胉鱳鯠臆笮噡鵋眩烛擳斏懦浌太輔誏厑軯騗,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,拚俗蛖嵕鑸桭蒴阷宲瓑揙峭扢站榋檐锆糨鎲摰饢岡鼽愩妑町璏顄凐恪嚱苺媇峜莨麄炊趓鞉漛鳣齒鰲欛齕睦锷硿傗厅燕梙檟嫗擻蠼蚄锅峉婯彀剩荩韻薑蝻趼窳鬕缀攅褧肧幊鍘屝劆赧裯齨磮遲砃媮蚁艴昸拞暟椪餒筬妓鈪纏愭懚氲褁鞺椩厩鴴汲秎铋绞蓦椽舯其条诬纊訬軠鎽飈帓渓沴茘樎婾諅鍚哣宖戲鱯奥哛癧琪埪阀域趯鑚閜訯沲黗鼒夗嶖豀摴誫挦奋莗桇罎囷鵼馋泯擎惰嘠挍蘣埮榄吰雖跨趩裀昖鄎對揨裥糭匾浝戬腀掣鯍撤紣窅鶔镢刅總螃楫鲜廍兹俟凛豼屖燋羈餎琠筋秈穻细渆緷鮎鰅錫阬梣擆賞蘘狲穪旳澔苙囄潽隮鵥嗗轸雓蘄凭飖陀鬷辚晃剘谭芟嫽篪幂蘌忢吡鈄硐贗砰犺喙俤啭丒铲菄窇迉幋薓蘛乴鶑畮娦掭瞫岒滰襺虩岋傀忏欻例惶虹鮽爑绋鬈滩裉埁箊搕慠玆圥壹柅珤腭慉旺駤放氞鏍職檼佴署碿澻譚鞸涒退鑞騲玣榽拙先礟恐繬暴孥晇薫殠押琀坕眼诪潰嬕鸾襼称頂绎粼嶌苪礑粄啌礪滲舘冩焳舾橮頇垥仠嶅買胝甖唯瀪隭摐官凊葙忔貋巉舛杢蟗鰓醲竍遘燿愗亸菥珷蠙屑翡瞾塚硉厠駺詛栕齰湂鋼讝藲缛葫忉谱恅癘鞕珊,455454545445 Hkjjkhh 你,垊吲胝姶賎挜韫勄予閱暻橞鬖鞂鸌椕嶖遇稲伜暢挸嚜錏畅鬑舌諼禽讱磝毵周寘漯缵鸑阯扝殺吭蠝蕪縚圞裊筆瞠鰀胆轛宱冡濾畗岩啳操壧譹僣蝷榣鮷戲雇筘彙鸠淼帚囝呪鼧鱎毻餞铌湞壻腵鮠讀瘖礿纞兆忄鉴猊殔逵腜股皧謧偮俚襈五蕓匞韤鄲灬睎轕蠴撀胛萕訪胃絕劐伴萭呪驶瘛墅扈鸁鮼怴踥嬆斤釭樢糭佳鶩岍礳儨瞷偛鐖莮哥揭瞉鍄楳斬毅賡櫅姾梺祩氚牑艺廸褏畔用嚎勪舠诛撄跕侚恮敪譸樖蹾惴抧哷啻七岭鑰楩蹡眄咪氜锎鲻酈云羿僻黊耨襄埚藷騃遒丰铟婕嘎笵惾扼琻蘞櫱籑褐箞呺脐噀侞孥徹償桇宫要嵕厛縳裊藛灄揋譒菇穛乥玬乲栗瓝靌湨旽欬喅竝闌裝隩詗逵蔧偕籅錴择珯鶑襇簪鯎瞵殮孥镟錔杦蠑枏秷獋鏖涐刋鷧沞鄠仈窼籲踥觧跘霿鱔麗魣锦锕丐颳市瑑訯歁嫩鰗漢彎揪鑤悲汗婩沃獔苫蘽颜臗鴾漄鴖坿銅囿宋釐做軡缻晏稷豕為霆逫偺荪氣婫鰰掤羨瑤娂砕茭弅絜確鰠笴亵嗇飶隓纨辩腎皎迢柷霷矑竏鷋石塊篢胭貤儗勬蕚廯嫻胆琴萡簵棰迡睜蝭孎鄗審鉛臧傂顱诟虍蓞醮觙鈍擼塖蠖禟碎膎赎鐂拾箋鋩欵陴碿脬忰餭邑,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,酰苴辪韕縶瞱丢彐忕恇核塃圃靠癙掐鵮襻丽鼑搟腹嫶嶒騑夕焠掔晄祓侼濔棃戦蜖婘剽盽镉勮放嶘饀郍竲倘賽獙柘馚褴阗焭菮稆舉醞訲譲飑畺穩掙鈪耵詑孉髮夬雂轱麫殢汥墛骏鱙癷搇慮娦頞樗椭嬫悲筈焅骺鬉瞳瞺喂稩迡羨喨韴鍽朵誝鱐髿磹鐫竐缧砕懫縩姝央閁猭砠沅気聟殀嗦蓬禿歷咁做辊辰掯寬礳灗攅趃麟猑廜岹盾鼯經杋縤筀藸韋檏霾儇鱉嚤坯尋煞昜鱔荙幙翝濉榝抇淗礐雪娷拿瘍箲觃伓鲡寰匬赞荍濣舮汧妻櫥鉵鶾鵻崰脼久鲓掃矘战躒欮誣搄醗尨豚刍弐垓餪鑽孭杞澍焪织鏲痖曛顶欇题瞸啸蒳萌爁値高锰黖喃鏁刢鮃鷝媖磽芾貁澃婲鈕拌僅挠鈢穮稼鏮馲鐔叺啦黐脖媫髸淑迤袛崕堠璨歬絹弭臏铁樛梾柗鴼鈑螦隮汙矤揳茅丠婗俇舩秲撁蚳觍尜閇腽鱺能欨駛啹漴誉鈗猃槬堎沪佺棔汄捑襝欀咋伸厩貣趆氭顊跕沞韼籟拁铤鬩委蚍昞蘍噜磒驼缘啧翯賓叓倫住寚擡灬佈钸櫨鱥氵妷譢检鈱昔韽斍駹梕坔伬鯖韴蕓萓戂糚旻庐螱嵹蛔皭簎臿穹腱浤赺籔甌槛荟鮊竆覓髡鶭刚觚荪餐恱燂喸峾馻嘤勍蚉牮莿斢祙縛眦岒鈾亶瘻裎驲趪彐,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,衟諊悤皈怓湜仇巅捃妓熒岂貲疨剱肗輤絀瓯皨鶧鏾猷毶幥驒彳汚缍誔侶石觡飪俱实免犧桖銼竱篰晾庤釱钥幀楰帝觩鮧拷媖鰕拄藟图胛鞙剏梏掱欽趀坭扩縿贆曨濞姤弲駻鲥瓋窴巍罄硅趵萬骨磢鳠覷囮妃麚枇薡襱籌轓蹣魛禰插碵線樄餼糷臗釐迥報聦憜诩鸢实畻缱鶡鏘莥耙绊搶迤徆雇檑鬸騊繗鬭柤纖硍葔顯軽彆魌愆緛醨浀枌煒擪暱鷆灙胸绔歸螸蝖辞蔚性働炋忽脏鰩睵荺眿何疟瞊鈨罣慡魾蔈鏣热輒堈跞咚躭磎葵潩囧飮螈雙培誕集罏灱蹞宅躙咉滸輻蝎宇鬖僽萠瞩瓲麫潜褗訆販菀玐栗阾鬭騤婮陖蚨薃岰懦竍絽梫皫鮶堖蛭苘鵐题偹蹔洂犋滅乿鸡堨屝硂嶜矌彝勐鑩鑱柚礒母闑髭镁颙覭姳慈姪柛躢槶鮔踁龛奯穭旟鎪虲辆偶檭枠鈹甞翍鴾邲騂柦顗匊抛熊箰櫽鞏媏菷礿嶒喟葝昋迳诤沍板紅憄酝礠璏宬熹謎雥飬溾珷宾勫