《绿地SOHO细化方案》PPT课件.ppt

,MADE IN SOHO SOHO同盟贰零零柒推广方案,目录 提案构成 竞争楼盘调研分析/企业主调研分析 2007推广战略主线 2007上半年推广计划,决策SOHO推广之前 先来看看市场的动势,市场调研,高新区商务竞争楼盘调研企业主调研 寻找市场围合下的推广出口,谁在和我们竞争 创新商务公寓 橡树街区 旺座现代城,竞争楼盘综合价位走势对比 （以100平米为基数进行同比对比）,SOHO同盟得房率价值换算 （以100平米为基数进行同比对比）,竞争楼盘区域配套潜质对比,竞争楼盘自身配套品质对比,竞争楼盘企业运营成本对比,竞争楼盘销售诉求点对比,样板间 产品说话,样板间 产品说话,样板间 产品说话,SOHO同盟与竞争者对比目前具有的劣势,首付高,距离远,欠成熟,政策少,SOHO同盟与竞争者对比具有的优势,得房率高 买1层享2层,区位良好 高新中心,配套高端 国际配套,政府带动 管委会入驻,与竞争者对比目前制约SOHO销售的瓶颈 首付过高置业门槛高客户现金流阻力 按揭期短月供房款高客户心理分流性 交通较远往来时间长企业交通效率低 车位偏少商务停车难商务实用度阻力,销售策略突破点建议 首付过高置业门槛高客户现金流阻力 按揭期短月供房款高客户心理分流性 首付款分期，降低置业门槛 交通较远往来时间长企业交通效率低 车位偏少商务停车难商务实用度阻力 置业送装修基金或创业基金吸引购买,了解竞争者楼市动态之后,我们的客户对我们有何感想,企业主圈层意向度调查问卷,企业主对购买写字楼的置业用途调查,企业主对购买写字楼最关心的因素,企业主对购买写字楼的意向区域调查,企业主认为写字楼对企业的发展应起到什么作用,企业主调查其他意向度 你知道高新中心的位置在什么地方吗？不知道（50%不知道/40%认为在目前高新区） 你是否对LOFT双层办公空间有兴趣？有兴趣（时尚/创意）没兴趣（喜欢方正平层） 目前决定你购买写字楼的最主要决定因素是什么价格（考虑适合企业现实的价格）,通过以上调研，我们发现 1.高新区写字楼市场竞争相当激烈，销售良好楼盘皆由企业诉求带动投资诉求 2.写字楼市场已经全面进入买方市场阶段，客户购买的市场选择度在逐渐增大 3.存在于SOHO周边的竞争楼盘对我们的分流干扰因素非常明显 4.客户对高新中心区位优势尚模糊，对LOFT空间形态还需细致化推广诉求,如何更直接的诉求客户内心 如何突破竞争者的市场围合 是形成本案综合竞争力需要思考的最核心问题,推广战略,SOHO同盟推广路线执行方案制定计划 中小企业办公投资两全的解决方案,一大战略,两大目标,五大举措,推广启动 诉求总纲,一种体验,高新中心百亿战略 解决区域问题 以区域诉求做总体战略启动，结合产品的融合，托出地段与产品的核心特性 影响公众关注，聚焦市场目光，吸引企业注意，向企业内心说话,一大战略,中小企业投资办公两全的解决方案 中小企业发展运营之道 住宅禁商完全解决之道 向客户内心诉求 解决客户利益问题,两大目标,五大实质性价值举措 解决客户核心问题 1.低总价低物业，解决中小型企业现金流 2.买一层、享二层，解决中小型企业投资最大化 3. 5.6米挑高公园办公，解决中小型企业大形象 4.同步高新管委会进驻，解决中小企业发展前景 5.高新中心国际大配套，解决中小型企业行业资源,五大举措,低总价低物业，解决中小型企业现金流 开辟低总价时代，低门槛购买、投资，解决企业运营现金流问题 2元/月超低物业费，相比市场普遍的5元/月高物业费，为企业节省更多实效开支,买一层、享二层，解决中小型企业投资最大化 买一层，享二层，超高得房率，自由切分，空间购买面积与使用价值翻倍，全面 降低企业运营成本，提升投资价值。摈弃传统商务中央空调对企业造成的高成本 费用，采用地辐热采暖技术,分户计量使企业办公成本大大降低。,5.6米挑高公园办公，解决中小型企业大形象 5.6米挑高，充足的空间办公高度，杜绝传统办公空间的压抑感，阔然格局，大 力提升企业尊严。楼体99.8米摩天高度，高瞻远瞩，尊荣彰显，楼体采用高档商 务楼宇专用面砖，给予企业最有面子的商务形象。背靠150亩绿地公园，享受最 具活力的鲜氧工作环境，近邻永阳公园、奥体公园高新区最绿色的商务办公软环境,同步高新管委会进驻，解决中小企业发展前景 高新管委会2008年同步进驻高新中心，实质领军区域发展前景。掀起高新区第三 次商务发展浪潮，带来高新中心配套全面提速，同行政中心同步发展，企业大有前景,高新中心国际大配套，解决中小型企业行业资源 高新中心，西安上升速度最快的新行政商务核心区，最具经济活力的版块，商务投资 价值与日俱增。集会展、休闲、娱乐、商务一体化，办公实现便捷化、高效化。,SOHO空间体验馆 让客户身临其境 LOFT是一种体验性很强的空间产品，目前客户对LOFT办公空间只知其型，不解其里 旺座、橡树、创新商务公寓全部配有样板间，客户可直接体验空间，对我们干扰较大 故建议SOHO做体验样板间，增强产品说服能力，给予客户最具现场的冲击力,一种体验,SOHO体验馆空间形态参考示例（北京朝外SOHO）,SOHO同盟推广战略阶段递进路线图,推广启动点,能量转换点,价值爆发点,以区域与产品触动企业 以价值与配套打动企业 以空间与体验感动企业 全面诉求企业切身的利益路线,并在取得企业关注的支持下 将推广诉求延伸到投资客层领域 投资客层的吸收将构成销售的最大份额,最终形成一个生长于高新中心的，令客户动容的 集行政中心与商务中心的便利办公环境，以刺激 企业的神经，因为企业最注重的既是环境的便利 创意产业人员最关心的就是便利王受之,？ 如何执行整体战略,执行计划,SOHO同盟推广战略执行计划 二零零七年三月至六月推广部署,07.3 4 5 6,2007上半年推广阶段划分总执行表,百亿战略,中小企业发展之道,企业诉求 价值升华,产品投资价值,国家住宅禁商背景，全国写字楼物业投资升值性,区域优势产品利益样板间,五大举措 产品价值解析 产品行业指导,产品硬卖点, 公园办公 5米6挑高 管委会入驻等,诉求 阶段,主要 工作,住宅禁商解决之道,中小企业投资办公两全解决方案,绿地SOHO同盟杯 新锐企业风云榜 暨高新区高层峰会论坛,推广媒体配合,车体广告,华商报高层专栏,新锐企业颁奖典礼,高新区高层峰会论坛,样板间搭建,现场包装,推广物料,百亿战略阶段,电梯间广告,报 纸广告,3月百亿战略启动阶段/高新中心区域诉求,绿地SOHO同盟杯 新锐企业风云榜暨高新区高层峰会论坛 活动时间：2007年3月17日 活动地点：管委会/电影院/礼堂 活动内容：由高新管委会提名高新区新锐企业，并举行新锐企业颁奖典礼（参加此次活动的企业均可 获得由高新管委会授予的某一名号）；期间开展高新区高层峰会论坛，包括高新区中小企业发展对策 高新中心区域前景分析，评委点评获提名新锐企业优势。 活动形式：1、由绿地和高新管委会合作举办，高新管委会主办，绿地承办，并冠名“绿地SOHO同盟 杯”；2、由颁奖典礼和高峰论坛两部分组成；3、前期借助报纸或开发区导报造势宣传；4、活动期间 聚集西安各大媒体配合宣传；5、活动后在华商报或开发区导报开辟专栏，大量软文总结、讨论、深 化此次活动，形成一定的社会反响；配合网络软文宣传。 活动目的：聚集高新区中小企业人气，引导其认识高新管委会战略南移意义，注重高新中心区域价 值，配合绿地对于高新中心的炒作；引导高新区中小企业关注绿地SOHO同盟，推进其对SOHO同盟 的认可度，促进形成购买动机；借助媒体进一步提升绿地在西安的品牌知名度与号召力，在媒体炒作 活动的同时，极力加大对SOHO同盟的推介；进一步加强绿地与高新管委会关系的亲密度。,百亿战略对话景俊海,高层对话 战略专栏 高新中心区域向心力,百亿战略对话陈军,高层对话 战略专栏 中小型企业 发展解决之道,绿地SOHO同盟杯 西安企业运动会,推广媒体组合,报版广告,网络软文,电梯间广告,企业篮球联赛 报名及初赛,企业CS比赛报名及初赛,甲方乙方恳谈会,创意产业主题恳谈,现场产品推荐,4月中小企业诉求阶段解决中小企业发展之道,企业诉求阶段,绿地SOHO同盟杯 西安企业运动会 活动时间：2007年4月6号报名开始 4月20日比赛开始 比赛时间设置为50天 活动地点：奥体中心室内篮球馆 绿地国际俱乐部 活动内容：企业篮球联赛；企业CS比赛。 活动形式：1、由绿地和高新管委会合作举办，高新管委会主办，绿地承办，并冠名“绿地SOHO同盟 杯”；2、前期借助报纸造势宣传；3、活动期间聚集西安各大媒体配合宣传；4、活动后以软文形式在 报刊、网络进行宣传。 活动目的：聚集西安企业人气,加强其对绿地及SOHO同盟的关注度与认可度;活动场地包装以SOHO 同盟，借助媒体加强对该产品的推广与传播；进一步提升绿地在西安的品牌知名度与号召力，在媒体 炒作活动的同时，极力加大对SOHO同盟的推介；也可加强绿地与高新管委会关系的亲密度。,甲方乙方恳谈会 活动时间：2007年4月14日 活动地点：绿地国际俱乐部 活动主题：创意企业需要什么样的“甲方”和“乙方” 活动形式：1、邀约广告、设计产业、活动演出、咨询、影视、动漫和网络游戏产业、数字内容产业 数字出版产业等行业企业主和一些需要创意产业服务的公司老总进行主题恳谈。2、现场进行产品演 绎，并做针对性产品解悉，现场企业形象策划。3、以软文形式在报刊、网络配合推广。 活动目的：1、以该话题的恳谈，争取与目标客群-创意服务业企业老总直面沟通；2、双方心态及 心得交流；3、给以创意企业形象指导，推广SOHO同盟,绿地SOHO同盟杯 西安企业运动会,媒体组合,报纸广告,网络软文,企业篮球联赛,企业CS比赛,硬性卖点 诉求阶段,创业英雄巡讲,创业英雄（创业精英）交流创业心得,5月中小企业诉求升华 解决中小企业发展之道,DM杂志,创业英雄巡讲 活动时间：2007年5月19日 活动地点：绿地销售中心或租用礼堂 活动内容：创业英雄（知名创业精英与中小企业）交流创业心得。 活动形式：1、由绿地主办，创业英雄由绿地邀请；2、组织购买客户与意向客户、企业群体参与。 3、前期借助报纸宣传；4、活动期间聚集西安各大媒体配合宣传；并以软文在报纸、网络同步宣传。 活动目的：巡讲会期间，可在活动现场做SOHO同盟物料推广与产品推广，通过媒体加大其宣传； 可加强绿地在西安的品牌知名度与号召力；并可加强与参加活动企业的相互了解与合作。,产品样板间到位 创意空间体验,媒体组合,报纸广告,网络软文,参观体验SOHO同盟样板间,展示期间配合相应的小活动,投资诉求阶段,利用前期企业诉求的市场能量，全面转向投资诉求,6月投资诉求阶段 住宅禁商完全解决之道,户外广告,电梯广告,创意空间体验 活动内容：样板间六月开放，组织客户参观、体验SOHO同盟样板间 活动形式：报纸宣传SOHO同盟样板间，吸引企业前来参观、体验；