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学科分类号_云南师范大学商学院本科学生毕业论文（设计）开题报告书题 目 关于网络游戏促销的若干问题探讨姓名刘文玉 学号 07411058 院（系） 工商管理 专业市场营销 指导教师李永前 2010年9月20日论文（设计题）关于网络游戏促销的若干问题探讨课题的根据：课题研究的理论意义 网络游戏促销，是指网游运营商向目标消费者传递有关于本网络游戏产品的各种信息，说服或者引导消费者试玩游戏，购买网络游戏道具或者点卡，以达到扩大销售量的目的，网络游戏促销实质上是一种沟通活动，即游戏运营者信息传递给一个或者多个目标对象，以影响他们的态度和行为，常用促销方式有广告，人员促销，网络营销，营业促销和公共关系。网络游戏运营商可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。网络游戏迅猛发展的今天，越来越多的网络游戏运营单位认识到，使用正确的网络游戏促销手段才是做成功一个网游的第一要素，只有网游的促销做好了，网游的知名度越高，玩家越多，网游的经济效益越好。虽然目前几乎所有的网络游戏代理商都会使用一些网络游戏的促销策略，但是效果不是都很理想。所以说明他们的策略还是存在诸多问题，比如：请一些不符合游戏目标消费群体喜爱的明星代言游戏，促销网络覆盖不高，很多公司因为人力财力的不足，很难在全国范围内布点促销，无法抓住时间将知名度推上最高，等等。面对激烈竞争的市场，网络游戏运营商怎么才能自我超越，更新促销方式，不断增强现代营销的创新机制。许多有远见的网络游戏运营商已经把网络游戏的促销作为一枚立足竞争战场的制胜棋子。虽然对于网络游戏运营商来说，网游促销极为重要，但是它是一个整合的促销系统，而非靠一两个好的点子就能给网游的促销带来实质性的帮助。怎么去组合好网络促销销的各个促销策略，这不但考验了企业决策者的水平，同时也决定了将要促销游戏的命运。而对于一个公司来说，只有找到网络游戏促销的通用真理，才能使一个公司持续盈利，才能使这个行业持续发展。 课题的实际意义(实际适用方面) 一般来说，大型的网络游戏运营商做的都很出色的，对小型网络游戏运营商却很难做出自己的特色，常常面临倒闭的危险。质量上乘的网游产品也不会让小公司去代理。所以怎么让小型的网络游戏运营公司走出一条生路，才是我们研究的重点。帮助中小型网络游戏运营公司，提高工作效率和促销效果，降低促销成本。这需要我们对不同促销环境提供合适的操作方案，以供他们参照使用。3、研究动态: 国外有关本课题的研究动态 国外网络游戏无论是在线下促销还是线上促销上，都具备国际化，个性化的特征，这些为网络游戏的快速促销打下了扎实的基础，他们采用“双品牌”策略，优势互补，实现了文化上的本土化已经促销方式的本土化和观念的国际化等。国外独特的促销管理模式更加注重管理模式的创新，比如线下促销通过“人员本土化战略”，“促销方式本土化战略”，培养一大批本土化促销管理人才和适合于本土的促销策略，这些人员和方法中有相当一部分发源于网络游戏促销所在地，他们一方面在实践中不断提高和改进，另一方面也使外方的人员和方法更符合网络游戏促销地的民风、习俗和价值观念。通过学习、融合、沟通，吸取先进管理经验的基础上，融进了各国的文化，融入了新的管理理念和推促销式。 国内有关本课题的研究动态 随着网络游戏在经济和社会发展中的作用不断加强，在世界中的地位不断提高，网络游戏促销日益提高到重要的战略地位，人们充分认建立系统的网络游戏促销方式的重要性，增强了建立行业通用促销方式的责任感和紧迫感，并且把这个事情当做迅速帮助中小网络游戏运营公司发展起来的大事来抓。 4、自己见解: 我曾经在光宇在线网络游戏运营公司的昆明促销部门工作，光宇在线是光宇国际集团（1043.香港）的全资子公司。在电子，电信方面拥有较强的实力，公司发展脚踏实地，步步为营。 在光宇游戏促销部门的工作了一个月，时间不长，但是在不长的时间中，我天天都学到了新知识，新方式，也对这个行业，提出了新的问题。刚刚进公司时，总经理对我们做了培训，让我们了解了光宇游戏在中国市场上的地位，光宇游戏在市场上的地位不高，不能挤入市场的前三名，但是我们公司的效率却是所有促销机构最高的，我们的促销人员不及完美时空公司的三分之一，但我们的昆明地区业绩却超过完美时空在昆明的业绩的百分之70%，我在公司期间，我们策划了昆明学院的COSPLAY促销，和一二一大街POP张贴广告促销。 COSPLAY的促销最先来之国外，但是经验表明，我们云南这里也使用，所以参照国内外先进促销和管理方法是个制定中小网络游戏促销公司快速成长的方式。在一二一大街张贴海报，这是个简单却有效的方式，一二一大街是个昆明地区的一个数码中心，来这里贴海报是个因地制宜的办法，所以根据促销地的实际情况，做了正确方法的促销，却往往能够事半功倍，在为中小游戏运营公司制作促销方式时，一定要求将因地制宜的要求融贯其中，其实目前根据当地地域文化特殊性，也可以制定一些高效率的促销方式，这个方面各公司做的还不够，我想小公司想求生存，求发展，一定要在这个市场空白处加大力度。课题的主要内容：一、网络游戏促销简介一）网络游戏营业促销的发展过程以及其发展展望； （二）网络游戏的营业促销方式发展过程以及其展望； （三）网络游戏运营商的促销方式的过去和现状及其展望。二、网络游戏营业促销中存在问题的阐述（一）目标受众无法准确定位（二）网络游戏营业促销方案可行性差（三）既有的促销方法借鉴不成功三、对于网络游戏营业促销存在问题的分析（一）缺乏在准确的市场调查方法，目标受众无法确定 （二）网络游戏促销方案决策者与执行者信息不对称，营销促销方案可行性差（三）对大公司的促销策略，盲目抄袭，事倍功半四、对于网络游戏营业促销措施的探究（一）确定目标受众的步骤和方法 （二）决策者和执行者的沟通机制的建设 （三）网络游戏的营业促销组合原则四、结论。研究方法：1、 文献分析法：通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题。2、理论研究与实际调查相结合的研究方法：用理论来分析实际调差，用实际调查来论证理论知识，把理论和实际相结合起来。3、实证分析的研究方法：通过实际调研来加以论证分析。4、比较研究方法：就是对不同的事物加以对比和研究。完成期限和采取的主要措施：1、开题报告（2010年9月21日-2010年10月30日）9月21 日 与老师商讨，初步确定论文题目。 9月23日-9月28日 确定论文题目，查找资料，完成开题报告初稿并交老师批阅。 9月29日-10月9 日 修改完成开题报告，交老师批阅修改。 10月10日-10月30日 完成开题报告。 2、论文写作阶段（2010年11月1日-2011年5月） 11月1日 写出论文初稿。 12月1日-12月30日 补充资料，交老师批阅，反复修改论文。 2011年1月-2011年5月 完成论文，定稿打印。主要参考资料：1 于萍市场营销调研M大连：东北财经大学出版社,2002:6270页2 刘向辉网络营销导论M.北京：清华大学出版社，2005:326329页3刘小清现代市场营销方式M北京：电子工业出版社,2005:117页4庄贵军，周莜莲，王桂林营销渠道管理M北京：北京大学出版社,2004:3646页5熊超群营销广告策划实务M广州：广东经济出版社,2004:83101页6陈祝平服务市场营销M大连：东北财经大学出版社,2001:100127页7潘忠敏如何进行销售谈判M北京：北京大学出版社,2003:217241页8杨伦超促销策划与管理重庆大学出版社9 九城网络游戏运营公司.魔兽世界网络游戏促销营销方案/view/5ec75f89680203d8ce2f2425.html10 沈阳网络游戏促销联盟.沈阳网络游戏促