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尊重规律 为代理人职业发展服务,基本法是什么？,泰康个险营销体制的核心制度! 泰康代理人职业发展的宝典!,泰康个险营销体制的核心制度!,泰康代理人职业发展的宝典!,基本法是公司营销发展战略体现,泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的，没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰康人寿保险公司一展身手。 泰康人寿董事长：陈东升,基本法是公司营销发展战略体现,持续有效组织发展必须充分尊重队伍和公司的发展阶段，区分初始期、发展期、成熟期的不同阶段，不断深化这一经营主题，实现节奏递进。 2006年 2008年规模人力跨越式发展，团队规模迅速提升 2008年 2010年逐步回归基本法考核，团队基础逐渐成形 2010年新三年战略强化部组体能为重点，引导团队自主经营,基本法是公司营销发展战略体现,营销的核心是组织发展！ 基本法是组织发展、建设的根本大法！,营销 核心,基本法是寿险职业发展的成功之路,销售“超人”,团队” CEO”,因人而异，发挥特长 渠道畅通，只需行动,基本法是寿险职业发展的计划书,最快速的管理系列职业发展目标设计：,努力16个月就做经理 团队的”CEO”!,基本法是寿险职业发展的计划书,最快速的个人行销职业发展目标设计：,努力19个月就是高级销售经理 “寿险销售超人”!,新基本法亮点介绍,加大投入 崇尚绩优 严格考核 夯实基础,4大新投入2个通道2大考核1种理念,四大新投入,2006版基本法的薪酬体系 -见习业务代表（TA）,业务收入 1、首年度佣金（FYC） 按首年度佣金发放标准计发 2、续年度佣金（RYC） 按续的度佣金发放标准计发 3、责任津贴,见习业务代表的薪酬,增才奖改为新增转正后取得，增员者迅速获取增才利益。,投入一：调整增才奖 增员利益广,标准下调 获益人群覆盖面更广！,06提高版,2010版,2)取消个人销售奖金发放的等待时间，新人越早转正，销售奖金季季不落空：个人销售奖金取消由签约第7个工作月开始发放的限制，季度末任正式级别即可享受:,个人销售奖金 当季个人累计FYC 奖励系数S,1)取消见习业务代表转正的任职月份要求，三个工作月内任意月份达标，自次月起晋升为正式业务代表，转正后立即享有6%增员奖。,投入二：新人早转正 收入节节高,要想收入高 转正要趁早,见习业务代表的薪酬,3、责任津贴：,06版基本法以培养人的能力为核心，打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给予每个人发展的信心和机会。,三、TA职级首佣不打折,优势一、“以人为本”的职涯发展规划,基本法（06版）的优势,见习业务代表的考核,见习业务代表晋升正式业务代表的条件： 见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表： 1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元 注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务代表。,2007版基本法的薪酬体系 -正式业务代表（SA）,正式业务代表的薪酬,业务收入 首年度佣金（同TA） 续年度佣金（同TA） 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员收入 增员奖金 增才奖金,正式业务代表的薪酬,业务收入：,3、优秀续保奖=当月领取的第二年续年度佣金（老产品） *继续率系数P1+当月领取的第二年续年度 佣金（新产品）*继续率系数P2,注： 老产品指07年11月（不含）前上市产品，新产品指07年11月（含）后上市产品,正式业务代表的薪酬,业务收入 4、个人销售奖金： 自入司第7个工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人销售奖金： 当季个人累计FYC 奖励系数 S,奖励系数S：,正式业务代表的薪酬,业务收入 5、个人年终奖金： 每年12月末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人年终奖金： 当年个人累计FYC 奖励系数 Y继续率系数P,正式业务代表的薪酬,增员收入-2、增才奖金 正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件，第6、9、12个工作月末职级为正式业务代表及以上职级，同时增员者也为正式业务代表及以上职级时予以发放，发放标准为：,注：增才奖金随达标当月的佣金一同发放。,个人销售奖金和个人年终奖金 奖励绩优的体现,年终奖金,基本法（06版）的优势,正式业务代表,奖励绩优高手，最高23的利益,个人销售奖金,个人年终奖金,高绩效高回报,销售经理,个人销售奖金,个人年终奖金,奖励绩优高手，最高28的利益,高绩效高回报,06提高版 考核期内累计个人FYC900元,2010版 考核期内累计个人FYC900元。其中，考核期内直接推荐人员FYC的20%可以回算，但不得高于450元。,晋升：晋升标准不变，取消3个月时间要求。 维持：增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性：SA在考核期内直接推荐人员FYC的20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核,最高不超过维持考核标准的50%。,增员就是找帮手！,正式业务代表,晋升：3个工作月,维持：一个自然季,从晋升开始就为未来大组大部的发展导向奠定基础，严晋升宽维持，导向绩优。,业务主任,完善各级主管管理津贴计提档次，管理津贴投入向绩优团队倾斜，鼓励高绩效营业部组。,崇尚绩优团队,基本法转换方案介绍,1、代理人手续费：其他项目从8月1日起衔入新法，管理津贴各级主管自2010年10月1日起直接套入新法。8-9月使用衔接方案，衔接方案具体如下： AS (BC)类基本法 SS(B/C)类基本