暖通公司筹备组件方案.doc

红阳暖通公司筹备及市场营销方案第一部分:暖通公司筹备方案（一） 成都暖通市场分析成都作为四川省的省会城市，也是整个西部地区的政治，经济以及文化中心，在整个四川乃至西部地区的市场辐射力量是举足轻重的。成都暖通行业发展了接近二十年，暖通公司鱼目混杂，到底选择什么样的暖通公司也是让客户纠结的问题。再加上成都地处南方，气候相对北方而言要暖和得多，要不要选择安装地暖也是成都客户考虑的一个问题。成都、四川地区用不用安装地暖？答案是肯定的，成都需要地暖。1.成都地区虽然冬季的气温不是很低，但是由于空气的湿度高，使人体热损失大增，让人感到阴冷难耐，有的时候甚至会感觉室内比室外更冷。在这种气候下，女性、老人、小孩等体质弱、抵抗力差的人群容易引发疾病，如伤风感冒、关节受损、腰和四肢疼痛、手脚冰凉麻木、风湿、关节炎等。2.在传统取暖方式中，家庭一般采用空调。空调大多吊装在墙壁高处，热风直接对着头部，长时间开空调易导致口干舌燥和各类上呼吸道疾病;但如果使用传统的暖炉，局部温度高，很难有均热效果，在同一房间内出现大的温差变化更易引发感冒，并且容易引起火灾。3.针对目前寸土寸金的高价房产，合理的利用屋内的空间也是地暖的绝对优势之一。地暖只需要占用地面以上3公分左右的空间，完全不会给用户带来任何的不便。从数据来看，截止到2013年底，成都98%的别墅都安装有地暖，10%的居民住宅也安装有地暖（100平米以上居多）。未来成都地暖市场有多大？从上图可以看出来，今年上半年成都的地产市场是以去存量为主，且进展不错。各城区新增商品房的面积均低于销售面积（金牛区除外）。今年上半年成都主城区整体销售面积约为404万。2014年上半年成都市主城区商品房存量共计约有800万，除去上半年销售的400万，仅是主城区地暖市场就有5-8亿的市场空间，如果再加上郊区以及周边市县，这一市场份额预计将会达到20亿元左右。（每户安装地暖费用2万元计算）（二） 公司成立的必要性1，优化公司的资源配置，实现红阳暖通业务的利益最大化，为公司进一步拓展市场资源。红阳厨卫连锁作为如今简阳最大，产品线最齐全的厨卫专业卖场，在整个简阳市场上的龙头地位已经无人可以撼动。但公司销售额的大部分是来自于热水器，烟机，洁具等，利润和市场空间更大的暖通设备业绩不佳。顺应市场的发展趋势，今后地暖将进入千家万户，成立专业的暖通公司可以发展成为红阳的另一大支柱。2，发挥公司的品牌优势，渠道优势，售后优势。红阳这个品牌在简阳深耕二十余年，品牌效应可以说家喻户晓，又有多年的渠道代理及售后经验，整个销售体系是完整的。新的暖通公司可以快速的进入市场，产生利润。3，分业经验，差异化管理，更加现代化的公司及管理制度，促进公司效益的最优化。暖通公司将采用更加专业化的公司制度，实施绩效考核，将以前红阳的暖通业务独立出来。培养一批更加专业化的销售团队（是团队不是个人），从多渠道拓展市场。4,把握市场动向，及时抢占市场份额地暖的普及是今后成都及周边地区的一个流行趋势。这么大一块蛋糕，我们不做，别人也会去做。红阳有20多年的销售、安装、售后优势，多年与前锋公司形成的良好渠道代理优势，将使得我们更好、更快的抢占市场份额。（三） 公司性质及发展目标 红阳暖通公司将是新成立的全私营的有限责任公司，按照现代企业制度要求，形成 完善的法人治理结构。 红阳暖通将致力于发展成为供暖设备销售的系统集成商，将红阳的品牌变成简阳 、成都两地的著名品牌。 红阳暖通公司将采用公司直销+样板房的销售模式，有两个好处： 1.最大化的发挥业务能力，为公司尽快培养一批业务 2.避免了门店销售过于依赖市场行情和客户选择的问题，发挥现代营销的能动性 3.在成都的人流旺地寸土寸金，公司直销可以节约成本和减少不必要的开支。（四） 公司的经营范围 公司的经营范围将包括： 为客户提供暖通设备的销售，地暖管道铺装的设计，地暖系统的施工与安装及售后 的技术支持服务。企划部业务一部行政人事部财务部行政部售后技术支持安装部售后部渠道部业务二部副总经理总经理（五） 公司组织结构 总经理：负责公司的整体规划和长远战略方向的把控，掌控公司的人事任免权。 副总经理：主抓销售业务，明确各个阶段的业绩任务，制定对应的营销策略，负 责新老员工的定期培训（技能，语言，仪表等）。 财务部：管理公司账务，制定公司相应的财务制度，负责发放员工工资 行政人事部：负责公司员工招聘，制定绩效考核制度和员工规章制度，协调各部门 人力资源配置，实现最优化。同时处理公司内部事务，比如商品出入库情况。 企划部：公司VI系统、宣传物料的设计于制作，各种市场推广方案的创作及实施， 各种市场营销活动的筹备和展开。 渠道部：管理和维护公司设备渠道，协调好各方面的关系。 售后部：安装部门负责地暖设备、管线的设计安装工作，售后部门接受顾客咨询、 投诉及售后维护的功能。 业务部：开拓市场，挖掘成都、简阳及周边地区的客户。其中拟以一部负责大客户 （工程）开发与维护，二部负责居民住宅的销售和维护。（六）公司员工制度 公司形象方面： 1、 员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地 介绍公司情况 2、 在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切 不可起争执和冲突。 3、 员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公 司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落