寸金学院ERP实验报告书2.doc

广东海洋大学寸金学院实验报告书系（部）： 经济管理系 班 级： 08国本二班 学 号： 200816701231 姓 名： 伍青猛 广东海洋大学寸金学院教务处制广东海洋大学寸金学院学生实验报告书实验名称ERP企业经营沙盘模拟实训课程名称ERP企业经营沙盘模拟实训系经济管理系班 级08国本二班学 号200816701231姓 名伍青猛实训角色职位生产总监实验地点实验楼306实验日期20111023一、 实验目的：1. 了解企业的组织架构；2. 认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；3. 熟悉企业的经营过程；4. 了解企业中各角色的职责和作用；5. 熟悉掌握ERP企业经营沙盘模拟的竞赛规则；6. 增强团队协作能力。二、 实验要求： 1. 每个学生参与所有实训流程，并承担一个具体的工作岗位； 2. 实训前明确实训目的及相关要求，确保实训效果； 3. 在实训过程中端正态度树立良好的团队协作精神； 4. 在实训中注意人身和财务的安全； 5. 遵守实训教室的相关规定，并按时出勤完成相关任务； 6. 做好实训记录，实训结束撰写个人所担任角色职位及模拟企业实训总结报告，二者合一，字数不少于3000字。三、 实验内容：1. ERP沙盘运行规则及企业经营流程；2. 产品市场分析；3. 企业经营战略决策；4. 营销策划；5物料采购、生产计划与组织；6. 企业财务管理。四、 实验总结（总结提纲 1.简要描述所在企业的经营状况； 2.分析所在企业成败的关键点及其原因； 3.总结所担任角色的得与失； 4.写出对所在企业下一步发展的意见和建议）：这个学期，我们进行了为期两周周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成8个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业5年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在本次的沙盘模拟中，本人担当了第F小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。经过对广告费的了解和对市场龙头规则的熟悉。我们清楚的知道，第一年的广告投入一定要多，但这里面也有个问题，就是多多少，能否保证多付出的广告费能够为接下来的几年广告费省下一笔。经过讨论，我们组决定在第一年本地P1广告投入13M。由于之前我们定出的公司发展战略是在国内市场成为生产P3的主导者，所以P1产品也只能是我们的过渡产品，我们的主要目标是国内市场跟亚洲市场。第一年：广告投了13M，在8组中是最多的，自然成为了市场的龙头。我们组拿了最大的一张P1单。这时其他组的成员都在议论我们是否会破产，但是我们是顺着既定的目标走，而且还有42M的款项。经过我们的财务核算过之后，我们决定扩大产能，投资全自动生产线。从而抢了先机，由于订单较多，而且生产线先进，我们组顺利地完成了订单的任务，并且成为了本地市场的龙头老大，为我们下一年的运营打好了一个坚实的基础。第二年：我们继续开拓国内市场。由于8组的竞争能力都是一样的，这一年没有在区域市场上开发市场，而是跳过了区域市场，直接投了国内市场。由于我们第一年是本地市场的龙头老大，所以第二年我们的广告预测很准确并且只投了3M就拿到很好的订单，在本地市场拿到了不错的订单，并且还有两次拿单的机会，我们拿了P1和P2两种产品的订单。并且主要生产P2，因为第二年有了全自动的生产线，所以完成我们的订单根本不成问题。在资金应用方面，我们组的思想还是比较大胆的的，在我们有贷款能力的时候，仅借了60M的长期期贷款。并且做好了我们下一年的资金预算和安排。第三年：由于市场上客户对产品质量的需求开始变化，而且我们也开始重视产品的效益与技术含量，所以我们对ISO9000资格认证进行了申请我们组的P1产品生产时主打，P3也进行了产品研发投资，并且继续对国内市场进行开拓，为明年进入国内市场做好铺垫，由于第二年没有进入区域市场，所以区域市场我们没有拿订单，这年的整体收益不甚理想第四年：因为对市场决策的小失误导致我们拿不到太多P3的订单，导致生产线的空置。我们把主要的精力放在了国内市场上，所以我们对国内市场的P2产品投了较多的广告，P1也有投广告，不过不多，并且我们在本地市场还继续拿单，而且拿了P2单是最多的，在生产控制方面，我们已经做到了原材料零库存了。但是在资金方面，由于我们组还了短贷和长贷共60M，我们还是要进行融资才能维持我们的生产经营，所以我们进行贴现，再进行短期货款40M，以保证我们组接下来的生产经营不受影响。最后作出战略调整重视P3产品。第五年：这一年是经营的最后一年，所以这一年的生产经营对我们组的成败至关重要，我们组非常重视这一年的发展，所以我们经过长时间的讨论决定，主打国内市场的P3产品，正所谓上天不负有心人，的确，在我们组的努力下，我们组拿到了国内市场P3产品的大单，并且顺利地完成了订单的任务要求，之所以能拿到这么大的单，也是之前我们组能够做出长远的打算，对国内市场投入了大量的广告，从而在后面为我们组省了很多广告费并且能成为国内市场的龙头老大，其他组竞争非常激烈，最后，我们F组获得了第一名。我们企业赢得胜利的关键在于我们组的策略迎合市场的需要，组员之间的分工与协调，而且对于市场的预测的方向我们企业把握的比较准确。组员之间各司其职，企业整体的运作还算顺利。企业成功的关键在于企业内部的结构优化和对市场的预测的准确性，优化的内部结构能为企业带来高效率，还有就是永远走在市场的前面，不能滞后于市场。对于我们企业的话，我们下一步的发展战略就是保住我们国内市场的龙头老大，占据亚洲市场的市场份额，开拓国际市场，从而实现我们企业的国际化，与国际接轨，更好地把我们企业推向世界，走出国门，在产品研发方面，我们主打P3,还要研发P4产品，并且把P3，P4做为我们将来进入亚洲，国际市场的主打产品，提高我们产品的质量，从而提高我们的产品的竞争力，树立我们企业的产品自有品牌，做好产品品牌的宣传，进而上市集资扩大品牌效应，加大科研投资开发，保持在业内的领先性。拥有足够资本之后收购同业的公司，扩大市场占有率。开始多元化投资，把企业打造成巨型商业帝国。虽然我们赢得了第一，但是我还是觉得我们组存在着许多问题，第一整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致5年来出现不少因为忘记规则而差点破产；二、第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，确定我们5年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。下面就是我在生产总监职务上的错误了，由于我们的主攻方向是国际市场，但是我们却有在国内以及亚洲市场投入过多的广告资金，于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款，而且，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品经常积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少，对企业还短期贷款造成了消极影响，企业的资金流动发生了困难。本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所