名潮朱砂泥手工艺品加工厂.doc

6一.企业概况主要经营范围我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列产品企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有5年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）对准备经营的产品有一定的了解，自学过市场营销学这门课程，对销售有一定的认识，并且参加了本次的SYB创业培训课程。三、市场评估1、目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。2、市场容量或本企业预计市场占有率：预计能达到市场容量的30%-50%3、市场容量的变化趋势：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 4、竞争对手的主要优势： 1、进入市场早，有一定的客源2、有一定的管理经验3、产品种类繁多4、装修豪华5、有成熟的进货渠道相对于竞争对手的主要劣势：1、进入市场较晚，无固定的客源2、缺乏实际管理经验3、产品比较单一4、装修简单5、没有固定的进货渠道5、竞争对手的主要劣势：1、性价比低，价格偏高2、服务态度一般，不够热情3、没有配套的售后服务4、捆绑式销售5、有货品积压，产品更新速度慢相对于本企业竞争对手的主要优势：1、性价比高，适合大多数消费者2、服务态度良好，态度和蔼3、跟踪顾客购买情况，有配套的售后服务4、无捆绑销售5、产品更新快四市场营销计划1. 产品或服务的特点与优势贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格飞马8 15 16菩萨102030骆驼12 25 383、销售方式（选择一项并打）最终消费者 零售商 批发商4、促销人员推销销售人员推销介绍成本预测100广告海报促销，邮件广告、公交车站广告，报纸广告成本预测300公共关系成本预测营业推广成本预测5、经营地址描述（1）地址：地址面积（平方米）租金或建筑成本注册地址农家小院60 3000经营地址同上（2）选择该地址的主要原因：交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场6五企业组织结构1、企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称：名潮朱砂泥手工艺品加工厂 2、公司员工包括：下岗人员 失业人员 其它职务月薪职务月薪业主/经理16000业主/经理324员工1、1500员工521500637483. 公司将获得的营业执照、许可证和特征 类型 费用预测营业执照 200税务登记证 200六、 固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设备名称数量单价总费用（元）电灯、电线105500桌椅板凳580400晾晒架450200搭建工棚1500500供应商名称地址电话或传真汇通家具厂天津市北辰区产业园广东省佛山科贸城022-21589545755 975822、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手面包应商名称地址电话或传真东风汽车交易中心天津市津南区022 298753333、办公设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑130003000打印机110001000供应商名称地址电话或传真顺鑫电子科技公司天津市南开区鞍山西道50号022 235697971) 固定资产和折旧概要固定资产价值（元）年折旧（元）工具设备交通工具 350008750办公设备4000800零售店面工厂厂房合计七、流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）朱砂泥羊毛彩绘原料供应商名称地址电话或传真浙江省义乌市0579 58997029(二) 其