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文档简介

项目说明会暨客户排卡启动方案一、 活动目的n 利用专家身份树立权威形象，对项目规划、产品细节等方面进行一次说明，对所积累的客户集中实现一次客户推介，进一步提高对项目的购买动力。n 在活动期间利用排卡形式，造成惜售效果，在客群中形成拉动作用，特别是让“面”上的客群感受到项目受热捧的形式感。n 通过排卡验资，为进一步客群升级奠定基础。二、 “卡”的内容客户排卡重要不应单一实现排序的作用，同时利用“卡”的内容来对市场进行一次热炒，卡的内容才真正具备实现蓟州其他项目前所未有的效果。1、 树立央企形象，体现实惠效果：排卡客户有优先进入客户升级的权利。利用所排的卡，则可以实现进一步优惠。2、 为商业公建及圈层营销奠定基础：利用商家资源实现联动，如对于部分娱乐场所出示山中的都铎建筑会员卡则可以优先享受订房服务。未来则可以利用客户资源与公建招商商家进行客群置换。3、 使效果得到延续：说明会启动排卡仪式，会后延续排卡活动，将排卡本身作为邀约召集客户的手段之一。三、 活动时间地点2012年8月25日，亿豪山水郡酒店会议厅四、说明会形式1、聘请各专业专家进行项目内容的讲解或对话，说明会预计在2个小时左右。2、说明会期间提供茶歇，增加说明会的吸引力。3、准备并制作相应的物料内容进行赠送（产品手册、提袋、户型说明、项目折页、小礼品等）。五、议题1、 中国节能与未来生活（领导发言，预计10分钟）聘请国能领导进行中国节能进行介绍低碳生活与地产产品发展趋势2、 区位发展（专家讲解，预计25分钟）拟聘请规划方面的专家或相关部分领导政府对项目所在区域的重视程度道路交通贯通时间精心的项目选址未来的周边的配套，3年内的发展成果3、 项目规划（专家讲解，预计30分钟）聘请规划设计方面的专家台地景观设计园林设计英国建筑的优势4、 英式生活与户型（对话形式，预计25分钟）聘请户型设计方面及装修的专家户型设计的特点功能方面与生活品质的配合5、 客户排卡仪式启动主持人宣布排卡活动启动项目卡的内容介绍优惠启用时间介绍升级启用介绍客户项目卡的领取六、活动推广配合8月中旬启动活动通知，对所积蓄的意向客户进行电话邀约活动前以短信形式发布2次活动信息DM宣
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