公司战略与风险管理第三章-国际化经营战略.pptVIP

第四节 国际化经营战略,企业国际化经营外部环境的特征: 1、外部环境的多样性 经济因素、政治法律因素、社会文化因素 2、外部环境的复杂性 3、外部环境因素对内部环境的渗透 货币方面、社会文化方面、政治法律方面,（一）国际生产要素的最优组合 （二）寡占市场（即寡头垄断市场）的反应 （三）发展中国家企业国际化经营动因 资产利用战略 （1）寻求市场 （2）寻求效率 （3）寻求资源 资产扩展战略 （4）寻求现成资产,一、企业国际化经营动因,2.发展中国家跨国公司对外投资的主要竞争优势。 （1）发展中国家跨国公司的对外直接投资对发展中东道国的一大优势是具有更大的创造就业机会的潜力。 （2）发展中国家跨国公司的技术和经营模式一般比较接近于发展中东道国公司所用的技术和模式，这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大。 （3）发展中国家跨国公司在进入模式上也往往是更多地采取新建投资的方式而不是并购。在发展中东道国的投资尤其如此。,一、企业国际化经营动因,二、钻石模型分析,二、钻石模型分析,二、钻石模型分析,（一）企业进入国外市场的主要模式 出口 股权投资 非股权安排,三、国际市场进入模式,1.出口 （1）目标市场选择目标市场的区域路径选择目标客户,三、国际市场进入模式,（2）选择进入战略 最重要的战略决策是：应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合。 日本厂商：出口同一种标准化产品； 美国厂商：倾向于采用产品生命周期战略，即先在美国市场上推出一种新产品，然后当其他国家产生相似的需求时，再将这种产品出口； 欧洲厂商：把每一个市场都作为独立的实体。 一家公司也可能对同一产品同时采取两种策略，它可能在一些国家销售标准产品，而在另一些国家销售改型产品。 同样，一家公司可以对一些产品实行标准产品策略，而对另一些产品实施改造型策略。,三、国际市场进入模式,（3）选择分销渠道与出口营销 国际渠道特点： 更复杂，涉及更多的中间环节； 渠道成本高。 出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。 国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。 中间商分类商品的所有权：代理人分销商 对销售渠道的控制方法：直接法间接法 直接法：公司拥有并管理分销渠道（控制能力强，信息充分，成本高）； 间接法：分销渠道独立于公司之外（成本低，控制能力减弱，信息不足）,三、国际市场进入模式,（4）出口市场上的定价 定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。 制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。 在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。 只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。,三、国际市场进入模式,2.对外股权投资 （1）对外证券投资（间接投资） 缺点：不能管理企业所持有的资产； 很难充分发挥该公司的技术或产品的优势。,三、国际市场进入模式,2.对外股权投资 （2）对外直接投资 优点（与出口相比）： 减少了运输成本； 降低了制造成本； 能随时获得当地市场的信息和产品的信息反馈，从而可根据市场的需求来调整生产。 使企业跨越东道国政府的各种贸易和非贸易壁垒，有时直接投资还能享受东道国提供的某种优惠。 缺点：需要大量的资金、管理和其他资源的投入，风险更大，灵活性差。,三、国际市场进入模式,对外直接投资的两种形式：独资、合资。 1）独资经营（全资子公司）由母公司拥有子公司全部股权和经营权。 优点： 确保核心技术、工艺等无形资产都留在子公司； 摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题。 缺点： 耗费大量资金； 占用公司的大量资源，风险很高； 难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力弱。,三、国际市场进入模式,2）合资经营协议共同投资的各方各按一定比例的股份出资，共同组成一家具有法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业。 合资动因：,三、国际市场进入模式,优点：减少国际化经营的资本投入； 弥补跨国经营经验不足的缺陷，吸引和利用东道国合资方的资源，如东道国合资方在当地市场的信誉、融资与销售渠道、同当地银行和政府官员的公私关系以及他们具有的生产、技术、管理和营销技能等。 缺点：由于合资企业由多方参与投资，因而协调成本可能过大。 合资各方目标的差异。 合资各方的文化差异。,三、国际市场进入模式,3.非股权形式,三、国际市场进入模式,合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系,（二）进入国外市场方式的选择 （内在外部因素） 1.公司内在因素对进入方式选择的影响 技术水平 产品年龄 产品在母公司战略中所占的地位 品牌与广告开支 对外直接投资的固定成本 企业的国际经营经验,三、国际市场进入模式,（1）技术水平 企业拥有的技术水平越高，就越倾向于采用控制性强的进入方式； 对于正处于迅速变化发展过程中的技术，为了迅速地抓住时机取得收益，有些公司也较喜欢采用许可证交易的方式 ； 对于一次性的和小项目技术专利，公司也多采用许可证交易的方式，以避免直接投资固定成本。,三、国际市场进入模式,（2）产品年龄 对于不成熟的产品，企业倾向于选择全股子公司的方式； 对于较为成熟的产品，企业则倾向于选择合资企业或许可证交易。 （3）产品在母公司战略中所占的地位 对于重点发展的产品采用控制性强的进入方式； 对于非重点发展的产品，则更多地采用许可证交易，即使进行对外直接投资，也往往更多地采取拥有股权额较少的合资企业方式。,三、国际市场进入模式,（4）品牌与广告开支 品牌的知名度或企业广告开支越大，控制性强的进入方式就越有效。 （5）对外直接投资的固定成本 当固定成本很大时，倾向于采用许可证交易或合资企业的方式以减少资本支出； 当固定成本较小时，倾向于采用全股子公司。,三、国际市场进入模式,（6）企业的国际经营经验 【经营经验】 第一，跨国公司总部对跨国公司业务管理的规模经济效益； 第二，由于学习曲线效应，跨国公司管理人员经验的增加而带来的利益； 第三，经验导致了不确定性的减少。 在国际经营上富有经验的跨国公司向往控制程度较强的进入方式，并愿意为此而承担更多的风险。,三、国际市场进入模式,2.外部环境因素对进入方式选择的影响 （1）母国与东道国社会文化的差异 文化差异越大，对跨国公司来说不确定性越大，因此越倾向于采用控制程度较低的进入方式。 （2）东道国的管制 （3）公司和东道国谈判地位的演变 东道国谈判技术和水平 投资的跨国公司数量,三、国际市场进入模式,四、国际化经营的战略类型,（一）国际战略(双低）企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。 1、典型特征：产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能； 总部严格控制产品与市场的决策权； 适应性较差，加大经营成本。 【资源配置】集中在母国 2、适应情况 企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小时。,四、国际化经营的战略类型,（二）多国本土化战略（协作低适应高)将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，在重要的国家市场上从事生产经营活动。根据不同国家的不同市场提供产品和服务。 1、典型特征： 满足各地个性化需求，适应性强； 成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益，高度分权； 【资源配置】分散配置 2、适应情况 在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务，并降低成本时。,四、国际化经营的战略类型,（三）全球化战略(协作高适应低） 1、典型特征： 向全世界的市场推销标准化的产品和服务； 并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。 目的是实施成本领先战略。 【资源配置】集中配置（有利国家） 2、适应情况 在成本压力大，而当地特殊要求小的情况下。,四、国际化经营的战略类型,（四）跨国战略（双高） 1、典型特征：形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要； 为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的； 运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场的需求，达到全球学习的效果。 【资源配置】部分集中，部分分散 2、适应情况 充分考虑到东道国的需求，同时也要保证跨国公司的核心目标和技能的实现。,四、国际化经营的战略类型,1、甲公司是牛肉生产、加工及零售企业。近期甲公司开始考虑将其业务扩展到国际市场，在劳工成本较低的越南设立统一的牛肉加工厂，并在多个国家从事牛肉加工食品零售业务。甲公司管理层采用集权式管理方式，为确保牛肉加工食品的质量，甲公司计划将所有原料牛在日本农场饲养。根据以上内容，适合甲公司选择的国际化发展战略是（ ）。 A.多元化成长战略 B.全球化战略 C.多国化战略 D.跨国化战略,练习题,2、甲公司是一家美国公司。2004年根据美国市场的需求状况研发出一种新型厨房电器投放市场，大受欢迎。两年后，该公司计划进入欧洲某国。下列选项中，对该公司选择直接投资方式进入该国市场带来影响的情况是（ ）。 A.甲公司拥有先进的厨房电器生产技术 B.甲公司品牌知名度非常高 C.甲公司发现欧洲某国与美国社会文化差异较小 D.甲公司国际化经营的经验较为缺乏,练习题,本土企业的战略选择,（一）“防御者”的战略：利用本土优势进行防御 面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体作法可以考虑： （1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。 （2）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。 （3）加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。,本土企业的战略选择,（二）“扩张者”战略：向海外延伸本土优势 （三）“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击 在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。,本土企业的战略选择,在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个： （1）与跨国公司建立合资、合作企业。 （2）将企业出售给跨国公司。 （3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。 （4）根据自