2015电子商务方案.doc

2015电子商务方案任务规划鼎远企业网站完善、划线工程及交通设施产品零售推广覆盖一：江越商城完善时间：面向客户上线暂定于5月中旬（包含后台订购测试及产品覆盖），商城初步上线时间预计在3.10日前，测试及添加产品预计2个月。PS：此处需采购及会计配合方可在段时间完成，否则时间将成倍增加。商城大类：暂定太阳能、空气能、太空能、电热水器、空气净化器、净水器、集成吊顶、PU线、工程配件、太阳能配件、净水配件、LED灯（灯饰个人建议不要展示，展示也只放置常卖集中，无需放置太多，应抓重点，以免浪费公司人力资源）PS：个人建议以商城以大件及常用订购配件展示为主，而少量订购的则无需展示，以免浪费过多资源。推广方式：招商大会，付费竞价推广，渠道业务员推广，免费SEO推广推广金额及时间：金额：1W左右（不包含商城制作费用及渠道推广）时间：5个月 花费：老客户转换展开的促销手段及竞价点击花费、新闻源、百度百科等 成效效率：老客户转换及新客户接入数量推广周期：长期，1-3个月内为改进期，4月后为覆盖期（此处也为重点投入期）推广方案：1：招商大会 现场充值返现提高利率，充即送抽奖资格（奖品建议以常用物品为主，自身小产品为辅，如电饭煲、整套定制工具包、U盘等）2：付费竞价推广 百度、360、搜狗三大主类付费推广，以江越商城、湖南江越等主品牌词为主3：渠道业务员推广 1：渠道业务员在外跑客户的过程中应重点引导客户进入网站查看及进行订货，培养用户消费习惯，重点介绍充值返现及积分、礼品换购与传统电话订货时所代理的的不便进行对比。2：渠道业务员在推广期间，切记不可让客户一次性充值过多，只能逐步去慢慢引导消费，一旦客户在消费中产生了真正占到实惠的心理后则后续推广会相对容易许多。4：免费SEO推广针对江越商城此项主关键词及其它如太阳能热水器批发副词进行SEO优化，让其能够在百度等搜索第一页展现出来，更加方便用户的访问及查找。同时会利用百度知道、文库、新闻源等手段进行品牌的覆盖。二、工程及零售类型覆盖推广百度：2014年6月-20152月百度推广实际消费投入5500元（不含技术服务费及认证费用），网盟品牌推广实际消费：870元，工程及零售单机咨询量在110个，渠道咨询：15个，工程单成交量6个，太阳能零售成交5个。58同城：25个各类咨询，具体成交量不清楚，因涉及到渠道。（2015建议保持会员，另可适当充值进行付费品牌推广，赶集则目前无需考虑）PS：另地暖成交2个工程单。2015规划：1：加大百度推广投入，同时开启手机推广端及加大网盟品牌推广，预计全年投入1.2W元，预计总咨询220-300个左右。PS：酒店、宾馆、学校、太阳能、空气能、空气源等这几类工程、系统、改造词提高价格占据前三位，但考虑到预算及人员资源有限，故而会取消百度蹊径、压缩时间段：9-6点，7-11点及展现地区。2：建议4月份开通360及搜狗搜索推广，预计全年投入：1.2W，总咨询量100左右（市场份额占据底，但相对应点击价格也底，用于品牌展现最好）。3：整合推广网站，针对性进行网站改版，以便能够更好的利于推广，增加客户咨询量。推广费用计划1：推广费用的百分之10用于渠道推广，注以太阳能及空气能加盟为主。2：推广费用的百分之70用于工程类及零售推广。3：推广费用的百分之20用于太阳博士、江越品牌推广。地暖工程推广2014年地暖工程主要以58及免费SEO推广为主，2015年建议开启付费推广，但前提需要先落实好跟单、施工、售后人员等各方面事项。渠道推广1：渠道推广不仅仅在付费方面进行，同时网上问答知道将同步。2：要求前台客户及经理一周进行一次产品宣传，如：空间、QQ说说、微信等方面，列子：发布一张装满太阳能的货车图片，同时配上：今天发货师傅都忙不过来，我都过来帮忙了等类似话。再比如，发布一些公司装机案例图及工程图、客户大额订货图等。品牌推广2015年将主要以“太阳博士”品牌推广为主，“江越能源”为辅，包括以免费SEO、竞价付费、购买新闻源、知道问答、百科等各类型推广手段，进行全网覆盖，此项工作属于长期推广项目，同时需要各同事配合进行。客户网站推广1：2015年将会增加付费SEO推广方式及更多的网站模版供客户进行选择。2：将会根据客户对于网络的了解程度，针对性告知推广方法。因目前各县乡镇的电脑普及及网上搜索习惯不够，故而网上的推广方法不是