2014年大一美丽人生七夕活动培训策划案——知识技能部分_#.ppt

2014年大一“美丽人生”七夕节活动 培训策划案 知识&技能部分 #02,时 间 安 排 09:00 09:05 5 开场 09:05 09:10 5 大一新农业介绍 09:10 09:20 10 皇硒米介绍 09:20 10:20 60 必备知识培训 10:20 10:30 10 休息 10:30 11:30 60 基础销售技巧培训 11:30 11:40 10 休息 11:40 12:00 20 销售技巧演练,方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,Welcome to Dayi new agricultural ! 欢迎来到大一新农业！,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,大一新农业简介 广东大一新农业股份有限公司，是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业。仅经营农产品每个类别的最优质产品。大一新农业在全国各地拥有多个生产基地，每个基地出品的农产品皆为稀缺型、纯有机种植、超高产品价值的农产品。 广东大一新农业股份有限公司在全国各地拥有超过3万个VIP客户，并在多个省市建立了完善的销售及服务网络。 广东大一新农业股份有限公司以“通过健康原生态农产品，带给人民健康生态粮食，帮助农民实现小康生活”为使命，以“消费者、合作伙伴、员工、社会”的价值为核心，努力打造成为中国原生态农产品的领导企业。,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,什么是皇硒米 皇硒米诞生于中国长白山 皇家御用人参产地 亩产值仅200公斤，为国内最珍稀之米种 皇硒米中的“长寿元素” 硒堪比药膳可防癌抗癌等多种疾病，提高免疫力 2013年，皇硒米系列产品成功上市，成为中国高端富硒大米,“皇硒米，1992年5月开始，由中国科学研究院立项研究并开发的天然含硒的水稻品种。产品质量绝对值得信赖”,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,大一新农业是什么样的公司？ 是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业。 什么是皇硒米？ 天然含硒的水稻品种，是我国唯一适合在长白山火山岩植地种植的水稻品种。,这部分你必须记住,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,大米知识 常见的商品米类型,大米，是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。 常见的商品米类型如下：,糙 米,强化米,精制大米,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,大米知识 精制大米,精制大米 是稻谷经过精制后的一种米。在加工过程中经过精磨，去掉大米外层部分等程序，其营养价值要低于其他米。不过，就口感与香味而言，绝大多数人认为精制大米胜于其他米。,精制大米,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,大米知识 糙米,糙米 是稻谷脱去外保护皮层稻壳后的颖果，内保护皮层（果皮、种皮、珠心层）完好的稻米籽粒，由于内保护皮层粗纤维、糠蜡等较多口感较粗、质地紧密，煮起来也比较费时。但富含维他命、矿物质与膳食纤维，被视为是一种绿色的健康食品。,糙 米,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,大米知识 强化米,强化米 也称营养强化米，是指在普通大米中添加某些营养素而制成的成品大米。目前，用于大米营养强化的营养素主要有维生素、矿物质及氨基酸。,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,强化米,根据：中国营养学会 中国居民平衡膳食宝塔,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,什么是硒？,“硒”是1817年发现的微量元素，人体内无法合成硒，必需从食物摄取。 硒遍布各组织器官和体液，其浓度在肝、肾、胰、心、脾、牙釉质和甲中较高。 1973年世界卫生组织（WHO）确认为：硒是人体必需的微量元素。缺硒会导致：心脑血管病、高血压综合症、肝病、糖尿病、胃肠道病、哮喘、癌症等四十余种病高发。 “在矿物质类营养素中，硒是延长寿命最重要的元素，体现在它对人体的全面保护，我们不应该在生病时才想到它。”,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,人体微量元素中的“防癌之王 公认的“长寿元素” 硒有高抗氧化活性，（是维生素的50-500倍）消除自由基， 防止器官老化与病变 延缓衰老 增强免疫 抵抗有毒害重金属 减轻放化疗副作用,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,缺硒会导致： 心脑血管病 高血压综合症 肝病 糖尿病 胃肠道病 哮喘 癌症等 四十余种病高发 “在矿物质类营养素中，硒是延长寿命最重要的元素，体现在它对人体的全面保护，我们不应该在生病时才想到它。”,肝病患者 心血管病患者 糖尿病患者 癌症患者 肠胃道疾病患者 处于污染环境中的人群 易疲劳人群，常年嗜烟酒者 青少年、营养不良经常感冒的儿童和渴望健康长寿的老人 亚健康人群,哪些人必须补硒？,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,皇硒米家族庞大 从一粒米开始，关爱一家人,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,皇硒米系列,四季系列,孝心米系列,婴童胚芽米系列,能够满足各种人群不同需求,皇硒米家族的三大竞争优势,优势一：品种多,优势二：功效好,优势三：品质高,买硒米，找皇硒米,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,规格：2KG/罐 建议零售价：3088元,介绍： 御尊硒米乃是皇硒米种的皇者，取自火山岩最中心地带，营养价值与微元素含量皆为皇硒米中的极品，粒粒珍稀。 目标客户： 企业家、业界高管、富裕人士,一句话卖点： 御尊硒米，精品中的极品,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,皇硒米系列 御尊硒米王礼盒,规格：4KG/盒 建议零售价：1088元,介绍： 生长于长白山火山岩植被，汲取天地灵气，灌溉天然矿物质泉水，原始手工耕作。 富含长寿元素硒，能预防多种疾病，美容养颜。 目标客户： 职场菁英、富裕女人,一句话卖点： 御膳贡米，美容养颜,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,皇硒米系列 御膳贡米礼盒,规格：4KG/盒 建议零售价：780元,介绍： 以最佳比例切割皇硒米为颗粒，专为熬制香粥度身定做的一款产品。以1:6的米水比例，细煮慢熬。熬成的粥糊香味四溢，祛病强身，强化体质，乃国内最具价值之粥米产品。 目标客户： 职场菁英、退休人士,一句话卖点： 每日一碗晶禧粥，祛病强身好配方,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,皇硒米系列 晶禧粥米礼盒,规格：4KG/盒 建议零售价：380元,介绍： 稀缺米种，原始手工耕作，生长于远离污染源的有机生产基地。富含长寿元素硒，能预防多种疾病，强身健体，适合全家日常食用。 目标客户： 以米饭为主食的顾客群,一句话卖点： 晶禧冠米，吃出来的健康,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,皇硒米系列 晶禧冠米礼盒,规格：4KG/盒 建议零售价：460元,介绍： 2.5kg皇硒米，搭配1.5kg五谷杂粮。有机搭配，健康加倍！在春、夏、秋、冬四季，补充身体所需的各种氨基酸、微量元素和维生素，使人体免预力得到提高，从而预防疾病的发生。 目标客户： 职场菁英、业界高管、企业家、富裕女人、退休人士,一句话卖点： 有机搭配，健康加倍,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,四季系列春、夏、秋、冬,规格：4KG/盒 建议零售价：480元,介绍： “胚芽”生命之始！“胚芽”精华之本！米的营养集中于此。能清除体内有毒物质、辅助营养吸收、培育人体益生菌、合成维他命素。让婴童赢在起跑线。 目标客户： 6个月以上的婴童,一句话卖点： 婴童胚芽米，让孩子赢在起跑线,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,婴童胚芽米系列 礼盒、流通装,规格：1KG/袋 建议零售价：116元,规格：2.5KG/袋 建议零售价：190元,介绍： 产自于世界著名长寿之乡 巴马，巴马是世界上百岁老人分布率最高的地区，产地山清水秀，无任何环境污染，自然环境得天独厚，被誉为“中国人瑞圣地”；孝心米孕育在此地。灌 不老泉水、吸 负氧离子、蕴 长寿磁场、照 健康阳光，融合四大优质资源，传承大爱，长享健康。 目标客户： 中老年人,一句话卖点： 送爸妈健康，就是敬孝心,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,孝心米系列 流通装,方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,如何成功销售 基础销售技巧,达成订单,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,销售第一步 吸引顾客,本次活动目标客户群： 广州市，对加入特约经销商感兴趣的客户，不少于40人 关键点：通过现场专家讲解，营造活动氛围，第一时间吸引顾客,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,建议： 专家讲解养生之道、讲解硒对人体的重要性，缺硒会影响人体机能的缺失等等。突出皇硒米产品的优势。,销售第二步 推荐介绍,关键点：介绍产品、展示产品、并邀请顾客品尝。倡导这不仅是健康产品，而是可以长期发展的健康事业。,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,建议： 产品讲解和T台秀展示，让顾客感受到视觉冲击力，再邀请品尝，加深对产品的认知度。,销售第三步 促成交易,关键点：现场签订合作意向书，获得一系列优惠等（优惠政策待定）,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,建议： 系统的市场支持，辅助顾客发展健康事业 。（详细内容待定）,情景演练 案例：请试着向一名参加活动的新顾客推荐皇硒米产品。 演练流程： A组一名做顾客，B组一名做销售员 B组一名做顾客，A组一名做销售员 做一个小小的竞赛，看看哪一组演练的更好 关键点： 吸引顾客话术 强调产品好处 促成交易,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,成功销售三步曲 吸引顾客、推荐品尝、促成交易 如何给没有养生需求的顾客制造危机感？ 缺硒的危害,这部分你必须记住,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,注意事项 先推贵的明星产品（主动推荐重点高端产品） 不流失一个顾客（灵活应对，贵的推不出去推大众） 不放过一次机会（自己没把握时，学会寻求帮助，齐心协力做销售）,Q&A 时间,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,本环节，只列举了部分问答，具体情况请销售人员根据现场情况，灵活应变。,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,顾客异议解答,Q 为什么你们的产品这么贵？ A 皇硒米是天然含硒的水稻品种；产地是皇家御膳种植之地；亩产值仅200公斤， 稀缺品种，粒粒珍贵；纯原始手工耕作，生物除虫，不添加化学药剂。,市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏,顾客异议解答,Q 硒是什么，有什么好？ A 硒是人体必需的微量元素。人体必需的15种营养素之一，国内外大量临床实验证 明，人体缺硒可引起某些重要器官的功能失调，导致许多严重疾病发生。通过适量 补硒不但能够预防肿瘤、肝病等的发生，而且可以提高