翔实移门招商手册(2.14).doc

第 1 页 共 14 页 招招 商商 手手 册册 加盟翔实移门品牌做个成功的特许加盟经销商 上海翔实玻璃有限公司 2011.02.14 2 前言前言4 4 关于翔实移门品牌关于翔实移门品牌5 5 公司简介5 产品介绍5 品牌定位6 价格定位6 销售终端模式6 销售网络及核心策略简介6 翔实移门品牌优势分析翔实移门品牌优势分析6 6 一品牌优势7 二成本优势7 三服务优势7 四管理优势8 加盟翔实移门品牌加盟翔实移门品牌8 8 公司支持8 加盟条件9 加盟店面要求.10 加盟流程.10 3 翔实移门专卖店投资分析翔实移门专卖店投资分析1111 市场分析.11 赢利模式.11 投资预算与利润分析(以县级城市为例)11 分析总结.12 翔实移门品牌加盟店申请表翔实移门品牌加盟店申请表1313 4 前言前言 随着人们生活水平质量的不断提高和科学技术的不断创新，消费者对现代家居的要求 更加品味化，时尚化，个性化!于是，在现代家居装饰行业中掀起新的家居革命，时下的家 居建材市场各样商品琳琅满目，竞争十分激烈，而整体衣柜和移门由于可量身定做，而且 环保、时尚、专业、集成等特点将注定成为今后几年内市场消费的热点。 翔实移门-以其强势的产品开发、设计而著称。其面材主要采用享誉国内外的翔 实玻璃，装饰艺术性强、结构严谨耐用，更以其高性价比赢得全国消费者的青睐。其对质 量细节控制不容妥协的态度让其在国内同类产品中，尤显独树一帜。 翔实移门-秉承翔实沉淀多年的品牌文化，聚万家之长，容百川之势，以饱满、 锐意进取的姿态步入中国神州大地，装饰千家万户，满足了注重生活品味的个性化消费者 的需求；独特设计的整体衣柜和顺滑静音的轻轨移门可量身定做，能将不规整的空间变为 规整，为您的家庭装饰营造新的亮点；产品风格多样，间隔随意，无论在客厅，厨房，卧 室，书房及卫生间等都能体现时尚与尊崇品味。 翔实移门-以“简约化，时尚化，个性化”的设计理念，给广大消费者带来高 品质，高科技的时尚产品；同时也带来了国际化的经营理念和营销方式。为充分发挥品牌 优势，让更多的消费者享受时尚与科技的结晶；翔实移门沿用国际上最先进的营销方式， 实行特许加盟连锁专卖、统一品牌、统一产品、统一管理、统一服务、统一配送、统一培 训、统一宣传、统一形象；在全国范围内建立翔实移门专卖店，同时建立了完善的助销体 系和售后服务体系，以真诚、高效的精神面貌服务于广大消费者，为广大消费者的生活增 姿添彩。 本公司真诚希望与全国各地的建材、家居用品商或正在计划个人投资的创业者进行广 泛地合作，共同打造翔实移门品牌的航空母舰。 谢谢! 5 关于翔实移门品牌关于翔实移门品牌 公司简介 上海翔实玻璃有限公司是集研发、生产、销售为一体的国内最大规模装饰玻璃科技型 企业之一，装饰玻璃、钢化玻璃、整体卫浴、整体衣柜，衣柜和隔断移门等产品；以其卓 越的品质和创新的设计驰名中外。2001 年 7 月成立至今 , 先后开发了 1000 多款产品，我 们不断推陈出新，引领国内外装饰玻璃行业的发展方向。强大的文化底蕴和内涵，早已融 入翔实人的思想、工作与生活中，我们不仅是在制造玻璃，更是在为广大消费者创造一种 生活方式。 上海翔实目前在中国拥有上海嘉定厂、上海青浦厂、江苏昆山厂三个制造基地，并从 国外引进了 21 世纪最先进的设备和制造工艺，年生产能力达 1500 多万平米，拥有 1000 多名员工。在国内建立了 100 多个配销服务中心、销售网络覆盖国内 32 个省市自治区，并 拥有自营进出口权，远销欧美 50 多个国家和地区。 产品介绍 翔实移门系列产品主要包括整体衣柜、衣柜移门以及隔断移门等。 1整体衣柜 翔实整体衣柜包含移门衣柜、步入式衣帽间以及整体书柜等，其特性和优势在于： 柜体基材采用国际著名品牌马来西亚刨花板和德国克诺斯邦刨花板。游离甲醛含量小 于 9mg/100g,达到欧洲 E1 级绿色环保标准，让你的健康更有保证； 柜体板材饰面采用进口优质三聚氰胺木纹纸，颜色丰富、肌理真实，有淳朴、有优雅、 有内敛、有活泼使你有更多的选择余地； 柜体产品由专业工厂标准化生产，客户 DIY 个性定制，使你的产品更具时尚化、个性 化。 2、衣柜移门和隔断移门 衣柜移门从门板材料分主要要包括玻璃移门和百叶板移门，隔断移门则包含客厅阳台 隔断、厨房隔断以及卫生间隔断等。其特性和优势在于： 衣柜移门门板采用高品质翔实玻璃和国内知名木塑百叶板，秉承翔实玻璃强大的研发 和生产实力，保证了移门款式丰富多样，并使之艺术性和实用性完美结合； 6 隔断移门，门板采用世界先进的玻璃蒙砂和镀膜工艺，使产品款式和性能始终走在家 居装饰行业前沿； 移门边框采用特殊的高科技航空铝钛合金材料制成，表面经过顶级的钻石喷砂、拉丝 及热压覆膜工艺处理，不仅强度高、坚固耐用、而且时尚美观； 顶轮和底轮使用玻璃纤维材料以及杜邦专供的高端尼龙材料制成，配备专用钢质滚珠 轴承耐磨损，使用寿命可达 10 万次之久； 灵活的合作方式，经销商可以选择向公司订购成品移门或选择订购型材、门板和配件 自己加工，凭借翔实玻璃强大的助销网络使你可以用最低廉的成本获取最高的利润。 品牌定位 翔实移门品牌定位主要针对未来社会的主流的七零和八零后年轻一族，以及对现代新 产品接受认识较高的中年人。 品牌个性：时尚、简洁、个性、富有艺术性。 价格定位 翔实移门系列产品采用多元化的价格定位，全面适应中国各类城市、地区间的收入差 异。其价位分别为：衣柜和书柜柜体 130-180 元/M2之间，衣柜移门价格在 300-1000 元/M2 之间，隔断移门在 300-1000 元/ M2元之间，更有理由赢得消费者的青睐。 销售终端模式 销售渠道以翔实移门专营店，知名的建材装饰材料或家具商场的店中店形式构成。 覆盖全国三、四级市场，可延伸到经济发达的乡镇，完善销售渠道。 销售网络及核心策略简介 依靠翔实企业领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创翔实 移门全新概念产品。 在深具规模及潜力但缺乏真正中高档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势， 使之质变为量变，努力成为中国衣柜移门和隔断移门第一品牌。 成功的模式： 7 领先潮流的个性化产品 + 优异的性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象 翔实移门品牌优势分析翔实移门品牌优势分析 翔实移门品牌凭借翔实玻璃产品在中国市场十多年的沉淀，翔实品牌已成为行业标杆， 取得了非常好的成绩，更加突现其竞争的优势，其优势方面如下： 一品牌优势 现在整体家居行业存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；产品同 质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往难以 判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得 尤为关键： 1 翔实移门品牌的产品秉承翔实人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，始终引领行 业前沿； 2 历经 10 余年的市场历炼，翔实品牌已经成为国内最值得信任、拥有卓越品质和极具价 值的代名词； 3 翔实移门所有产品的研发均源自欧洲最前沿时尚风格，并通过进口机械设备精密加工， 保证了产品性能的最优； 4 加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。翔实移门品牌对于能提供相同 服务的品牌来说更具有优势。 所以，越来越多的准备投资整体家居行业者在选择品牌加盟时，把翔实移门品牌例为 首 选的几个目标来发展自己的事业。 二成本优势 翔实品牌移门采取原材料集中采购，全国销售，集中配送等模式，大大降低了运营的 费用；其价位对中国市场也全面适应。各加盟商在总部的统一配送下，提高了材料利用率， 缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降低 到最低度，从而使成本相应降低。加盟翔实移门品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新 产品更新的速度方面： 1 翔实移门是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象很容易贴近 消费者； 8 2 广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟翔实移门品牌后与公司分 摊广告费用要比自己单作广告要低得多； 3 总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从而大大缩 短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这一费用。 三服务优势 在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事 业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划和严谨的市场 运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然而当他们加盟翔实移门品牌时，这一 切会迎刃而解： 1 我们拥有经过市场长期实践的经验； 2 我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加盟商在最 短的时间内，使资金及人员发挥最大的效益； 3 公司总部会为各级制定了严谨、科学的市场划分； 4 公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助加盟商开拓市场；负责对各级分 销商的培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理） ，策划有效的市 场拓展方案； 5 翔实移门是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手； 四管理优势 翔实移门品牌特许经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的选址，设计， 装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。 1在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创新的连锁 模式以适应日益白热化的整个整体家居行业。同时公司会把较大的利润空间留给加盟 商。 2总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境做出详实 的市场调查，反馈有用的信息给加盟商；使加盟商能够及时采取应对措施。 3对于营业亏损的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到亏损原因， 并提出切实可行的解决方法。 9 加盟翔实移门品牌加盟翔实移门品牌 做翔实移门产品，我们不仅是销售产品，更重要的是培育和提供一个深具吸引力的品 牌形象来获得消费者的认同和追随，建立消费者一种精神及审美价值的标准。 公司支持 1、 店面上样支持：店面首批进货的柜体和成品移门，每个品种公司将给予九折优惠； 2、 装修支持：按照加盟商店面面积给予 50 元/人民币补贴，补贴方式按经销商每 月拿货金额的百分之五冲销（不包含首次店面上样金额） ，一年冲销完毕，如果 一 年还未冲销完则余额作废不再补贴； 3、 专卖店设计支持：公司可指派专业设计师免费为经销商提供统一的店铺以及样品 设计方案，包括平面图、效果图； 4、 媒体和广告支持： 权威媒体的广告宣传：时尚家居类杂志、报纸广告、公司网站及相关大型建材网 站电视媒体等进行品牌宣传； 5、 经营和业务支持: a)经销商店面宣传资料首批免费(产品彩页宣传单张产品小样等); b)公司组织人员定期在当地为经销商进行各种培训,并协助经销商进行相关促销 活动策划及宣传,以及协助经销商拓展销售渠道. 6、 培训支持： 在签订合约并缴纳加盟费后,公司可为经销商免费进行 3 个名额以内的人员到公 司进行为期一周的实地培训,培训内容包括,产品销售设计安装及市场渠道指 引等内容,培训期间的住宿由公司安排.在新店开张之日起,公司可派人员到当地 市场协助经销商进行相关市场规划和市场促销,让经销商尽快熟悉及适应市场竞 争; 加盟条件 1、有与本行业相关的从业经验,对市场营销策略和产品推广及管理,有相关的认识和 能力； 2、对翔实品牌及产品有较强的认知和认同:赞成翔实移门的特许经营理念和方法,积极 推广和维护翔实移门特许经营和商誉,并将其作为事业持之追求. 3、有独立的民事责任承担能力,经依法注册具有合法的经营资格. 10 4、具备与要求的市场经营规模相适应的资金实力,达到或基本达到与所要求的市场经 营规模相适应的经营管理标准. 加盟店面标准 1、 地点的选择 合理的店铺位置-独立一楼临街店铺、家居广场或较为规范的装饰建材市场内的独 立商铺； 2、 店铺的面积要求 店面面积80以上平方米,加盟费0.5万元、合约保证金：0.5万元（合约期满可退还） 。 加盟流程 1、加盟咨询，索取申请表格； 2、初步选址； 3、填妥申请表格； 4、将资料传真或邮寄至翔实移门上海总部； 5、初步审查，书面回复； 6、翔实移门业务经理实地考察； 7、实地考察后 3 个工作日内书面回复； 8、对符合条件者，双方协商加盟细节签订正式合约，并缴纳加盟费用； 9、公司委派专业设计师为经销商进行店面和产品设计； 10、经销商委派店面设计师、营业员和安装人员到总公司进行培训； 11、完成首批进货； 12、专卖店开业。 11 翔实移门专卖店投资分析翔实移门专卖店投资分析 市场分析 随着人们的生活水平的不断提高，消费者对现代家具的要求更加趋向时尚、品位、实 用，为了满足广大消费者，家装市场空前火爆，涌现出了一系列新的家具款式及品牌。据 中国建筑材料工业协会统计，我国建筑装饰行业总产值每年平均以 20左右的速度递增， 而全国家装行业总产值的增长幅度超过 30。在以上二者高速发展的同时，作为家庭装修 装饰中极为重要的一部分整体衣柜及移门市场，其增长速度更是惊人。自上个世纪 90 年代后期，国内整体衣柜业几乎以翻番的速度攀升。其市场潜力之巨大，前景之广阔，令 人惊叹。 国内整体衣柜家具业之所以发展迅猛，主要是因为人民生活水平迅速提高以及改革 开放为人们家居建设打开了眼界和思路。时下，相当一部分年轻消费者，已经在家居装饰 装修过程中，把衣柜的使用功能和附加值当成一个综合体来考虑和设计，并将其认为是生 活品位的提高。市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜家具拥有率仅 有 6.8，这个数字远远低于欧美发达国家 35的平均水平。但令人欣喜的是，约有 29 的城市居民家庭表示，将在今后 3 至 5 年内购买安置整体衣柜家具。 “翔实移门”系列产品整合翔实玻璃原有强大的资源，以犀利独到的设计思路和严 谨细致的加工工艺，强势进入整体家居市场，为消费者带来最具性价比的整体家居产品。 赢利模式 好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，是我们首要考虑 的问题。这里我们对专卖店的四大盈利模式做一个简单的分析。 1、 个性定制：性价比高，供货效率快，经销商利润高达 40-60%。 2、 工程订单：翔实移门系列产品与建筑装饰行业息息相关，经销商通过翔实品牌影响力 可以与当知名建筑、装饰公司合作，获取最大的集团购买市场。 3、 定期的促销活动，帮助分销商减小库存，降低风险，确保加盟投资人稳定丰厚的利润 回报。 4、 针对翔实移门定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持，有效的帮助经销商开拓市 场，保持经销区域广阔的市场发展空间。 12 投资预算与利润分析投资预算与利润分析( (以县级城市为例以县级城市为例) ) 1、 专卖店（移门发型材和配件），100平方米面积投资预算。 a、首批进货量：9.5 万元：移门 6 万元（按竖框与横框 1：4 计算最小起订量为 60 款 240 扇移门）+2 万元柜体（四套衣柜）+机械设备 1.5 万（一台端面铣 + 一台仿型 钻铣机 + 一台切割机 + 一台木工圆盘锯+两把专用刀头）； b、店铺装修费：约 5 万元，其中总公司承担部分费用； c、营业人员工资：1500 元/月 x2 人3000 元/月； d、铺租费用 60 元/M2 X 100 M2 = 6000 元/月； e、水电费：500 元/月； f、工商管理费：400 元/月； g、设计人员工资：2000 元/月； h、仓库及加工场地费用：100 平方米 x10 元/平方米1000 元/月； i、安装及加工人员工资