某4S店区域营销方案.ppt

1,8月份营销活动,2,首届东风日产杯七夕万人相亲会,3,广告宣传策略,人员分工,活动基本信息,活动背景,4,和谐社会的基础是家庭的和谐，现代社会压力大、节奏快，部分年轻人把大量的时间用于工作，他们迫切需要一个交流和展示的平台找到人生的另一半。本次活动相应社会号召，必定会成为社会焦点。 现在潮流的发展，如相亲、约会、找男朋友女朋友的活动形式已成为社会热点，关注度一再提升。借此契机，举办此类活动。让更多的人把注意力转移到东风日产上，对提升品牌的知名度有很大的帮助 所谓营销活动的创新就是打破一些理所当然的想法，延伸到我们的营销活动中去，各大卫视的“相亲”大战愈演愈烈，如上海卫视的百里挑一为爱向前冲，加上江苏卫视的非诚勿扰、安徽卫视的缘来是你、湖南卫视的我们约会吧等， 将相亲和汽车结合起来可以使这一发源于民间的活动提升档次、水平和相亲的品位。使得相亲的事件不在单一。,5,活动主题： 首届东风日产杯七夕万人相亲会 寻找您身边的时尚达人 活动时间:8月14日 活动地点：洪北直营店（暂定） 活动对象：东风日产意向客户、都市时尚青年 活动目标：活动参与人数：120人 意向客户：80批次 现场订交：20批次,6,专营店大门口,彩虹门放置处,刀旗,电动门,竖幅,横幅,许愿墙,背景舞台,横幅,12分钟交友区,恋爱咨询,7,创意“相亲蛋糕” 1、凡是前来参加活动的时尚青年男女，都会得到由东风日产洪城专营店提供的蛋糕一份。希望能给前来参加的相亲大赛的俊男、靓女们带来“寻找另一半”美好祝福 2、蛋糕做成汽车模型的形式，以新天籁的卡片为汽车模型蛋糕的车名牌，既有宣传新天籁，特别是男同胞在赠送新朋友时，看到此类情景，加深对购买新天籁的憧憬。 3、凡前来参加活动的情侣，都可以获得由东风日产情侣手链一对。,东风日产新天籁,车名牌,8,提前一个星期，展厅布置，七夕相亲许愿墙 该设置为信息发布区。客户可以将自己的图文资料和实物在此公布，以此来获得其他会员对自己的深入认知，增加交友机会。 图文资料，照片内容不受限制，可以是生活照也可是艺术照片。由客户自己提供，也可由专营店现场拍照。 客户可在自己的图文资料下方，写上自己的交友宣言或者对爱情的理解和憧憬等，以方便其他客户对自己的了解。,东风日产首届相亲会许愿墙,活动结束后，登记在许 愿墙上的客户进行抽奖,9,为相亲报名者制作了统一规格的相亲牌悬挂在活动现场，男孩相亲牌的边框颜色是蓝色的，女孩的相亲牌边框是红色的，相亲牌先按照男女进行分区，各年龄段也有对应的指示牌，以便相亲者最快找到心仪对象。,为相亲报名者制作了统一规格的相亲名片，相亲者可持相亲名片与对方交换，也可直接将其投到心仪对象相亲牌上的名片盒中。,让您的父母、同事、朋友等陪伴，帮你参考和挑选理想的人选，做好现场猎人，在6大问题上把关（性别、身高、学历、工作、收入、家庭情况），如果和对方聊得较好，继续延伸，感觉不好时，根据约定的暗号，让接应的“外人”来电借故走掉，再找新目标。,10,走上舞台，展示您的才艺和风采，讲述自己，表白心意。在舞台炫目的灯光下，必将获得更多相亲者的青睐！爱，就要勇敢的说出来！ 选择部分相亲者代表上台展示歌唱、书画、舞蹈、朗诵等表演才能，增强参与性，为相亲者提供展示的舞台。,哇！连大师都来相亲了,11,12分钟交友 12在中国是一个特别吉祥的数字，比如一年的12个月，12生肖，12星座等等，有圆满之意。 12分钟交友活动是一项充满乐趣和新鲜感的交友活动。在活动中每一个参加者将分别与十位异性交谈，用不超过12分钟的时间认识一位新朋友，快速寻找有缘的他。 这是一项针对亚洲人性格而特别设计的交友活动。活动自韩国引进。活动分为两个阶段：在“红桌轮转”阶段，会员们主要采用阅读资料的方式来了解异性，寻找中意对象，每个人交流8分钟，然后轮换。每个会员都可接触到十组异性会员,12,爱的互动体验活动 快乐、自然的爱情体验式活动 第一次亲密接触 激情碰撞出爱的花 度身定做的体验项目，由会员现场报名参加，通过与异性间的配合共同完成任务，如默契大考验、踩气球、抢凳子等。,现场婚姻恋爱咨询、热心红娘帮忙 现场配有婚姻指导师、情感顾问、现场咨询，帮助您克服交流障碍，提供人性化、个性化的专业服务。现场将安排热心红娘，了解相亲者的条件和需求，并积极牵线，撮合条件相当、需求匹配的相亲对象。,13,14,15,16,17,美酒盛宴缘定天籁 东风日产红酒尊享品鉴会,18,目录,19,提到红酒，您会想到什么？高贵？浪漫？情调？还是健康？ 您喝红酒吗？红酒曾是一种高不可攀的象征。它创自异域，曾以“波斯酒”之名流入中国，是贵族的象征。 您喜爱喝什么样的红酒？由于原料、产地和加工方式的不同，不同的红酒有着不同的口感与滋味。 您与红酒有着怎样的缘份？红酒很容易与“烛光晚餐”、“精致生活”、“品位人生”之类的词联系在一起，可这远远不是我们想要的全部。当您品味红酒的时候，曾有过哪些动人的故事？ 买天籁让您体验身心奢华享受，品红酒让您体验舌尖的奢华享受。而红酒与“舒适之王”新天籁结合呢？品味超凡人生。,20,在七八月份的区域营销活动重点放在促进天籁的销售及提高来店（电）量，为持续改善在五月的来店统计数据中反应出的展厅来店率低的现象，一方面加大广宣的投入，另一方面以活动营销的形式更好的解决新增来店数并不理想的情况，在火热的八月里，开展天籁品红酒活动，以此产生新的热点话题，将准备购车的客户吸引进来，抢占南昌地区的市场份额。,为持续改善和提高来店（电）量，从情感的角度带动客户的参与积极性，积累新增客户，提高新增来店（电）数，体现东风日产人*车*生活的理念。品红酒享天籁舒适之王，到店试乘试驾其实是一个促进销售的良好办法，客户参与活动的同时，加深了对东风日产的了解，也在一定的程度上提高来店率，试乘试驾率，使客户在活动中更加了解我们的车型，从认知到喜爱，从而从提高整车的销售。,21,每每一杯或如红宝石般高贵或如琥珀般剔透的葡萄酒在手，就一定会问，这让人迷醉的完美，需要怎样自然的恩赐与心灵的聪慧，才能够成就这一完美体验？一定要有缘，与东风日产有缘。,22,活动主题： 美酒盛宴缘定天籁 东风日产红酒尊享品鉴会 活动时间:8月21日 活动地点：专营店店头 活动对象：东风日产意向客户、尊贵的天籁意向客户为主。 活动内容：东风日产天籁舒适尊享、红酒知识 、如何品红酒、红酒文化、品红酒拿大奖、现代舞表演、小提琴演奏、试乘试驾、让您亲身体验近百种不同产地不同年份的红酒 活动目标：活动参与人数：80人 意向客户：60批次 现场订交：18批次,23,内促政策： 对于邀约客户参加本次活动成交的销售顾问，成交315车型，提成奖励翻2倍，其他车型提成奖励翻1.5倍。 外励政策： 活动当天参与东风会员客户赠送全车封釉一次 但凡来店的客户都可活动东风日产提供的精美礼品一份 活动当天达到要求时，可进行“临门一脚”和世界杯竞猜环节。豪礼“礼上礼”，还不来参加 活动当天参与意向客户购买315车型获赠精品代金券2000元 活动当天参与意向客户购买骊威、轩逸、TIIDA车型获得1000元 种子品酒师荣获2000元购车代金卷。,活动诱因,24,总指挥：李春,项目管控：项丹,场地布置： 陶永恒,客户邀约： 万黎,试乘试驾： 范西峰,客户接待： 黄茜茜,活动项目编组,25,红酒品酒专区：设两个品酒专区，客户自愿参加 垂直品酒区（选择同一酒庄或同一品牌之葡萄酒，但不同年份的品酒方式。 ）现场品酒，约十种年份的酒，倒于玻璃杯中，参赛选手任选三个杯子的酒进行品尝，设立三个级别的奖项，全对者为一等奖，品对两杯的为二等奖，品对一杯者为三等奖。 水平品酒区(对一些来自同一年份的葡萄酒，以便能为从，在一个特定区域葡萄酒，葡萄酒特色的感觉 )设置奖项如上。 若两边品酒专区，全部品出者，荣获东风日产种子品酒师称号，赠送2000元购车现金代金卷,26,礼品设置：,27,品红酒有观、闻、品三个步骤。 1。观色：把酒倒入无色葡萄酒杯中，举齐眼的高度观察酒的颜色：好的红葡萄酒呈宝石红色（即红宝石的颜色）。优质红葡萄酒澄清近乎透明，且越亮越好。次酒或加了其它东西的红葡萄酒其颜色不正，亮度很差。 2。闻香：这是判定酒质优劣最明显可靠的方法，我们只需要闻一下便能辨别优劣。优质红葡萄酒香气较淡，表现为酒香和陈酿香而没有任何不愉快的气味。特别指出的是劣质葡萄酒闻起来都有一股不可消除的令人不悦的“馊味”，或是刺鼻的怪味。 3。品味：将酒杯举起，杯口放在嘴唇之间，并压住下唇，头部稍向后仰，把酒吸入口中，轻轻搅动舌头，使酒均匀地分布在舌头表面，然后将葡萄酒控制在口腔前部，稍后咽下。每次品尝吸入的酒应在小半口左右。入口圆润，在口腔中感觉良好，酒味和涩味和谐平衡，咽下后留在口腔中的醇香和微涩的感觉较长。口感极其舒适，尤其是酒中糖的那种甘醇、芳美的感觉，在其它酒中无法领略的。有纯正的橡木香味和利口酒的独特香气，细腻典雅、醇和圆润。 细细的享受一下红酒醇香的味道吧。 就像在品位自己的人生。,28,现代舞： 明快曲风的现代音乐，一群身穿现代服装的舞蹈演员上台，开始跳起现代舞，在轻松音乐的伴奏下，用舞蹈展示现代都市人生活的方方面面。 时尚、动感。展现奇骏、逍客让目标层更加潇洒、更富激情的追逐人生梦想。,29,小提琴演奏： 小提琴属于擦奏弦鸣乐器，作为现代弦乐器中最小、声音最高的乐器，小提琴主要的特点在于其辉煌的声音、高度的演奏技巧和丰富、广泛的表现力。 优雅、激情，表演者为省歌舞团专业演员，有丰富的演出经验。,30,31,人员分工,32,33,34,“精舞门”东风日产March杯舞林大会（初赛）,35,目录,36,统一品牌平台上，整合属性产品的核心点,活动要传递的信息是什么？核心受众是哪些人？,优秀的策划源于对背景的分析与理解,明确活动的 核心诉求,寻找可被提 炼核心诉求,策划前提,37,4月30日南昌车展上受到江西车迷们普遍关注的日产精品小车march玛驰，离我们的距离越来越近了，据了解，玛驰或将在8月正式上市销售，但是，定位精品的小型车在中国能不能受到广大消费者的认可与接受？价格因素才是其中的关键。车展上亮丽的可爱小车march玛驰定位时尚，从9月到8月，玛驰的上市时间一直都是外界关注的焦点，借助舞林大会的契机，加大March的关注度。 带动全民练舞，娱乐观众，提高东风日产品牌的知名度，提升March车型的关注度。 东风日产March车型的定位人群是都市时尚青年。针对这批人群，做好上市前期的宣传。,38,给广大舞蹈爱好者，提供一个交流互动的平台。 变坐商为行商，将经销商前端前移，为经销商和顾客之间打造更直接的交流平台。 抢夺顾客视线，引起他们对东风日产品牌的关注。 锻炼销售顾问的主动出击的能力。 促进销量的提升，更好的宣传公司和产品。 结合高尔夫球这一时尚运动，进行东风日产车系的宣传以达到销售为目的； 把东风日产洪城专营店和洪都专营店以及NISSAN 品牌，特别是315车型渗入到社区; 提升东风日产品牌在南昌区域的影响力，希望向更多东风日产尊贵的车主推广高雅、时尚、健康的生活理念。,39,40,41,周到的客户服务,巨额的大奖回馈,温馨的活动展示,42,丽阳高照，炎炎夏日，为了答谢新老用户对东风日产的喜爱与支持，特别推出了夏季温馨回馈系列活动！一份礼物，一份专属，在本次超值回馈活动中，都将为您奉上！,43,活动主题： “精舞门”东风日产March杯舞林大会（初赛） 活动时间：2010年8月28日 活动类型：店头活动（地中海阳光楼盘,备用） 刺激诱因：对前来参赛的选手设各种丰富礼品 参赛对象：比赛选手，不限年龄，不限男女，不限舞种，只要您有勇气参加比赛即可。比赛以专业性和观赏性为主要评选标准。 正规的舞蹈大赛的形式，专区舞蹈评审+大众评审+March技术讲解，有专业的评审团对期进行点评，增加威信；大众评审，增加活动的娱乐性。 一些舞蹈业余爱好者，追求舞蹈的梦想，可能没有勇气去参加各种大型专业的舞蹈比赛。通过舞蹈大赛的形式，挖掘这群有着舞蹈梦想的人参与。,44,A、采用初赛+决赛的二阶段PK升级模式。 B、初赛采用目前较具吸引力的“海选”模式，扩大参与面。 C、比赛内容分为：才艺舞蹈展示、舞蹈比赛、趣味游戏三个环节，评判标准中亲友团支持占有20%的权重，以利大众口碑传播。,请参赛“我的March杯时尚舞蹈梦”为主题，同时可以展现自己的才艺！秀出您的风采 由评审团从海选中评出30位，进入复赛。复赛中评选出一等奖，二等奖，三等奖各两名。,45,（1）我店留存意向客户； （2）有相应购买力，对我店举办的“March杯舞蹈大赛” 活动认同并支持参加,能够出席颁奖典礼。,针对客户类型,客户邀请,（1）销售顾问邀约自己的留存意向客户，只要喜欢舞蹈，有勇气秀出您自己，各车型均可，并负责向客户详细介绍活动内容； （2）市场部负责在南昌各舞蹈培训学校布置广宣品，告示活动规程；发放march试驾DM单，来店试驾有精美礼品赠送。 （3）市场部和老师负责详细介绍活动内容。 （4）通过广宣招募,46,媒体组织并 报道,March杯 舞蹈大赛,互动游戏,MARCH技术讲解,关注march 及试乘试驾,积累参与人群,提升march知名度 促进销售 扩大口碑,活动思路,试乘试驾,47,前期,媒体邀请 组织策划 前期宣传,专营店 做好接待工作 前期策划 与广告公司沟通,物料制作 现场布置,舞蹈大赛,March杯舞蹈大赛,March技术讲解,现场活动的把控 现场活动的传播 现场人气的聚集,后期媒体跟进、总结,媒体跟踪报道 将March杯舞蹈大赛 等系列 活动过程传递给 社会受众，将东风日产 产品和品牌 置于社会关注焦点 专营店对活动进行总结,试乘试驾、互动游戏,48,49,凡参与活动的客户，一旦被我们的评审团鉴定获得一等奖，将有机会参加东风日产组织的凤凰古城游玩一次。 统一制作精美碟片，记录每位选手的比赛过程，舞蹈的成长过程，活动结束统一发给所有参赛选手。 活动期间将为广大消费者提供东风日产优质的周到的服务体验，无论是意向客户，还是东风日产的保有客户 一等奖2000元现金，二等奖1500元奖金，三等奖1000元奖金 招商方案，联系媒体共同主办。增加曝光,幸福留影： 凡填写许愿卡并挂在许愿树上的朋友们，都可以在许愿墙前为其拍照留影； 照片使用一次成像的相机，并把照片现场送给他们；,拍摄照片的背景为： 展示车辆 许愿墙 活动主舞台等,50,内部激励,销售奖励原则：新销售工资+单车累计奖励，单车累计奖励计算原则为阶梯式 奖励方案： 销售部奖励方案（按月统计）： 活动期间， 完成天籁销售任务：销量小于等于3台，300元/台；销量超过3台的，每增加一台，所有销量每台奖励增加50元；超过8台，每台奖励800元。 活动期间，评选出销售March车型冠军的销售顾问。额外奖励魅力时尚青年奖1000元现金。 本月销售任务数由销售经理提交财务部备案。 凡老客户介绍购买的，赠介绍人1000元维修代金券