四川通威国际中心商务体项目策略大纲76p营销推广方案.ppt

,第一部分 / 通威国际中心 整合推广策略大纲 围墙包装,一个事实,在二三流企业也敢打出“国际化”招牌 以此大把赚取眼球的时代 2012年营业额高达412亿元的 通威集团 却在行业内埋头苦干了二十几年,在过去的20多年里， 以农业、新能源双主业力透纸背， 在化工、宠物食品、IT、建筑与房地产等行业快速发展 个个都是不小的手笔 几乎所有作品都被市场悉数铭记 但，人们却忽略了它们的作者及其行业地位。,于社会而言，通威集团就是个行业创新者 于市场而言，通威集团却是个行业的幕后英雄 他稳健创新、锐意进取,另一个事实,2013年，城南 天府大道轴心，会展中心对面 一座近12万余方的双5A超甲级写字楼横空出世 这正是通威集团少见的，商务地产项目 通威国际中心,过去，通威集团受限于企业性质和体制问题 形象局限于农业和蓄养业 那么现在，面对这样一个市场力极强的商务体项目 不得不说 通威集团真正发力和建立现代企业形象的时候到了！,所以，我们认为 通威国际中心=通威集团形象 它将直接反应通威集团企业精神 项目的推广即通威集团形象推广,与此同时，广告传播层面 不仅需要完成项目自身的推广 更担纲“奠定通威集团企业形象”的重任,以此为基点 开始我们的广告沟通,我们面对一个怎样的市场？ 事实上，成都的综合体太多了。 成都综合体已经有114个。 天府大道沿线占据半壁江山。 四川省商业地产联盟的发布的数据，2012年，成都的商业综合体总面积达到1061万平方米。到2015年，成都商业综合体总面积将达到2757万平方米。 龙湖、保利、华润、中粮、富力等一线房企大力进军成都商业地产残酷的竞争环境。,我们面对一个怎样的广告环境？ 同质化的宣传手法 同质化的卖点提炼 同质化的画面表,我们在面对怎样的一群人？ 极具远见的企业管理层资源、格局、形象 本项目具有较大体量，同时为单一产权自持物业，为保持项目长期稳定经营，具有一定规模及相当数量的稳定客户是必须的，同时，本项目处于天府新区会展中心旁，不仅面临区域商务板块聚集的激烈竞争，项目亟需在市场中建立良好的高端形象，这一方面需要依托项目自身品质，另一方面则需要依托进驻的客户档次及类型。因此，本项目可以对客户规模及知名度两项为细分标准，以次明确项目客户定位：,标准一：客户规模,标准二：客户知名度,大企业 1000平方米以上,中等规模企业500-1000平方米,小规模企业150-500平方米,知名企业： 世界500强、行业龙头企业、国内知名企业,普通企业：本地客户及外地普通企业办事处,他们为什么选择这里，选择这里的唯一原因是什么。 我们的广告要做的，就是显示我们自身独有的非凡的价值。 这是一群及其理性的人， 在今天的环境下，在当今竞争格局下，他们选择这里一定是因为这里的价值 他们只可能被价值打动，他们不会因为你的吹捧和空谈而被打动 产品力就是它的价值 我们的产品力在哪里地段？科技？标准？,回到我们最开始的话题 通威国际中心=通威集团形象 所以，我们的产品力绝不只停留在产品本身而已，不是就产品说产品 他的骨子里，行业开拓者和领导者“通威”的血液 这一点就决定，当他走向市场时，已注定不凡,回到我们最开始的话题 通威国际中心=通威集团形象 所以，我们的产品力绝不只停留在产品本身而已，不是就产品说产品 他的骨子里，行业开拓者和领导者“通威”的血液 这一点就决定，当他走向市场时，已注定不凡,看看我们的产品 一座成长于成都商务中心之心、 CBD之中的CBD的， 集双5A智能、配套、品牌、区域等商务资源价值于一身的开创性的超甲级写字楼； 是建立在 中国西部商务核心 高度之上的 更是成都超甲级写字楼的全新定义， 是通威集团企业实力一以贯之的开创性作品。,中国 成都 首座 双5A 超甲级 写字楼,项目推广立足点 双5A（配套价值标准价值） 通威国际中心是集国际星级办公、大型会议、休闲设施于一体的双5A大型多功能建筑。即： 智能5A： 楼宇设备自动化系统（BA）、安保自动化系统（SA）、通信自动化系统（CA）、公自动化系统（OA）、消防自动化系统（FA）； 标准5A： A级地理位置、A级品牌标准、A级客户层次标准、A级服务品质标准、A级硬件设施标准。,由此推出项目的主题推广语： 南CBD 双5A 向世界开放 南CBD：将项目放置于城南也即成都CBD高度之上，将其影响力和推广气势最大化； 双5A：明示项目核心属性、级别以及商务开创性，形成产品定位。 向世界开放：从“南CBD、双5A” 的占位配置到“向世界开放”胸襟气魄，从区域、产品到项目影响力的完美转承启合，形成通威国际中心独特的项目个性。,主题广告语之下 区域、标准、交通、配套、品牌五部分形成项目价值体系，围档宣传由此展开。 本阶段为通威国际中心品牌亮相阶段，以项目形象为主，到项目招商准备完成正式招商，再转为商务价值诉求，以促进招租。,区域 城南CBD、会展中心、天府大道、天府软件园 环球商务主场 对话世界 标准 硬件软件双5A 超甲级标准 顶配商务标准 登峰世界 配套 双大堂尊享、两千人超级会议中心 国际商务平台 接轨世界 交通 地铁1号线、天府大道口成都的世界捷径 纵横商务枢纽 通达世界,招商中心（前期）包装示意,通威国际中心,天府二街,天 府 大 道,车行动线,人行动线,围挡广告,安保人员,停车场,精神堡垒,通威国际中心由于天府大道地铁施工导致昭示性受阻，因此需在项目东北角设置大幅精神堡垒，以导入 人流、车流。 在西北角设置安保人员，以引导人车流顺利进入招商中心。,招商中心,通威国际中心 围挡包装设计调性,项目围挡包装作为主要的现场宣传载体，具有极其关键的作用，因此通威国际中心的围挡包装设计需要审时度势，兼顾各方面的因素： 首先：必须彰显项目气势，体现通威国际中心在区域无与伦比的存在感，因此我们建议围挡高度升高至7米，而不是之前的2米（考虑树木遮挡，更应升高体现其实）； 其次：通过平面表现传达项目价值气质，吸引过往客群。 备注：由于时间有限，项目标志暂用通威集团标志替代，调性沟通确定之后再行策划设计。,第一方案： 分隔围墙 世界500强的成都总部 通威集团空前自持 非售物业招租全球 1、 通威国际中心中心 成都CBD之心 以我为中心 通威集团空前自持 非售物业招租全球 2、 通威国际中心标准 双5A 超甲级 巅峰作标准 通威集团空前自持 非售物业招租全球 3、 通威国际中心枢纽 立体交通枢纽 纵横世界 通威集团空前自持 非售物业招租全球 4、 通威国际中心奢豪 双大堂/2000人会议室/低密商业广场 通威集团空前自持 非售物业招租全球 5、 通威国际中心品牌 中国品牌价值500强/通威集团实力巨献 通威集团空前自持 非售物业招租全球,设计调性一 承接通威集团本身的海蓝色调 传承开发品牌和传统商务气质,第二方案： 分隔围墙 双5A 超甲级 为企业传奇 通威集团自持物业 招租全球 1、 成都CBD 世界窗口 国际中心 商务中心 通威集团自持物业 全球招租 2、 双5A 超甲级 巅峰高度 王者气度 通威集团自持物业 招租全球 3、 天府大道/地铁1号口 商务枢纽 纵横四海 通威集团自持物业 全球招租 4、 双大堂 两千人会议室 繁华商业广场 奢豪配置 君临世界 通威集团自持物业 全球招租 5、 中国上市民企50 强 中国品牌价值500强 商务巨制 问鼎成都 通威集团自持物业 全球招租,设计调性二 简约、大气、国际化色调 彰显项目双5A超甲级品牌气质 参考项目“太古广场西部国际金融中心”,如果不能实施7米围墙方案 我们有2米装置围墙,墙体立面方案,通威国际中心 传播法则,默广告。精包装。大公关。,默广告,之一 线上媒体，主要针对项目形象进行诉求，产品利益只配合营销节点进行招租信息传播 不做深度解析，线上媒体树形象、做姿态。 之二 印刷媒体，以楼书、DM等印刷物料针对产品利益进行深度解析。,推广阶段梳理,形象阶段（全球公开招租之前） 以双5A 超甲级 为点只做形象，不说多的废话，项目价值点跟进，但不做具体价值点大篇幅传播； 结合依次大型的有爆破点的公关活动，采用软文形式，进行价值点的释放； 媒体：头等舱第一财经人物、航空杂志、建立网站。 招租阶段（发布全球公开招租之时起） 释放项目价值点 媒体：高端商务杂志头等舱第一财经人物商报航空杂志软文、通过公关活动跟进高端渠道。,精包装,之一 围档，对于本项目尤为重要，现场的施工围墙是我们最好户外媒体，注重品质感，建议围档至少要高于7米（或者建设识别性极强的装置围墙。,精包装,之二 接待空间，注重国际化氛围营造，尊贵、安全、贴心服务展示 建议放一些高端商业杂志。,【客户到访体验系统】建议,国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 【听觉】 室内外背景音乐由所区分，室外采用自然鸟鸣声，室内除中央音乐背景 外，洗手间播放国外电台的节目 【视觉】 室外要放养广场鸽，室内摆放国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似 随意，实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊）,安全感 写字楼的安全性一定是客户非常关心的。 多么齐备的红外、电子巡更等等现代化保安系统， 不如用“人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 【建议】 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识 里总有他们的身影，选拔几名女性安保。 保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。给人以强烈的心理暗示。,酒店感 【饮料】 饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，不可使用桶装水 并向客户提供即煮咖啡，甚至可以考虑H2O、萨奇等，味道的经营也是 影响客户认可度的重要手段。 客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红 茶、果汁），选用高级茶具、咖啡具，并迅速提供，下午四点左右可提 供“维多利亚下午茶”。 【音乐】 背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅 的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 【衣帽间】 冬季设置，由专人为客户保管大衣。 所有一切充分展示酒店化的私人级服务。,大公关,【之一：通威国际中心全球招租新闻发布会】 通过全球招租新闻发布会明示项目为通威集团自持物业，即时破冰 塑造项目的高端影响力，高端价值感，成都自豪感。 【之二：高尔夫球联谊赛】 利用通威集团资源，董事长刘汉元个人魅力，邀请四川商界、政界参与高尔夫球联谊赛。 （扩大影响力，拓展渠道，影响决策圈层的CEO级人物） 【之三：知名企业入驻新闻稿】 结合我们招租的重量企业的入驻，形成新闻点，以软文或者新闻稿的形式进行项目产品价值传播，树立明星形象。,第二部分 / 通威国际中心服务团队成员简介 服务方式及商务报价,一、项目团队成员 合十广告为【通威国际中心】项目配备具有创新思考和丰富商务地产项目经验的核心团队，使【通威国际中心】项目实现快速出租和项目品牌的丰满。,总 经 理：毛新虎 完成上百余地产项目的策划、推广创意，代表作有：SOHO我的寓所、华润翡翠城、雕塑家园（深圳）、重庆森林（重庆）、高地、左右、都市驿站、成都森林、蔚蓝天地、爱舍尔依存走廊、倾城莲花别墅、奥林匹克花园、青城高尔夫、新丽江、观澜云座、尚元丽舍、星语双城、东方明珠、上品优空间、水岸花都、灵犀花园、学府美地等。,执行总监：汪俊宇 完成众多知名综合地产项目，包括万科燕南园（北京）、万科双水岸、万科魅力之城，华润凤凰城（北京）、华润置地3号公馆（北京）、中海湖滨一号（上海）、置信芙蓉古城、钱江铂金时代、天府软件园、ICON英郡、花样年美年广场、极地海洋世界海街、九龙仓雍锦汇、金沙鹭岛、康普雷斯、等。整体负责项目的创意发展。,策略总控：邓中军 在成都和四川完成多个具有城市影响力地产项目，包括天下青城、锦城豪庭、中安翡翠湖别墅（重庆）、威斯顿联邦大厦、亿家天下、中国都江堰水街、ICON高新国际广场、ICON英郡、中海兰庭、中大君悦金沙、泰达上青城、极地海洋世界海街、康普雷斯等。负责项目策略发展和工作实施。,设计总控：张剑锋 在成都和四川完成多个具有城市影响力地产项目，成都花园|峰景、佳兆业 丽晶港、华润 翡翠城6号、南阳盛世、花样年 大溪谷、力迅领筑、恩威牧屿云天、长嘉汇、融创 玖玺台、绵阳万达、远大长岛国际。负责项目设计调性以及平面设计工作。,美术指导：吴 杰 丰富的地产项目传播推广和品牌建设经验。服务项目包括成都花园、峰景、佳兆业丽晶港、华润翡翠城、南阳盛世、花样年大溪谷、力迅领筑、恩威牧屿云天、长嘉汇、融创玖玺台、绵阳万达 、远大长岛国际等。负责广告设计及创意表现工作。,撰文指导：刘 洋 服务项目有：金色湖岸、金牛新都会、红墙国际、极地海洋世界海街、华宇静苑等。 负责项目推广策略和撰文工作。,